问题；脊柱侧弯、高低肩的客户，想改善高低肩，你真的满足客户这些需求了吗？找到客户的需求，暴利多销的项目自然就出现了。

第四，建立单店盈利模型。美业店铺成功四句真经：商业模式定战略，专职销售出业绩，产品项目锁客户，忠诚团队定乾坤。美业店铺高盈利五部曲：引流、成交/留存，追销，项目效果和效率，定位。把这些工作做到位，就建立了稳健的单店盈利模型。其中，不同的店，所经营的项目、拓客方案、营销方案等都是不同的，因店而异，因客户群而异。没有哪一种经营模型放之四海而皆准，都要根据具体情况建立适合自己的生意模式。每个创业者的经营条件千差万别，每一个客户千差万别，把握行业趋势，掌握店铺经营规律，走出自己的创业之路。

第五，提升管理能力，建立合伙人机制。一家小店，一两个人做，两三个人做，不需要太强的管理能力。开大店，做连锁店，必然需要提升经营者的管理能力，同时尽早建立合伙人机制，让有想法、有能力的伙伴有通道成为股东，共享共担。总的来说，股份如果是你一个人的，那就只有你一个人操心；股份如果是两个人的，就会有两个人操心；股份如果是十个人的，就会有十个人操心。股东基因、团队组织能力决定了企业的业绩，决定了能够做多大、走多远。

按照我们今年和合作店家的经营情况来看，业绩提升2倍是比较容易的，要提升更多就需要店家更多地修炼内功，把店铺的基本面做好，地基打牢了才能起高楼。问题；脊柱侧弯、高低肩的客户，想改善高低肩，你真的满足客户这些需求了吗？找到客户的需求，暴利多销的项目自然就出现了。

第四，建立单店盈利模型。美业店铺成功四句真经：商业模式定战略，专职销售出业绩，产品项目锁客户，忠诚团队定乾坤。美业店铺高盈利五部曲：引流、成交/留存，追销，项目效果和效率，定位。把这些工作做到位，就建立了稳健的单店盈利模型。其中，不同的店，所经营的项目、拓客方案、营销方案等都是不同的，因店而异，因客户群而异。没有哪一种经营模型放之四海而皆准，都要根据具体情况建立适合自己的生意模式。每个创业者的经营条件千差万别，每一个客户千差万别，把握行业趋势，掌握店铺经营规律，走出自己的创业之路。

第五，提升管理能力，建立合伙人机制。一家小店，一两个人做，两三个人做，不需要太强的管理能力。开大店，做连锁店，必然需要提升经营者的管理能力，同时尽早建立合伙人机制，让有想法、有能力的伙伴有通道成为股东，共享共担。总的来说，股份如果是你一个人的，那就只有你一个人操心；股份如果是两个人的，就会有两个人操心；股份如果是十个人的，就会有十个人操心。股东基因、团队组织能力决定了企业的业绩，决定了能够做多大、走多远。

按照我们今年和合作店家的经营情况来看，业绩提升2倍是比较容易的，要提升更多就需要店家更多地修炼内功，把店铺的基本面做好，地基打牢了才能起高楼。第十三章　单店成功案例：叶秋理疗馆

推拿店：叶秋理疗馆

店铺简介：

叶秋理疗馆，创始于2015年6月6日，由高级康复理疗师、高级美容师叶秋女士创立，是一家专业调理亚健康、减肥、女性健康及风湿骨病的中医养生机构，业务涵盖推拿按摩、拔罐、刮痧、艾灸、脊柱正骨、淋巴排毒、减肥塑形、胸部保养、面部美容等特色项目。

叶秋理疗馆位于广州白云区同和地铁C出口后面老云东小区，交通便利，环境优雅，停车方便，店铺装修简约时尚，中医理疗效果显著，价格合理，童叟无欺，深受新老顾客的喜爱和赞誉。

单店模型：

选址：住宅底商

面积：80～150平方米

房租：7000元以下

人员配置：3～5人第十三章　单店成功案例：叶秋理疗馆

推拿店：叶秋理疗馆

店铺简介：

叶秋理疗馆，创始于2015年6月6日，由高级康复理疗师、高级美容师叶秋女士创立，是一家专业调理亚健康、减肥、女性健康及风湿骨病的中医养生机构，业务涵盖推拿按摩、拔罐、刮痧、艾灸、脊柱正骨、淋巴排毒、减肥塑形、胸部保养、面部美容等特色项目。

叶秋理疗馆位于广州白云区同和地铁C出口后面老云东小区，交通便利，环境优雅，停车方便，店铺装修简约时尚，中医理疗效果显著，价格合理，童叟无欺，深受新老顾客的喜爱和赞誉。

单店模型：

选址：住宅底商

面积：80～150平方米

房租：7000元以下

人员配置：3～5人客户画像：25～40岁为主

主营项目：养生项目（推拿、拔罐、艾灸、泥灸等），面部护理（面部深层排毒、小气泡清洁、补水等）

客单价：100～300元

客流量：10人+/天

业绩占比：70%身体护理、30%面部护理

根据店铺所在位置及客群特点，店铺盈利主要以流量生意为主，开卡会员为辅。

开店故事：

从2015年6月6日开店到现在，这家店是我们心目中比较接近理想的一家店。不忽悠，不推销，把顾客当朋友，一切靠技术，实实在在帮助顾客解决亚健康问题，有人情味，在理疗之余，也可以一起吃饭、喝茶、聊天，价格合理透明。

互联网时代，基础的中医养生保健，虚高的价格是不成立的。开这个店，我们的初心不是为了赚最多的钱，而是在获得合理利润的同时帮助更多有缘人。

经过5个月的坚持和努力，项目越来越完善，新老顾客、回头客、转介绍顾客越来越多，美团网上我们的评价一直都是同区域按摩养生类的第一名，评分很高，好评如潮，美团每天都有帮我们做“今日推客户画像：25～40岁为主

主营项目：养生项目（推拿、拔罐、艾灸、泥灸等），面部护理（面部深层排毒、小气泡清洁、补水等）

客单价：100～300元

客流量：10人+/天

业绩占比：70%身体护理、30%面部护理

根据店铺所在位置及客群特点，店铺盈利主要以流量生意为主，开卡会员为辅。

开店故事：

从2015年6月6日开店到现在，这家店是我们心目中比较接近理想的一家店。不忽悠，不推销，把顾客当朋友，一切靠技术，实实在在帮助顾客解决亚健康问题，有人情味，在理疗之余，也可以一起吃饭、喝茶、聊天，价格合理透明。

互联网时代，基础的中医养生保健，虚高的价格是不成立的。开这个店，我们的初心不是为了赚最多的钱，而是在获得合理利润的同时帮助更多有缘人。

经过5个月的坚持和努力，项目越来越完善，新老顾客、回头客、转介绍顾客越来越多，美团网上我们的评价一直都是同区域按摩养生类的第一名，评分很高，好评如潮，美团每天都有帮我们做“今日推荐”。我们店的原则是——不推销，必须靠实力、靠服务、靠效果。这是我们店的“奇葩原则”，是我们不同于其他店的特点之一。

现在大部分人都是亚健康状态，去医院是解决疾病问题，去美容院是预防保养，盲人推拿也只能解决部分经络的问题，能够全面调理亚健康状况，非常专业、价格合理的养生机构市场上很少，叶秋理疗馆就填补了这个市场空缺。

创立伊始，叶秋女士就立志要做一家不一样的店，“不做忽悠派，我是技术派。”运用扎实的中医专业技术，真正帮助顾客解决健康困扰，安全、快速、直接、有效，无虚高价格，无隐形消费，不推销，自由来去。我们店里没有套盒产品，只有技术和优良的服务，真材实料。解决顾客健康问题，我们都是来真的！

我们郑重地写下了叶秋理疗馆的宣言：

不做忽悠派，我是技术派！

这是一家不一样的店；

在这里，我们坚守最初的理想、良知；

在这里，我们要锻炼技术、解决问题；

在这里，我们不做半点昧良心的事；

在这里，我们是顾客健康的守护神。

因为这样，我们要死磕自己；荐”。我们店的原则是——不推销，必须靠实力、靠服务、靠效果。这是我们店的“奇葩原则”，是我们不同于其他店的特点之一。

现在大部分人都是亚健康状态，去医院是解决疾病问题，去美容院是预防保养，盲人推拿也只能解决部分经络的问题，能够全面调理亚健康状况，非常专业、价格合理的养生机构市场上很少，叶秋理疗馆就填补了这个市场空缺。

创立伊始，叶秋女士就立志要做一家不一样的店，“不做忽悠派，我是技术派。”运用扎实的中医专业技术，真正帮助顾客解决健康困扰，安全、快速、直接、有效，无虚高价格，无隐形消费，不推销，自由来去。我们店里没有套盒产品，只有技术和优良的服务，真材实料。解决顾客健康问题，我们都是来真的！

我们郑重地写下了叶秋理疗馆的宣言：

不做忽悠派，我是技术派！

这是一家不一样的店；

在这里，我们坚守最初的理想、良知；

在这里，我们要锻炼技术、解决问题；

在这里，我们不做半点昧良心的事；

在这里，我们是顾客健康的守护神。

因为这样，我们要死磕自己；因为这样，我们要效果显著；

因为这样，我们是会比较累；

因为这样，我们也是行善积福；

因为这样，我们不求快速发展；

因为这样，我们会很长远！

没有谁逼我们，只是我们坚信：

不忘初心，方得始终！

（1）开业：如何迈出第一步

对于我们来说，做决定从来不是难事。商议要开店之后，就开始找铺面，铺面找好，签了合同，就开始买店铺要用的东西，写店铺的介绍及项目资料。2015年6月6日正式开业，邀请了一些亲友及前面的顾客。就这样，叶秋理疗馆就开始启程了。

当时，我们很有激情，因为觉得我们的技术还是不错的。但慢慢地发现，理想很丰满，现实很骨感。技术好和开店运营是两回事儿，如果宣传不出去，技术好也一样会死掉。因为是第一次开中医养生店，缺乏经验，同时对这边的市场不了解，选址存在一定问题，加上事先确定的推广方法效果不大，导致开店前3个月业绩平平，在盈亏平衡点上挣扎。

先说店铺选址。当时考虑降低成本，所以选在地铁出口旁的小区因为这样，我们要效果显著；

因为这样，我们是会比较累；

因为这样，我们也是行善积福；

因为这样，我们不求快速发展；

因为这样，我们会很长远！

没有谁逼我们，只是我们坚信：

不忘初心，方得始终！

（1）开业：如何迈出第一步

对于我们来说，做决定从来不是难事。商议要开店之后，就开始找铺面，铺面找好，签了合同，就开始买店铺要用的东西，写店铺的介绍及项目资料。2015年6月6日正式开业，邀请了一些亲友及前面的顾客。就这样，叶秋理疗馆就开始启程了。

当时，我们很有激情，因为觉得我们的技术还是不错的。但慢慢地发现，理想很丰满，现实很骨感。技术好和开店运营是两回事儿，如果宣传不出去，技术好也一样会死掉。因为是第一次开中医养生店，缺乏经验，同时对这边的市场不了解，选址存在一定问题，加上事先确定的推广方法效果不大，导致开店前3个月业绩平平，在盈亏平衡点上挣扎。

先说店铺选址。当时考虑降低成本，所以选在地铁出口旁的小区