图 磁盘尺寸变化趋势

数据来源：《磁盘趋势报告》

为何在驱动硬盘领域，领先企业无法持续保障自身的地位？

 克里斯坦森《创新者的窘境》谈及了这一问题：新技术最早都是领先企业发现，但原有客户并不认可，随之放弃……，小企业用这项技术通过其他领域发展客户，之后不断成熟反扑……，如此循环，领先企业深陷与满足固有客户，难以颠覆式创新（后续章节，我们讲详细描述颠覆式创新）。

企业满足自己的客户对不对？肯定没错！但突然有一个毛头小子，过来教育了你的客户，他那个会更更有益，我相信你的客户会毫不犹豫地转身而去。

5.25英寸的硬盘找到了台式计算机；3.5英寸的硬盘找到了PC计算机；1.8英寸的硬盘找到了便携式设备……

企业在自己原有地产业链中去创新，很有可能会出现你的供应商跟不上，你的客户不需要等等诸多要素。

1.3.2小市场难以满足大企业增长需求

1975年到1990年美国钢铁行业出现了一个蛇吞象的场景：

小钢厂把大钢厂一步步搞到破产。图 磁盘尺寸变化趋势

数据来源：《磁盘趋势报告》

为何在驱动硬盘领域，领先企业无法持续保障自身的地位？

 克里斯坦森《创新者的窘境》谈及了这一问题：新技术最早都是领先企业发现，但原有客户并不认可，随之放弃……，小企业用这项技术通过其他领域发展客户，之后不断成熟反扑……，如此循环，领先企业深陷与满足固有客户，难以颠覆式创新（后续章节，我们讲详细描述颠覆式创新）。

企业满足自己的客户对不对？肯定没错！但突然有一个毛头小子，过来教育了你的客户，他那个会更更有益，我相信你的客户会毫不犹豫地转身而去。

5.25英寸的硬盘找到了台式计算机；3.5英寸的硬盘找到了PC计算机；1.8英寸的硬盘找到了便携式设备……

企业在自己原有地产业链中去创新，很有可能会出现你的供应商跟不上，你的客户不需要等等诸多要素。

1.3.2小市场难以满足大企业增长需求

1975年到1990年美国钢铁行业出现了一个蛇吞象的场景：

小钢厂把大钢厂一步步搞到破产。在钢材里主要有这样几个分类，要求最低的品类就是钢筋，占有大概4%的市场份额，毛利率7%左右；角钢、条钢和棒钢大概8%的市场份额，毛利率12%左右；再就是结构钢，占有大概22%的市场份额，毛利率18%左右；钢板占有55%的市场份额，毛利率为23~30%。

大型钢厂的投资巨大，要80亿美元，而建一个小型钢厂只要4亿美元，产品的质量和本身技术差别都很大，但同时小型钢厂有一个优势，效率比大型钢厂高，小型钢厂比大型钢厂有20%的成本优势。

一些小型钢厂去找大型钢厂，希望承接大型钢厂的钢筋业务，对于大型钢厂来说：钢筋业务只有40%的市场占有率，7%的毛利率，这绝对属于鸡肋市场，所以大型钢厂很高兴把钢筋业务外包给了小型钢厂。由于小型钢厂比大型钢厂有20%的成本优势，所以大型钢厂有盈利的同时，小型钢厂同时也能盈利，但是随着更多的小型钢厂加入在钢材里主要有这样几个分类，要求最低的品类就是钢筋，占有大概4%的市场份额，毛利率7%左右；角钢、条钢和棒钢大概8%的市场份额，毛利率12%左右；再就是结构钢，占有大概22%的市场份额，毛利率18%左右；钢板占有55%的市场份额，毛利率为23~30%。

大型钢厂的投资巨大，要80亿美元，而建一个小型钢厂只要4亿美元，产品的质量和本身技术差别都很大，但同时小型钢厂有一个优势，效率比大型钢厂高，小型钢厂比大型钢厂有20%的成本优势。

一些小型钢厂去找大型钢厂，希望承接大型钢厂的钢筋业务，对于大型钢厂来说：钢筋业务只有40%的市场占有率，7%的毛利率，这绝对属于鸡肋市场，所以大型钢厂很高兴把钢筋业务外包给了小型钢厂。由于小型钢厂比大型钢厂有20%的成本优势，所以大型钢厂有盈利的同时，小型钢厂同时也能盈利，但是随着更多的小型钢厂加入钢筋市场开始打价格战，一些小型钢厂找到一个策略：往高端走！随着技术进步，大型钢厂又很高兴把角钢包给了小型钢厂，这时的大型钢厂利润率反而好看了。角钢市场只剩下小型钢厂的时候，又变成了价格战，谁都无法盈利，同样的路径小型钢厂又成功占领了结构钢市场，大家都认为小型钢厂无论如何都不可能做好最高端的钢板，因为技术实在太复杂了，但结果是在毛高毛利率的推动下，小型钢厂的技术又有了突破性的进展，居然又跨过了技术门槛。

大型的钢厂没有能力去建一个小钢厂吗？并不是！核心原因就在于，那个低利润、低占有率的市场对于大型的钢厂来说太没意思了。同样的道理，年200万的收入对于比尔盖茨和工薪阶层的我们意义是大不一样的。就这样，大型钢厂逐步的丢弃了那些“鸡肋”，1997年伯利恒钢铁公司破产！

曾经有一位移动公司的领导，跟我谈起过他们的一项业务：飞信。当年的飞信在移动公司的影响同钢筋对于大型钢厂来说如出一辙。

1.3.3企业的资源更倾向于盈利部门，而不是创新部门

我在上课的时候经常做一种假设：您是行政部总监，公司最近资金吃紧，一个盈利部门，一个还未产生收益部门，首先缩减谁的开支？毫无疑问，未产生收益部门。但我再问：我们明知道未收益部门接下来可能会火爆，该如何匹配？再假如：企业原有业务发展良好，但市场前景好的业务现阶段不好，还有可能拖企业后腿，该如何分配？鸦雀无声陷入沉思。钢筋市场开始打价格战，一些小型钢厂找到一个策略：往高端走！随着技术进步，大型钢厂又很高兴把角钢包给了小型钢厂，这时的大型钢厂利润率反而好看了。角钢市场只剩下小型钢厂的时候，又变成了价格战，谁都无法盈利，同样的路径小型钢厂又成功占领了结构钢市场，大家都认为小型钢厂无论如何都不可能做好最高端的钢板，因为技术实在太复杂了，但结果是在毛高毛利率的推动下，小型钢厂的技术又有了突破性的进展，居然又跨过了技术门槛。

大型的钢厂没有能力去建一个小钢厂吗？并不是！核心原因就在于，那个低利润、低占有率的市场对于大型的钢厂来说太没意思了。同样的道理，年200万的收入对于比尔盖茨和工薪阶层的我们意义是大不一样的。就这样，大型钢厂逐步的丢弃了那些“鸡肋”，1997年伯利恒钢铁公司破产！

曾经有一位移动公司的领导，跟我谈起过他们的一项业务：飞信。当年的飞信在移动公司的影响同钢筋对于大型钢厂来说如出一辙。

1.3.3企业的资源更倾向于盈利部门，而不是创新部门

我在上课的时候经常做一种假设：您是行政部总监，公司最近资金吃紧，一个盈利部门，一个还未产生收益部门，首先缩减谁的开支？毫无疑问，未产生收益部门。但我再问：我们明知道未收益部门接下来可能会火爆，该如何匹配？再假如：企业原有业务发展良好，但市场前景好的业务现阶段不好，还有可能拖企业后腿，该如何分配？鸦雀无声陷入沉思。我们来看一张图：

创新是需要一定的技术、财务等资源的保障，对于一个企业来说，这些资源的决策者都是在管理者手中。但要根据企业的现状进行评估分配。

我们还要加上一个要素就是企业现状或者说叫企业能力。

如果现阶段能力好，应该着力推动创新业务，也就是前景好但现状不好的业务；

如果现阶段能力差，就应该采取低成本高收益战略，暂缓问题业务，主力发展明星业务，保持主营业务。

但很多企业往往为了维护他们自身和企业的利益，很多时候在企业现状好的情况下都会选择选择支持最有保障的明星业务、主营业务。让那些只是未来有前景，但现状还不好的创新业务等一等，再等一等。

雷布斯曾经说过：试错的成本不高，错过的成本很高。不能说这我们来看一张图：

创新是需要一定的技术、财务等资源的保障，对于一个企业来说，这些资源的决策者都是在管理者手中。但要根据企业的现状进行评估分配。

我们还要加上一个要素就是企业现状或者说叫企业能力。

如果现阶段能力好，应该着力推动创新业务，也就是前景好但现状不好的业务；

如果现阶段能力差，就应该采取低成本高收益战略，暂缓问题业务，主力发展明星业务，保持主营业务。

但很多企业往往为了维护他们自身和企业的利益，很多时候在企业现状好的情况下都会选择选择支持最有保障的明星业务、主营业务。让那些只是未来有前景，但现状还不好的创新业务等一等，再等一等。

雷布斯曾经说过：试错的成本不高，错过的成本很高。不能说这句话是“真理”，但放在这里，应该很应景。

1.3.4企业都是以数据做决策，创新的市场并没有数据支撑

所谓“成也萧何败也萧何”，创新本身就是一件不具备可靠性的事情。

在而今的时代，任何企业做出一项决定都是需要提供数据支撑。如，企业大客户需求什么就满足什么等。大数据时代，使得我们的很多行为有据可依，能在未行动之前，预测到结果如何。

而创新的市场，因为无人涉足，没有足够的数据支撑，没有人给与一个前途是光明还是黑暗的肯定回答，这也使得很多企业家或领导者在做决定的时候犹豫不决。换言之，就是缺乏破坏性技术创新的信息参考渠道。

并且，在企业内部很多职业经理人追求的是稳定发展，这样至少可以保证自己的“乌纱帽”不能说平步青云但至少“稳如泰山”，一旦创新，就有可能带来风险，对于职业经理人的职业荣辱犹如企业家的身家性命，如果又以一己之力在毫无决策数据的情况下做赌注呢？周鸿祎当年因为老板的否定，一气之下创办了360；马化腾也因为老板不采纳自己凭“第六感”嗅出的“市场前景成立了腾讯。企业内可能并不缺少像周鸿祎、马化腾这样的”豪杰“，但可能没几个人有这样的勇气。

直播行业的崛起无疑带动了一个产业链，从设备、技术、云等等无一不笑看风云。2018年受邀为广东东莞一家电子设备公司做九伴7句话是“真理”，但放在这里，应该很应景。

1.3.4企业都是以数据做决策，创新的市场并没有数据支撑

所谓“成也萧何败也萧何”，创新本身就是一件不具备可靠性的事情。

在而今的时代，任何企业做出一项决定都是需要提供数据支撑。如，企业大客户需求什么就满足什么等。大数据时代，使得我们的很多行为有据可依，能在未行动之前，预测到结果如何。

而创新的市场，因为无人涉足，没有足够的数据支撑，没有人给与一个前途是光明还是黑暗的肯定回答，这也使得很多企业家或领导者在做决定的时候犹豫不决。换言之，就是缺乏破坏性技术创新的信息参考渠道。

并且，在企业内部很多职业经理人追求的是稳定发展，这样至少可以保证自己的“乌纱帽”不能说平步青云但至少“稳如泰山”，一旦创新，就有可能带来风险，对于职业经理人的职业荣辱犹如企业家的身家性命，如果又以一己之力在毫无决策数据的情况下做赌注呢？周鸿祎当年因为老板的否定，一气之下创办了360；马化腾也因为老板不采纳自己凭“第六感”嗅出的“市场前景成立了腾讯。企业内可能并不缺少像周鸿祎、马化腾这样的”豪杰“，但可能没几个人有这样的勇气。

直播行业的崛起无疑带动了一个产业链，从设备、技术、云等等无一不笑看风云。2018年受邀为广东东莞一家电子设备公司做九伴7