提议喻华峰再等等，到第二轮或第三轮融资时再考虑。但

是，喻华峰非常坚定地告诉我：“即使钱少，褚橙也要发

出自己的声音。”既然他的意志不可动摇，我也不是个轻

易打退堂鼓的人，接下来的事情就是研究如何让这1000万

元发挥它最大的功效。

在我看来，如果将这1000万元花在一则广告上，或

许也可以打造出一定的知名度，但接下来的挑战会更大，

因为资金非常紧张。所以我对喻华峰说：“如果要成功，

一定要先在社交媒体上进行炒作，随后广告落地。除此之

外，别无他法。”

确定了打法后，喻华峰和本来生活网的团队体现出了

强大的执行力，这一点让我十分钦佩。他们做了以下三件

事。

• 借力名人

他们疯狂@各界名人，毕竟微博是以名人为导向的，

想要传播开来，就必须要借助他们的能量场，仅靠普通人

传播收效甚微。精诚所至，金石为开。两个月后的一天，

王石转发了一句话：“衡量一个人的成功标志，不是看他

登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”在王石提议喻华峰再等等，到第二轮或第三轮融资时再考虑。但

是，喻华峰非常坚定地告诉我：“即使钱少，褚橙也要发

出自己的声音。”既然他的意志不可动摇，我也不是个轻

易打退堂鼓的人，接下来的事情就是研究如何让这1000万

元发挥它最大的功效。

在我看来，如果将这1000万元花在一则广告上，或

许也可以打造出一定的知名度，但接下来的挑战会更大，

因为资金非常紧张。所以我对喻华峰说：“如果要成功，

一定要先在社交媒体上进行炒作，随后广告落地。除此之

外，别无他法。”

确定了打法后，喻华峰和本来生活网的团队体现出了

强大的执行力，这一点让我十分钦佩。他们做了以下三件

事。

• 借力名人

他们疯狂@各界名人，毕竟微博是以名人为导向的，

想要传播开来，就必须要借助他们的能量场，仅靠普通人

传播收效甚微。精诚所至，金石为开。两个月后的一天，

王石转发了一句话：“衡量一个人的成功标志，不是看他

登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”在王石转发之后，柳传志也进行了转发，两位商业大佬的能量场

自然不可小觑，社会上很快兴起了一个关于褚橙的话题小

高潮，但这并不是后来人尽皆知的那个故事。

• 打造语势

既然有了王石和柳传志的转发，喻华峰立刻改掉了原

有的传播标题，新的标题是“王石最钦佩的人不是巴菲特，

不是比尔·盖茨，而是一个86岁的叫褚时健的老人”。光蹭

王石的能量场还不够，喻华峰将比尔·盖茨和巴菲特都关联

进来，最后带出86岁的褚时健。

这个句子的反差感非常强烈，用商界大腕做铺垫，带

出一个86岁的老人，在消费者脑海中形成这个老人是弱势

群体的认知。这个句子后来被疯传，触动了无数人的心弦，

成为社会重大热点话题。

虽然褚时健本身也有一定的知名度，但是知道褚时健

的大多是60后和70后，80后、90后的年轻人几乎没有人

知道他是谁。所以，这次话题的引爆，成为褚橙传播事件

中一个非常重要的转折点。

• 落地生活化媒体转发之后，柳传志也进行了转发，两位商业大佬的能量场

自然不可小觑，社会上很快兴起了一个关于褚橙的话题小

高潮，但这并不是后来人尽皆知的那个故事。

• 打造语势

既然有了王石和柳传志的转发，喻华峰立刻改掉了原

有的传播标题，新的标题是“王石最钦佩的人不是巴菲特，

不是比尔·盖茨，而是一个86岁的叫褚时健的老人”。光蹭

王石的能量场还不够，喻华峰将比尔·盖茨和巴菲特都关联

进来，最后带出86岁的褚时健。

这个句子的反差感非常强烈，用商界大腕做铺垫，带

出一个86岁的老人，在消费者脑海中形成这个老人是弱势

群体的认知。这个句子后来被疯传，触动了无数人的心弦，

成为社会重大热点话题。

虽然褚时健本身也有一定的知名度，但是知道褚时健

的大多是60后和70后，80后、90后的年轻人几乎没有人

知道他是谁。所以，这次话题的引爆，成为褚橙传播事件

中一个非常重要的转折点。

• 落地生活化媒体话题引爆之后，我们却开始了纠结。褚时健的故事和

本来生活网并没有直接联系，读者记住了褚橙，但不知道本来生活网。我们最初的想法是在微博的最后加一条链接：

“猛戳本来生活，抢购褚橙”。思索再三后，我们还是放弃

了这个想法。读者在看完这个纯洁、感人的故事之后，最

后发觉这是一个卖橙子的故事，商业利益过于明显，会让

感动荡然无存，进而影响话题的转发。

但是，光有情怀和感动肯定不够，我们最终的目的还

是卖橙子。如果不与本来生活网相关联，这个社会热点话

题的势能便无法转化为实际的销量。在与喻华峰商量之后，

我们决定直接在分众打广告。分众原本就是一个商业化的

生活媒体，赚钱是应有之义，没有人会认为我们需要泪点。

而这个广告具备了社交媒体的巨大能量，这让我充满了信

心。

由于褚老当时身在昆明，来不及参与广告摄制，我们

只好将他的照片直接贴在网上，喻华峰为广告配了一段文

案：“65年跌宕人生，75岁重新出发，85岁硕果累累，褚

橙——褚时健种的冰糖橙，24∶1黄金甜酸比。中国人喜

欢的甜，是苦尽甘来的甜，是逆袭的喜悦。人生终有起落，话题引爆之后，我们却开始了纠结。褚时健的故事和

本来生活网并没有直接联系，读者记住了褚橙，但不知道本来生活网。我们最初的想法是在微博的最后加一条链接：

“猛戳本来生活，抢购褚橙”。思索再三后，我们还是放弃

了这个想法。读者在看完这个纯洁、感人的故事之后，最

后发觉这是一个卖橙子的故事，商业利益过于明显，会让

感动荡然无存，进而影响话题的转发。

但是，光有情怀和感动肯定不够，我们最终的目的还

是卖橙子。如果不与本来生活网相关联，这个社会热点话

题的势能便无法转化为实际的销量。在与喻华峰商量之后，

我们决定直接在分众打广告。分众原本就是一个商业化的

生活媒体，赚钱是应有之义，没有人会认为我们需要泪点。

而这个广告具备了社交媒体的巨大能量，这让我充满了信

心。

由于褚老当时身在昆明，来不及参与广告摄制，我们

只好将他的照片直接贴在网上，喻华峰为广告配了一段文

案：“65年跌宕人生，75岁重新出发，85岁硕果累累，褚

橙——褚时健种的冰糖橙，24∶1黄金甜酸比。中国人喜

欢的甜，是苦尽甘来的甜，是逆袭的喜悦。人生终有起落，精神终可传承。”

这个广告里的前20秒，是在承接之前引爆社交媒体的

故事。广告一经播出，就重新唤醒了人们记忆中的那份感

动。有了这份感动，产品的销售水到渠成。在广告播出后

的3周内，本来生活网卖掉了6000多万元的橙子。

本来生活网之所以能够用极为有限的预算，创造出6倍以

上的销量，很重要的一个原因就在于有效借用了社交媒体的能

量。到了后来，人们购买褚橙已经和橙子本身没有太大关系，

而是在向这种生活态度致敬，在向褚时健致敬。精神终可传承。”

这个广告里的前20秒，是在承接之前引爆社交媒体的

故事。广告一经播出，就重新唤醒了人们记忆中的那份感

动。有了这份感动，产品的销售水到渠成。在广告播出后

的3周内，本来生活网卖掉了6000多万元的橙子。

本来生活网之所以能够用极为有限的预算，创造出6倍以

上的销量，很重要的一个原因就在于有效借用了社交媒体的能

量。到了后来，人们购买褚橙已经和橙子本身没有太大关系，

而是在向这种生活态度致敬，在向褚时健致敬。生活化媒体先行，引爆社交媒体

在了解了通过社交媒体引爆话题，再由生活化媒体做销量

的打法之后，大家不妨思考一下，二者的顺序能否颠倒过来，

先在生活化媒体发广告，将广告的内容与社会时事或社交热点

相结合，引爆社交媒体，进而引爆传统媒体，造成全媒体的生

态发酵，最后成为全国性的热点事件？这便是我说的玩转社会重大事件和社会重大话题的第二种打法，猎豹浏览器抢票版是

其中最有代表性的案例。

猎豹脱胎于金山公司，CEO（首席执行官）傅盛曾是

360安全卫士团队的负责人，后来创立可牛公司，最后与

金山合并成立猎豹公司。猎豹公司做了一款浏览器，找到

分众打广告时，我们并没有发现这款浏览器和360的浏览

器有什么区别（当时360浏览器也是分众的广告客户），传

播时也没有太明显的亮点，毕竟是同一个人做出来的产品。

这种情况一度让我们很头疼，直到次年春运，事情发生了

戏剧性的变化。生活化媒体先行，引爆社交媒体

在了解了通过社交媒体引爆话题，再由生活化媒体做销量

的打法之后，大家不妨思考一下，二者的顺序能否颠倒过来，

先在生活化媒体发广告，将广告的内容与社会时事或社交热点

相结合，引爆社交媒体，进而引爆传统媒体，造成全媒体的生

态发酵，最后成为全国性的热点事件？这便是我说的玩转社会重大事件和社会重大话题的第二种打法，猎豹浏览器抢票版是

其中最有代表性的案例。

猎豹脱胎于金山公司，CEO（首席执行官）傅盛曾是

360安全卫士团队的负责人，后来创立可牛公司，最后与

金山合并成立猎豹公司。猎豹公司做了一款浏览器，找到

分众打广告时，我们并没有发现这款浏览器和360的浏览

器有什么区别（当时360浏览器也是分众的广告客户），传

播时也没有太明显的亮点，毕竟是同一个人做出来的产品。

这种情况一度让我们很头疼，直到次年春运，事情发生了

戏剧性的变化。