江南春问答

在黑马营销定位实验室中，我除了为大家讲述相关的理论

知识外，还和学员们进行了零距离的深度互动。以我自身的经

历和经验为学员们答疑解惑，仔细分析他们的核心问题之所

在，为他们提供了很多宝贵建议。在此，我节选了一些具有代

表性的问题，来看看能否给面临同样处境的你带来一些启示。

1

学员：对于那些主要为小商家、小企业服务的B2B（企

业对企业）供应链产业，通常情况下市场开拓是通过地推来实

现的，这是不可避免的。我在想，有没有一些移动互联网的新

方法，可以加速地面推广？

江南春：事实上，对于这样的企业我认为地推是一个主

流方法。如果说要借助媒体的方法，可以采用“电子围栏

法”。电子围栏是当前世界上非常先进的一种周界防盗报警系江南春问答

在黑马营销定位实验室中，我除了为大家讲述相关的理论

知识外，还和学员们进行了零距离的深度互动。以我自身的经

历和经验为学员们答疑解惑，仔细分析他们的核心问题之所

在，为他们提供了很多宝贵建议。在此，我节选了一些具有代

表性的问题，来看看能否给面临同样处境的你带来一些启示。

1

学员：对于那些主要为小商家、小企业服务的B2B（企

业对企业）供应链产业，通常情况下市场开拓是通过地推来实

现的，这是不可避免的。我在想，有没有一些移动互联网的新

方法，可以加速地面推广？

江南春：事实上，对于这样的企业我认为地推是一个主

流方法。如果说要借助媒体的方法，可以采用“电子围栏

法”。电子围栏是当前世界上非常先进的一种周界防盗报警系统，可以将入侵信号迅速反馈给相关管理人员。而应用到B2B

企业，就是在特定的地理位置中，向所有进入该区域的用户发

送相应的消息通知。比如，我在淮海路市场设定了一个范围，

我借助某些方法了解到你总是在淮海路这个范围内活动（因为

现在大部分App都是有位置信息的），当你走进这个范围，我

就可以推送给你一个消息通知。

简单来说，电子围栏利用的就是地理位置。比如说陕西南

路旁边是以小店为主的区域，你一进入这个范围，手机就会跳

出电子围栏的消息通知。“花乡二手车市场”常用的一个推广

方法便是把花乡划出一个经纬度，在花乡周边100米之内，对

个人进行推送，只要进入这个范围就会跳出消息通知，这也是

可行的。虽然这个方法绝不是100%精准，也有可能“误伤”

人民群众，但是相比传统的大海捞针般的推广方式，显得更加靠谱。统，可以将入侵信号迅速反馈给相关管理人员。而应用到B2B

企业，就是在特定的地理位置中，向所有进入该区域的用户发

送相应的消息通知。比如，我在淮海路市场设定了一个范围，

我借助某些方法了解到你总是在淮海路这个范围内活动（因为

现在大部分App都是有位置信息的），当你走进这个范围，我

就可以推送给你一个消息通知。

简单来说，电子围栏利用的就是地理位置。比如说陕西南

路旁边是以小店为主的区域，你一进入这个范围，手机就会跳

出电子围栏的消息通知。“花乡二手车市场”常用的一个推广

方法便是把花乡划出一个经纬度，在花乡周边100米之内，对

个人进行推送，只要进入这个范围就会跳出消息通知，这也是

可行的。虽然这个方法绝不是100%精准，也有可能“误伤”

人民群众，但是相比传统的大海捞针般的推广方式，显得更加靠谱。2

学员：您怎么看待电商？接下来几年，电商的机会在

哪里？应该注意哪些事情？

江南春：我觉得电商对于商业而言是一个巨大的改变。

互联网未来会成为手机的一个补充部分，整个电子商务可能会

以手机端为核心展开，不再以PC（个人计算机）端为核心。

虽然现在电商领域里已经形成了淘宝、京东这样的几个巨无霸，

但依然存在着无数B2C垂直电商的机会，任何垂直领域中都能

产生极其出色的企业。

能抓住垂直电商机会的人大概分为两种：第一种是重供应

链出身的，对弹性供应链的组合能力非常强，能够随时随地根

据消费趋势的改变组合后端供应链条；另一种是互联网出身，

运用互联网技术的能力非常强，能够准确挖掘消费者的前端需

求，判断市场趋势。

虽然现在电商行业增长的速度很快，但营销成本同样大幅

上升，最后能活下来的肯定是品牌电商。未来电商也会越来越2

学员：您怎么看待电商？接下来几年，电商的机会在

哪里？应该注意哪些事情？

江南春：我觉得电商对于商业而言是一个巨大的改变。

互联网未来会成为手机的一个补充部分，整个电子商务可能会

以手机端为核心展开，不再以PC（个人计算机）端为核心。

虽然现在电商领域里已经形成了淘宝、京东这样的几个巨无霸，

但依然存在着无数B2C垂直电商的机会，任何垂直领域中都能

产生极其出色的企业。

能抓住垂直电商机会的人大概分为两种：第一种是重供应

链出身的，对弹性供应链的组合能力非常强，能够随时随地根

据消费趋势的改变组合后端供应链条；另一种是互联网出身，

运用互联网技术的能力非常强，能够准确挖掘消费者的前端需

求，判断市场趋势。

虽然现在电商行业增长的速度很快，但营销成本同样大幅

上升，最后能活下来的肯定是品牌电商。未来电商也会越来越呈现出品牌化的发展趋势，而不会过度依赖于SEM（Search

Egie Marketig，搜索引擎营销）等引流手段。当然，在垂

直电商创业之初，SEM等还是需要去做的，但长期而言效果

会越来越差。这就像是吃头疼药，如果不吃，头疼欲裂让你彻

夜难眠；如果吃了，开始时效果明显，但慢慢会产生耐药性和

依赖性。另外，如果头疼药的价格恒定，那么大家也能接受，

但问题在于随着买药的人不断增加，头疼药的价格被越炒越

高，这就又涉及性价比的问题。一般而言，品牌知名度越高，

转化率也越高。

当然，在品牌之路上，每个电商都应量力而行，不能为了

打品牌而不惜一切代价，资金链和现金流的安全至关重要。呈现出品牌化的发展趋势，而不会过度依赖于SEM（Search

Egie Marketig，搜索引擎营销）等引流手段。当然，在垂

直电商创业之初，SEM等还是需要去做的，但长期而言效果

会越来越差。这就像是吃头疼药，如果不吃，头疼欲裂让你彻

夜难眠；如果吃了，开始时效果明显，但慢慢会产生耐药性和

依赖性。另外，如果头疼药的价格恒定，那么大家也能接受，

但问题在于随着买药的人不断增加，头疼药的价格被越炒越

高，这就又涉及性价比的问题。一般而言，品牌知名度越高，

转化率也越高。

当然，在品牌之路上，每个电商都应量力而行，不能为了

打品牌而不惜一切代价，资金链和现金流的安全至关重要。3

学员：我的产品是涂料，但是可以替代瓷砖，将来卫

生间涂料不需要去贴纸，我的产品是防水的。如果想让我

的产品改变消费者的习惯，我的广告策略要注意哪些问

题？

江南春：怎么改变并影响消费者，这是一个革命性的问

题，我一时半会儿也没有办法给你准确答案。但是这倒是和我

们做户外传播一样，因此我可以结合我们自身经历，给你几点

建议。

在产品的广告宣传上，首先，一定要先将产品本身的优势

讲清楚。比如涂料的优势就在于成本更低，不用铺，很简单，

整体性非常好。然后要考虑受众群体，你所面对的客户是新装

房还是改装，是盯着刚刚交楼的30%，还是交楼之后重装的。

比如立邦涂料中就有一个专门的刷新服务，其所针对的就是10

年之后的服务，它的受众非常清楚。所以，关键是要改变消费

者习惯，再思考这个创意怎么做。比如说，是15秒、30秒能

讲清楚的，还是需要深度沟通的，需要深度沟通的是电梯海报，3

学员：我的产品是涂料，但是可以替代瓷砖，将来卫

生间涂料不需要去贴纸，我的产品是防水的。如果想让我

的产品改变消费者的习惯，我的广告策略要注意哪些问

题？

江南春：怎么改变并影响消费者，这是一个革命性的问

题，我一时半会儿也没有办法给你准确答案。但是这倒是和我

们做户外传播一样，因此我可以结合我们自身经历，给你几点

建议。

在产品的广告宣传上，首先，一定要先将产品本身的优势

讲清楚。比如涂料的优势就在于成本更低，不用铺，很简单，

整体性非常好。然后要考虑受众群体，你所面对的客户是新装

房还是改装，是盯着刚刚交楼的30%，还是交楼之后重装的。

比如立邦涂料中就有一个专门的刷新服务，其所针对的就是10

年之后的服务，它的受众非常清楚。所以，关键是要改变消费

者习惯，再思考这个创意怎么做。比如说，是15秒、30秒能

讲清楚的，还是需要深度沟通的，需要深度沟通的是电梯海报，