方便程度、偏好、顾虑等等进行改善，甚至革新和颠覆，给到让别人选择你的理由。

通过整体分析，你需要明确，究竟谁是你的主要客户？谁是你的合作伙伴？他们有什么问题？你想解决他什么样的问题？如何解决这些问题等等。

在思考的时候，你最好拿一张白纸，一一写出来，加以分析，别偷懒。不要模棱两可，模模糊糊。也不要自我局限，把自己困在某个角色位置上出不来。

第二，商业模式，核心是要把钱分好

商业模式，其实也是利益相关者的分钱模式。钱从哪里来？你有哪些利益相关者？他们为什么要跟你玩？

他们之所以跟你玩，一定是因为你给他们带来利益，这个利益，钱是最主要的。你把钱分给谁，谁就有动力助你实现梦想。你必须把整个链条上的利益相关者纳入通盘考虑，而不能只考虑自己。

第三，好的商业模式是价值交换和满足，不能投机取巧，更不能伤天害理

投机取巧的东西，容易被竞争对手模仿，不能长久。

只要是伤害，就必然会遭到反弹。俗话说，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。出来混，终究是要还的。伤害别人，一定会给自己带来伤害。更何况，你做海外市场，你的行为，代表中国。方便程度、偏好、顾虑等等进行改善，甚至革新和颠覆，给到让别人选择你的理由。

通过整体分析，你需要明确，究竟谁是你的主要客户？谁是你的合作伙伴？他们有什么问题？你想解决他什么样的问题？如何解决这些问题等等。

在思考的时候，你最好拿一张白纸，一一写出来，加以分析，别偷懒。不要模棱两可，模模糊糊。也不要自我局限，把自己困在某个角色位置上出不来。

第二，商业模式，核心是要把钱分好

商业模式，其实也是利益相关者的分钱模式。钱从哪里来？你有哪些利益相关者？他们为什么要跟你玩？

他们之所以跟你玩，一定是因为你给他们带来利益，这个利益，钱是最主要的。你把钱分给谁，谁就有动力助你实现梦想。你必须把整个链条上的利益相关者纳入通盘考虑，而不能只考虑自己。

第三，好的商业模式是价值交换和满足，不能投机取巧，更不能伤天害理

投机取巧的东西，容易被竞争对手模仿，不能长久。

只要是伤害，就必然会遭到反弹。俗话说，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。出来混，终究是要还的。伤害别人，一定会给自己带来伤害。更何况，你做海外市场，你的行为，代表中国。大易认认真真地对王小板说：“小板，伤天害理的事情，你肯定不会做。但企业做好了，规模可能很大，涉及面可能很广，一定切记‘不以恶小而为之。’”

大易老师这几句话，说得语重心长，王小板听得不住点头。他感觉到，不单是商业模式设计，这应该成为他整个人生的忠告。

他站起来，毕恭毕敬向大易鞠了一躬，说：“大易老师放心，小板谨遵教诲！”

大易很是欣慰，说：“好了，相信你能做到。刚才我讲的要点，带有普遍性，你要把握精髓，灵活运用。具体到你的行业，你比我更熟悉。进一步找准定位，进行商业模式的设计，是你今天的课后作业。还是那句话，找不到‘解’，就不要做。”

一首小诗

王小板临走的时候，不知道是有意还是无意，大易的办公桌上又放着一幅字，上面是大易的一首小诗。凭借“贪婪”的目光，他又得到了这幅字。

闻“新商业模式”有感

X年X月X日，受一个企业商学院邀请讲授股权及法律风险防控课程。到后发现，主办方所谓的新商业模式疑似非法集资。现场人潮汹涌，群情激昂。左右为难之余，决定不按主办方意图授课，而是进行一次正规的股权加法律风险防控培训。是夜，浮想联翩，夜不能寐，因成句。大易认认真真地对王小板说：“小板，伤天害理的事情，你肯定不会做。但企业做好了，规模可能很大，涉及面可能很广，一定切记‘不以恶小而为之。’”

大易老师这几句话，说得语重心长，王小板听得不住点头。他感觉到，不单是商业模式设计，这应该成为他整个人生的忠告。

他站起来，毕恭毕敬向大易鞠了一躬，说：“大易老师放心，小板谨遵教诲！”

大易很是欣慰，说：“好了，相信你能做到。刚才我讲的要点，带有普遍性，你要把握精髓，灵活运用。具体到你的行业，你比我更熟悉。进一步找准定位，进行商业模式的设计，是你今天的课后作业。还是那句话，找不到‘解’，就不要做。”

一首小诗

王小板临走的时候，不知道是有意还是无意，大易的办公桌上又放着一幅字，上面是大易的一首小诗。凭借“贪婪”的目光，他又得到了这幅字。

闻“新商业模式”有感

X年X月X日，受一个企业商学院邀请讲授股权及法律风险防控课程。到后发现，主办方所谓的新商业模式疑似非法集资。现场人潮汹涌，群情激昂。左右为难之余，决定不按主办方意图授课，而是进行一次正规的股权加法律风险防控培训。是夜，浮想联翩，夜不能寐，因成句。商海营营鬼魅多，鱼肉能奈刀俎何？正道走来嫌路远，贪图卖铁喜砸锅！

全新商业模式出炉

回去后，王小板做了不少功课。三周之后，经预约，王小板与大易通了一次电话。他们讨论了上次留下的作业——关于商业模式的思考。

经过讨论，王小板基本确定了以下几点。

1.市场：专注北美市场，暂时放弃其他市场（上次已有讨论）

2.核心产品：从花灯产品转变为花灯展会

在公园、动物园、体育场举办花灯文化展会，每次展期30~60天。一座城市每年举办一次，力争把展会办成当地的“庙会”，成为当地人文化生活的一部分。

3.客户：从政府、企业机构变为彩灯展会观众

将政府、公园、动物园等由过去的客户变成合作伙伴，以租赁或者合作经营的方式解决场地问题。

4.盈利模式：从过去的花灯产品销售收入转变为展会门票销售收商海营营鬼魅多，鱼肉能奈刀俎何？正道走来嫌路远，贪图卖铁喜砸锅！

全新商业模式出炉

回去后，王小板做了不少功课。三周之后，经预约，王小板与大易通了一次电话。他们讨论了上次留下的作业——关于商业模式的思考。

经过讨论，王小板基本确定了以下几点。

1.市场：专注北美市场，暂时放弃其他市场（上次已有讨论）

2.核心产品：从花灯产品转变为花灯展会

在公园、动物园、体育场举办花灯文化展会，每次展期30~60天。一座城市每年举办一次，力争把展会办成当地的“庙会”，成为当地人文化生活的一部分。

3.客户：从政府、企业机构变为彩灯展会观众

将政府、公园、动物园等由过去的客户变成合作伙伴，以租赁或者合作经营的方式解决场地问题。

4.盈利模式：从过去的花灯产品销售收入转变为展会门票销售收入

过去通过代理商向机构客户卖花灯，现在通过票务网站等渠道向消费者卖门票。

5.后期，产品转平台，从赚取服务产品利润到赚取平台利润

当一个地区每年的展会达到一定数量——也就是说人流达到一定数量——之后，平台价值便显现出来。延伸产品销售、广告、赞助、招商、合作等等会成为主流，门票收入比例会下降，甚至最终免费。正应了那句流行语——做什么的不是做什么的。因此，必须集中力量做大某一个市场，而不是在全球天女散花，四处出击。

6.有抓有放：抓品牌、产品设计、市场；放生产、安装、拆卸等环节。

生产、安装、拆卸是最笨重、最耗费精力，又最没有附加值的部分，而且行业里面谁都会干，竞争非常激烈。这部分采取业务外包的形式解决，让竞争对手为自己打工。

对话空不空：承担责任，敬畏因果

在王小板的心目中，大易既不像传说中的高人隐士，也不像社会上的成功人士，但是很明显，大易不是普通人。他待人诚恳、热情、温和，但是在原则问题和关键问题上肯定、坚决、毫不含糊。市面上说他是股权专家，但是很显然，他引导自己思考和解决的问题，更主要的是经营问题。他好像什么都懂，但并不越俎代庖，涉及到具体选入

过去通过代理商向机构客户卖花灯，现在通过票务网站等渠道向消费者卖门票。

5.后期，产品转平台，从赚取服务产品利润到赚取平台利润

当一个地区每年的展会达到一定数量——也就是说人流达到一定数量——之后，平台价值便显现出来。延伸产品销售、广告、赞助、招商、合作等等会成为主流，门票收入比例会下降，甚至最终免费。正应了那句流行语——做什么的不是做什么的。因此，必须集中力量做大某一个市场，而不是在全球天女散花，四处出击。

6.有抓有放：抓品牌、产品设计、市场；放生产、安装、拆卸等环节。

生产、安装、拆卸是最笨重、最耗费精力，又最没有附加值的部分，而且行业里面谁都会干，竞争非常激烈。这部分采取业务外包的形式解决，让竞争对手为自己打工。

对话空不空：承担责任，敬畏因果

在王小板的心目中，大易既不像传说中的高人隐士，也不像社会上的成功人士，但是很明显，大易不是普通人。他待人诚恳、热情、温和，但是在原则问题和关键问题上肯定、坚决、毫不含糊。市面上说他是股权专家，但是很显然，他引导自己思考和解决的问题，更主要的是经营问题。他好像什么都懂，但并不越俎代庖，涉及到具体选择，总是提问，引发你去思考，得出自己的答案。

企业就好像一个封闭的工场，过去，王小板完全把自己置身于工场里面，当工头和救火队长。今天，大易把他从工场里面拽了出来，站在工场之外，去审视这个工场，究竟干什么用，设计是否合理。

过去，他自己是企业里面的一根轴，只知道不停地旋转。现在，他感觉到，应该把企业当成一个工具，去设计和掌控它，让企业转动起来。

与大易讨论出的全新商业模式，让他对未来充满了希望。他甚至有一种摩拳擦掌、跃跃欲试的感觉。

同时，他心里面有一些困惑。如果遇到空不空，他一定能帮助自己解除困惑，王小板想。

一天晚上，王小板果然又与空不空相会在梦中。

“空不空，我记得你说过，大易老师是股权专家，但是，他跟我讨论的，似乎不只是股权问题啊？”王小板问。

“离开企业经营管理，股权有意义吗？”空不空反问，“本位主义，条块分割，只见树木不见森林，这恰恰是多数所谓专业人士的通病。”

王小板点点头，这个道理，很容易懂。他很庆幸遇到了大易这样的老师。择，总是提问，引发你去思考，得出自己的答案。

企业就好像一个封闭的工场，过去，王小板完全把自己置身于工场里面，当工头和救火队长。今天，大易把他从工场里面拽了出来，站在工场之外，去审视这个工场，究竟干什么用，设计是否合理。

过去，他自己是企业里面的一根轴，只知道不停地旋转。现在，他感觉到，应该把企业当成一个工具，去设计和掌控它，让企业转动起来。

与大易讨论出的全新商业模式，让他对未来充满了希望。他甚至有一种摩拳擦掌、跃跃欲试的感觉。

同时，他心里面有一些困惑。如果遇到空不空，他一定能帮助自己解除困惑，王小板想。

一天晚上，王小板果然又与空不空相会在梦中。

“空不空，我记得你说过，大易老师是股权专家，但是，他跟我讨论的，似乎不只是股权问题啊？”王小板问。

“离开企业经营管理，股权有意义吗？”空不空反问，“本位主义，条块分割，只见树木不见森林，这恰恰是多数所谓专业人士的通病。”

王小板点点头，这个道理，很容易懂。他很庆幸遇到了大易这样的老师。