收益是否真的就更好？

·独立创业身心都很累，很想找一些合伙人相互支持一起干。但做朋友易，与朋友合伙做生意很难。与人合伙是否真的就比个人单干会更好？

·我现在30多岁，还可以工作30年左右，继续“猎”下去，将来会如何？

这些问题也许实实在在地困扰着你。又或许因为忙于日常工作，你还没来得及被这些问题困扰。大部分猎头顾问在职业发展上遇到的问题都比较类似，只是在不同的阶段，遇到的困惑不一样而已。如果我们能够从别人的经历与思考中吸收营养，降低自己的试错成本，那么这将是一件很有意义的事情。

猎头工作是很好的职业发展平台

在你的职业发展早期，尤其是大学刚毕业时，有过一段从事猎头工作的经历无疑是幸运的。你如果用心去感悟，将会发现猎头工作能够给你的职业发展带来多方面的价值。

1.获得一份不错的工作与收入，在这个竞争激烈的社会中，务实地开始或继续自己早期的职业旅程。

2.猎头顾问需要大量地与比自己更为资深的人打交道，这种与外界的广泛接触所带来的广阔视野，有利于帮助你尽快找到适合自己的职业发展方向。比起很多工作十年后还不清楚自己职业方向的人，年轻的猎头们更有可能成为职场的幸运者。收益是否真的就更好？

·独立创业身心都很累，很想找一些合伙人相互支持一起干。但做朋友易，与朋友合伙做生意很难。与人合伙是否真的就比个人单干会更好？

·我现在30多岁，还可以工作30年左右，继续“猎”下去，将来会如何？

这些问题也许实实在在地困扰着你。又或许因为忙于日常工作，你还没来得及被这些问题困扰。大部分猎头顾问在职业发展上遇到的问题都比较类似，只是在不同的阶段，遇到的困惑不一样而已。如果我们能够从别人的经历与思考中吸收营养，降低自己的试错成本，那么这将是一件很有意义的事情。

猎头工作是很好的职业发展平台

在你的职业发展早期，尤其是大学刚毕业时，有过一段从事猎头工作的经历无疑是幸运的。你如果用心去感悟，将会发现猎头工作能够给你的职业发展带来多方面的价值。

1.获得一份不错的工作与收入，在这个竞争激烈的社会中，务实地开始或继续自己早期的职业旅程。

2.猎头顾问需要大量地与比自己更为资深的人打交道，这种与外界的广泛接触所带来的广阔视野，有利于帮助你尽快找到适合自己的职业发展方向。比起很多工作十年后还不清楚自己职业方向的人，年轻的猎头们更有可能成为职场的幸运者。3.猎头工作锤炼出的积极主动、能承受压力、快速学习、快节奏高效率地工作等职业品质，无论你将来从事何种工作，于你而言都是一笔宝贵的财富。

4.快速地建立自己的人脉，猎头工作使你能够有正当理由用公司的钱高效而深入地去与更多人交朋友。可能没有一个行业，能够像猎头行业这样，是公司付钱让你去建立属于自己的人际网络的。

5.猎头工作让你有机会去接触更多的职业，掌握更多找工作的技巧，让你在职业发展上更有机会“近水楼台先得月”。

如果你从事着猎头工作，而内心又很不喜欢这份工作，请认真看看上面的五点价值。在多数情况下，无论你在什么样的猎头公司，跟随一个什么样的老板或领导，只要你用对自己职业生涯负责的态度来对待你的猎头工作，你大体上都能收获上面提到的这些价值。

当你在猎头工作中体会不到这样的价值时，你可能需要留意以下两个职业信号：

1.是否自己对待工作的态度不那么积极了？

2.这种无价值感是否在暗示自己，该考虑猎头行业之外的机会了？

对于“干多久猎头该转行？”这个问题，我很难给出一个固定的时间期限，但以下三个标准对你衡量是否该转行可能会有帮助：

1.是否清楚自己在职场上喜欢并能够干什么样的工作？3.猎头工作锤炼出的积极主动、能承受压力、快速学习、快节奏高效率地工作等职业品质，无论你将来从事何种工作，于你而言都是一笔宝贵的财富。

4.快速地建立自己的人脉，猎头工作使你能够有正当理由用公司的钱高效而深入地去与更多人交朋友。可能没有一个行业，能够像猎头行业这样，是公司付钱让你去建立属于自己的人际网络的。

5.猎头工作让你有机会去接触更多的职业，掌握更多找工作的技巧，让你在职业发展上更有机会“近水楼台先得月”。

如果你从事着猎头工作，而内心又很不喜欢这份工作，请认真看看上面的五点价值。在多数情况下，无论你在什么样的猎头公司，跟随一个什么样的老板或领导，只要你用对自己职业生涯负责的态度来对待你的猎头工作，你大体上都能收获上面提到的这些价值。

当你在猎头工作中体会不到这样的价值时，你可能需要留意以下两个职业信号：

1.是否自己对待工作的态度不那么积极了？

2.这种无价值感是否在暗示自己，该考虑猎头行业之外的机会了？

对于“干多久猎头该转行？”这个问题，我很难给出一个固定的时间期限，但以下三个标准对你衡量是否该转行可能会有帮助：

1.是否清楚自己在职场上喜欢并能够干什么样的工作？2.是否在目前的猎头工作中，除了每天的重复劳动，已经感觉不到进步？

3.是否有自己能够把握住的现实机会？

如果答案都为“是”，则建议尽快转行。如果答案都为“否”，则建议认真再做一段时间的猎头。

很多猎头顾问只是把猎头工作定义为个人职业生涯中的一段初始旅程，他们把自己认定为猎头行业的一个匆匆过客。“过客”需要思考的只是如何利用好猎头工作这个台阶，向更好的职业平台攀登。然而，对于想把猎头当作长期职业的顾问来说，猎头这份工作就会成为他们安身立命的基础，那么认真思考一下猎头顾问的职业归属就变得意义重大了。

专业归属：基于职能的主动专注型顾问

如果想长期从事猎头工作，思考“怎样让自己越老越值钱？”就变得非常重要！如果一个有10年经验的猎头，业务能力却不及一个从业5年的猎头，很可能是这个“老”猎头的发展方式有些问题。很遗憾的是，这样的事情经常发生。

为什么很多猎头顾问无法做到“越老越值钱”？核心原因在于，大部分顾问都是按客户需求进行反应式搜寻的顾问（Reactive Search，RS），而非主动专注型顾问（Proactive Specializatio，PS）。

何为主动专注型顾问（PS顾问）？主动是指“从等待客户有需求2.是否在目前的猎头工作中，除了每天的重复劳动，已经感觉不到进步？

3.是否有自己能够把握住的现实机会？

如果答案都为“是”，则建议尽快转行。如果答案都为“否”，则建议认真再做一段时间的猎头。

很多猎头顾问只是把猎头工作定义为个人职业生涯中的一段初始旅程，他们把自己认定为猎头行业的一个匆匆过客。“过客”需要思考的只是如何利用好猎头工作这个台阶，向更好的职业平台攀登。然而，对于想把猎头当作长期职业的顾问来说，猎头这份工作就会成为他们安身立命的基础，那么认真思考一下猎头顾问的职业归属就变得意义重大了。

专业归属：基于职能的主动专注型顾问

如果想长期从事猎头工作，思考“怎样让自己越老越值钱？”就变得非常重要！如果一个有10年经验的猎头，业务能力却不及一个从业5年的猎头，很可能是这个“老”猎头的发展方式有些问题。很遗憾的是，这样的事情经常发生。

为什么很多猎头顾问无法做到“越老越值钱”？核心原因在于，大部分顾问都是按客户需求进行反应式搜寻的顾问（Reactive Search，RS），而非主动专注型顾问（Proactive Specializatio，PS）。

何为主动专注型顾问（PS顾问）？主动是指“从等待客户有需求时来向顾问下单，转变为预判客户需求并向客户要单”，从“被动地根据客户需求去做候选人搜寻”到“主动地向客户推销有潜在需求的候选人”。专注是指猎头顾问按照职能（Fuctio）、行业（Idustry）、地域（Locatio）、级别（Level）等多个维度对自己的发展领域进行精准定位，只在自己的专业领域内为客户提供服务，而非“只要客户有要求，就毫无边界地去搜寻”。

猎头成单的原理如同爱国者导弹拦截飞毛腿导弹，客户的招聘需求与候选人对机会的需求是一个不断变化的动态过程，猎头顾问只有在合适的时间点上让“客户”与“候选人”这两个动态变化的需求轨迹形成交集才能成单。从这个角度看，猎头顾问的核心能力在于三个方面：掌握客户动态变化的需求的能力，掌握候选人动态变化的需求的能力，匹配候选人与客户动态变化需求的能力。考虑到单个顾问的时间精力有限，只有专注，猎头顾问才能真正熟悉目标客户及目标候选人这两个群体。考虑到客户与候选人需求的动态变化，只有主动，猎头顾问才能抓住市场上瞬息万变的机会，精准地匹配客户与候选人的需求，把关于客户及候选人的知识变成现实的收益。

对于如何达成专注，顾问则可以根据自己的实际情况，选取职能、行业、地域、级别等多个维度的交集。需要注意的是，职能在这四个维度中处于核心地位，其道理很简单：候选人跳槽主要是循着职能这个维度，其他的三个维度总体上处于从属地位。

猎头服务商增多，社交招聘、招聘流程外包、内部推荐等低成本的招聘手段对猎头的冲击越来越大，我们有理由认为“客户预付费”模式的猎头服务将越来越少，而“有结果才付费”的猎头服务将成为时来向顾问下单，转变为预判客户需求并向客户要单”，从“被动地根据客户需求去做候选人搜寻”到“主动地向客户推销有潜在需求的候选人”。专注是指猎头顾问按照职能（Fuctio）、行业（Idustry）、地域（Locatio）、级别（Level）等多个维度对自己的发展领域进行精准定位，只在自己的专业领域内为客户提供服务，而非“只要客户有要求，就毫无边界地去搜寻”。

猎头成单的原理如同爱国者导弹拦截飞毛腿导弹，客户的招聘需求与候选人对机会的需求是一个不断变化的动态过程，猎头顾问只有在合适的时间点上让“客户”与“候选人”这两个动态变化的需求轨迹形成交集才能成单。从这个角度看，猎头顾问的核心能力在于三个方面：掌握客户动态变化的需求的能力，掌握候选人动态变化的需求的能力，匹配候选人与客户动态变化需求的能力。考虑到单个顾问的时间精力有限，只有专注，猎头顾问才能真正熟悉目标客户及目标候选人这两个群体。考虑到客户与候选人需求的动态变化，只有主动，猎头顾问才能抓住市场上瞬息万变的机会，精准地匹配客户与候选人的需求，把关于客户及候选人的知识变成现实的收益。

对于如何达成专注，顾问则可以根据自己的实际情况，选取职能、行业、地域、级别等多个维度的交集。需要注意的是，职能在这四个维度中处于核心地位，其道理很简单：候选人跳槽主要是循着职能这个维度，其他的三个维度总体上处于从属地位。

猎头服务商增多，社交招聘、招聘流程外包、内部推荐等低成本的招聘手段对猎头的冲击越来越大，我们有理由认为“客户预付费”模式的猎头服务将越来越少，而“有结果才付费”的猎头服务将成为绝对的主流。在无预付费的前提下，按客户需求进行反应式搜寻的顾问的生存空间将越来越小：一方面是由于资源的重复利用率较低，成单的成本太高；另一方面是由于缺乏定向的深度积累，顾问的从业年资无法转化为实实在在的竞争优势。

相反，基于职能的主动专注型顾问却可能活得越来越滋润。专注于某个具体职能，会使候选人资源的重复利用率大幅提升，这意味着每一单的成单成本会大幅降低；有结果才收费，使得获客的门槛大大降低，业务容易迅速放量；积极主动地向客户“推销”符合客户潜在需求的候选人，相比反应式搜寻，成单率会大幅提升。因为专注于某个职能，随着从业时间的增长，顾问对该职能的专业知识、人际资源、动态趋势等会了解得更加深入，顾问能够为客户及候选人提供的服务的综合质量会大幅提升。

从专业服务的角度看，成为基于职能的主动专注型顾问可能是实现“越老越值钱”的最优选择。

收益与心理归属：拥有公司所有权

对一个长期在猎头行业发展的顾问而言，如果其综合能力较强，最终的执业方式可能会是对公司拥有不同程度的所有权。

有一定所有权的表现方式可能是在公司的业务划分上拥有一块属于自己的稳定的“地盘”，成为公司利润分享的合伙人；也可能是成为公司股东之一；还可能是自己独立创业等。很难想象，一家猎头公司的核心顾问会长期以一个“底薪+提成”的雇员身份供职于一家猎头公司。绝对的主流。在无预付费的前提下，按客户需求进行反应式搜寻的顾问的生存空间将越来越小：一方面是由于资源的重复利用率较低，成单的成本太高；另一方面是由于缺乏定向的深度积累，顾问的从业年资无法转化为实实在在的竞争优势。

相反，基于职能的主动专注型顾问却可能活得越来越滋润。专注于某个具体职能，会使候选人资源的重复利用率大幅提升，这意味着每一单的成单成本会大幅降低；有结果才收费，使得获客的门槛大大降低，业务容易迅速放量；积极主动地向客户“推销”符合客户潜在需求的候选人，相比反应式搜寻，成单率会大幅提升。因为专注于某个职能，随着从业时间的增长，顾问对该职能的专业知识、人际资源、动态趋势等会了解得更加深入，顾问能够为客户及候选人提供的服务的综合质量会大幅提升。

从专业服务的角度看，成为基于职能的主动专注型顾问可能是实现“越老越值钱”的最优选择。

收益与心理归属：拥有公司所有权

对一个长期在猎头行业发展的顾问而言，如果其综合能力较强，最终的执业方式可能会是对公司拥有不同程度的所有权。

有一定所有权的表现方式可能是在公司的业务划分上拥有一块属于自己的稳定的“地盘”，成为公司利润分享的合伙人；也可能是成为公司股东之一；还可能是自己独立创业等。很难想象，一家猎头公司的核心顾问会长期以一个“底薪+提成”的雇员身份供职于一家猎头公司。