价格力是企业产品营销流转的重要驱动力，当企业价值力下降时，企业营销流流速会大幅减缓，产品销售停滞。一般而言，企业价格力与企业商品定价是负相关关系。

随着企业的发展，企业产品线数量不断增加，企业应注重优化产品组合，打造产品的组合力。企业通过产品组合满足消费者的需求，提升企业在营销中的竞争力，因此企业的产品力是提高企业营销力的关键因素。

2）品牌营销力

品牌力是指产品的品牌在市场中的竞争力。在激烈的市场竞争中，具体产品会因消费者需求的改变或技术的革新而发生变化，为企业创造的价值有一定限度，但品牌一旦得到市场的认可，将为企业带来长期而且非常可观的价值。因此，随着企业的发展成熟，市场营销的重点也会从产品的竞争转化为品牌的竞争。打造强势品牌，培育企业品牌力，一般要经历提高品牌知名度、提升品牌形象、维护品牌忠诚度三个阶段。

打造品牌力首先要增强品牌的认知力，即消费者对品牌的了解程度，消费者对品牌的认知力将直接影响消费者的购买决策。一方面，表现为让更多的消费者了解品牌，扩大品牌的影响范围；另一方面，表现为让消费者对品牌有更深入的了解，加深对品牌的认知。品牌不仅仅是一个商标或者一个概念，对于企业来说，品牌的形象也是人们对品牌的信念和情感的延伸，向市场传达了企业的文化与精神。品牌忠诚度是企业的品牌力发展的最高阶段。由于前期的市场营销打下良好的口碑，消费者已经可以将企业的产品、品质、价值等与品牌关联起来，建立品牌联想力。当品牌力发展到品牌忠诚度阶段的时候，最价格力是企业产品营销流转的重要驱动力，当企业价值力下降时，企业营销流流速会大幅减缓，产品销售停滞。一般而言，企业价格力与企业商品定价是负相关关系。

随着企业的发展，企业产品线数量不断增加，企业应注重优化产品组合，打造产品的组合力。企业通过产品组合满足消费者的需求，提升企业在营销中的竞争力，因此企业的产品力是提高企业营销力的关键因素。

2）品牌营销力

品牌力是指产品的品牌在市场中的竞争力。在激烈的市场竞争中，具体产品会因消费者需求的改变或技术的革新而发生变化，为企业创造的价值有一定限度，但品牌一旦得到市场的认可，将为企业带来长期而且非常可观的价值。因此，随着企业的发展成熟，市场营销的重点也会从产品的竞争转化为品牌的竞争。打造强势品牌，培育企业品牌力，一般要经历提高品牌知名度、提升品牌形象、维护品牌忠诚度三个阶段。

打造品牌力首先要增强品牌的认知力，即消费者对品牌的了解程度，消费者对品牌的认知力将直接影响消费者的购买决策。一方面，表现为让更多的消费者了解品牌，扩大品牌的影响范围；另一方面，表现为让消费者对品牌有更深入的了解，加深对品牌的认知。品牌不仅仅是一个商标或者一个概念，对于企业来说，品牌的形象也是人们对品牌的信念和情感的延伸，向市场传达了企业的文化与精神。品牌忠诚度是企业的品牌力发展的最高阶段。由于前期的市场营销打下良好的口碑，消费者已经可以将企业的产品、品质、价值等与品牌关联起来，建立品牌联想力。当品牌力发展到品牌忠诚度阶段的时候，最突出的表现就是品牌联想力。品牌联想力形成的基础是消费者对品牌的认可与好评。在好口碑的基础上，品牌联想力赋予品牌个性与差异性，加深消费者对品牌的记忆。这种关于品牌的联想使消费者在同类产品选择时会优先想到该品牌。

3）销售营销力

推动营销流运行的销售力量就是销售力，销售营销力是产品流运行的辅助力量，与产品流存在正相关关系。销售力较强时，产品流运转速度快，流量大、增值高。销售营销力可以进一步细分为公关销售力、人员销售力、广告销售力和销售促进力。分别通过公关手段、专业销售人员、广告营销、促销等方式刺激营销流动加速。

公关销售力是指利用各种公关手段促进营销流的运动的力量。一般来说公关销售力质量高会加速企业营销流的运动。公关销售力有多种形式：赞助公益事业、事件公关、新闻宣传、名人促销、企业文化宣传展览会等。

人员销售力是指利用人员直接推销的手段促进营销流运动的一种力量。合理运用人员销售力可以达到获得丰厚利润和良好客情关系的目标。广告销售力是利用各种广告宣传促进营销流运动的一种力量。销售促进力是指利用各种购买刺激的手段促进营销流的运动的一种力量。

4）渠道营销力

渠道营销力是指企业对渠道与终端的整合和把控能力。渠道是市场营销的四大要素之一，在营销活动中扮演着不可忽视的角色。日益激烈的市场竞争格局对企业经营提出了更高的要求，企业只有在自己突出的表现就是品牌联想力。品牌联想力形成的基础是消费者对品牌的认可与好评。在好口碑的基础上，品牌联想力赋予品牌个性与差异性，加深消费者对品牌的记忆。这种关于品牌的联想使消费者在同类产品选择时会优先想到该品牌。

3）销售营销力

推动营销流运行的销售力量就是销售力，销售营销力是产品流运行的辅助力量，与产品流存在正相关关系。销售力较强时，产品流运转速度快，流量大、增值高。销售营销力可以进一步细分为公关销售力、人员销售力、广告销售力和销售促进力。分别通过公关手段、专业销售人员、广告营销、促销等方式刺激营销流动加速。

公关销售力是指利用各种公关手段促进营销流的运动的力量。一般来说公关销售力质量高会加速企业营销流的运动。公关销售力有多种形式：赞助公益事业、事件公关、新闻宣传、名人促销、企业文化宣传展览会等。

人员销售力是指利用人员直接推销的手段促进营销流运动的一种力量。合理运用人员销售力可以达到获得丰厚利润和良好客情关系的目标。广告销售力是利用各种广告宣传促进营销流运动的一种力量。销售促进力是指利用各种购买刺激的手段促进营销流的运动的一种力量。

4）渠道营销力

渠道营销力是指企业对渠道与终端的整合和把控能力。渠道是市场营销的四大要素之一，在营销活动中扮演着不可忽视的角色。日益激烈的市场竞争格局对企业经营提出了更高的要求，企业只有在自己所处的领域不断深入化和细致化，才能在激烈的竞争中保持优势地位。因此企业对渠道的凝聚与整合以及对终端的掌握与把控是企业保持竞争力的重要抓手。

企业渠道力是企业对渠道系统的整合能力与对终端的控制能力的综合体现，反映了企业营销渠道与各渠道成员之间的相互依存关系。渠道力由关系力、整合力和控制力三个要素组成。关系力指企业与渠道成员之间关系的建立与维护；整合力反映了企业对渠道资源的利用能力，包括对渠道的运作与管理；控制力是企业对渠道终端的把握能力。“伙伴型”营销渠道成为企业与渠道商之间关系的主流趋势，这种关系在关系力和整合力上有了更好的体现。而渠道扁平化的趋势则对企业的渠道控制力提出了更高的要求。

关系力是在企业与渠道，以及渠道成员之间交流沟通的过程中潜移默化下培养的关系。这种关系成为企业不可复制、无法转移的特殊资源，构成企业的核心竞争力。这种关系力往往可以促使企业与渠道商保持长期互利的合作关系，避免出现机会主义行为。

整合力是企业对营销渠道的运作与管理能力。企业对营销渠道进行整合的方式十分多样化，如战略联盟、一体化经营等。通过企业的整合，统一渠道成员与企业的经营目标，实现多方共赢，共同成长，保持竞争优势。

渠道的控制力指企业对渠道终端的管理能力。渠道控制力不仅仅是建设营销渠道，对经销商进行管理，更是将企业的经营理念、战略思想传达到终端，最终通过终端传递给市场。使终端的行为与企业战略、品牌定位相契合。

5）协调营销力所处的领域不断深入化和细致化，才能在激烈的竞争中保持优势地位。因此企业对渠道的凝聚与整合以及对终端的掌握与把控是企业保持竞争力的重要抓手。

企业渠道力是企业对渠道系统的整合能力与对终端的控制能力的综合体现，反映了企业营销渠道与各渠道成员之间的相互依存关系。渠道力由关系力、整合力和控制力三个要素组成。关系力指企业与渠道成员之间关系的建立与维护；整合力反映了企业对渠道资源的利用能力，包括对渠道的运作与管理；控制力是企业对渠道终端的把握能力。“伙伴型”营销渠道成为企业与渠道商之间关系的主流趋势，这种关系在关系力和整合力上有了更好的体现。而渠道扁平化的趋势则对企业的渠道控制力提出了更高的要求。

关系力是在企业与渠道，以及渠道成员之间交流沟通的过程中潜移默化下培养的关系。这种关系成为企业不可复制、无法转移的特殊资源，构成企业的核心竞争力。这种关系力往往可以促使企业与渠道商保持长期互利的合作关系，避免出现机会主义行为。

整合力是企业对营销渠道的运作与管理能力。企业对营销渠道进行整合的方式十分多样化，如战略联盟、一体化经营等。通过企业的整合，统一渠道成员与企业的经营目标，实现多方共赢，共同成长，保持竞争优势。

渠道的控制力指企业对渠道终端的管理能力。渠道控制力不仅仅是建设营销渠道，对经销商进行管理，更是将企业的经营理念、战略思想传达到终端，最终通过终端传递给市场。使终端的行为与企业战略、品牌定位相契合。

5）协调营销力企业营销活动往往以满足消费者需求，提高消费者满意度、建立顾客忠诚度为目标，却忽略了内部员工、股东、供应商、竞争对手、新闻媒体、政府等其他利益相关者的满意度。协调营销力指企业对协调、维护利益相关者关系的能力，它关乎企业在市场上的生存与发展。

关系营销理论认为协调力的重点在于处理好企业利益相关者之间的关系，包括沟通力、合作力、公关力三要素。其中，沟通力最重要，它不仅包括企业与内部员工和股东之间的沟通，还包括企业与外部新闻媒体、政府，甚至是顾客之间的沟通。合作力是协调力的基础，包括企业与供应商、新闻媒体之间开展的合作。公关力主要是针对新闻媒体、政府、相关社会组织等而言的，强大的公关优势有助于企业营销活动的开展和进行，同时为企业赢得良好的口碑和形象。公关力不仅包括公益营销、赞助营销等正面的方面，还包括企业的危机处理能力。

2．市场营销管理对企业成长的影响

国内外学者相关研究中，在古典经济学理论、资源基础理论、竞争理论等著名企业成长理论中，市场营销都被视为影响企业成长的重要因素。马歇尔在企业规模经济论中指出，企业营销能力关系到企业是否可以享受外部经济，因而认为企业营销能力对企业成长具有关键影响。彭罗斯的内因成长论则认为企业成长受到企业对现有资源利用程度的影响，同时，企业综合利用自身资源也是企业发挥营销能力的重要前提。

具体分析而言，产品力是所有企业在市场营销活动中处于基础地位的竞争力。企业通过关注顾客的效用需求、创造产品的附加价值、提供体验的创新服务、优化产品组合、不断提升产品力及其竞争水平，企业营销活动往往以满足消费者需求，提高消费者满意度、建立顾客忠诚度为目标，却忽略了内部员工、股东、供应商、竞争对手、新闻媒体、政府等其他利益相关者的满意度。协调营销力指企业对协调、维护利益相关者关系的能力，它关乎企业在市场上的生存与发展。

关系营销理论认为协调力的重点在于处理好企业利益相关者之间的关系，包括沟通力、合作力、公关力三要素。其中，沟通力最重要，它不仅包括企业与内部员工和股东之间的沟通，还包括企业与外部新闻媒体、政府，甚至是顾客之间的沟通。合作力是协调力的基础，包括企业与供应商、新闻媒体之间开展的合作。公关力主要是针对新闻媒体、政府、相关社会组织等而言的，强大的公关优势有助于企业营销活动的开展和进行，同时为企业赢得良好的口碑和形象。公关力不仅包括公益营销、赞助营销等正面的方面，还包括企业的危机处理能力。

2．市场营销管理对企业成长的影响

国内外学者相关研究中，在古典经济学理论、资源基础理论、竞争理论等著名企业成长理论中，市场营销都被视为影响企业成长的重要因素。马歇尔在企业规模经济论中指出，企业营销能力关系到企业是否可以享受外部经济，因而认为企业营销能力对企业成长具有关键影响。彭罗斯的内因成长论则认为企业成长受到企业对现有资源利用程度的影响，同时，企业综合利用自身资源也是企业发挥营销能力的重要前提。

具体分析而言，产品力是所有企业在市场营销活动中处于基础地位的竞争力。企业通过关注顾客的效用需求、创造产品的附加价值、提供体验的创新服务、优化产品组合、不断提升产品力及其竞争水平，能够有力地促进企业在市场中地位的提高。品牌力可使企业拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示内在的品质、技术、性能和完善服务。企业间的竞争，产品可以很快被竞争对手仿效、超越，而品牌却是独一无二的，所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。品牌成为企业掌握的最有效的竞争手段，形成一种新的竞争力。销售力对于企业成长而言，是最直接的驱动因素，可以不断提高企业的销售量、销售额和利润。产品和服务都是通过营销渠道到达最终用户的，企业拥有较强的渠道力便能为企业的营销活动创造出一条通路，保证营销计划的顺利进行和营销目标的实现。因此，企业能够有效地利用营销渠道覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络的有效运转，成为企业最宝贵最重要的资本。协调力不仅可以为企业营销活动的进行提供一个有力的支撑，还为企业在市场上营销竞争力的提升增加多条可能合作的途径。因此，良好的与外部公众的协调力可在很大程度上促进其营销活动的顺利进行，从而扩大企业的市场份额，提升企业在市场竞争中的地位。

众多学者的研究成果都表明，市场营销是企业成长的原动力，任何产品和服务都要通过有效的营销活动才能推向市场，为消费者所购买，从而实现企业经营活动的完成。不管市场营销的具体内容如何变化，它都对企业的发展起到至关重要的作用。Vorhies和Harker（2000）认为较强的营销能力有助于企业更好地满足市场需求，并在市场竞争中获得相对优势，从而实现企业的持续成长。Jay Weerawardea和Aro O’Cass（2004）通过分析和论证，指出企业营销能力对组织创新和赢得持续竞争优势有着极其重要的影响。Frederick Reichheld（1994）认为市场营销有助于吸引顾客和保持顾能够有力地促进企业在市场中地位的提高。品牌力可使企业拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示内在的品质、技术、性能和完善服务。企业间的竞争，产品可以很快被竞争对手仿效、超越，而品牌却是独一无二的，所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。品牌成为企业掌握的最有效的竞争手段，形成一种新的竞争力。销售力对于企业成长而言，是最直接的驱动因素，可以不断提高企业的销售量、销售额和利润。产品和服务都是通过营销渠道到达最终用户的，企业拥有较强的渠道力便能为企业的营销活动创造出一条通路，保证营销计划的顺利进行和营销目标的实现。因此，企业能够有效地利用营销渠道覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络的有效运转，成为企业最宝贵最重要的资本。协调力不仅可以为企业营销活动的进行提供一个有力的支撑，还为企业在市场上营销竞争力的提升增加多条可能合作的途径。因此，良好的与外部公众的协调力可在很大程度上促进其营销活动的顺利进行，从而扩大企业的市场份额，提升企业在市场竞争中的地位。

众多学者的研究成果都表明，市场营销是企业成长的原动力，任何产品和服务都要通过有效的营销活动才能推向市场，为消费者所购买，从而实现企业经营活动的完成。不管市场营销的具体内容如何变化，它都对企业的发展起到至关重要的作用。Vorhies和Harker（2000）认为较强的营销能力有助于企业更好地满足市场需求，并在市场竞争中获得相对优势，从而实现企业的持续成长。Jay Weerawardea和Aro O’Cass（2004）通过分析和论证，指出企业营销能力对组织创新和赢得持续竞争优势有着极其重要的影响。Frederick Reichheld（1994）认为市场营销有助于吸引顾客和保持顾