真相50　精益财务最管用的六字方法论

在过去十几年对财务人群的研究和访问中，我常常会问大家为什么选择这份工作，虽然得到的答案千差万别，但最大公约数的答案是阴差阳错的种种偶然因素所致。当我追问如果再来一次人生，是否会再次选择财务这个职业，绝大多数人的答案是——不会。

其实不仅仅是财务一行，360行大抵如此。

大多数年轻人在踏入职场之前，对职场充满幻想，会情不自禁地把职场想象成古龙的武侠世界，就像风四娘那样，“骑最快的马，爬最高的山，吃最辣的菜，喝最烈的酒，玩最利的刀，杀最狠的人”。然而现实的职场往往是金庸笔下的武侠世界，如果你没有在万中无一的偶然之中获得灵药，或者恰好投胎在掌门家里，再或者有天纵奇才的练武资质和名师加持，那么大概率你会成为一个刚好能衣食无忧的镖师、护院或者下级军官，余生在壁垒森严的层级制结构中缓慢攀爬。

这就是我反复和年轻人聊到“理想很古龙，现实很金庸”这句话的原因。

无论如何，我们大多数人的命运注定将是平庸的，不是每一个从事财务工作的同人都有机会敲响IPO那口黄金万两的钟。这是残酷的社会达尔文主义投射在商业社会丛林里的真实写照，也是最真实和最常见的财务真相。

从这个角度来说，成功学之害人不浅有目共睹，事实上更应该研真相50　精益财务最管用的六字方法论

在过去十几年对财务人群的研究和访问中，我常常会问大家为什么选择这份工作，虽然得到的答案千差万别，但最大公约数的答案是阴差阳错的种种偶然因素所致。当我追问如果再来一次人生，是否会再次选择财务这个职业，绝大多数人的答案是——不会。

其实不仅仅是财务一行，360行大抵如此。

大多数年轻人在踏入职场之前，对职场充满幻想，会情不自禁地把职场想象成古龙的武侠世界，就像风四娘那样，“骑最快的马，爬最高的山，吃最辣的菜，喝最烈的酒，玩最利的刀，杀最狠的人”。然而现实的职场往往是金庸笔下的武侠世界，如果你没有在万中无一的偶然之中获得灵药，或者恰好投胎在掌门家里，再或者有天纵奇才的练武资质和名师加持，那么大概率你会成为一个刚好能衣食无忧的镖师、护院或者下级军官，余生在壁垒森严的层级制结构中缓慢攀爬。

这就是我反复和年轻人聊到“理想很古龙，现实很金庸”这句话的原因。

无论如何，我们大多数人的命运注定将是平庸的，不是每一个从事财务工作的同人都有机会敲响IPO那口黄金万两的钟。这是残酷的社会达尔文主义投射在商业社会丛林里的真实写照，也是最真实和最常见的财务真相。

从这个角度来说，成功学之害人不浅有目共睹，事实上更应该研究的是如何避免人生陷入惨败的境地。对此，我根据对数百名顶尖CFO职场之路的观察，总结出两个可以被年轻的财务同人借鉴的方法论。

第一，积小胜成大胜。职场的进步和武功的修炼大体是一个逻辑——“刻苦+天资+足够长的时间=小有所成”。与其成天琢磨马云的“如来神掌”和马斯克的“天外飞仙”，不如下苦功练习乔峰的太祖长拳，或是宝树大师的无敌飞腿（只靠《胡家刀法》被撕掉的第一页狂练而成）。降低期望值，调高投入值，假以时日，能力自然会不知不觉地提高。

第二，结硬寨，打呆仗。堪称近世完人的曾国藩，在平定太平之乱时，由于所能募集的湘勇极其有限，而且仅凭“厘金”的财力也无法支持其供养一个庞大的军队。整个平乱期间，湘军的总人数最高也不过十几万人，与数以百万计的太平军远不在同一个数量级。但曾国藩凭借“结硬寨，打呆仗”这看似极为简单但极难坚守的一招，在屡败屡战中熬过十年，终获大成。

从财务的职场角度看，所谓“结硬寨”，就是打下扎实的业务能力基础，不仅仅是自身财务技术范畴的技能，还应覆盖业务、运营和IT等综合能力，尤其是技术方面；“打呆仗”更多是工作态度层面，踏踏实实，一个问题一个问题去解决，不好高骛远，不眼高手低，关注当下业务的点滴改进，日积月累来实现运营绩效的提升。究的是如何避免人生陷入惨败的境地。对此，我根据对数百名顶尖CFO职场之路的观察，总结出两个可以被年轻的财务同人借鉴的方法论。

第一，积小胜成大胜。职场的进步和武功的修炼大体是一个逻辑——“刻苦+天资+足够长的时间=小有所成”。与其成天琢磨马云的“如来神掌”和马斯克的“天外飞仙”，不如下苦功练习乔峰的太祖长拳，或是宝树大师的无敌飞腿（只靠《胡家刀法》被撕掉的第一页狂练而成）。降低期望值，调高投入值，假以时日，能力自然会不知不觉地提高。

第二，结硬寨，打呆仗。堪称近世完人的曾国藩，在平定太平之乱时，由于所能募集的湘勇极其有限，而且仅凭“厘金”的财力也无法支持其供养一个庞大的军队。整个平乱期间，湘军的总人数最高也不过十几万人，与数以百万计的太平军远不在同一个数量级。但曾国藩凭借“结硬寨，打呆仗”这看似极为简单但极难坚守的一招，在屡败屡战中熬过十年，终获大成。

从财务的职场角度看，所谓“结硬寨”，就是打下扎实的业务能力基础，不仅仅是自身财务技术范畴的技能，还应覆盖业务、运营和IT等综合能力，尤其是技术方面；“打呆仗”更多是工作态度层面，踏踏实实，一个问题一个问题去解决，不好高骛远，不眼高手低，关注当下业务的点滴改进，日积月累来实现运营绩效的提升。第5章　那些脑洞大开的财务暗黑空间

真相51　“现金为王”的下半句你恐怕不知道

“现金为王”可能是诸多财务黄金法则中，被误解得最厉害的一个。

我第一次意识到这个问题，是在我们组织的一次CFO活动上，在讨论跨国并购话题的时候，时任五矿集团CFO沈翎随口说了一句：“现金是最没有效率的资产。”

一语点醒梦中人。

读者读到这里，应该会发现我们有一个最基本的思考逻辑，即财务的真相其实是一种选择的状态，不存在绝对的好，也不存在绝对的坏，而是始终在“两害相权取其轻”与“两利相权取其重”之间掂量来掂量去。此外，同一种工具经常存在着“彼之蜜糖，我之砒霜”的效应。从这个角度来说，财务甚至是比管理学还要软的软科学，毕竟“马斯洛需求理论”的普适性还摆在那里。

通常，一个吃过现金流大亏的企业或者企业家，对“现金为王”都会产生一种刻骨铭心的理解。

我们先来看一个国外的案例。一手将IBM从价格不断下滑的硬件泥潭里拉出来的传奇职业经理人、IBM前CEO郭士纳曾在退休后写了一本风靡全球的自传——《谁说大象不能跳舞》，该书开篇部分有一第5章　那些脑洞大开的财务暗黑空间

真相51　“现金为王”的下半句你恐怕不知道

“现金为王”可能是诸多财务黄金法则中，被误解得最厉害的一个。

我第一次意识到这个问题，是在我们组织的一次CFO活动上，在讨论跨国并购话题的时候，时任五矿集团CFO沈翎随口说了一句：“现金是最没有效率的资产。”

一语点醒梦中人。

读者读到这里，应该会发现我们有一个最基本的思考逻辑，即财务的真相其实是一种选择的状态，不存在绝对的好，也不存在绝对的坏，而是始终在“两害相权取其轻”与“两利相权取其重”之间掂量来掂量去。此外，同一种工具经常存在着“彼之蜜糖，我之砒霜”的效应。从这个角度来说，财务甚至是比管理学还要软的软科学，毕竟“马斯洛需求理论”的普适性还摆在那里。

通常，一个吃过现金流大亏的企业或者企业家，对“现金为王”都会产生一种刻骨铭心的理解。

我们先来看一个国外的案例。一手将IBM从价格不断下滑的硬件泥潭里拉出来的传奇职业经理人、IBM前CEO郭士纳曾在退休后写了一本风靡全球的自传——《谁说大象不能跳舞》，该书开篇部分有一段被普遍忽视的重要论述，“……1989年4月1日，我离开运通来到了RJR纳贝斯克公司。对于我来说，那是一段艰难的时光，我学到的一个重要经验是：现金在一家公司中具有十分重要的意义——‘自由现金流量’是衡量一家公司是否健康发展以及公司绩效高低的一个最重要的指标”。

当然，国内与“现金为王”关系最密切的企业家非史玉柱莫属。巨人大厦的折戟，让“现金流比利润重要”这个常识第一次走进国内企业家的视野。之后史玉柱用了整整10年时间去清偿债务，并迅速完成新一轮资本积累，再后来进入网游市场。但是，不论取得了多大的成功，史玉柱在内心中始终是一个“完全的保守主义者”，再好的项目也无法诱惑他押上全部筹码，自此之后他最在乎的事情始终是公司的现金流。“账上有5个亿，我心里就不再害怕”。

但沈翎提出的显然是一个更复杂的命题，也是深度理解“现金为王”的关键所在。

我们来设想这样一个情境：有一个贵族饲养了一只下金蛋的鹅，每投喂100克金砂，这只鹅就能产一只110克的金蛋，这只金蛋可以等价交换110克金砂。那么这个贵族最理想的模式就是不停地把金蛋换成金砂来喂这只鹅，等到手里有200克金砂的时候，再马上养第二只下金蛋的鹅，依此类推。在忽略金砂的外部市场交易风险和鹅本身产金蛋能力风险的情况下，这个贵族最佳的获利模式就是使产金蛋和投喂金砂之间的时间无限向0趋近，同时不停分拆金砂养更多的鹅。

实际上，这就是所谓的资金使用效率。资金使用效率的极限值，段被普遍忽视的重要论述，“……1989年4月1日，我离开运通来到了RJR纳贝斯克公司。对于我来说，那是一段艰难的时光，我学到的一个重要经验是：现金在一家公司中具有十分重要的意义——‘自由现金流量’是衡量一家公司是否健康发展以及公司绩效高低的一个最重要的指标”。

当然，国内与“现金为王”关系最密切的企业家非史玉柱莫属。巨人大厦的折戟，让“现金流比利润重要”这个常识第一次走进国内企业家的视野。之后史玉柱用了整整10年时间去清偿债务，并迅速完成新一轮资本积累，再后来进入网游市场。但是，不论取得了多大的成功，史玉柱在内心中始终是一个“完全的保守主义者”，再好的项目也无法诱惑他押上全部筹码，自此之后他最在乎的事情始终是公司的现金流。“账上有5个亿，我心里就不再害怕”。

但沈翎提出的显然是一个更复杂的命题，也是深度理解“现金为王”的关键所在。

我们来设想这样一个情境：有一个贵族饲养了一只下金蛋的鹅，每投喂100克金砂，这只鹅就能产一只110克的金蛋，这只金蛋可以等价交换110克金砂。那么这个贵族最理想的模式就是不停地把金蛋换成金砂来喂这只鹅，等到手里有200克金砂的时候，再马上养第二只下金蛋的鹅，依此类推。在忽略金砂的外部市场交易风险和鹅本身产金蛋能力风险的情况下，这个贵族最佳的获利模式就是使产金蛋和投喂金砂之间的时间无限向0趋近，同时不停分拆金砂养更多的鹅。

实际上，这就是所谓的资金使用效率。资金使用效率的极限值，就是投入和产出之间的时间差和空间差无限趋近于0。当然，现实中这种理想的操作模式是不可能不存在风险的。因此，“现金为王”与“现金是最没有效率的资产”之间，即便在剔除“运营活动现金流”这个过于个性化的因素之后，还存在着“随手可得的融资现金流”这个“异能者”，它反复涂改着现金流量表的作业本。首先，沈翎敢于抛出“现金是最没有效率的资产”这个论断，除了其在全球性资产并购上卓著建树带来的深刻洞见，还离不开五矿集团超强的全球融资能力；其次，“现金最低安全库存”和“现金带来的安全感”，显然也是两个极为个性化的要素。比如，同样是跨国汽车巨头，经历过两次世界大战的丰田账上有300多亿美元却仍然觉得惶鸟在飞，而福特和通用手里攥着100多亿美元就开始搞股票回购了，可见它们对这两个要素的理解是多么天差地别。

说到底，现金流量表也不过是“钱生钱”游戏的通关战绩而已，游戏打得好不好，不光凭技术，还要看道具。就是投入和产出之间的时间差和空间差无限趋近于0。当然，现实中这种理想的操作模式是不可能不存在风险的。因此，“现金为王”与“现金是最没有效率的资产”之间，即便在剔除“运营活动现金流”这个过于个性化的因素之后，还存在着“随手可得的融资现金流”这个“异能者”，它反复涂改着现金流量表的作业本。首先，沈翎敢于抛出“现金是最没有效率的资产”这个论断，除了其在全球性资产并购上卓著建树带来的深刻洞见，还离不开五矿集团超强的全球融资能力；其次，“现金最低安全库存”和“现金带来的安全感”，显然也是两个极为个性化的要素。比如，同样是跨国汽车巨头，经历过两次世界大战的丰田账上有300多亿美元却仍然觉得惶鸟在飞，而福特和通用手里攥着100多亿美元就开始搞股票回购了，可见它们对这两个要素的理解是多么天差地别。

说到底，现金流量表也不过是“钱生钱”游戏的通关战绩而已，游戏打得好不好，不光凭技术，还要看道具。