【实战指引】

直接人工成本差异计算公式

直接人工成本差异=实际总成本－实际产量下标准成本

=实际工时×实际工资率－实际产量下标准工时×标准工资率

（2）量本利思维的量本利分析

要做好成本管控，CEO必须了解量本利思维，它也叫保本点思维或本量利思维。量本利思维告诉CEO产品卖多少钱才能保本、不赔钱，指导企业以最小的成本生产最多的产品并使企业获得最大的利润。

CEO除了要了解量本利思维外，还要做好量本利分析。量本利分析也被称为“盈亏分析”，是“成本—业务量—利润关系分析”的简称，是指在变动成本计算模式的基础上，以数学化的会计模型与图示来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额和利润等变量之间的内在规律性联系，为会计预测、决策和规划提供必要的财务信息的一种分析方法。

【实战指引】

量本利分析的计算公式

利润=销售收入－总成本

=销售收入－变动成本－固定成本【实战指引】

直接人工成本差异计算公式

直接人工成本差异=实际总成本－实际产量下标准成本

=实际工时×实际工资率－实际产量下标准工时×标准工资率

（2）量本利思维的量本利分析

要做好成本管控，CEO必须了解量本利思维，它也叫保本点思维或本量利思维。量本利思维告诉CEO产品卖多少钱才能保本、不赔钱，指导企业以最小的成本生产最多的产品并使企业获得最大的利润。

CEO除了要了解量本利思维外，还要做好量本利分析。量本利分析也被称为“盈亏分析”，是“成本—业务量—利润关系分析”的简称，是指在变动成本计算模式的基础上，以数学化的会计模型与图示来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额和利润等变量之间的内在规律性联系，为会计预测、决策和规划提供必要的财务信息的一种分析方法。

【实战指引】

量本利分析的计算公式

利润=销售收入－总成本

=销售收入－变动成本－固定成本=销售量×单价－销售量×单位变动成本－固定成本

=销售量×（单价－单位变动成本）－固定成本

通过量本利分析的计算公式，我们可以看出影响利润的因素是单价、销售量、单位变动成本和固定成本。同时，CEO借助量本利分析不仅能够得出达到保本状态的销售量和销售额，还能观察到相关因素的变动对利润产生的影响和影响的比重，进而有助于做出各种短期经营决策。

（3）保本点

保本点是指总销售收入和总成本相等，既无盈利，也不亏损，正好保本的销售量（额），又称“损益平衡点”或“盈亏临界点”，指能使企业达到保本状态时的业务量的总称。CEO借助保本点，可以了解企业销售收入要达到多少，才能实现期望的利润额。了解保本点知识对企业成本管理也非常重要，因为这是CEO确定销售量的重要依据。

【实战指引】

企业保本点的计算公式

BEP=Cf÷（p-cu-tu）

上述公式中，BEP是盈亏平衡点；Cf是固定成本；p是单位产品销售价格；cu是单位产品变动成本；tu是单位产品税金及附加。

【实战指引】=销售量×单价－销售量×单位变动成本－固定成本

=销售量×（单价－单位变动成本）－固定成本

通过量本利分析的计算公式，我们可以看出影响利润的因素是单价、销售量、单位变动成本和固定成本。同时，CEO借助量本利分析不仅能够得出达到保本状态的销售量和销售额，还能观察到相关因素的变动对利润产生的影响和影响的比重，进而有助于做出各种短期经营决策。

（3）保本点

保本点是指总销售收入和总成本相等，既无盈利，也不亏损，正好保本的销售量（额），又称“损益平衡点”或“盈亏临界点”，指能使企业达到保本状态时的业务量的总称。CEO借助保本点，可以了解企业销售收入要达到多少，才能实现期望的利润额。了解保本点知识对企业成本管理也非常重要，因为这是CEO确定销售量的重要依据。

【实战指引】

企业保本点的计算公式

BEP=Cf÷（p-cu-tu）

上述公式中，BEP是盈亏平衡点；Cf是固定成本；p是单位产品销售价格；cu是单位产品变动成本；tu是单位产品税金及附加。

【实战指引】企业保本点的计算公式

保本点销售量=盈亏平衡点收入 = 年固定成本总额 ÷（1 - 变动成本率）

变动成本率=（单位变动成本 ÷ 销售单价）× 100%

单位变动成本=（销售单价 × 变动成本率）×100%

了解保本点销售量同样对企业成本管控具有重要意义，它能够让CEO知道既不盈利也不亏损的销售量是多少，从而更好地做出经营决策。

总之，了解成本管控的3个基础知识点对CEO来说是十分必要的。只有掌握了这些基础知识，CEO才能更好地帮助企业降本增效，进而提升企业的效益。

3 成本管控的六大误区

成本管控对企业经营管理来说是一件非常重要的事情，但是CEO在进行成本管控的过程中需要注意方式，以免陷入误区。下面，我们具体介绍一下成本管控容易陷入的六大误区。

（1）企业一味地以降低成本为目标，反而容易与企业的战略脱节

虽然管控成本对企业发展来说有诸多好处，但有的企业矫枉过正，把降低成本当成目标。从眼前利益来看，这种做法确实起到了管控成本的目的。但从长远利益来看，这种做法无疑是饮鸩止渴。企业保本点的计算公式

保本点销售量=盈亏平衡点收入 = 年固定成本总额 ÷（1 - 变动成本率）

变动成本率=（单位变动成本 ÷ 销售单价）× 100%

单位变动成本=（销售单价 × 变动成本率）×100%

了解保本点销售量同样对企业成本管控具有重要意义，它能够让CEO知道既不盈利也不亏损的销售量是多少，从而更好地做出经营决策。

总之，了解成本管控的3个基础知识点对CEO来说是十分必要的。只有掌握了这些基础知识，CEO才能更好地帮助企业降本增效，进而提升企业的效益。

3 成本管控的六大误区

成本管控对企业经营管理来说是一件非常重要的事情，但是CEO在进行成本管控的过程中需要注意方式，以免陷入误区。下面，我们具体介绍一下成本管控容易陷入的六大误区。

（1）企业一味地以降低成本为目标，反而容易与企业的战略脱节

虽然管控成本对企业发展来说有诸多好处，但有的企业矫枉过正，把降低成本当成目标。从眼前利益来看，这种做法确实起到了管控成本的目的。但从长远利益来看，这种做法无疑是饮鸩止渴。例如，CEO打算开展一个新项目，这个项目有利于企业在母婴市场打开局面，也能相应地提升品牌形象。但到了成本核算环节，CEO发现这个项目启动成本过高，出于降低成本的目的，CEO决定放弃这个项目。从短期来看，企业似乎省下了一笔资金，但是这样做却可能使企业的长远发展和利益受损。

因此，CEO在管控成本时要防止因一味地降低成本，使成本管理与企业的战略脱节，而要始终牢记企业发展要以战略为首要目标。在成本管控中，CEO要树立正确的、健康的成本效益思想，这样才有助于企业战略的实施。

（2）没有提前做好基础工作，给企业的成本管控和决策带来困难

我们从成本管控的基础知识一节中已经知道，如果成本的基础工作做得不够，会给企业的成本计划、成本决策等工作带来困难。这就像是建造一栋大楼，如果不提前设计图纸，那么这座大楼就很难被建立起来。

因此，CEO应做好成本管控的基础工作。具体来说，基础工作包括了解哪些项目成本是可以节省下来的、哪些项目成本是不可以节省的、可以缩短哪些环节、哪些是可拆除的渠道等。只有做好这些基础工作，才能在实行成本管控时做到有条不紊。

（3）不做成本分析，很难对决策做出有力支持

什么是成本分析？成本分析就是遵循一定的原则和方法，对成本的支出进行核算、分析，了解成本出现变动的原因，进而得出降低成例如，CEO打算开展一个新项目，这个项目有利于企业在母婴市场打开局面，也能相应地提升品牌形象。但到了成本核算环节，CEO发现这个项目启动成本过高，出于降低成本的目的，CEO决定放弃这个项目。从短期来看，企业似乎省下了一笔资金，但是这样做却可能使企业的长远发展和利益受损。

因此，CEO在管控成本时要防止因一味地降低成本，使成本管理与企业的战略脱节，而要始终牢记企业发展要以战略为首要目标。在成本管控中，CEO要树立正确的、健康的成本效益思想，这样才有助于企业战略的实施。

（2）没有提前做好基础工作，给企业的成本管控和决策带来困难

我们从成本管控的基础知识一节中已经知道，如果成本的基础工作做得不够，会给企业的成本计划、成本决策等工作带来困难。这就像是建造一栋大楼，如果不提前设计图纸，那么这座大楼就很难被建立起来。

因此，CEO应做好成本管控的基础工作。具体来说，基础工作包括了解哪些项目成本是可以节省下来的、哪些项目成本是不可以节省的、可以缩短哪些环节、哪些是可拆除的渠道等。只有做好这些基础工作，才能在实行成本管控时做到有条不紊。

（3）不做成本分析，很难对决策做出有力支持

什么是成本分析？成本分析就是遵循一定的原则和方法，对成本的支出进行核算、分析，了解成本出现变动的原因，进而得出降低成本的方法，意在通过最小的成本损耗达到效益最大化的目的。从这个定义可以看出成本分析的最终目的是以最少的劳动损耗获得最大的效益，而达到这一目的就需要做好成本计划、成本核算、控制实际成本支出、监视成本计划完成情况、查明成本升降的原因等工作。

相反，如果企业不做成本分析，那么CEO既不能全面掌握企业当前的经营活动的支出有哪些，也不能有的放矢地分配成本，更不知道成本支出会对企业经营造成什么影响，就难以对决策做出有力的支持。所以，做好成本分析，对企业来说非常必要。

（4）忽略“隐没成本”，导致其成为企业发展路途上的障碍

有一个很有意思的小问题：你花了35元购买了一张电影票，但你不确定这部电影是否值得看（值这个票价）。等你看了20分钟后，你得到了答案，即这部分电影很糟糕，不值得花费35元。此时你有两个选择，继续看或就此离开。但是当你做决定时，你都要忽视已经花出的35元。这花出去的35元就是隐没成本，因为无论你做何选择，这笔钱都不会再回来了。

隐没成本是指已经付出的且不可收回的成本，如时间、金钱、精力等，而且它也不因现在或是将来的人和决策而改变。

隐藏在企业中的“隐没成本”是十分可怕的，它会给企业带来致命的影响，但不少企业经营者往往忽视“隐没成本”。例如，CEO在投资一个项目前，不注重考察该项目的投资周期和收益，也不计算需要投入其中的人力、物力和财力，只凭借着自己的喜好或直觉进行投资，这就是不注重“隐没成本”的表现。本的方法，意在通过最小的成本损耗达到效益最大化的目的。从这个定义可以看出成本分析的最终目的是以最少的劳动损耗获得最大的效益，而达到这一目的就需要做好成本计划、成本核算、控制实际成本支出、监视成本计划完成情况、查明成本升降的原因等工作。

相反，如果企业不做成本分析，那么CEO既不能全面掌握企业当前的经营活动的支出有哪些，也不能有的放矢地分配成本，更不知道成本支出会对企业经营造成什么影响，就难以对决策做出有力的支持。所以，做好成本分析，对企业来说非常必要。

（4）忽略“隐没成本”，导致其成为企业发展路途上的障碍

有一个很有意思的小问题：你花了35元购买了一张电影票，但你不确定这部电影是否值得看（值这个票价）。等你看了20分钟后，你得到了答案，即这部分电影很糟糕，不值得花费35元。此时你有两个选择，继续看或就此离开。但是当你做决定时，你都要忽视已经花出的35元。这花出去的35元就是隐没成本，因为无论你做何选择，这笔钱都不会再回来了。

隐没成本是指已经付出的且不可收回的成本，如时间、金钱、精力等，而且它也不因现在或是将来的人和决策而改变。

隐藏在企业中的“隐没成本”是十分可怕的，它会给企业带来致命的影响，但不少企业经营者往往忽视“隐没成本”。例如，CEO在投资一个项目前，不注重考察该项目的投资周期和收益，也不计算需要投入其中的人力、物力和财力，只凭借着自己的喜好或直觉进行投资，这就是不注重“隐没成本”的表现。