把广告植入到消费者的生活必经路径

说完主动的资讯模式之后，再让我们将目光集中于被动的

生活空间。分众属于典型的生活化媒体，特点是没有内容，但

是霸占了独特的空间——电梯。电梯狭小封闭，干扰度极

低，这使公寓社区里的电梯海报广告具有很高关注度。而设立

在写字楼电梯口的电梯电视只有一个频道，无法转台，具有不可选择性。一个城市的主流消费人群每天上下班会多次进出电

梯，在电梯相对枯燥的空间里，广告更易于引发关注，所以分

众的广告具有更为显著的收视效果。

在我看来，世界上最难看的杂志非航空杂志莫属。除了在

航行过程中，很少有人会去主动翻阅航空杂志。人类最怕大脑

一片空白，需要有东西来填充。过去在飞机航行时的大多数时

间，手机和手提电脑都需要处于关机状态，即使允许开机也没

有移动网络和手机信号。在这样一种特定的封闭场景中，杂志

上的广告便成为内容本身。虽然消费者不会刻意记住杂志上的

广告品牌，但是乘坐飞机的次数多了，翻看杂志的次数自然也

就多了，这些广告反反复复地出现在消费者的视野中，最后便把广告植入到消费者的生活必经路径

说完主动的资讯模式之后，再让我们将目光集中于被动的

生活空间。分众属于典型的生活化媒体，特点是没有内容，但

是霸占了独特的空间——电梯。电梯狭小封闭，干扰度极

低，这使公寓社区里的电梯海报广告具有很高关注度。而设立

在写字楼电梯口的电梯电视只有一个频道，无法转台，具有不可选择性。一个城市的主流消费人群每天上下班会多次进出电

梯，在电梯相对枯燥的空间里，广告更易于引发关注，所以分

众的广告具有更为显著的收视效果。

在我看来，世界上最难看的杂志非航空杂志莫属。除了在

航行过程中，很少有人会去主动翻阅航空杂志。人类最怕大脑

一片空白，需要有东西来填充。过去在飞机航行时的大多数时

间，手机和手提电脑都需要处于关机状态，即使允许开机也没

有移动网络和手机信号。在这样一种特定的封闭场景中，杂志

上的广告便成为内容本身。虽然消费者不会刻意记住杂志上的

广告品牌，但是乘坐飞机的次数多了，翻看杂志的次数自然也

就多了，这些广告反反复复地出现在消费者的视野中，最后便会在消费者的大脑中形成有效记忆。

在分众之前，很多已经成功的大型媒体做的都是主动的资

讯模式，比如百度、腾讯和阿里巴巴，这三家媒体是主动资讯

模式革命的领导者。当它们的资讯模式发生改变时，必然将引

领社会媒体的资讯模式大变革。

微信是时下十分流行的即时通信工具，也是普通百姓

日常生活中不可或缺的沟通桥梁，但在办公领域微信却存

在较为明显的缺陷：职场人每天与同事、领导、下属交谈

的时间，往往比与亲人和朋友交谈的时间更长，而微信语

音的最长时限仅为60秒，这便意味着如果用微信沟通工作

的话，一段完整的话将被拆分为无数时长60秒的语音片

段，这在无形中增加了沟通的难度和沟通漏斗出现的可能

性。

于是阿里巴巴全新推出一个进军办公室微信的产品

——钉钉，这也是分众上下都在使用的移动办公平台。虽

然现在钉钉还有很多需要改进的地方，但目前市场格局已

初显：2017年10月，钉钉发布4.0版本，服务的企业数量

突破500万家，已是全世界最大的企业移动服务平台。微

信企业版在用户数据上与钉钉存在不小差距，而企业通信会在消费者的大脑中形成有效记忆。

在分众之前，很多已经成功的大型媒体做的都是主动的资

讯模式，比如百度、腾讯和阿里巴巴，这三家媒体是主动资讯

模式革命的领导者。当它们的资讯模式发生改变时，必然将引

领社会媒体的资讯模式大变革。

微信是时下十分流行的即时通信工具，也是普通百姓

日常生活中不可或缺的沟通桥梁，但在办公领域微信却存

在较为明显的缺陷：职场人每天与同事、领导、下属交谈

的时间，往往比与亲人和朋友交谈的时间更长，而微信语

音的最长时限仅为60秒，这便意味着如果用微信沟通工作

的话，一段完整的话将被拆分为无数时长60秒的语音片

段，这在无形中增加了沟通的难度和沟通漏斗出现的可能

性。

于是阿里巴巴全新推出一个进军办公室微信的产品

——钉钉，这也是分众上下都在使用的移动办公平台。虽

然现在钉钉还有很多需要改进的地方，但目前市场格局已

初显：2017年10月，钉钉发布4.0版本，服务的企业数量

突破500万家，已是全世界最大的企业移动服务平台。微

信企业版在用户数据上与钉钉存在不小差距，而企业通信工具的迁移成本较高，用户黏性较大，短期内钉钉很难被

超越。

毫无疑问，钉钉是阿里巴巴在社交产品“来往”失败后，

反扑微信的一次真正的浪潮，也是微信遇到的一大挑战。

言归正传，让我们将目光回到分众。与BAT三家的主动资

讯模式不同，分众主打被动的生活空间。所以我始终认为分众

是一个二流公司，无法做出伟大的事业，因为伟大的公司做的

都是资讯模式，我们想要挤进去并且获得成功的可能性微乎其

微。既然如此，分众就继续老老实实、兢兢业业地做生活空间，

赚自己分内的钱。

不过话又说回来，虽然我们无法成为一家伟大的公司，但

主动资讯模式永远处于不断革新与被革新的轮回之中。而生活

空间确实不太容易被革新，我们甚至可以想象，在未来的几十

年后，当移动互联网彻底改造了社会，也许现在的一切都会发

生改变，但人类回归根本——生活、工作、购物、娱乐这4个

方面不会改变。

移动互联网高速发展的结果之一，是消费者获取信息的成

本不断下降并最终归零，任何信息随便在网上点击几下就可以工具的迁移成本较高，用户黏性较大，短期内钉钉很难被

超越。

毫无疑问，钉钉是阿里巴巴在社交产品“来往”失败后，

反扑微信的一次真正的浪潮，也是微信遇到的一大挑战。

言归正传，让我们将目光回到分众。与BAT三家的主动资

讯模式不同，分众主打被动的生活空间。所以我始终认为分众

是一个二流公司，无法做出伟大的事业，因为伟大的公司做的

都是资讯模式，我们想要挤进去并且获得成功的可能性微乎其

微。既然如此，分众就继续老老实实、兢兢业业地做生活空间，

赚自己分内的钱。

不过话又说回来，虽然我们无法成为一家伟大的公司，但

主动资讯模式永远处于不断革新与被革新的轮回之中。而生活

空间确实不太容易被革新，我们甚至可以想象，在未来的几十

年后，当移动互联网彻底改造了社会，也许现在的一切都会发

生改变，但人类回归根本——生活、工作、购物、娱乐这4个

方面不会改变。

移动互联网高速发展的结果之一，是消费者获取信息的成

本不断下降并最终归零，任何信息随便在网上点击几下就可以搜索到。然而，过多的获取信息的方式，便意味着消费者的选

择成本越来越高。

我经常会反互联网思维思考问题。正是因为现在的选择题

太多，人们都十分疲惫，分众就不要再给消费者更多的选择了。

既然我们主打的是被动的生活空间，那就把广告植入消费者必

经的生活轨迹上，使其在相同的时间、相同的地点形成唯一的

选择。如果你的受众是商务人群、商旅人群，相对应的就是公

寓楼、写字楼、机场；如果你的受众是年轻人群，那就是公寓

楼、电影院；如果你做的是快消品，那就是公寓楼、卖场。以

此类推。

电视机能收看120个频道，但是大家在写字楼电梯口看到

分众的电梯电视却只有一个频道，公寓社区里分众的电梯海报

也只提供极为有限的选择余地——两个电梯4块海报板，最多

也不会超过6块。都市主流消费人群早上出门看见的第一个广

告是分众，回家看见的最后一个广告还是分众。对我们而言，

占据了这一头一尾就已足够。每天看两次，一个星期便能看见

14次。次数一多，广告便会进入消费者的脑海中，最后形成较

为牢固的记忆。

总而言之，让用户没有选择才是品牌最好的选择，也会是

在未来唯一的选择。能否在漫天飞舞的广告中吸引住用户的目搜索到。然而，过多的获取信息的方式，便意味着消费者的选

择成本越来越高。

我经常会反互联网思维思考问题。正是因为现在的选择题

太多，人们都十分疲惫，分众就不要再给消费者更多的选择了。

既然我们主打的是被动的生活空间，那就把广告植入消费者必

经的生活轨迹上，使其在相同的时间、相同的地点形成唯一的

选择。如果你的受众是商务人群、商旅人群，相对应的就是公

寓楼、写字楼、机场；如果你的受众是年轻人群，那就是公寓

楼、电影院；如果你做的是快消品，那就是公寓楼、卖场。以

此类推。

电视机能收看120个频道，但是大家在写字楼电梯口看到

分众的电梯电视却只有一个频道，公寓社区里分众的电梯海报

也只提供极为有限的选择余地——两个电梯4块海报板，最多

也不会超过6块。都市主流消费人群早上出门看见的第一个广

告是分众，回家看见的最后一个广告还是分众。对我们而言，

占据了这一头一尾就已足够。每天看两次，一个星期便能看见

14次。次数一多，广告便会进入消费者的脑海中，最后形成较

为牢固的记忆。

总而言之，让用户没有选择才是品牌最好的选择，也会是

在未来唯一的选择。能否在漫天飞舞的广告中吸引住用户的目光，并让其形成记忆点，决定着这家公司的兴亡成败。光，并让其形成记忆点，决定着这家公司的兴亡成败。