在一家博物馆询问芝加哥游客享受锻炼的程度，以及前三个月每周运动多少小时。觉得锻炼有乐趣的人每周锻炼时间更长。认为锻炼对健

康重要的程度与锻炼时长没有关联。虽然人们说锻炼既重要又有趣，

但重要性并未影响其行为，有影响的是乐趣。

我们还询问了博物馆参观者的健康食物消耗状况，让他们评价绿

色蔬菜的口味和重要性，并报告每周蔬菜消耗量。喜欢蔬菜口味的人

一周吃的蔬菜更多，但认为绿色蔬菜对健康很重要并没有让人们吃更

多蔬菜。

我们还在芝加哥大学的学生坚持学习的过程中发现了这种效应。

大部分学生学习是为了延迟收益，如取得好成绩，但如果课题有趣，

学习也可以提供乐趣。我们询问在芝加哥大学图书馆学习的学生，学

习材料是否有趣、对于在课程上取得好成绩有多重要。在学习材料中

获得更多乐趣的人学习的时间更长，但材料的重要程度与学习时间没

有关系。虽然学生学习是因为重要，但重要性并未影响具体的学习行

为。

利用即时收益让自己坚持下去

如何运用以上研究结论帮助人们坚持重要的目标？我们的另一项

研究有四项实验，涵盖了800名学生及成人，得出了三种战略。

第一，在选择实现目标所需的行动时，将乐趣纳入考虑。例如，

为乐趣选择重量训练，让在健身房锻炼的人做了更多练习。平均而言，在一家博物馆询问芝加哥游客享受锻炼的程度，以及前三个月每周运动多少小时。觉得锻炼有乐趣的人每周锻炼时间更长。认为锻炼对健

康重要的程度与锻炼时长没有关联。虽然人们说锻炼既重要又有趣，

但重要性并未影响其行为，有影响的是乐趣。

我们还询问了博物馆参观者的健康食物消耗状况，让他们评价绿

色蔬菜的口味和重要性，并报告每周蔬菜消耗量。喜欢蔬菜口味的人

一周吃的蔬菜更多，但认为绿色蔬菜对健康很重要并没有让人们吃更

多蔬菜。

我们还在芝加哥大学的学生坚持学习的过程中发现了这种效应。

大部分学生学习是为了延迟收益，如取得好成绩，但如果课题有趣，

学习也可以提供乐趣。我们询问在芝加哥大学图书馆学习的学生，学

习材料是否有趣、对于在课程上取得好成绩有多重要。在学习材料中

获得更多乐趣的人学习的时间更长，但材料的重要程度与学习时间没

有关系。虽然学生学习是因为重要，但重要性并未影响具体的学习行

为。

利用即时收益让自己坚持下去

如何运用以上研究结论帮助人们坚持重要的目标？我们的另一项

研究有四项实验，涵盖了800名学生及成人，得出了三种战略。

第一，在选择实现目标所需的行动时，将乐趣纳入考虑。例如，

为乐趣选择重量训练，让在健身房锻炼的人做了更多练习。平均而言，根据乐趣选择的练习次数比根据效率选择的练习次数多出52%。因此，如果想更多地锻炼身体，就要找自己觉得有趣的健身课。如果希望在

工作上获得成功，要找自己喜欢的工作任务或工作环境。如果想吃得

更健康，要从健康食物里找自己真正喜欢吃的东西制定食谱。

第二，在追求长期目标的过程中，给自己更多的即时收益。我们

发现，高中生在写数学作业的时候听音乐、吃零食并且用彩色笔，持

续的时间更长。即时满足会让困难的任务显得不那么像工作，更像是

玩耍。听着音乐锻炼身体，或者在喜欢的咖啡店工作，让这项活动更

有乐趣，可以帮助你坚持下去。

第三，在追求目标的过程中回想自己获得的即时收益。我们发现，

与关注食物的健康效应的人相比，关注美味的人吃掉的健康食品多出

约50%。追求目标时寻求过程中的积极体验，可以帮助你坚持下去。

设定目标是实现某项你想要的延迟收益的第一步。不过，放弃即

时收益或日常的乐趣，可能会让你难以实现目标。在追求目标的过程

里增加更多当下的奖励，成功的可能性会更高。

凯特琳·伍利是康奈尔大学约翰逊管理学院市场营销学助理教授。阿伊蕾特·菲施巴赫是芝加哥大学布斯商学院行为科学及营销学杰弗里·布雷肯里奇·凯勒（Jeffrey Breakeridge Keller）教席教授。根据乐趣选择的练习次数比根据效率选择的练习次数多出52%。因此，如果想更多地锻炼身体，就要找自己觉得有趣的健身课。如果希望在

工作上获得成功，要找自己喜欢的工作任务或工作环境。如果想吃得

更健康，要从健康食物里找自己真正喜欢吃的东西制定食谱。

第二，在追求长期目标的过程中，给自己更多的即时收益。我们

发现，高中生在写数学作业的时候听音乐、吃零食并且用彩色笔，持

续的时间更长。即时满足会让困难的任务显得不那么像工作，更像是

玩耍。听着音乐锻炼身体，或者在喜欢的咖啡店工作，让这项活动更

有乐趣，可以帮助你坚持下去。

第三，在追求目标的过程中回想自己获得的即时收益。我们发现，

与关注食物的健康效应的人相比，关注美味的人吃掉的健康食品多出

约50%。追求目标时寻求过程中的积极体验，可以帮助你坚持下去。

设定目标是实现某项你想要的延迟收益的第一步。不过，放弃即

时收益或日常的乐趣，可能会让你难以实现目标。在追求目标的过程

里增加更多当下的奖励，成功的可能性会更高。

凯特琳·伍利是康奈尔大学约翰逊管理学院市场营销学助理教授。阿伊蕾特·菲施巴赫是芝加哥大学布斯商学院行为科学及营销学杰弗里·布雷肯里奇·凯勒（Jeffrey Breakeridge Keller）教席教授。聚光灯 SPOTLIGHT

了解动力所在，才能养成成功的习惯To Form Successful Habits, Kow What Motivates You

格蕾琴·鲁宾（Gretche Rubi） | 文

有没有哪个同事不断追问团队在做什么、如何能提升效率之类的

问题，问得快把你逼疯？或者某个同事拒绝考虑这些至关重要的问题

让你头疼？

你有没有在工作上遇到过能按时完成工作也能配合团队，但却由

于一些原因无法在个人目标上取得进展的人？或者你自己就是这样？聚光灯 SPOTLIGHT

了解动力所在，才能养成成功的习惯To Form Successful Habits, Kow What Motivates You

格蕾琴·鲁宾（Gretche Rubi） | 文

有没有哪个同事不断追问团队在做什么、如何能提升效率之类的

问题，问得快把你逼疯？或者某个同事拒绝考虑这些至关重要的问题

让你头疼？

你有没有在工作上遇到过能按时完成工作也能配合团队，但却由

于一些原因无法在个人目标上取得进展的人？或者你自己就是这样？在调研和写作《比以前更好：把握自己的日常习惯》（Better tha Before: Masterig the Habits of Our Everyday Lives）时，我意识

到每个人对待习惯的态度截然不同，养成习惯的能力也相差甚远。根

据观察，我渐渐明白基本上所有人都可以归为四大类：支持者、质疑

者、效力者、反抗者。

关键问题是：你如何回应期待？我们都面对两类期待：

外部期待：如期完成工作、遵守交通规则

内部期待：别再吃零食、开始跑步

支持者对内外两种期待都反应迅速。他们自主行动，可以毫无困

难地履行承诺、保持决心、如期完成工作（其实他们经常提早完成）。

这类人真心想要理解并满足期待，包括自己对自己的期待。因此他们

有强大的自我保护的本能，用于平衡他人的期待。

然而在期待不明确的情况下，支持者就可能陷入困境。他们会觉

得一定要满足期待，哪怕是无意义的期待。如果得知自己破坏了规则，

即使是不必要的规则，他们也会感到不安，除非有足够正当的理由。

我很了解这种倾向：我自己就是这个类型。

质疑者会质疑一切期待，只满足自己认为合理的期待——他们

的动力是理性、逻辑和公正。他们自行决定是否要采取某一行动，拒

绝做独断无理或缺乏合理目的的事。本质上讲，他们会把所有期待都

转化为内部期待。

质疑者会做出考虑周全的决定，并得出自己的结论，因此这类人在调研和写作《比以前更好：把握自己的日常习惯》（Better tha Before: Masterig the Habits of Our Everyday Lives）时，我意识

到每个人对待习惯的态度截然不同，养成习惯的能力也相差甚远。根

据观察，我渐渐明白基本上所有人都可以归为四大类：支持者、质疑

者、效力者、反抗者。

关键问题是：你如何回应期待？我们都面对两类期待：

外部期待：如期完成工作、遵守交通规则

内部期待：别再吃零食、开始跑步

支持者对内外两种期待都反应迅速。他们自主行动，可以毫无困

难地履行承诺、保持决心、如期完成工作（其实他们经常提早完成）。

这类人真心想要理解并满足期待，包括自己对自己的期待。因此他们

有强大的自我保护的本能，用于平衡他人的期待。

然而在期待不明确的情况下，支持者就可能陷入困境。他们会觉

得一定要满足期待，哪怕是无意义的期待。如果得知自己破坏了规则，

即使是不必要的规则，他们也会感到不安，除非有足够正当的理由。

我很了解这种倾向：我自己就是这个类型。

质疑者会质疑一切期待，只满足自己认为合理的期待——他们

的动力是理性、逻辑和公正。他们自行决定是否要采取某一行动，拒

绝做独断无理或缺乏合理目的的事。本质上讲，他们会把所有期待都

转化为内部期待。

质疑者会做出考虑周全的决定，并得出自己的结论，因此这类人会进行大量思考，愿意做详尽的调查。如果觉得某一期待有充分的依据，他们就会照做，反之则不会。

不过，质疑者对信息和正当性的需求可能令人感到厌烦。有时他

们也希望自己不要深究理由。一位质疑者沮丧地告诉我，“分析麻痹

令我痛苦。我总是想获得更多信息。”

责任者会迅速回应外部需求，但很难应对内部需求。他们擅长满

足外部的要求和截止期限，因此是出色的同事、家人和朋友。

这类人不会让别人失望，却会让自己失望。他们抵触内部期待，

所以很难自我激励——比如写博士论文或者去参加社交活动。一名

记者每周都能按时交稿，但却没有时间写自己的书，这就是典型的责

任者。

责任者满足期待的动力是外部责任，在截止期限、超期费用或令

别人失望的担忧驱使下行动。再强调一下：如果责任者难以回应某项

期待，解决方法就是令其负担外部责任。

外部期待容易让责任者不堪重负，因为他们无法拒绝别人。一位

责任者说，“我放下手上的事情帮同事校对报告，但我很难安排时间

处理自己的工作。”

责任者可能会出现令人吃惊的“责任反抗”，突然拒绝某项期待。

期待过于沉重，他们突然绷断了。

反抗者抵触一切外部和内部期待。他们选择在自由感的驱使下行

动。他们反抗控制，自我控制也不例外，喜欢蔑视规则和期待。会进行大量思考，愿意做详尽的调查。如果觉得某一期待有充分的依据，他们就会照做，反之则不会。

不过，质疑者对信息和正当性的需求可能令人感到厌烦。有时他

们也希望自己不要深究理由。一位质疑者沮丧地告诉我，“分析麻痹

令我痛苦。我总是想获得更多信息。”

责任者会迅速回应外部需求，但很难应对内部需求。他们擅长满

足外部的要求和截止期限，因此是出色的同事、家人和朋友。

这类人不会让别人失望，却会让自己失望。他们抵触内部期待，

所以很难自我激励——比如写博士论文或者去参加社交活动。一名

记者每周都能按时交稿，但却没有时间写自己的书，这就是典型的责

任者。

责任者满足期待的动力是外部责任，在截止期限、超期费用或令

别人失望的担忧驱使下行动。再强调一下：如果责任者难以回应某项

期待，解决方法就是令其负担外部责任。

外部期待容易让责任者不堪重负，因为他们无法拒绝别人。一位

责任者说，“我放下手上的事情帮同事校对报告，但我很难安排时间

处理自己的工作。”

责任者可能会出现令人吃惊的“责任反抗”，突然拒绝某项期待。

期待过于沉重，他们突然绷断了。

反抗者抵触一切外部和内部期待。他们选择在自由感的驱使下行

动。他们反抗控制，自我控制也不例外，喜欢蔑视规则和期待。