选项进行对比的话，就会希望召开这个会议所带来的ROI更高。

像这样用“金钱”来推导的话，就会使人想要提高会议的效率，不是吗？这样一来，说不定就会有经营者开始考虑仅让必要的人员参加会议，并有效率地讨论当日的课题，从而缩减会议时间。

在这次的实例中，计算的是仅仅有5名董事参加的会议。在大企业中，如果是有20名、30名董事参加的董事会的话，花费的成本是这里的5倍多。只是将业务换算成金钱，我们就能了解到其浪费的程度。

我把将业务换算成金钱时的步骤总结为图37以供参考。首先计算出与会人员的时薪。接下来，将他们花费在会议和资料制作等事务上的时间乘以时薪计算出花费的金额。因为这只是基本人工费，不包括其他经费，所以将这个数值扩大到3倍才是实际的成本。更进一步，可以用这个实际成本除以销售利润率计算出必要的销售额。请大家一定要试着计算一下。选项进行对比的话，就会希望召开这个会议所带来的ROI更高。

像这样用“金钱”来推导的话，就会使人想要提高会议的效率，不是吗？这样一来，说不定就会有经营者开始考虑仅让必要的人员参加会议，并有效率地讨论当日的课题，从而缩减会议时间。

在这次的实例中，计算的是仅仅有5名董事参加的会议。在大企业中，如果是有20名、30名董事参加的董事会的话，花费的成本是这里的5倍多。只是将业务换算成金钱，我们就能了解到其浪费的程度。

我把将业务换算成金钱时的步骤总结为图37以供参考。首先计算出与会人员的时薪。接下来，将他们花费在会议和资料制作等事务上的时间乘以时薪计算出花费的金额。因为这只是基本人工费，不包括其他经费，所以将这个数值扩大到3倍才是实际的成本。更进一步，可以用这个实际成本除以销售利润率计算出必要的销售额。请大家一定要试着计算一下。图37 将业务换算成成本（金钱）的步骤

销售数据可视化，能影响客户态度

即使是相同的数据，如果能够做到使对方容易理解的“可视化”的话，对于转变其态度（说话者所希望的听者的想法发生的转变）就会起到很大的作用。接下来我将为大家介绍这样的实例。

我在SUUMO房屋租赁工作的时候，曾对数据进行过加工，做出了使SUUMO客户企业的“销售力”和“广告力”可视化的资料。这个资料是客户企业想要了解，但是凭其自身能力无法制作出来的资图37 将业务换算成成本（金钱）的步骤

销售数据可视化，能影响客户态度

即使是相同的数据，如果能够做到使对方容易理解的“可视化”的话，对于转变其态度（说话者所希望的听者的想法发生的转变）就会起到很大的作用。接下来我将为大家介绍这样的实例。

我在SUUMO房屋租赁工作的时候，曾对数据进行过加工，做出了使SUUMO客户企业的“销售力”和“广告力”可视化的资料。这个资料是客户企业想要了解，但是凭其自身能力无法制作出来的资料。通过这份资料对于重要的信息可以一目了然。

SUUMO房屋租赁向个人用户介绍注文住宅销售信息的步骤如下：

首先，事先获得个人客户的基本信息，并了解客户想要建造怎样的注文住宅。

接下来，顾问通过与个人客户面对面或者视频的形式，根据事前收集到的信息，向个人客户介绍5家左右销售注文住宅的公司信息。这样一来个人客户平均会对3家公司产生兴趣。

在这之后，顾问会向个人客户介绍其感兴趣的3家公司的负责人，之后就是他们各自进行商谈。

最后就是SUUMO房屋租赁从注文住宅公司处收到签订合同的通知。

通常，注文住宅公司会掌握以下两种数据：一种是通过这项服务实际介绍过来的个人客户数；另一种是实际签约的个人客户数。

一般来说，很多情况下，客户企业会根据这两种数据来评价这项服务。譬如，如果介绍过来的个人客户数多的话，自家公司的销售对象就会增多，从而会给予这个服务高评价。另外，如果合同签单率（签订合同的个人客户数÷介绍过来的个人客户数）高的话，营业效率就比较高，从而也会给予这项服务很高的评价。

不过，在这项服务中，除了这两种数据以外，还有客户企业无法掌握的两种数据：一种是顾问尝试向客户企业介绍过去的个人客户数。除此之外，还存在着没能介绍过去的个人客户。另外一种是向客料。通过这份资料对于重要的信息可以一目了然。

SUUMO房屋租赁向个人用户介绍注文住宅销售信息的步骤如下：

首先，事先获得个人客户的基本信息，并了解客户想要建造怎样的注文住宅。

接下来，顾问通过与个人客户面对面或者视频的形式，根据事前收集到的信息，向个人客户介绍5家左右销售注文住宅的公司信息。这样一来个人客户平均会对3家公司产生兴趣。

在这之后，顾问会向个人客户介绍其感兴趣的3家公司的负责人，之后就是他们各自进行商谈。

最后就是SUUMO房屋租赁从注文住宅公司处收到签订合同的通知。

通常，注文住宅公司会掌握以下两种数据：一种是通过这项服务实际介绍过来的个人客户数；另一种是实际签约的个人客户数。

一般来说，很多情况下，客户企业会根据这两种数据来评价这项服务。譬如，如果介绍过来的个人客户数多的话，自家公司的销售对象就会增多，从而会给予这个服务高评价。另外，如果合同签单率（签订合同的个人客户数÷介绍过来的个人客户数）高的话，营业效率就比较高，从而也会给予这项服务很高的评价。

不过，在这项服务中，除了这两种数据以外，还有客户企业无法掌握的两种数据：一种是顾问尝试向客户企业介绍过去的个人客户数。除此之外，还存在着没能介绍过去的个人客户。另外一种是向客户企业介绍过去的个人客户中，实际签订合同的个人客户数。这是因为向客户公司介绍过去的个人客户中，除了在这家公司签订合同的顾客之外，还存在着与其他公司签订合同的顾客。

关于“实际签订合同的个人客户数”，在这里需要进行一下补充说明。

比如，顾问向个人客户a介绍了A、B、C三家注文住宅公司。个人客户a最终与C公司签订了合同。另一方面，从A、B两家公司的角度来看，a就成了没能与自家公司签订合同的用户。但是实际上，“a是与C公司签订了合同的”这个信息在提供匹配服务的公司中是有记录的。但是，很多情况下A、B两家公司并没有掌握到这个信息，或者即使在工作现场对这个信息有所把握，在很多情况下也没有向总部进行汇报。这样的数据就是实际签订合同的客户数的数据。

让我们返回话题。正如前面所说，客户公司掌握着两种数据。但是在中介公司的视角里，除了这两种数据之外，还掌握着另外两种数据，也就是一共掌握着四种数据。

充分利用这四种数据，我做出了使A客户公司的“销售力”和“广告力”可视化的图38。户企业介绍过去的个人客户中，实际签订合同的个人客户数。这是因为向客户公司介绍过去的个人客户中，除了在这家公司签订合同的顾客之外，还存在着与其他公司签订合同的顾客。

关于“实际签订合同的个人客户数”，在这里需要进行一下补充说明。

比如，顾问向个人客户a介绍了A、B、C三家注文住宅公司。个人客户a最终与C公司签订了合同。另一方面，从A、B两家公司的角度来看，a就成了没能与自家公司签订合同的用户。但是实际上，“a是与C公司签订了合同的”这个信息在提供匹配服务的公司中是有记录的。但是，很多情况下A、B两家公司并没有掌握到这个信息，或者即使在工作现场对这个信息有所把握，在很多情况下也没有向总部进行汇报。这样的数据就是实际签订合同的客户数的数据。

让我们返回话题。正如前面所说，客户公司掌握着两种数据。但是在中介公司的视角里，除了这两种数据之外，还掌握着另外两种数据，也就是一共掌握着四种数据。

充分利用这四种数据，我做出了使A客户公司的“销售力”和“广告力”可视化的图38。图38 使A客户公司的广告力和销售力“可视化”

首先纵轴的销售力是“与A公司签订合同的客户数÷签订合同的客户总数”。也就是说，这个数值所表示的是在向A公司介绍了有意向签订合同的个人客户之后，实际上有几成的客户与A公司签订了合同。这正可谓表现出了A公司的销售力。

因为我们平均为个人客户介绍3家公司。也就是说如果这个销售力的数值大于1/3的话，就表明这家公司的销售力较高，如果低于1/3的话销售力就较低。

另一方面横轴所代表的是广告力。这个广告力是“向A公司介绍图38 使A客户公司的广告力和销售力“可视化”

首先纵轴的销售力是“与A公司签订合同的客户数÷签订合同的客户总数”。也就是说，这个数值所表示的是在向A公司介绍了有意向签订合同的个人客户之后，实际上有几成的客户与A公司签订了合同。这正可谓表现出了A公司的销售力。

因为我们平均为个人客户介绍3家公司。也就是说如果这个销售力的数值大于1/3的话，就表明这家公司的销售力较高，如果低于1/3的话销售力就较低。

另一方面横轴所代表的是广告力。这个广告力是“向A公司介绍