在中国电商直播界蔚然成风。他告诉欧江曲，你是城步不可多得的人才，既然从长沙来了，就别轻易服输。“没有主播，不要紧，我和刘书军一起上。”

“二刘”县长

刘寒，作为阿里巴巴第一批特派员之一，深知扶持创业带头人的重要性。两年来，阿里已派出11名资深公益员工进驻全国11个县担任特派员，借助阿里的平台资源，在当地教育、健康、生态、电商、女性五大方向播种“致富力”。而要致富，就必须先找到领头雁。

2019年9月，刘书军、刘寒两位县长做客欧江曲的“乡村芝麻官”在中国电商直播界蔚然成风。他告诉欧江曲，你是城步不可多得的人才，既然从长沙来了，就别轻易服输。“没有主播，不要紧，我和刘书军一起上。”

“二刘”县长

刘寒，作为阿里巴巴第一批特派员之一，深知扶持创业带头人的重要性。两年来，阿里已派出11名资深公益员工进驻全国11个县担任特派员，借助阿里的平台资源，在当地教育、健康、生态、电商、女性五大方向播种“致富力”。而要致富，就必须先找到领头雁。

2019年9月，刘书军、刘寒两位县长做客欧江曲的“乡村芝麻官”淘宝直播间。直播间破天荒地设在海拔1800米高的南山牧场，主要推荐南山牛奶和青钱柳茶。两个小时有20万人观看，销售额4万元左右。“南山是全国十大国家公园之一，以前外地人知道得不多，这一下子可成了网红打卡地。”欧江曲说。

刘寒虽在阿里巴巴工作多年，却从未有过直播经历，他边看边学，第一次直播时因紫外线太强，脸一会儿就被晒得乌黑。

“二刘”县长推荐“一流”农货，这次试水，成功打造了“乡村芝麻官”的直播IP，还引发了全国很多县开启县长直播推荐家乡特产的新模式，央视等媒体纷纷报道。“二刘”第二次直播时，围观人数剧增到120万。

刘书军说，城步的县域特点是“两头弱，中间贵”。“两头”是指产业基础弱，市场运营弱；“中间”是指城步距离最近的地级市都在200公里以上，至今没有铁路，物流费太贵。

如何弯道超车？

城步有绿水青山，有灿烂的苗族文化，有独一无二的南山国家公园，有喝着山泉水、吸着甘甜的空气长大的农作物，只是一直面临“酒香也怕巷子深”的窘境。“二刘”找到的突破点是电商。

当时，全县只有一家每月接几单生意的店铺。“现在做电商不是10年前了，走传统路子肯定不行，我们要么做第一，要么做唯一。”刘书军说，产品卖出去是硬道理，商务部在流通领域有优势，阿里巴巴在电商和数字化领域有优势，于是，“二刘”联盟诞生了。淘宝直播间。直播间破天荒地设在海拔1800米高的南山牧场，主要推荐南山牛奶和青钱柳茶。两个小时有20万人观看，销售额4万元左右。“南山是全国十大国家公园之一，以前外地人知道得不多，这一下子可成了网红打卡地。”欧江曲说。

刘寒虽在阿里巴巴工作多年，却从未有过直播经历，他边看边学，第一次直播时因紫外线太强，脸一会儿就被晒得乌黑。

“二刘”县长推荐“一流”农货，这次试水，成功打造了“乡村芝麻官”的直播IP，还引发了全国很多县开启县长直播推荐家乡特产的新模式，央视等媒体纷纷报道。“二刘”第二次直播时，围观人数剧增到120万。

刘书军说，城步的县域特点是“两头弱，中间贵”。“两头”是指产业基础弱，市场运营弱；“中间”是指城步距离最近的地级市都在200公里以上，至今没有铁路，物流费太贵。

如何弯道超车？

城步有绿水青山，有灿烂的苗族文化，有独一无二的南山国家公园，有喝着山泉水、吸着甘甜的空气长大的农作物，只是一直面临“酒香也怕巷子深”的窘境。“二刘”找到的突破点是电商。

当时，全县只有一家每月接几单生意的店铺。“现在做电商不是10年前了，走传统路子肯定不行，我们要么做第一，要么做唯一。”刘书军说，产品卖出去是硬道理，商务部在流通领域有优势，阿里巴巴在电商和数字化领域有优势，于是，“二刘”联盟诞生了。“二刘”白天上班，下班开播，一天直播4个小时，口干舌燥时就直播蜂蜜，顺便品尝。“嗓子一润，就不疼了。”刘寒说。他们渐渐把19.9元的6瓶牛奶套装播成爆款，卖了七八万份，还把适合网销的农商品从原来的一两种扩展到七八十种。

“‘二刘’大概一起直播了70多次，把全县的优质农商品都推荐了，刘寒前后上了200多次直播，最多一次卖了200多单。”欧江曲说。

有一次去户外直播，刘寒爬到树上时遇到一窝鬼蜂。据当地老人说，这种蜂会蜇死人的，刘书军在下面小心翼翼地指挥刘寒避开鬼蜂下树，这才逃过一劫。

说实话，做实事，卖实价，求实效⸺这是“二刘”的直播口号。他们推荐的都是老百姓家的东西，极其看重消费者的反馈。“我们的销量突然上来了，工作人员有时处理客户投诉不专业，我被‘二刘’骂惨了。”欧江曲说。

如今，“乡村芝麻官”有了两名专职主播。李杨，苗族小姑娘，城步儒林镇人，毕业于长沙理工大学。她吃住都在金童山村，一周回一趟县城。她接过了“二刘”的接力棒，一周直播6天，牛奶、蜂蜜卖得最多，平常一天三四十单，高峰时期每天100多单。“最多时，一天拿下400多单。还有一次，在地里直播，不到1分钟拿下43单。”李杨高兴地说。

青钱柳茶、竹笋、蜂蜜、红薯、牛奶……这些可持续的特色产品在“乡村芝麻官”销路良好，仅仅一个红薯产业便带动2000户农民增收，还带动6家农户开了淘宝店。“二刘”白天上班，下班开播，一天直播4个小时，口干舌燥时就直播蜂蜜，顺便品尝。“嗓子一润，就不疼了。”刘寒说。他们渐渐把19.9元的6瓶牛奶套装播成爆款，卖了七八万份，还把适合网销的农商品从原来的一两种扩展到七八十种。

“‘二刘’大概一起直播了70多次，把全县的优质农商品都推荐了，刘寒前后上了200多次直播，最多一次卖了200多单。”欧江曲说。

有一次去户外直播，刘寒爬到树上时遇到一窝鬼蜂。据当地老人说，这种蜂会蜇死人的，刘书军在下面小心翼翼地指挥刘寒避开鬼蜂下树，这才逃过一劫。

说实话，做实事，卖实价，求实效⸺这是“二刘”的直播口号。他们推荐的都是老百姓家的东西，极其看重消费者的反馈。“我们的销量突然上来了，工作人员有时处理客户投诉不专业，我被‘二刘’骂惨了。”欧江曲说。

如今，“乡村芝麻官”有了两名专职主播。李杨，苗族小姑娘，城步儒林镇人，毕业于长沙理工大学。她吃住都在金童山村，一周回一趟县城。她接过了“二刘”的接力棒，一周直播6天，牛奶、蜂蜜卖得最多，平常一天三四十单，高峰时期每天100多单。“最多时，一天拿下400多单。还有一次，在地里直播，不到1分钟拿下43单。”李杨高兴地说。

青钱柳茶、竹笋、蜂蜜、红薯、牛奶……这些可持续的特色产品在“乡村芝麻官”销路良好，仅仅一个红薯产业便带动2000户农民增收，还带动6家农户开了淘宝店。刘寒（左）与李杨一起直播

2020年1―9月，城步苗族自治县电子商务交易额达4.9亿元，同比增长75%。申通快递2018年全县出港单1.6万单，2019年2.3万单，2020年剧增至40万单，快递费从10元多一单降到2元多。

欧江曲说，万事开头难，刚创业时，开坏了两台车。一天深夜，汽车在山上爆缸，前无村后无店，生怕野兽来袭，她简直欲哭无泪。她的孩子才3岁，丈夫在长沙工作，她一个人在深山老林里创业，与孤寂为伴，实属不易。她的合伙人易蓉，也是从长沙来到这里，这年夏天还被毒蛇咬伤。“一边把易蓉送往医院，一边发动村民找蛇，因刘寒（左）与李杨一起直播

2020年1―9月，城步苗族自治县电子商务交易额达4.9亿元，同比增长75%。申通快递2018年全县出港单1.6万单，2019年2.3万单，2020年剧增至40万单，快递费从10元多一单降到2元多。

欧江曲说，万事开头难，刚创业时，开坏了两台车。一天深夜，汽车在山上爆缸，前无村后无店，生怕野兽来袭，她简直欲哭无泪。她的孩子才3岁，丈夫在长沙工作，她一个人在深山老林里创业，与孤寂为伴，实属不易。她的合伙人易蓉，也是从长沙来到这里，这年夏天还被毒蛇咬伤。“一边把易蓉送往医院，一边发动村民找蛇，因为不知道她是被哪类蛇咬的，不知道该打哪一种血清。”欧江曲感慨地说，幸亏村民们找到了那条烙铁头毒蛇，迅速给易蓉打了血清，才保住了她的性命，但是至今仍未痊愈。

一个卫视编导，两个“挂友”，三人都来自繁华大都市，却在城步的高山上创造了一番事业。

“能力强，做实事。”这是刘书军对刘寒的评价。“女之柔美，男之刚。”这是刘寒对欧江曲的评价。“没有你们，我坚持不到今天。”这是欧江曲对“二刘”的评价。

第十代农民有了自己的“红美人”

“枝头高挂傲寒霜，娇靥艳红裳……蓦然回首，有美伊人，待嫁何方？”

北出城步县，在去茅坪镇的路上，或会想起这阙《红美人》。这里坐落着城步县苗乡“红美人”柑橘种植专业合作社，社长叫肖时炅，他是城步县西岩镇人，从沈阳工业大学毕业后在宁波工作，担任过三江购物副总经理。

“祖上九代是农民，我开玩笑说我爸爸就是‘丐帮九袋长老’。小时最大的梦想就是考上大学，离开大山。”肖时炅没想到，斗转星移，他最终还是离开了浙江，回到城步老家，当了第十代农民。刘寒到城步几天后，就去见了肖时炅，坚定地说：“第十代农民必须是‘品牌’农民。”为不知道她是被哪类蛇咬的，不知道该打哪一种血清。”欧江曲感慨地说，幸亏村民们找到了那条烙铁头毒蛇，迅速给易蓉打了血清，才保住了她的性命，但是至今仍未痊愈。

一个卫视编导，两个“挂友”，三人都来自繁华大都市，却在城步的高山上创造了一番事业。

“能力强，做实事。”这是刘书军对刘寒的评价。“女之柔美，男之刚。”这是刘寒对欧江曲的评价。“没有你们，我坚持不到今天。”这是欧江曲对“二刘”的评价。

第十代农民有了自己的“红美人”

“枝头高挂傲寒霜，娇靥艳红裳……蓦然回首，有美伊人，待嫁何方？”

北出城步县，在去茅坪镇的路上，或会想起这阙《红美人》。这里坐落着城步县苗乡“红美人”柑橘种植专业合作社，社长叫肖时炅，他是城步县西岩镇人，从沈阳工业大学毕业后在宁波工作，担任过三江购物副总经理。

“祖上九代是农民，我开玩笑说我爸爸就是‘丐帮九袋长老’。小时最大的梦想就是考上大学，离开大山。”肖时炅没想到，斗转星移，他最终还是离开了浙江，回到城步老家，当了第十代农民。刘寒到城步几天后，就去见了肖时炅，坚定地说：“第十代农民必须是‘品牌’农民。”