2018年，一个叫樊阳升的人成了西陇村第一书记，他是公安部派驻到普安县的扶贫干部。他来的第二年，西陇村通往普安县的悬崖山路变成了盘山公路，村民进出山里方便了许多。可是，如何致富呢？

西陇的萝卜是好东西，但交通成本和邮费算下来比萝卜还贵。樊阳升经过一番考察，瞄准了乌鸡产业，西陇村空气好、山林多，山上还有天然药材，可以说是放养乌鸡的绝佳场所。

按照樊阳升的规划，养鸡场分两条腿走路，除了传统的线下销路，还要通过淘宝这样的电子商务平台，把乌鸡卖到北上广这些大城市。

鸡场的收益最终惠及村民，养鸡场利润实行4∶3∶2∶1的分配模式，即40%用于下一步养殖生产，30%用于贫困户分红，20%用于村集体资金积累，10%用于支付运营人员的工资。

可是，谁来负责这个养鸡场的线上销售呢？樊阳升犯起了难。村里大部分人连上网都不会，更别说开淘宝店了。樊阳升正发愁的时候，他迎来了一个新搭档，牛少龙。

牛少龙组织电商培训班时，远在衢州的李荣富正陷在泥潭里。李荣富筹备的网店一直开不起来，一听说家乡有电商培训班，他立刻决定放弃在衢州创业的想法，收拾行囊回到了老家。

经过6天的培训观察，牛少龙喜出望外，他感觉李荣富就是他要找的年轻人，有想法、爱学习、又有改变现状的决心。他认认真真地教李富荣如何运营一家网店。

李富荣的任务就是把村里养鸡场的乌鸡和鸡蛋卖出去。为了让买2018年，一个叫樊阳升的人成了西陇村第一书记，他是公安部派驻到普安县的扶贫干部。他来的第二年，西陇村通往普安县的悬崖山路变成了盘山公路，村民进出山里方便了许多。可是，如何致富呢？

西陇的萝卜是好东西，但交通成本和邮费算下来比萝卜还贵。樊阳升经过一番考察，瞄准了乌鸡产业，西陇村空气好、山林多，山上还有天然药材，可以说是放养乌鸡的绝佳场所。

按照樊阳升的规划，养鸡场分两条腿走路，除了传统的线下销路，还要通过淘宝这样的电子商务平台，把乌鸡卖到北上广这些大城市。

鸡场的收益最终惠及村民，养鸡场利润实行4∶3∶2∶1的分配模式，即40%用于下一步养殖生产，30%用于贫困户分红，20%用于村集体资金积累，10%用于支付运营人员的工资。

可是，谁来负责这个养鸡场的线上销售呢？樊阳升犯起了难。村里大部分人连上网都不会，更别说开淘宝店了。樊阳升正发愁的时候，他迎来了一个新搭档，牛少龙。

牛少龙组织电商培训班时，远在衢州的李荣富正陷在泥潭里。李荣富筹备的网店一直开不起来，一听说家乡有电商培训班，他立刻决定放弃在衢州创业的想法，收拾行囊回到了老家。

经过6天的培训观察，牛少龙喜出望外，他感觉李荣富就是他要找的年轻人，有想法、爱学习、又有改变现状的决心。他认认真真地教李富荣如何运营一家网店。

李富荣的任务就是把村里养鸡场的乌鸡和鸡蛋卖出去。为了让买家看到这些吃虫子和玉米渣的乌鸡，牛少龙和李荣富把直播镜头直接对准了养鸡场。看到这些乌鸡在大山里自由奔跑、健康生长，买家逐渐建立了信任，下单的人渐渐多了起来。

让李荣富头疼的是，怎么把这些乌鸡安全运送到县城的物流中心。村里没车，用不了鸡笼，他只能把鸡装在两只编织袋里，两只编织袋则绑在木棍两头，架在摩托车后座上，就这样运往县城的物流中心。

盘山公路总共有108道弯，又窄又陡。在这样的山路上来回送货，李荣富从没有喊过累。但是，乌鸡受不了。“天气炎热，再加上山路颠簸，鸡总是被摩托车轮胎剐蹭，每拉一趟都要死两三只，心里难受啊！这都是村民辛辛苦苦养出来的。”李荣富说。

就这样，时间一点一滴过去，不论是樊阳升、牛少龙，还是李富荣，都在咬牙坚持。

李富荣在牛少龙的指导下逐渐上了轨道，学会了很多电商运营知识，淘宝订单越来越多，由他运营的淘宝店铺达到了5家。

李荣富一路跌跌撞撞，如今终于像手持日月剑的穆郎，可以在牛少龙的瞩目下坚定地“下天山”了。他手里的这把希望之剑，可以带给村子更多的希望。2020年，西陇村农产品线上线下的销售收入接近300万元，西陇村第四家养鸡场也已经在筹建中。

因为养鸡，老伍一家的年收入攀升到了5万元。4个女孩，也留起了长发，变得开朗。有时候李荣富做直播，她们还会跑进镜头里唱家看到这些吃虫子和玉米渣的乌鸡，牛少龙和李荣富把直播镜头直接对准了养鸡场。看到这些乌鸡在大山里自由奔跑、健康生长，买家逐渐建立了信任，下单的人渐渐多了起来。

让李荣富头疼的是，怎么把这些乌鸡安全运送到县城的物流中心。村里没车，用不了鸡笼，他只能把鸡装在两只编织袋里，两只编织袋则绑在木棍两头，架在摩托车后座上，就这样运往县城的物流中心。

盘山公路总共有108道弯，又窄又陡。在这样的山路上来回送货，李荣富从没有喊过累。但是，乌鸡受不了。“天气炎热，再加上山路颠簸，鸡总是被摩托车轮胎剐蹭，每拉一趟都要死两三只，心里难受啊！这都是村民辛辛苦苦养出来的。”李荣富说。

就这样，时间一点一滴过去，不论是樊阳升、牛少龙，还是李富荣，都在咬牙坚持。

李富荣在牛少龙的指导下逐渐上了轨道，学会了很多电商运营知识，淘宝订单越来越多，由他运营的淘宝店铺达到了5家。

李荣富一路跌跌撞撞，如今终于像手持日月剑的穆郎，可以在牛少龙的瞩目下坚定地“下天山”了。他手里的这把希望之剑，可以带给村子更多的希望。2020年，西陇村农产品线上线下的销售收入接近300万元，西陇村第四家养鸡场也已经在筹建中。

因为养鸡，老伍一家的年收入攀升到了5万元。4个女孩，也留起了长发，变得开朗。有时候李荣富做直播，她们还会跑进镜头里唱两句山歌。大女儿还从乡村小学转到了马云乡村寄宿学校读书。普安要建5所马云乡村寄宿学校，覆盖3000多名乡村孩子。普安是全国第一批以整县推进马云乡村寄宿学校的县城。“教育是从根本上改变贫困的第一步。”牛少龙说。

李荣富的摩托车也换成了小皮卡车。每天，老伍游走在山岗上，将那些散落在各处的淡蓝色鸡蛋收拣好，逐一擦洗，放进特制的泡沫包装盒，等待李荣富的皮卡车开上山顶，将乌鸡和鸡蛋发往天南海北。李荣富每天在盘山公路上来回跑三四次，闭着眼睛都知道该在哪里转这108个弯。

李荣富的命运改变了吗？他说自己还算不上成功人士。但可以肯定的是，很多人的命运，因为李荣富这一趟趟的奔波，出现了转机。

8．盼盼的期盼

“你终于来了！”

甘肃省礼县副县长刘建勇握住了尹贻盼的手。

尹贻盼，花名“盼帅”，在阿里巴巴工作13年，人称“盼盼”。2019年6月，他作为阿里巴巴脱贫特派员被派驻到礼县，在当地的新身份是县长助理。为此，他毅然放弃了前往北京大学深造的机会。

刚到礼县，尹贻盼就马不停蹄地跟着刘建勇下村考察。据说有一个村，山脚下的新房子都盖好了，村民们却不肯下来。尹贻盼想不通。两句山歌。大女儿还从乡村小学转到了马云乡村寄宿学校读书。普安要建5所马云乡村寄宿学校，覆盖3000多名乡村孩子。普安是全国第一批以整县推进马云乡村寄宿学校的县城。“教育是从根本上改变贫困的第一步。”牛少龙说。

李荣富的摩托车也换成了小皮卡车。每天，老伍游走在山岗上，将那些散落在各处的淡蓝色鸡蛋收拣好，逐一擦洗，放进特制的泡沫包装盒，等待李荣富的皮卡车开上山顶，将乌鸡和鸡蛋发往天南海北。李荣富每天在盘山公路上来回跑三四次，闭着眼睛都知道该在哪里转这108个弯。

李荣富的命运改变了吗？他说自己还算不上成功人士。但可以肯定的是，很多人的命运，因为李荣富这一趟趟的奔波，出现了转机。

8．盼盼的期盼

“你终于来了！”

甘肃省礼县副县长刘建勇握住了尹贻盼的手。

尹贻盼，花名“盼帅”，在阿里巴巴工作13年，人称“盼盼”。2019年6月，他作为阿里巴巴脱贫特派员被派驻到礼县，在当地的新身份是县长助理。为此，他毅然放弃了前往北京大学深造的机会。

刚到礼县，尹贻盼就马不停蹄地跟着刘建勇下村考察。据说有一个村，山脚下的新房子都盖好了，村民们却不肯下来。尹贻盼想不通。车开到山脚下就上不去了，一行人爬了20分钟才看到了零星的十几户人家。有户人家正在盖房子，砖块要先用整车拉到山下，再让骡子背上山。一头骡子一趟只能运40块砖，一天来回十几趟，半个月才能把砖运完。即便如此，这户人家也不愿下山住新房，说是到新地方住不习惯。

“我当时就在思考一个问题，脱贫并非单是物质上的脱贫，关键是思想观念上的脱贫。”尹贻盼说。

尹贻盼在电商直播培训班上见到张加成时，并不觉得这个59岁的果农有何特殊之处，直到他见到了张加成写的字。

张加成没上过学，字却写得挺好看。后来，尹贻盼才知道，张加成每天都会选出5―10个字，不断地去写。他也会把别人写得好看的字打印出来，照着抄，已经坚持了很多年。尹贻盼认为，他的这种坚持，正是其他人所缺少的。

电商直播，对于年岁已高的张加成而言，简直就是个稀罕物。在礼县种了大半辈子的苹果，张加成从没想过自己的命运还能再起波澜。

礼县位于甘肃省东南部，与秦岭山脉、岷山山脉相连，1984年就被评定为全国贫困县，是甘肃省18个深度贫困县之一，至2018年底仍有4.73万人未脱贫，占该地域总人口的10%左右。

礼县产业结构单一，尹贻盼第一次坐车来礼县，看到的是大片大片的果园，几乎没有工厂。多年来，苹果一直是礼县的一张名片，但车开到山脚下就上不去了，一行人爬了20分钟才看到了零星的十几户人家。有户人家正在盖房子，砖块要先用整车拉到山下，再让骡子背上山。一头骡子一趟只能运40块砖，一天来回十几趟，半个月才能把砖运完。即便如此，这户人家也不愿下山住新房，说是到新地方住不习惯。

“我当时就在思考一个问题，脱贫并非单是物质上的脱贫，关键是思想观念上的脱贫。”尹贻盼说。

尹贻盼在电商直播培训班上见到张加成时，并不觉得这个59岁的果农有何特殊之处，直到他见到了张加成写的字。

张加成没上过学，字却写得挺好看。后来，尹贻盼才知道，张加成每天都会选出5―10个字，不断地去写。他也会把别人写得好看的字打印出来，照着抄，已经坚持了很多年。尹贻盼认为，他的这种坚持，正是其他人所缺少的。

电商直播，对于年岁已高的张加成而言，简直就是个稀罕物。在礼县种了大半辈子的苹果，张加成从没想过自己的命运还能再起波澜。

礼县位于甘肃省东南部，与秦岭山脉、岷山山脉相连，1984年就被评定为全国贫困县，是甘肃省18个深度贫困县之一，至2018年底仍有4.73万人未脱贫，占该地域总人口的10%左右。

礼县产业结构单一，尹贻盼第一次坐车来礼县，看到的是大片大片的果园，几乎没有工厂。多年来，苹果一直是礼县的一张名片，但果农的付出与回报并不成正比。

张加成的苹果园年产量6万多斤，苹果以前要么被拉到路边零售，要么被大型果品公司扫购，价格有时能低到几毛钱一斤。这样传统的撞大运式售卖方式，很难给他带来可观的收入。

但这却是礼县最司空见惯的销售模式⸺全县有60万亩苹果园，每年产量7―8亿斤，因产业链不完善、市场品牌知名度低等，利润率极低。

“当地的电商企业不仅数量少，规模也普遍偏小，运营能力比较弱，短时间内要获得立竿见影的效果，就必须抓住直播这个风口。”尹贻盼说。

直播培训计划在果农中一启动就遇到了困难，果农对直播卖货的效果没有信心。张加成当时就问过尹贻盼：“培训真的有用吗？”

实际上，礼县曾经在2014年大力推广电商，不少像张加成这样的果农也开过淘宝店，但后来都不了了之。

尹贻盼一一打电话给培训对象解释，不断科普李佳琦和薇娅的成功案例，告诉他们直播之所以能卖出东西，是因为这些主播愿意改变观念，尝试新的带货方式。

到了组织培训时，尹贻盼遇到了一个令人哭笑不得的现实问题。礼县电商办提醒他，不仅要给前来培训的果农提供每天50―100元的补贴，还要包吃住，否则他们就不会参加培训。尹贻盼头一次听到提供免费培训，居然还要倒贴钱。果农的付出与回报并不成正比。

张加成的苹果园年产量6万多斤，苹果以前要么被拉到路边零售，要么被大型果品公司扫购，价格有时能低到几毛钱一斤。这样传统的撞大运式售卖方式，很难给他带来可观的收入。

但这却是礼县最司空见惯的销售模式⸺全县有60万亩苹果园，每年产量7―8亿斤，因产业链不完善、市场品牌知名度低等，利润率极低。

“当地的电商企业不仅数量少，规模也普遍偏小，运营能力比较弱，短时间内要获得立竿见影的效果，就必须抓住直播这个风口。”尹贻盼说。

直播培训计划在果农中一启动就遇到了困难，果农对直播卖货的效果没有信心。张加成当时就问过尹贻盼：“培训真的有用吗？”

实际上，礼县曾经在2014年大力推广电商，不少像张加成这样的果农也开过淘宝店，但后来都不了了之。

尹贻盼一一打电话给培训对象解释，不断科普李佳琦和薇娅的成功案例，告诉他们直播之所以能卖出东西，是因为这些主播愿意改变观念，尝试新的带货方式。

到了组织培训时，尹贻盼遇到了一个令人哭笑不得的现实问题。礼县电商办提醒他，不仅要给前来培训的果农提供每天50―100元的补贴，还要包吃住，否则他们就不会参加培训。尹贻盼头一次听到提供免费培训，居然还要倒贴钱。