来审视，袁国顺和“免费模式”之间，遍布着人格化运营的典型经验。

而达成这一反射弧印象的背后，实则是多年来奔忙于全国各地开讲的内容和企业主积极参与、互动形成的丰富样本，它们在不断地验证和打磨“袁创免费模式”，以此为核心的新经济生态系统也得以不断更迭完善。

在采访的后半段，记者才得知，袁国顺的故事其实得换个开场白。从郑州老家出走创业后，那些对父亲的观察、从收音机里听来的“生杀予夺、智勇双全”的经典故事细节，并未给这位莽撞的中原少年武装一颗经商的超级大脑。

袁国顺的故事，其实应该从某个遥远午后看到的一条广告语开始讲起。

被命运的“苹果”砸中

改写命运的时刻，通常在到来的时候，谁都无法轻易感知到。就像他某一天走在路上，不经意间撞见的一则不起眼的广告语。

有一年夏天，袁国顺需要购买10台空调。走在大街上，一则“交话费送空调”的促销信息钻进袁国顺的眼里。由于担心“不是真的”，袁国顺并未被吸引。又走了几步，类似买赠的促销再次出现。

“这次的信息更详细，我无法拒绝。”袁国顺还清楚地记得，促销广告上写着，“充2480元话费，送格力1.5P空调”。

“那算下来，空调岂不是免费的？”不用说，这条广告具备十足来审视，袁国顺和“免费模式”之间，遍布着人格化运营的典型经验。

而达成这一反射弧印象的背后，实则是多年来奔忙于全国各地开讲的内容和企业主积极参与、互动形成的丰富样本，它们在不断地验证和打磨“袁创免费模式”，以此为核心的新经济生态系统也得以不断更迭完善。

在采访的后半段，记者才得知，袁国顺的故事其实得换个开场白。从郑州老家出走创业后，那些对父亲的观察、从收音机里听来的“生杀予夺、智勇双全”的经典故事细节，并未给这位莽撞的中原少年武装一颗经商的超级大脑。

袁国顺的故事，其实应该从某个遥远午后看到的一条广告语开始讲起。

被命运的“苹果”砸中

改写命运的时刻，通常在到来的时候，谁都无法轻易感知到。就像他某一天走在路上，不经意间撞见的一则不起眼的广告语。

有一年夏天，袁国顺需要购买10台空调。走在大街上，一则“交话费送空调”的促销信息钻进袁国顺的眼里。由于担心“不是真的”，袁国顺并未被吸引。又走了几步，类似买赠的促销再次出现。

“这次的信息更详细，我无法拒绝。”袁国顺还清楚地记得，促销广告上写着，“充2480元话费，送格力1.5P空调”。

“那算下来，空调岂不是免费的？”不用说，这条广告具备十足吸引力，尤其对一个刚好有10台空调需求的人而言，吸引力就更大。

他赶紧摸出手机，生怕耽误一秒钟。但稍微有理智的人都会怀疑空调的质量，“假的、翻新的都有可能，”他说，“反正最不可能的就是实打实全新的空调。”

结果令他傻眼。商家拿出来赠送的空调，不仅全是新的，按照当时市场价，每台空调售价都在2500元左右。袁国顺走在路上，一条街都是类似的促销广告，它们像一块又一块小石头，朝波澜不兴的湖面逐一投掷，湖面渐渐荡起涟漪。

商业逐利是永恒不变的主题，袁国顺心里想的不是10台“免费”空调的事，而是卖家如何才能玩转这个游戏。

要完成一个轻盈的起飞，背后往往是丰满的羽毛作为支撑。“那天回家后，我想破脑袋都想不通。”从那以后，袁国顺开始对这个问题产生兴趣。

这段空调插曲，极大地启发了他正在做的生意。连他自己都料想不到，这成了此后多年来一直追问下去的母题——如何打造买卖双方的利益共同体。

当时他已经是一家调味品厂的负责人。即便暂时还看不懂“充话费送空调”这样的操作，但袁国顺慢慢开始转变经营思路。以前，每天想的是提升业绩、开拓市场时还缺什么，“现在想得更多的是凭手里的东西能最大程度变出什么。”吸引力，尤其对一个刚好有10台空调需求的人而言，吸引力就更大。

他赶紧摸出手机，生怕耽误一秒钟。但稍微有理智的人都会怀疑空调的质量，“假的、翻新的都有可能，”他说，“反正最不可能的就是实打实全新的空调。”

结果令他傻眼。商家拿出来赠送的空调，不仅全是新的，按照当时市场价，每台空调售价都在2500元左右。袁国顺走在路上，一条街都是类似的促销广告，它们像一块又一块小石头，朝波澜不兴的湖面逐一投掷，湖面渐渐荡起涟漪。

商业逐利是永恒不变的主题，袁国顺心里想的不是10台“免费”空调的事，而是卖家如何才能玩转这个游戏。

要完成一个轻盈的起飞，背后往往是丰满的羽毛作为支撑。“那天回家后，我想破脑袋都想不通。”从那以后，袁国顺开始对这个问题产生兴趣。

这段空调插曲，极大地启发了他正在做的生意。连他自己都料想不到，这成了此后多年来一直追问下去的母题——如何打造买卖双方的利益共同体。

当时他已经是一家调味品厂的负责人。即便暂时还看不懂“充话费送空调”这样的操作，但袁国顺慢慢开始转变经营思路。以前，每天想的是提升业绩、开拓市场时还缺什么，“现在想得更多的是凭手里的东西能最大程度变出什么。”从小耳濡目染，父亲在他身上打下的烙印开始起作用：对一件事情着迷后，会不惜一切代价弄明白。他首先肯定“买赠”对销售有绝对吸引力，“送东西”就从那个时候开始在他心里扎根。

“没有前辈总结这些方法论，”当时，袁国顺手里正好同时操盘了好几个项目，他选择做一场代价不菲的“试验”。

黎明前总是特别冷。为了调试赠品模式，前后统共搭进去不少钱。袁国顺却说，这是必须要上交的“市场摸索费”。也许今天看来这些“损失”只是一个数字，但在那个遥远年代，肯花真金白银去“做试验”的人的确太少了。很多人眼里，袁国顺做的事不能叫“奢侈”，是“纯粹的傻”。

“买鸡精送奥迪”的想法落地执行前，袁国顺已经尝试送了很多东西出去。在被验证这是一步臭棋之前，他狠狠地吃了败仗。

现在，站上讲台给学员讲课时，袁国顺经常回忆起自己小时候听从小耳濡目染，父亲在他身上打下的烙印开始起作用：对一件事情着迷后，会不惜一切代价弄明白。他首先肯定“买赠”对销售有绝对吸引力，“送东西”就从那个时候开始在他心里扎根。

“没有前辈总结这些方法论，”当时，袁国顺手里正好同时操盘了好几个项目，他选择做一场代价不菲的“试验”。

黎明前总是特别冷。为了调试赠品模式，前后统共搭进去不少钱。袁国顺却说，这是必须要上交的“市场摸索费”。也许今天看来这些“损失”只是一个数字，但在那个遥远年代，肯花真金白银去“做试验”的人的确太少了。很多人眼里，袁国顺做的事不能叫“奢侈”，是“纯粹的傻”。

“买鸡精送奥迪”的想法落地执行前，袁国顺已经尝试送了很多东西出去。在被验证这是一步臭棋之前，他狠狠地吃了败仗。

现在，站上讲台给学员讲课时，袁国顺经常回忆起自己小时候听评书的场景。“都是细节和人物刻画，凡是没有细节的东西，都是假的。”同理，别人听他的经历可能只是几句话的事情，无法感知那些笑与泪，也无法真正体会那些细节和荷枪实弹的输赢对当时的创业者、企业主究竟意味着什么。

经历过多次失败，袁国顺的问题始终琢磨不透——别人能大张旗鼓送这送那，自己为何送出去就玩废呢？直到现在，袁国顺还在扼腕叹息，“要是当时有老师点拨我、教我一下，叫我磕头我都干。”

很奇怪，当一个人遇上强盗，前半个小时会因死亡威胁感到恐惧。可一旦刀架到脖子上，反倒什么都不怕了。玩不转、倒亏钱之后，袁国顺彻底“放逐”自我，紧紧接住午后广告语砸向他头上的那颗“苹果”。

100个疑点绝不能构成一件证据。他心中萦绕的“问号”实在太多了，他必须先将这些疑问一个个干掉才行。

月光下的“六便士”

陷入痛苦思索的袁国顺开始不停追问：买卖双方之间，有没有共同的、普适性的追求？

那几年，国内产业消费兴起，人们的日常生活迎来初代“消费升级”。手机、空调、电脑、汽车，从工厂、渠道和琳琅满目的商店，加快走向每家每户。

《商界》曾盘点过“影响中国营销进程的25位风云人物”，最有评书的场景。“都是细节和人物刻画，凡是没有细节的东西，都是假的。”同理，别人听他的经历可能只是几句话的事情，无法感知那些笑与泪，也无法真正体会那些细节和荷枪实弹的输赢对当时的创业者、企业主究竟意味着什么。

经历过多次失败，袁国顺的问题始终琢磨不透——别人能大张旗鼓送这送那，自己为何送出去就玩废呢？直到现在，袁国顺还在扼腕叹息，“要是当时有老师点拨我、教我一下，叫我磕头我都干。”

很奇怪，当一个人遇上强盗，前半个小时会因死亡威胁感到恐惧。可一旦刀架到脖子上，反倒什么都不怕了。玩不转、倒亏钱之后，袁国顺彻底“放逐”自我，紧紧接住午后广告语砸向他头上的那颗“苹果”。

100个疑点绝不能构成一件证据。他心中萦绕的“问号”实在太多了，他必须先将这些疑问一个个干掉才行。

月光下的“六便士”

陷入痛苦思索的袁国顺开始不停追问：买卖双方之间，有没有共同的、普适性的追求？

那几年，国内产业消费兴起，人们的日常生活迎来初代“消费升级”。手机、空调、电脑、汽车，从工厂、渠道和琳琅满目的商店，加快走向每家每户。

《商界》曾盘点过“影响中国营销进程的25位风云人物”，最有影响力的营销人才恰巧从90年代开始进入公众视野。“营销”的概念逐渐深入中国民营企业的各大会议，成为讨论焦点。涉足多个行业、生意做得多而杂的袁国顺自然也是其中一员。

“当时说谁生意做得大，就看他销货能力和复购率，”跟袁同时代的一位经销商坦言，物资贫乏、市场嗷嗷待哺，需求和竞争都存在，谁能想到出色的营销策略、精准把握用户心理，谁就能成功。在很多亲身经历过的人眼里，成功的表现方式之一是“赚快钱”。

在这种时代的精神共振下，市场竞争步入深水区，“水底却没有石头可以摸，”袁国顺被裹挟着，内心始终装着那个想不通的“问影响力的营销人才恰巧从90年代开始进入公众视野。“营销”的概念逐渐深入中国民营企业的各大会议，成为讨论焦点。涉足多个行业、生意做得多而杂的袁国顺自然也是其中一员。

“当时说谁生意做得大，就看他销货能力和复购率，”跟袁同时代的一位经销商坦言，物资贫乏、市场嗷嗷待哺，需求和竞争都存在，谁能想到出色的营销策略、精准把握用户心理，谁就能成功。在很多亲身经历过的人眼里，成功的表现方式之一是“赚快钱”。

在这种时代的精神共振下，市场竞争步入深水区，“水底却没有石头可以摸，”袁国顺被裹挟着，内心始终装着那个想不通的“问