研究的基础上，对产品进行了持续的改进，飞跃性地扩大了销路。我认为公司现在需要的是可以在短期内提高经济效益的领导人。新产品开发要重视经济效益。”

也就是说，部长推荐本仓先生的理由是“比起专业性来，他更有经济头脑”。先试着整理一下自己和对方逻辑思维的差异。理子小姐一方 专业性是开发工作不可或缺的。为了开发出 高质量的产品，需要专业性强的领导人。部长一方 开发要注重经济效益。我想让有提高经济效益实际业绩的人来负责这件事。

那么，我们怎样才能推倒隔在他们中间这道墙呢？即使理子小姐罗列了再多需要专业性的理由，一旦部长说“你是这么想的，但我不这么认为”，那就完了。你是你，我是我，就像两条不相交的平行线。● 只要自己的意见通过就可以了吗？● 只要听从部长的意见就可以了吗？● 按照多数原则表决就可以了吗？

服从上司的指示往往会被认为是组织的一般规则，但光这样做是不行的。公司乃至社会，都是由有各种各样想法的人组成的。无论是对自己、对部长、对公司、对客户来说，都有必要去找到更好的答案。

试着打破自我设限，开阔视野吧。

提升要点3：打开视野

“新产品开发的负责人需具备的能力是什么？”

紧紧抱着这个问题，放下固有观念，走出去看看、听听、调查调研究的基础上，对产品进行了持续的改进，飞跃性地扩大了销路。我认为公司现在需要的是可以在短期内提高经济效益的领导人。新产品开发要重视经济效益。”

也就是说，部长推荐本仓先生的理由是“比起专业性来，他更有经济头脑”。先试着整理一下自己和对方逻辑思维的差异。理子小姐一方 专业性是开发工作不可或缺的。为了开发出 高质量的产品，需要专业性强的领导人。部长一方 开发要注重经济效益。我想让有提高经济效益实际业绩的人来负责这件事。

那么，我们怎样才能推倒隔在他们中间这道墙呢？即使理子小姐罗列了再多需要专业性的理由，一旦部长说“你是这么想的，但我不这么认为”，那就完了。你是你，我是我，就像两条不相交的平行线。● 只要自己的意见通过就可以了吗？● 只要听从部长的意见就可以了吗？● 按照多数原则表决就可以了吗？

服从上司的指示往往会被认为是组织的一般规则，但光这样做是不行的。公司乃至社会，都是由有各种各样想法的人组成的。无论是对自己、对部长、对公司、对客户来说，都有必要去找到更好的答案。

试着打破自我设限，开阔视野吧。

提升要点3：打开视野

“新产品开发的负责人需具备的能力是什么？”

紧紧抱着这个问题，放下固有观念，走出去看看、听听、调查调查，开始一次开阔视野的旅行。● 以时间为轴追溯一下历史。● 放眼当今社会。● 查阅文献。

在有限的时间内，试着像这样有意识地改变角度去看问题，效果会更好。

1.以时间为轴追溯一下历史

问题是从什么时候出现的，现在正在发生的问题和过去不一样了？像这样从背景和历史的角度去追溯。

理子小姐试着追溯了公司的历史。进入公司以来，开发工作的负责人是具备专业知识的人，这一直是常识。然而，大约从3年前开始，公司的规模就急剧扩大了。从那时起，合理性和经济效益在工作中的重要性发生了变化，似乎选拔领导人的标准也开始变化了。

2.放眼当今社会

调查一下社会上发生的事情和其他地方的具体事例等，看有没有和现在公司发生的问题相关联的。

有多种调查方法，例如公司内部和外部的采访，新闻报道的关键字检索，以及国际互联网的搜索等。

其他公司领导者的人选是怎么决定的呢？A公司具有独创性的产品开发深受消费者的喜爱，获得了极大的成功。理子小姐对该公司的人事制度产生了兴趣。借此，她直接向A公司的人成功地打听到了细查，开始一次开阔视野的旅行。● 以时间为轴追溯一下历史。● 放眼当今社会。● 查阅文献。

在有限的时间内，试着像这样有意识地改变角度去看问题，效果会更好。

1.以时间为轴追溯一下历史

问题是从什么时候出现的，现在正在发生的问题和过去不一样了？像这样从背景和历史的角度去追溯。

理子小姐试着追溯了公司的历史。进入公司以来，开发工作的负责人是具备专业知识的人，这一直是常识。然而，大约从3年前开始，公司的规模就急剧扩大了。从那时起，合理性和经济效益在工作中的重要性发生了变化，似乎选拔领导人的标准也开始变化了。

2.放眼当今社会

调查一下社会上发生的事情和其他地方的具体事例等，看有没有和现在公司发生的问题相关联的。

有多种调查方法，例如公司内部和外部的采访，新闻报道的关键字检索，以及国际互联网的搜索等。

其他公司领导者的人选是怎么决定的呢？A公司具有独创性的产品开发深受消费者的喜爱，获得了极大的成功。理子小姐对该公司的人事制度产生了兴趣。借此，她直接向A公司的人成功地打听到了细节。

〈其他公司的情况如何？A公司员工是这样说的〉

A公司的创始人是搞技术出身，从公司创立以来，开发工作的负责人一直由技术背景很强的人担当。但是，近年来重视经济效益的人才成为领导者的机会增加了。合理化和效率化似乎已经成为整个社会不可阻挡的潮流。然而，近年来急剧推进合理化和效率化的A公司，也进入了重新评估阶段。从A公司的情况来看，工作的合理化和效率化对短期业绩的改善有效果。与去年相比，今年虽然可以在短期内取得一定成果，但从长期来看，这种效果不可持续。在经营上要想取得长期成功，创新是必要的。但是，只靠合理化、效率化是无法实现创新的。那么，为了创新，领导者需要具备什么样的必要素质呢？这一点在A公司也没有具体说法。因此，A公司现在正在组织一个研究小组，探索适应创造性工作的组织和人事工作方式。

也许是因为有了A公司这样的对比，根据其先进的案例，理子小姐就能够相对客观地看待自己所面临的问题，知道了自己现在面临的问题和目前社会动向有关。而且，这是一个让先进的A公司头疼也解决不了的问题。与进入合理化、效率化反省阶段的A公司相比，理子小姐也知道了自己公司想要加速这一进程目前所处的位置。

3.查阅文献

通过查阅文献，可以从更高的角度、系统地看待问题。作为拓宽视野的一种方法，可以试着将触角伸向与主题相关的文献。

理子小姐去了一家书店，那里有很多关于企业管理与组织理论的书。因为没有时间，所以她决定只读其中一本看起来不错的书。书中讲到，作为创造性活动领导者的必要素质是“有崇高的志向和鼓舞成员的力量”。节。

〈其他公司的情况如何？A公司员工是这样说的〉

A公司的创始人是搞技术出身，从公司创立以来，开发工作的负责人一直由技术背景很强的人担当。但是，近年来重视经济效益的人才成为领导者的机会增加了。合理化和效率化似乎已经成为整个社会不可阻挡的潮流。然而，近年来急剧推进合理化和效率化的A公司，也进入了重新评估阶段。从A公司的情况来看，工作的合理化和效率化对短期业绩的改善有效果。与去年相比，今年虽然可以在短期内取得一定成果，但从长期来看，这种效果不可持续。在经营上要想取得长期成功，创新是必要的。但是，只靠合理化、效率化是无法实现创新的。那么，为了创新，领导者需要具备什么样的必要素质呢？这一点在A公司也没有具体说法。因此，A公司现在正在组织一个研究小组，探索适应创造性工作的组织和人事工作方式。

也许是因为有了A公司这样的对比，根据其先进的案例，理子小姐就能够相对客观地看待自己所面临的问题，知道了自己现在面临的问题和目前社会动向有关。而且，这是一个让先进的A公司头疼也解决不了的问题。与进入合理化、效率化反省阶段的A公司相比，理子小姐也知道了自己公司想要加速这一进程目前所处的位置。

3.查阅文献

通过查阅文献，可以从更高的角度、系统地看待问题。作为拓宽视野的一种方法，可以试着将触角伸向与主题相关的文献。

理子小姐去了一家书店，那里有很多关于企业管理与组织理论的书。因为没有时间，所以她决定只读其中一本看起来不错的书。书中讲到，作为创造性活动领导者的必要素质是“有崇高的志向和鼓舞成员的力量”。4.整理问题

根据收集到的信息材料，试着整理问题的全面情况。问题背景、先进案例、学术见解。有了这样客观的立足点，就能和对方站在同一个“竞技场”。

5.重新审视自己

那么，应该提出什么样的论点呢？即使在同样的事实面前，想法也因人而异。每个人成长的环境、经历、思想、世界观都不一样，没有人会和自己的想法完全一样。正因为如此，才有表明自己想法和论点的价值。

理子小姐难道会因为无法阻止重视利益效率的浪潮而放弃吗？正因为这是公司未来的发展方向，所以才更需要强调专业性和创新的必要性。得出结论的方法多种多样，并不是仅仅只有一个正确。何况还有思考的乐趣！

因此，理子小姐还是提出了“专业性是必要的”的诉求，争取“让田中先生当领导”这个最根本的论点。

由于拓宽了视野，论据从最初到现在有了很大的改变。让我们一起来看一下。

提升要点4：二次反驳的理论框架

为了形成更有说服力的逻辑结构，需要给出论据，并提出自己预想到的对方反驳的论点，然后对此再次反驳回去。4.整理问题

根据收集到的信息材料，试着整理问题的全面情况。问题背景、先进案例、学术见解。有了这样客观的立足点，就能和对方站在同一个“竞技场”。

5.重新审视自己

那么，应该提出什么样的论点呢？即使在同样的事实面前，想法也因人而异。每个人成长的环境、经历、思想、世界观都不一样，没有人会和自己的想法完全一样。正因为如此，才有表明自己想法和论点的价值。

理子小姐难道会因为无法阻止重视利益效率的浪潮而放弃吗？正因为这是公司未来的发展方向，所以才更需要强调专业性和创新的必要性。得出结论的方法多种多样，并不是仅仅只有一个正确。何况还有思考的乐趣！

因此，理子小姐还是提出了“专业性是必要的”的诉求，争取“让田中先生当领导”这个最根本的论点。

由于拓宽了视野，论据从最初到现在有了很大的改变。让我们一起来看一下。

提升要点4：二次反驳的理论框架

为了形成更有说服力的逻辑结构，需要给出论据，并提出自己预想到的对方反驳的论点，然后对此再次反驳回去。目前的情况下，理子小姐在提出“领导者需要具备专业性”的时候，对方理所当然会反驳说：“但是，经济效益更重要。”事先把这一点写下来，然后自己再进行反驳。

试着用实际的理论框架表示出来。论题 谁能胜任这个项目的负责人？请允许我提出建议。

↓

论据 领导人需要具备什么样的素质？→产品的知识和经验。

↓

为什么需要商品知识和经验？→从过去的成功案例、出现过的问题开始说明。

↓

预期的反驳 有意见认为，作为领导者，比起专业性，更应该重视经济效益。

↓

再次反驳 重视利益、缺乏专业性的产品开发，只会停留在 短期的改善上，而不会带来长期的利益。要产生长期利益，需要创新，为此专业性是不可缺少的。

↓

论据 为什么会这么说呢？→根据先进公司的案例、本公司过去和现在的利益结 构的比较。（增加数据）目前的情况下，理子小姐在提出“领导者需要具备专业性”的时候，对方理所当然会反驳说：“但是，经济效益更重要。”事先把这一点写下来，然后自己再进行反驳。

试着用实际的理论框架表示出来。论题 谁能胜任这个项目的负责人？请允许我提出建议。

↓

论据 领导人需要具备什么样的素质？→产品的知识和经验。

↓

为什么需要商品知识和经验？→从过去的成功案例、出现过的问题开始说明。

↓

预期的反驳 有意见认为，作为领导者，比起专业性，更应该重视经济效益。

↓

再次反驳 重视利益、缺乏专业性的产品开发，只会停留在 短期的改善上，而不会带来长期的利益。要产生长期利益，需要创新，为此专业性是不可缺少的。

↓

论据 为什么会这么说呢？→根据先进公司的案例、本公司过去和现在的利益结 构的比较。（增加数据）