实际上，说服工作贯穿整个招聘过程中，因为你一直在向应聘者推销你的公司，只不过大多数都是间接的。这些推销实际上就是对应聘者最好的说服工作。通常情况下，A级人才会被你公司的以下因素吸引：

◆ 你的公司有很强大的招聘品牌。

◆ 你公司的网站和职业描述很吸引人。

◆ 电话筛选面试时，招聘者的声音听起来很可靠。

◆ 面试组织得很好，面试官令人印象深刻。

◆ 你承诺会在开始的几周中提供反馈以及指导，来确保新员工入顺利入职并且可以很快进入高效工作状态，以及开始个人发展计划、帮助他们成长。

◆ 你和你的面试搭档很积极并且很专业，你们会让应聘者在A级招聘法面试结尾时提一些问题。这很关键：在A级招聘法面试结束之后， 你已了解应聘者对于每项工作的喜恶，你知道哪些是关键点，能够促进应聘者接受工作。所以，在A级招聘法面试之后，也许是进行背景调查的时候，你很准确地知道什么是应聘者想要的并且适合应聘者的工作。

成功说服选手加入公司的关键是换位思考。思其所思，想其所想。事实证明：选手最关心5样东西。所以，在让他签字之前，得在这5方面给他吃颗定心丸。这5样东西，我们称其为说服选手的“5F”法宝，即：适合（Fit）、家庭（Family）、自由（Freedom）、财富（Fortue）和乐趣（Fu）。实际上，说服工作贯穿整个招聘过程中，因为你一直在向应聘者推销你的公司，只不过大多数都是间接的。这些推销实际上就是对应聘者最好的说服工作。通常情况下，A级人才会被你公司的以下因素吸引：

◆ 你的公司有很强大的招聘品牌。

◆ 你公司的网站和职业描述很吸引人。

◆ 电话筛选面试时，招聘者的声音听起来很可靠。

◆ 面试组织得很好，面试官令人印象深刻。

◆ 你承诺会在开始的几周中提供反馈以及指导，来确保新员工入顺利入职并且可以很快进入高效工作状态，以及开始个人发展计划、帮助他们成长。

◆ 你和你的面试搭档很积极并且很专业，你们会让应聘者在A级招聘法面试结尾时提一些问题。这很关键：在A级招聘法面试结束之后， 你已了解应聘者对于每项工作的喜恶，你知道哪些是关键点，能够促进应聘者接受工作。所以，在A级招聘法面试之后，也许是进行背景调查的时候，你很准确地知道什么是应聘者想要的并且适合应聘者的工作。

成功说服选手加入公司的关键是换位思考。思其所思，想其所想。事实证明：选手最关心5样东西。所以，在让他签字之前，得在这5方面给他吃颗定心丸。这5样东西，我们称其为说服选手的“5F”法宝，即：适合（Fit）、家庭（Family）、自由（Freedom）、财富（Fortue）和乐趣（Fu）。适合。这意味着公司的愿景、需求和文化跟选手的目标、强项及价值观一致。“我们公司就是这种情况。你很适合。”

家庭。成员会很在意换工作造成的影响。“我们如何减少工作变换对你家人的影响？”

自由。即选手加入后可独立自主地工作。“我会给你作决定的充分自由，不事事插手。”

财富。反映出公司稳不稳定，以及整体的盈利情况。“如果你实现了目标，会在未来5年赚到_______美元！”

乐趣。描述选手未来的工作环境和同事关系。“我们喜欢快乐工作的气氛。你肯定会爱上这种文化。”

用“适合”说服

“适合”是最重要的说服点。你拼命为岗位寻找A级选手，同时，最棒的选手也努力寻找能施展A级才能的岗位。人跟岗位越匹配，成功的概率就越大。拿“适合”作说辞，可使A级选手看到你运用A级招聘法后，对他情况的充分了解。

适合，意味着告知选手他的目标、才华和价值观跟公司的愿景、战略和文化是多么一致。人人都想有所作为，被人需要，加入正确的行动。摆出适合，就等于告诉选手：他加入公司后，所有这些渴望都能被满足。

阿莱士·高尔斯（Alex Gores）就靠这个方法搞定A级选手的。“我告诉他们公司的愿景和方向，他们就很兴奋。”他说道，“他们必须适合。这意味着公司的愿景、需求和文化跟选手的目标、强项及价值观一致。“我们公司就是这种情况。你很适合。”

家庭。成员会很在意换工作造成的影响。“我们如何减少工作变换对你家人的影响？”

自由。即选手加入后可独立自主地工作。“我会给你作决定的充分自由，不事事插手。”

财富。反映出公司稳不稳定，以及整体的盈利情况。“如果你实现了目标，会在未来5年赚到_______美元！”

乐趣。描述选手未来的工作环境和同事关系。“我们喜欢快乐工作的气氛。你肯定会爱上这种文化。”

用“适合”说服

“适合”是最重要的说服点。你拼命为岗位寻找A级选手，同时，最棒的选手也努力寻找能施展A级才能的岗位。人跟岗位越匹配，成功的概率就越大。拿“适合”作说辞，可使A级选手看到你运用A级招聘法后，对他情况的充分了解。

适合，意味着告知选手他的目标、才华和价值观跟公司的愿景、战略和文化是多么一致。人人都想有所作为，被人需要，加入正确的行动。摆出适合，就等于告诉选手：他加入公司后，所有这些渴望都能被满足。

阿莱士·高尔斯（Alex Gores）就靠这个方法搞定A级选手的。“我告诉他们公司的愿景和方向，他们就很兴奋。”他说道，“他们必须知道我的愿景，并一起努力。我不想聘来的人说：‘你就干这个啊。’我们是一个团队，一起成功，一起赚钱。”

马克·斯通（Mark Stoe）是高尔斯集团（Gores Group）的高级执行董事，他讲得很简单：“向选手展示：你很在意他们能否适应。99%的竞争对手都没这么干。你会努力为他们创造条件，这跟别的只关注‘适不适合我们’的人不同，也更容易吸引A级选手。”

加布里埃·艾加瓦里亚（Gabriel Echavarria），科罗纳集团（Cosejo Corporativo of the Coroa S.A Orgaizatio，总部在哥伦比亚的一家陶瓷公司）的董事长、总监，十分重视文化上的“适合”。科罗纳集团的人知道，选拔出的A级选手很适合现有岗位。他们通过严格的面试和评估过程，清晰了解新人的目标、强项和价值观。艾加瓦里亚告诉我们，难点是让新人了解公司及公司的文化，看是否适合。“首先你必须给他们介绍公司。你得推销公司，推销公司的愿景和潜力。有才之士从不会轻易‘下嫁’既无潜力又跟自身目标和能力不搭界的公司。他们最珍贵的商品是时间。如果真是A级选手，就会很看重公司的潜力。”

接下来，艾加瓦里亚会带选手去科罗纳公司，让他们四处看看，见见工作人员，感受一下文化。“我们的企业文化很低调。它是一个家族企业，不是上市公司。我们十分珍视价值观，不喜欢炫耀和自负的人。作为一家跨国公司，我们需要外国文化和企业文化二者都能适应的人。”直至找到职位、公司和文化三方面因素都相符的人选，艾加瓦里亚才认为真正找到了合适的人。知道我的愿景，并一起努力。我不想聘来的人说：‘你就干这个啊。’我们是一个团队，一起成功，一起赚钱。”

马克·斯通（Mark Stoe）是高尔斯集团（Gores Group）的高级执行董事，他讲得很简单：“向选手展示：你很在意他们能否适应。99%的竞争对手都没这么干。你会努力为他们创造条件，这跟别的只关注‘适不适合我们’的人不同，也更容易吸引A级选手。”

加布里埃·艾加瓦里亚（Gabriel Echavarria），科罗纳集团（Cosejo Corporativo of the Coroa S.A Orgaizatio，总部在哥伦比亚的一家陶瓷公司）的董事长、总监，十分重视文化上的“适合”。科罗纳集团的人知道，选拔出的A级选手很适合现有岗位。他们通过严格的面试和评估过程，清晰了解新人的目标、强项和价值观。艾加瓦里亚告诉我们，难点是让新人了解公司及公司的文化，看是否适合。“首先你必须给他们介绍公司。你得推销公司，推销公司的愿景和潜力。有才之士从不会轻易‘下嫁’既无潜力又跟自身目标和能力不搭界的公司。他们最珍贵的商品是时间。如果真是A级选手，就会很看重公司的潜力。”

接下来，艾加瓦里亚会带选手去科罗纳公司，让他们四处看看，见见工作人员，感受一下文化。“我们的企业文化很低调。它是一个家族企业，不是上市公司。我们十分珍视价值观，不喜欢炫耀和自负的人。作为一家跨国公司，我们需要外国文化和企业文化二者都能适应的人。”直至找到职位、公司和文化三方面因素都相符的人选，艾加瓦里亚才认为真正找到了合适的人。用“家庭”说服

加布里埃·艾加瓦里亚还大量使用说服“5F”法宝中的第二“宝”——家庭。他用家庭纽带作诱饵，让A级选手上钩。“家属来自哥伦比亚的外国人是头号目标，”他说道，“这些人有的毕业于哈佛，有的毕业于西北大学、康奈尔大学和斯坦福大学，可都是精英。我们有办法聘请他们去哥伦比亚工作，因为身为父母（尤其是妈妈）想让他们的孩子在那里长大。”

艾加瓦里亚比我们采访的所有美国商界领导人都更重视亲自欢迎选手的家属和子女。“我们专门匀出时间，带领选手全家参观、游览并一起进餐，让他们觉得宾至如归。通过这种办法，我们不仅说服最棒的选手加入工作团队，还把整个生活都搬到了哥伦比亚。”在艾加瓦里亚眼里，家庭是招聘的助力。然而有时，它又是招聘A级选手的最大阻力。家属和子女本能地反对换工作，因为这会颠覆现有生活，使他们远离朋友，孩子转校，一切从零开始。

精彩案例

如何说服不肯轻易搬家的准CEO举家搬迁至工作地？

自由媒体集团（Liberty Media）的董事长约翰·马龙（Joh Maloe）正面临此种困境。他想请格雷格·马菲（Greg Maffei）担任CEO。马菲一直是支蓝筹股（即价值较高的绩优股，暗指用“家庭”说服

加布里埃·艾加瓦里亚还大量使用说服“5F”法宝中的第二“宝”——家庭。他用家庭纽带作诱饵，让A级选手上钩。“家属来自哥伦比亚的外国人是头号目标，”他说道，“这些人有的毕业于哈佛，有的毕业于西北大学、康奈尔大学和斯坦福大学，可都是精英。我们有办法聘请他们去哥伦比亚工作，因为身为父母（尤其是妈妈）想让他们的孩子在那里长大。”

艾加瓦里亚比我们采访的所有美国商界领导人都更重视亲自欢迎选手的家属和子女。“我们专门匀出时间，带领选手全家参观、游览并一起进餐，让他们觉得宾至如归。通过这种办法，我们不仅说服最棒的选手加入工作团队，还把整个生活都搬到了哥伦比亚。”在艾加瓦里亚眼里，家庭是招聘的助力。然而有时，它又是招聘A级选手的最大阻力。家属和子女本能地反对换工作，因为这会颠覆现有生活，使他们远离朋友，孩子转校，一切从零开始。

精彩案例

如何说服不肯轻易搬家的准CEO举家搬迁至工作地？

自由媒体集团（Liberty Media）的董事长约翰·马龙（Joh Maloe）正面临此种困境。他想请格雷格·马菲（Greg Maffei）担任CEO。马菲一直是支蓝筹股（即价值较高的绩优股，暗指人比较杰出。——译者注），哈佛商学院MBA，担任过微软和甲骨文公司（Oracle）的首席财务官。可他家在西雅图，不想轻易搬家。“最难的是让格雷格同意从西雅图搬到丹佛。”马龙说道，“他有4个孩子。妻子又热衷于当地的慈善事业。他们跟西雅图难分难舍。怎么才能让他们全家高高兴兴地搬到这里呢？我可不想要一个天天往返于两个城市的CEO。”

马龙是怎么做到的呢？“全靠慢慢影响。”他解释道“，跟格雷格每次谈话，我几乎都会问：‘您妻子怎么看？孩子们乐意12月份搬来吗？’”每次交流，马龙都强调住在丹佛的好处，包括能去附近的山区滑雪、远足等。最终，马菲同意举家搬到丹佛。

有时，“成交”光靠询问准雇员家庭成员并不够，你还需要付出无限的爱心。我们所知的最佳范例是一位总裁执行助理做出的事迹，她所在的公司是我们的客户，位于得克萨斯州首府奥斯汀。他们看好的人应聘北美销售经理一职。此人来自北部——是个北方佬（美国北方的土著人或原居民。——译者注）。虽然他心仪这份工作，但家人不想搬迁。

于是，总裁助理特克斯·钱斯（Tex Chace）实施了一系列的“爱心计划”。她雇摄影师拍摄当地居民在翠维斯湖(Lake Travis)上滑水的快乐情景，根据该选手的喜好遴选出奥斯丁的十佳房地产，写成简要报告。另外，她还在2只牛仔靴筒里塞进瓶装龙舌兰酒和奥斯丁市精彩的现场音乐会的门票，让北方佬夫妇前来欣赏。最后，北方佬的妻子和孩子被征服了，他本人也接受了这份工作，举家搬到了得克萨斯州。人比较杰出。——译者注），哈佛商学院MBA，担任过微软和甲骨文公司（Oracle）的首席财务官。可他家在西雅图，不想轻易搬家。“最难的是让格雷格同意从西雅图搬到丹佛。”马龙说道，“他有4个孩子。妻子又热衷于当地的慈善事业。他们跟西雅图难分难舍。怎么才能让他们全家高高兴兴地搬到这里呢？我可不想要一个天天往返于两个城市的CEO。”

马龙是怎么做到的呢？“全靠慢慢影响。”他解释道“，跟格雷格每次谈话，我几乎都会问：‘您妻子怎么看？孩子们乐意12月份搬来吗？’”每次交流，马龙都强调住在丹佛的好处，包括能去附近的山区滑雪、远足等。最终，马菲同意举家搬到丹佛。

有时，“成交”光靠询问准雇员家庭成员并不够，你还需要付出无限的爱心。我们所知的最佳范例是一位总裁执行助理做出的事迹，她所在的公司是我们的客户，位于得克萨斯州首府奥斯汀。他们看好的人应聘北美销售经理一职。此人来自北部——是个北方佬（美国北方的土著人或原居民。——译者注）。虽然他心仪这份工作，但家人不想搬迁。

于是，总裁助理特克斯·钱斯（Tex Chace）实施了一系列的“爱心计划”。她雇摄影师拍摄当地居民在翠维斯湖(Lake Travis)上滑水的快乐情景，根据该选手的喜好遴选出奥斯丁的十佳房地产，写成简要报告。另外，她还在2只牛仔靴筒里塞进瓶装龙舌兰酒和奥斯丁市精彩的现场音乐会的门票，让北方佬夫妇前来欣赏。最后，北方佬的妻子和孩子被征服了，他本人也接受了这份工作，举家搬到了得克萨斯州。