行业龙头企业的这种说法极具说服力，很多消费者根本不会留意这种短时间的上市差异，消费者更相信大品牌的实力。因此，我们只有让自己成为行业龙头品牌才能真正占据市场，才能拥有与对手竞争的核心优势。

如果企业不能成为行业龙头品牌，是否可以安于现状？答案是不能。成为行业龙头品牌不仅应该成为企业的发展愿景，更是每一位企业家必须担负的责任，企业参与市场竞争如同逆水行舟，不进则退，如果不争取成为行业龙头品牌，迟早会被其他企业淘汰。

每一个行业都有其发展规律，这是一个行业的生命周期图。企业行业发展规律，如图1-1所示。

从图中我们可以看到一个行业的发展一般会经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。行业龙头企业的这种说法极具说服力，很多消费者根本不会留意这种短时间的上市差异，消费者更相信大品牌的实力。因此，我们只有让自己成为行业龙头品牌才能真正占据市场，才能拥有与对手竞争的核心优势。

如果企业不能成为行业龙头品牌，是否可以安于现状？答案是不能。成为行业龙头品牌不仅应该成为企业的发展愿景，更是每一位企业家必须担负的责任，企业参与市场竞争如同逆水行舟，不进则退，如果不争取成为行业龙头品牌，迟早会被其他企业淘汰。

每一个行业都有其发展规律，这是一个行业的生命周期图。企业行业发展规律，如图1-1所示。

从图中我们可以看到一个行业的发展一般会经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。图1-1　企业行业发展规律

具体地说，在导入期，某一个创新型企业发掘市场需求，研发一款产品推向市场，销售额大幅增长，此时该企业处于“一枝独秀”的阶段。

当其他企业发现这个产品销量很好，就会竞相模仿，大量同质化产品进入市场，行业就此进入爆发式增长阶段，形成遍地开花局面。企业会通过各种渠道宣传产品，对消费者进行认知教育，便会有更多的消费者购买产品，市场容量也随之增大。

如果企业数量继续增长，市场容量就会饱和，比如只需要3家企业生产产品就能满足市场需求，但实际上可能有10家企业在为市场提供产品，竞争压力越来越大，行业发展就进入“群雄逐鹿”阶段，最后可能就剩下几个核心品牌在进行竞争，行业发展进入“三足鼎立”阶段。

你以为这就结束了吗？并没有，当这些行业龙头品牌在自己所在的区域内市场份额达到饱和状态，就会向其他区域扩张。即便一家企业在自己所处的区域内已经处于行业领先地位，并不代表就可以高枕无忧。如果企业没有更长远的规划，迟早会被其他品牌淘汰。

行业步入成熟期后，如果没有创新，就会逐渐走向衰落，甚至消亡。比较典型的是方便面行业。30年前，河南省一些县城曾出现上千家方便面厂，巅峰时期甚至达到近万家。可如今方便面厂越来越少，大家经常见到的是康师傅、统一、今麦郎这几个行业龙头品牌。随着外卖市场规模扩大，方便面品牌可能还会减少。图1-1　企业行业发展规律

具体地说，在导入期，某一个创新型企业发掘市场需求，研发一款产品推向市场，销售额大幅增长，此时该企业处于“一枝独秀”的阶段。

当其他企业发现这个产品销量很好，就会竞相模仿，大量同质化产品进入市场，行业就此进入爆发式增长阶段，形成遍地开花局面。企业会通过各种渠道宣传产品，对消费者进行认知教育，便会有更多的消费者购买产品，市场容量也随之增大。

如果企业数量继续增长，市场容量就会饱和，比如只需要3家企业生产产品就能满足市场需求，但实际上可能有10家企业在为市场提供产品，竞争压力越来越大，行业发展就进入“群雄逐鹿”阶段，最后可能就剩下几个核心品牌在进行竞争，行业发展进入“三足鼎立”阶段。

你以为这就结束了吗？并没有，当这些行业龙头品牌在自己所在的区域内市场份额达到饱和状态，就会向其他区域扩张。即便一家企业在自己所处的区域内已经处于行业领先地位，并不代表就可以高枕无忧。如果企业没有更长远的规划，迟早会被其他品牌淘汰。

行业步入成熟期后，如果没有创新，就会逐渐走向衰落，甚至消亡。比较典型的是方便面行业。30年前，河南省一些县城曾出现上千家方便面厂，巅峰时期甚至达到近万家。可如今方便面厂越来越少，大家经常见到的是康师傅、统一、今麦郎这几个行业龙头品牌。随着外卖市场规模扩大，方便面品牌可能还会减少。企业如果想在市场竞争中占据优势，就一定要成为行业龙头品牌，也就是《孙子兵法》中所讲的全胜。

（二）企业发展的目标

在以往的咨询服务过程中，我们与很多企业家聊过这个话题，他们通常说企业发展的目标是赚钱。因为企业只有赚钱，才能生存，拥有优秀的员工、先进的设备，才有条件研发新产品，从而更好地服务客户。赚钱是一家企业的基本需求，但企业是不是只要能赚钱就可以了呢？

一些人刚开始创业时想的是赚快钱，他们的做法是短期内这件事赚钱，我就做；不赚钱我就赶紧撤出，及时止损。这种经营方式我们只能把它称为“做生意”。这些人认为采用这种方式能够赚得更快更多，但事实恰恰相反，太多的“生意人”让我们看到只以赚钱为目的的经营只能是短暂的存活，无法获得长久的利益。

为什么只想着赚钱不行？正如我们前面提到的，赚钱是一家企业的基本需求，但是一位企业家如果只考虑基本需求，目光就过于短浅。这就好比一位将领要去打仗，如果他只把胜利作为自己的目标，那么他就可能会不顾将士的死活，不计粮草的损失，不考虑国家的负担，不关心百姓的疾苦，即便在一场战役中胜利，到最后还是会因为损兵折将、粮草中断、人心涣散等原因被敌人歼灭。

同理，如果企业家只想着赚钱，就会忽略顾客的感受，不注重培养员工的能力，不考虑与合作伙伴的共同利益，最后只能眼睁睁地看着自己的企业被市场淘汰，或者是被竞争对手吞并。企业如果想在市场竞争中占据优势，就一定要成为行业龙头品牌，也就是《孙子兵法》中所讲的全胜。

（二）企业发展的目标

在以往的咨询服务过程中，我们与很多企业家聊过这个话题，他们通常说企业发展的目标是赚钱。因为企业只有赚钱，才能生存，拥有优秀的员工、先进的设备，才有条件研发新产品，从而更好地服务客户。赚钱是一家企业的基本需求，但企业是不是只要能赚钱就可以了呢？

一些人刚开始创业时想的是赚快钱，他们的做法是短期内这件事赚钱，我就做；不赚钱我就赶紧撤出，及时止损。这种经营方式我们只能把它称为“做生意”。这些人认为采用这种方式能够赚得更快更多，但事实恰恰相反，太多的“生意人”让我们看到只以赚钱为目的的经营只能是短暂的存活，无法获得长久的利益。

为什么只想着赚钱不行？正如我们前面提到的，赚钱是一家企业的基本需求，但是一位企业家如果只考虑基本需求，目光就过于短浅。这就好比一位将领要去打仗，如果他只把胜利作为自己的目标，那么他就可能会不顾将士的死活，不计粮草的损失，不考虑国家的负担，不关心百姓的疾苦，即便在一场战役中胜利，到最后还是会因为损兵折将、粮草中断、人心涣散等原因被敌人歼灭。

同理，如果企业家只想着赚钱，就会忽略顾客的感受，不注重培养员工的能力，不考虑与合作伙伴的共同利益，最后只能眼睁睁地看着自己的企业被市场淘汰，或者是被竞争对手吞并。其实，对于企业家来说，想赚钱不是问题，问题是我们想赚多久的钱。答案显然是越久越好。追求长久利益也是“做生意”和“做企业”之间的根本区别。

华为是我们熟知的一家优秀企业，就拿华为的手机业务来说，曾经不起眼的华为手机竟然在隐忍多年后一举夺冠，成为行业的龙头品牌。这不是偶然现象，这家企业的管理者从一开始就奔着让华为成为行业龙头品牌这个目标奋斗。历经多年努力，终于结出硕果。现在对于华为这样的企业来说赚钱还是一件困难的事吗？当然不是，华为的事业做到今天一切都已经水到渠成，企业自然盈利颇丰。我们仔细分析一下就会明白这样一个道理：一家企业的地位决定其价值，而它的价值又决定企业能赚多少钱，甚至能赚多久。

一些企业家只关注眼前的利益，看不到长远的利益。如果企业成为行业龙头品牌，就会产生品牌效应，提升企业的价值，增加消费者的信任感，企业的业绩就会大幅提升。

事实上，我们实现长久利益的核心产品就是企业本身。一位企业家做企业每年的利润总是有数的，但这个企业的价值可能是无限的！大家会看到很多企业做到一定的程度就会上市。这个过程可以理解为销售了企业的价值，来换取发展需要的现金的过程。实际上，上市时的市盈率就是企业价值的集中体现。因此，大家也经常看到一家公司一上市就创造出了很多的百万富翁。上市本身不能创造价值，只是把之前这些高管创造的企业价值变现。这个企业价值才是企业家赚的最长久的钱！其实，对于企业家来说，想赚钱不是问题，问题是我们想赚多久的钱。答案显然是越久越好。追求长久利益也是“做生意”和“做企业”之间的根本区别。

华为是我们熟知的一家优秀企业，就拿华为的手机业务来说，曾经不起眼的华为手机竟然在隐忍多年后一举夺冠，成为行业的龙头品牌。这不是偶然现象，这家企业的管理者从一开始就奔着让华为成为行业龙头品牌这个目标奋斗。历经多年努力，终于结出硕果。现在对于华为这样的企业来说赚钱还是一件困难的事吗？当然不是，华为的事业做到今天一切都已经水到渠成，企业自然盈利颇丰。我们仔细分析一下就会明白这样一个道理：一家企业的地位决定其价值，而它的价值又决定企业能赚多少钱，甚至能赚多久。

一些企业家只关注眼前的利益，看不到长远的利益。如果企业成为行业龙头品牌，就会产生品牌效应，提升企业的价值，增加消费者的信任感，企业的业绩就会大幅提升。

事实上，我们实现长久利益的核心产品就是企业本身。一位企业家做企业每年的利润总是有数的，但这个企业的价值可能是无限的！大家会看到很多企业做到一定的程度就会上市。这个过程可以理解为销售了企业的价值，来换取发展需要的现金的过程。实际上，上市时的市盈率就是企业价值的集中体现。因此，大家也经常看到一家公司一上市就创造出了很多的百万富翁。上市本身不能创造价值，只是把之前这些高管创造的企业价值变现。这个企业价值才是企业家赚的最长久的钱！对于长久利益的追求本质上也是企业家格局和境界的体现。你能看到多远，你就能赚到多少钱。

一位有远见的企业家在考虑问题时会想得更为长远，在选择和决策上更懂得合作共赢，从而获得更长久的利益。这也正是一位优秀的企业家应该具备的胸怀。所以一位优秀的企业家经营企业的目标绝对不是短期的利益，而是把企业打造成行业龙头品牌。

事实上，无论是打仗还是管理企业，目标一定是全胜。全胜才是最理想的结果，不仅能降低成本，还能保全自己，增强自身实力。

（三）用什么方式发展成为龙头品牌

我们要做的是保存实力，同时“修道保法”，不断增强自身实力，十年磨一剑，一战就锁定胜局，让客户因为我们突出的竞争优势而主动选择与我们合作。

《孙子兵法》的战争策略能让一个诸侯变成一统天下的王者。那么，我们应该采用什么方式让一家企业发展成为行业龙头品牌？这里我们要为大家介绍品牌的升级路线。

品牌升级规划图，如图1-2所示。对于长久利益的追求本质上也是企业家格局和境界的体现。你能看到多远，你就能赚到多少钱。

一位有远见的企业家在考虑问题时会想得更为长远，在选择和决策上更懂得合作共赢，从而获得更长久的利益。这也正是一位优秀的企业家应该具备的胸怀。所以一位优秀的企业家经营企业的目标绝对不是短期的利益，而是把企业打造成行业龙头品牌。

事实上，无论是打仗还是管理企业，目标一定是全胜。全胜才是最理想的结果，不仅能降低成本，还能保全自己，增强自身实力。

（三）用什么方式发展成为龙头品牌

我们要做的是保存实力，同时“修道保法”，不断增强自身实力，十年磨一剑，一战就锁定胜局，让客户因为我们突出的竞争优势而主动选择与我们合作。

《孙子兵法》的战争策略能让一个诸侯变成一统天下的王者。那么，我们应该采用什么方式让一家企业发展成为行业龙头品牌？这里我们要为大家介绍品牌的升级路线。

品牌升级规划图，如图1-2所示。