们也看到狼性文化背后带来了非常多的隐患，彼此间确实存在

许多互相挤压与攻击的现象。因此，我们在追求公司整体“狼

性”的同时，还应在公司内部讲究“良性”，以组织利益为最

高利益，同事之间不是对手，部门之间更加协同、相互成就，

最大可能地发挥创造力与能动性。

分众在内部成立了很多委员会，实质上这是分众组织结构

的一个重要调整。对于有能力、有意愿的人，你要学会通过充

分授权，去释放这些自我驱动能力非常强的人的创造力，从控

制式的管理转变成赋能式的管理。以前分众市场部给出的每一

个策划方案，我几乎都要改一遍，这就是控制式的管理模式，

而现在他们所做的一切方案，我只会提些问题，让他们自己寻

找答案，这就是赋能式的管理模式。

有时市场部会回复我说方案已经决定了，无法改变，那我

也认了。也许今天做完某个方案之后，下个星期市场部就在重

新思考和复盘，看看到底做对了什么，还有哪些欠缺和不足之

处，客户和消费者还有什么不满意的地方，在下次方案中如何

改进。原因何在？我觉得既然要从控制式的管理转变成赋能式

的管理，就应当让每一个部门和每一个委员会越来越多地释放

自己的创造能力。传统控制式的管理其实埋没了很多人才，扼

杀了他们的创造力，久而久之，他们会觉得“反正你还会改，们也看到狼性文化背后带来了非常多的隐患，彼此间确实存在

许多互相挤压与攻击的现象。因此，我们在追求公司整体“狼

性”的同时，还应在公司内部讲究“良性”，以组织利益为最

高利益，同事之间不是对手，部门之间更加协同、相互成就，

最大可能地发挥创造力与能动性。

分众在内部成立了很多委员会，实质上这是分众组织结构

的一个重要调整。对于有能力、有意愿的人，你要学会通过充

分授权，去释放这些自我驱动能力非常强的人的创造力，从控

制式的管理转变成赋能式的管理。以前分众市场部给出的每一

个策划方案，我几乎都要改一遍，这就是控制式的管理模式，

而现在他们所做的一切方案，我只会提些问题，让他们自己寻

找答案，这就是赋能式的管理模式。

有时市场部会回复我说方案已经决定了，无法改变，那我

也认了。也许今天做完某个方案之后，下个星期市场部就在重

新思考和复盘，看看到底做对了什么，还有哪些欠缺和不足之

处，客户和消费者还有什么不满意的地方，在下次方案中如何

改进。原因何在？我觉得既然要从控制式的管理转变成赋能式

的管理，就应当让每一个部门和每一个委员会越来越多地释放

自己的创造能力。传统控制式的管理其实埋没了很多人才，扼

杀了他们的创造力，久而久之，他们会觉得“反正你还会改，那我就凑合凑合得了”。所以，我觉得在整个过程中，要让那

些拥有强大自我驱动能力的人的才华拥有更大的发挥空间，因

为他们是分众最主要的驱动力，也是分众事业真正的合伙人。

组织的效率不来自分工，而来自于协同。组织内部的人与

人之间不是对手关系，不应彼此竞技、挤压，而应相互学习、

彼此欣赏、共同成长。我永远相信全局最大，只要各部门的协

同能力和创造能力被进一步地发挥，一切难关都会被攻克，一

切对手都会被打败。

[1] Cookie是指某些网站为了辨别用户身份、进行会话控制跟踪而储存在用户本地终端上的加密数据。[2] CPS（cost per sales）就是以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。——编者注[3] GRP是gross ratig poit的首字母缩写，指的是在一个传播期内看到广告的人次总和。GRP＝收视率×频次（广告次数）。GRP的值相同可能会代表着不同含义，因为1个人看到100次广告和100个人看到1次广告，GRP的数值都是100。那我就凑合凑合得了”。所以，我觉得在整个过程中，要让那

些拥有强大自我驱动能力的人的才华拥有更大的发挥空间，因

为他们是分众最主要的驱动力，也是分众事业真正的合伙人。

组织的效率不来自分工，而来自于协同。组织内部的人与

人之间不是对手关系，不应彼此竞技、挤压，而应相互学习、

彼此欣赏、共同成长。我永远相信全局最大，只要各部门的协

同能力和创造能力被进一步地发挥，一切难关都会被攻克，一

切对手都会被打败。

[1] Cookie是指某些网站为了辨别用户身份、进行会话控制跟踪而储存在用户本地终端上的加密数据。[2] CPS（cost per sales）就是以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。——编者注[3] GRP是gross ratig poit的首字母缩写，指的是在一个传播期内看到广告的人次总和。GRP＝收视率×频次（广告次数）。GRP的值相同可能会代表着不同含义，因为1个人看到100次广告和100个人看到1次广告，GRP的数值都是100。第7章

营销者的自我修炼

每个营销者就像一艘船的舵手，无论这艘船是大是小，

都需要严阵以待，否则就会有葬身大海的可能。作为个人，

想要成功，就要坚定自己的思想；作为企业，就要专注于

自己的主业，如果仅仅为了扩大而延伸，就很容易迷失方

向。第7章

营销者的自我修炼

每个营销者就像一艘船的舵手，无论这艘船是大是小，

都需要严阵以待，否则就会有葬身大海的可能。作为个人，

想要成功，就要坚定自己的思想；作为企业，就要专注于

自己的主业，如果仅仅为了扩大而延伸，就很容易迷失方

向。创业时义无反顾，经营中量力而行

每个人都有不同的人生，导致这种不同的可能是周围的环

境，也可能是受到的教育，但是我觉得最重要的是因为我们所

做出的不同的选择。我创业很早，在1991年进入了华东师大

中文系，在大学时期就开始做广告。1994年，我已经管理着

一家广告公司。到2002年，它大概已经为我赚了5000万元，但是我感觉到了这家公司潜力的枯竭、能力的上限。于是我对

自己说，我需要一个改变。

因为我只做过广告，没有了解过其他行业，所以最后我还

是决定做媒体。于是在2003年初，分众传媒诞生了，将之前

做广告赚的5000万元基本上都投了进去，只给自己留下了500

万元。但是谁也没想到，那一年正巧遇到了“非典”，社会一

片恐慌，根本就没有客户、没有订单。

赚5000万元是一件困难的事情，但是花掉5000万元却非常容易。仅仅过了几个月，我就只剩下了500万元。我用了10

年挣了5000万元，但是仅仅用了5个月就把这5000万元全部毁

掉了。那时候每天我都能感觉到我的钱在迅速消失，到了晚上创业时义无反顾，经营中量力而行

每个人都有不同的人生，导致这种不同的可能是周围的环

境，也可能是受到的教育，但是我觉得最重要的是因为我们所

做出的不同的选择。我创业很早，在1991年进入了华东师大

中文系，在大学时期就开始做广告。1994年，我已经管理着

一家广告公司。到2002年，它大概已经为我赚了5000万元，但是我感觉到了这家公司潜力的枯竭、能力的上限。于是我对

自己说，我需要一个改变。

因为我只做过广告，没有了解过其他行业，所以最后我还

是决定做媒体。于是在2003年初，分众传媒诞生了，将之前

做广告赚的5000万元基本上都投了进去，只给自己留下了500

万元。但是谁也没想到，那一年正巧遇到了“非典”，社会一

片恐慌，根本就没有客户、没有订单。

赚5000万元是一件困难的事情，但是花掉5000万元却非常容易。仅仅过了几个月，我就只剩下了500万元。我用了10

年挣了5000万元，但是仅仅用了5个月就把这5000万元全部毁

掉了。那时候每天我都能感觉到我的钱在迅速消失，到了晚上我甚至觉得不是在烧钱，而是烧掉了我过去10年的青春岁月。

10年的青春岁月只用5个月就烧完了，这种感觉令我焦虑和痛

苦。

那时，我们公司的对面还有一家公司，叫作软银。可我当

时并不知道软银是做什么的，更不知道孙正义是何许人也。那

段时间我每天都在公司加班，工作到很晚才走。

有一天我和软银的老板在卫生间遇见，相互攀谈了起来。

他在了解了分众的业务后，非常感兴趣。就这样，在没有任何

商业计划书和财务报表的情况下，他投资了我5000万元，占

了分众30%的股份。

当然，如果按照现在来看，这一次的融资我们并不划算。

但是对于当时的我来说，就像抓到了一根救命稻草，因为终于

有人愿意继续陪我玩下去了。

失败也是胜利

曾经有人问我：“在尝试做分众之前，你已经是一个不错

的创业者，也赚了不少钱了，为什么还愿意冒着倾家荡产的风

险去做分众呢？你的勇气究竟是从哪里来的？”其实我认为，我甚至觉得不是在烧钱，而是烧掉了我过去10年的青春岁月。

10年的青春岁月只用5个月就烧完了，这种感觉令我焦虑和痛

苦。

那时，我们公司的对面还有一家公司，叫作软银。可我当

时并不知道软银是做什么的，更不知道孙正义是何许人也。那

段时间我每天都在公司加班，工作到很晚才走。

有一天我和软银的老板在卫生间遇见，相互攀谈了起来。

他在了解了分众的业务后，非常感兴趣。就这样，在没有任何

商业计划书和财务报表的情况下，他投资了我5000万元，占

了分众30%的股份。

当然，如果按照现在来看，这一次的融资我们并不划算。

但是对于当时的我来说，就像抓到了一根救命稻草，因为终于

有人愿意继续陪我玩下去了。

失败也是胜利

曾经有人问我：“在尝试做分众之前，你已经是一个不错

的创业者，也赚了不少钱了，为什么还愿意冒着倾家荡产的风

险去做分众呢？你的勇气究竟是从哪里来的？”其实我认为，