长到店员不同层级人员设置不同的分红条件，避免搭便车。各职级奖金根据奖金包、部门毛利达成率排名的分配系数和出勤系数等综合计算进行分配。

永辉超市总部与经营单位（合伙人代表）根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。具体由永辉总部代表、门店店长、经理及课长等探讨预期的毛利额作为业绩标准。

基于“超额分红机制”下的合伙制，使超市经理和骨干员工更具经营思维和服务意识。超市生鲜损耗率和顾客服务满意度较其他品牌超市均有较大的提升，同时超市对于人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的，所有的收益大家是共同分享的。这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，极大地降低了企业的管理成本，员工的流失率也显著降低。合伙制对于员工来说就是在收入方面的“开源”，对于永辉超市来讲实现了“节流”。充分发挥了一线员工的能动性，取得了全员激励的效果，实现了业绩的快速发展。

胡博士点拨：

企业能不能重生，能不能重新发展，取决于在某个阶段里有没有准备好第二代产品，不要到了危机重重的时候才开始准备。所以，阿米巴的产品不断升级，有经典的阿米巴，有平台的阿米巴，还有合伙制，我们也在不断竞争。长到店员不同层级人员设置不同的分红条件，避免搭便车。各职级奖金根据奖金包、部门毛利达成率排名的分配系数和出勤系数等综合计算进行分配。

永辉超市总部与经营单位（合伙人代表）根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。具体由永辉总部代表、门店店长、经理及课长等探讨预期的毛利额作为业绩标准。

基于“超额分红机制”下的合伙制，使超市经理和骨干员工更具经营思维和服务意识。超市生鲜损耗率和顾客服务满意度较其他品牌超市均有较大的提升，同时超市对于人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的，所有的收益大家是共同分享的。这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，极大地降低了企业的管理成本，员工的流失率也显著降低。合伙制对于员工来说就是在收入方面的“开源”，对于永辉超市来讲实现了“节流”。充分发挥了一线员工的能动性，取得了全员激励的效果，实现了业绩的快速发展。

胡博士点拨：

企业能不能重生，能不能重新发展，取决于在某个阶段里有没有准备好第二代产品，不要到了危机重重的时候才开始准备。所以，阿米巴的产品不断升级，有经典的阿米巴，有平台的阿米巴，还有合伙制，我们也在不断竞争。第二节　四级合伙层次晋级化

企业可以在不同的平台、不同的层面形成合伙人机制。各个产业板块有合伙人，另外还有来自不同的创业平台以及各个被投企业都有合伙人，从而搭建多层次合伙人架构。这一多层次的合伙人模式并不是一个官僚体系，按照官级大小一级级压下来，而是要求各层次的合伙人能够自我驱动、自我决策，利用公司的资源推进业务，站在老板的角度思考问题，具有经营的意识和能力。

搭建起多层次合伙人架构，合伙层次也要晋级化，从而有效地激励合伙人。在管理实践应用中，企业根据自身的需要把合伙人细分为项目制合伙人、事业部合伙人、阿米巴合伙人、公司级合伙人等不同级别和多个层次。

一、项目制合伙人

项目制合伙人的合作原则是自愿参与合作、自由组合团队、自主开展工作、自己安排任务。项目合伙人与公司没有雇佣关系，实质关系是项目合作关系。项目合伙人可以担任公司的管理职务，也只有在公司担任管理职务的合作伙伴才能够获赠或买公司股权，成为公司董事会的股东参与公司决策。

项目孵化。企业整合各类资源，实现公司的平台化转型。原有部门，逐步实行阿米巴经营模式，每个阿米巴自主经营、独立核算。公司内部员工根据公司战略规划满足项目独立立项要求，提交相关资料第二节　四级合伙层次晋级化

企业可以在不同的平台、不同的层面形成合伙人机制。各个产业板块有合伙人，另外还有来自不同的创业平台以及各个被投企业都有合伙人，从而搭建多层次合伙人架构。这一多层次的合伙人模式并不是一个官僚体系，按照官级大小一级级压下来，而是要求各层次的合伙人能够自我驱动、自我决策，利用公司的资源推进业务，站在老板的角度思考问题，具有经营的意识和能力。

搭建起多层次合伙人架构，合伙层次也要晋级化，从而有效地激励合伙人。在管理实践应用中，企业根据自身的需要把合伙人细分为项目制合伙人、事业部合伙人、阿米巴合伙人、公司级合伙人等不同级别和多个层次。

一、项目制合伙人

项目制合伙人的合作原则是自愿参与合作、自由组合团队、自主开展工作、自己安排任务。项目合伙人与公司没有雇佣关系，实质关系是项目合作关系。项目合伙人可以担任公司的管理职务，也只有在公司担任管理职务的合作伙伴才能够获赠或买公司股权，成为公司董事会的股东参与公司决策。

项目孵化。企业整合各类资源，实现公司的平台化转型。原有部门，逐步实行阿米巴经营模式，每个阿米巴自主经营、独立核算。公司内部员工根据公司战略规划满足项目独立立项要求，提交相关资料审核通过的，可单独成立项目合伙人。

项目制合伙人，其权利是能够参与公司的业务开发。项目总监则对项目部的分红分配负责，具有项目组建权、团队管理权、项目运营权、项目推广权和项目受益权。

项目制合伙人的义务是维护公司利益，遵守公司的制度。参与完成公司的项目培训并考核合格，按照公司项目规划开展项目运营工作，并对行为和结果负责。按照合伙协议与项目合作分配利益，对所属项目的立项、推广、实施及客户的利益负责。

项目制合伙人如果业绩考核不合格，或者没有参与项目工作的合伙人将取消项目合伙人资格。业绩优秀的合伙人，能够获得项目提成和职务晋升及其他业绩奖励。

二、事业部合伙人

传统的人才激励方式手段无外乎销售额提成、利润提成等。这些方式既有效地驱动了职业经理人与所有者利益捆绑，从而形成利益共同体，支撑企业做大做强，又存在着致命的缺陷，即传统激励方式只靠利益刺激，未形成精神共同体，无法从根本上解决企业所有者和职业经理人的利益分歧。

实施合伙制，企业则变“职业经理人”制度为“事业合伙人”制度，从根本上解决这两个问题：一是将职业经理人变成合伙人，将经营者的角色从打工者转变为股东；二是从利益共同体到事业合伙人。提高事业合伙人所占的股份，增加经营层持股，从而捆绑股东与合伙审核通过的，可单独成立项目合伙人。

项目制合伙人，其权利是能够参与公司的业务开发。项目总监则对项目部的分红分配负责，具有项目组建权、团队管理权、项目运营权、项目推广权和项目受益权。

项目制合伙人的义务是维护公司利益，遵守公司的制度。参与完成公司的项目培训并考核合格，按照公司项目规划开展项目运营工作，并对行为和结果负责。按照合伙协议与项目合作分配利益，对所属项目的立项、推广、实施及客户的利益负责。

项目制合伙人如果业绩考核不合格，或者没有参与项目工作的合伙人将取消项目合伙人资格。业绩优秀的合伙人，能够获得项目提成和职务晋升及其他业绩奖励。

二、事业部合伙人

传统的人才激励方式手段无外乎销售额提成、利润提成等。这些方式既有效地驱动了职业经理人与所有者利益捆绑，从而形成利益共同体，支撑企业做大做强，又存在着致命的缺陷，即传统激励方式只靠利益刺激，未形成精神共同体，无法从根本上解决企业所有者和职业经理人的利益分歧。

实施合伙制，企业则变“职业经理人”制度为“事业合伙人”制度，从根本上解决这两个问题：一是将职业经理人变成合伙人，将经营者的角色从打工者转变为股东；二是从利益共同体到事业合伙人。提高事业合伙人所占的股份，增加经营层持股，从而捆绑股东与合伙人的利益，激励经营层提升业绩。事业部合伙人由于身份角色的进化，进一步激发经营管理团队的主人翁意识、工作热情、创造力和创业精神，强化合伙人团队与股东之间共同进退的关系。

柏明顿管理咨询的内部顾问团队分为若干个部门，有的是专门做某一个行业的，有的是专门做某一个领域的。也有事业部，我们叫事业部合伙人，比如有专门做医药领域的事业部，这个事业部里面有几个核心合伙人。

三、阿米巴合伙人

中国式合伙制，即在“人人成为经营者，人人分享经营性收益”的理念下，通过阿米巴经营模式把核心人才发展成为执行股东，即经理人+股东最大限度地发挥人才财富机制。

中国式合伙制的收益是：有人才有可能使企业做久，员工成为企业家、老板。进一步扩张储备大量的人才；劳动性收入+资本收入=恒产；提升单位利润率。

企业推行“公司平台化”“员工创客化”“管理去中心化”“合伙人持股”的大力改革，将会实现裂变式发展，快速提升企业的竞争能力。人的利益，激励经营层提升业绩。事业部合伙人由于身份角色的进化，进一步激发经营管理团队的主人翁意识、工作热情、创造力和创业精神，强化合伙人团队与股东之间共同进退的关系。

柏明顿管理咨询的内部顾问团队分为若干个部门，有的是专门做某一个行业的，有的是专门做某一个领域的。也有事业部，我们叫事业部合伙人，比如有专门做医药领域的事业部，这个事业部里面有几个核心合伙人。

三、阿米巴合伙人

中国式合伙制，即在“人人成为经营者，人人分享经营性收益”的理念下，通过阿米巴经营模式把核心人才发展成为执行股东，即经理人+股东最大限度地发挥人才财富机制。

中国式合伙制的收益是：有人才有可能使企业做久，员工成为企业家、老板。进一步扩张储备大量的人才；劳动性收入+资本收入=恒产；提升单位利润率。

企业推行“公司平台化”“员工创客化”“管理去中心化”“合伙人持股”的大力改革，将会实现裂变式发展，快速提升企业的竞争能力。四、公司级合伙人

公司级合伙人指以其资产（包括有形资产和无形资产）进行合伙投资，参与合伙经营，并依合伙协议享受权利和承担义务。

公司级合伙人被赋予三种重要权利：股权激励、公司控制权和身份象征。做到公司级合伙人级别的人往往经过严格筛选，成为合伙人将享受分红，控制公司，又是一种身份的象征。公司级合伙人需要高度认同企业文化，愿意为企业使命、愿景和价值观竭尽全力。

新合伙人入伙时，企业将增发股份，稀释现有合伙人的股份，并完成工商登记，从而成为真正意义的股东，并每年得到分红，分享公司的利益。

胡博士点拨：

当一个企业发展到一定阶段的时候，一定要推荐产品和人才，要有培养人才和保留人才的方法。如何使企业基业长青？根据我们的经验，把企业做成平台，企业才能做大；把平台做成阿米巴，企业才能做强；把阿米巴做成合伙制，企业才能做久。四、公司级合伙人

公司级合伙人指以其资产（包括有形资产和无形资产）进行合伙投资，参与合伙经营，并依合伙协议享受权利和承担义务。

公司级合伙人被赋予三种重要权利：股权激励、公司控制权和身份象征。做到公司级合伙人级别的人往往经过严格筛选，成为合伙人将享受分红，控制公司，又是一种身份的象征。公司级合伙人需要高度认同企业文化，愿意为企业使命、愿景和价值观竭尽全力。

新合伙人入伙时，企业将增发股份，稀释现有合伙人的股份，并完成工商登记，从而成为真正意义的股东，并每年得到分红，分享公司的利益。

胡博士点拨：

当一个企业发展到一定阶段的时候，一定要推荐产品和人才，要有培养人才和保留人才的方法。如何使企业基业长青？根据我们的经验，把企业做成平台，企业才能做大；把平台做成阿米巴，企业才能做强；把阿米巴做成合伙制，企业才能做久。