（1950年）开始，日本国内的各大电机厂家都陆续跟海外的大型家电企业搞起了合作。东芝跟美国的通用电气合作，三菱跟美国的西屋电气合作，富士电机跟德国的西门子合作。

如此这般，可合作的对象越来越少了。在这种情况下，松下电器也开始悄悄地策划跟弱电行业内，专利占全世界半数以上的荷兰飞利浦合作了。其实，想要跟飞利浦公司合作，已经不是第一次了。早在昭和十一年（1936年），中尾哲二郎去访问飞利浦时，就与对方多次探讨过合作的事宜，但后来由于战争而被迫中断了。然而，松下电器的关键人物幸之助以前对于跟海外公司的合作并不怎么热心。他觉得光靠自己已有的技术就已经足以打开市场了。当然，这也确实是他在战前的成功体验。为他这种顽固不化而感到大伤脑筋的其他高管们就考虑到，如果让他看到了飞利浦的美国工厂，那么即便顽固如幸之助者也会理解合作的重要性。

于是，他们就开展了耐心的说服工作。终于从极不情愿的幸之助那里得到了这么一句话：“如果他们发邀请函来，我就去。”

经过多方协调，最后飞利浦公司发来了邀请函。整个过程中所付出的种种努力，简直叫人感动得掉眼泪。

昭和二十六年（1951年）一月十八日下午六时，幸之助在东京的羽田机场登上了飞往美国的航班。

与今天的感觉不同，那时的美国是非常遥远的地方。出发前，幸之助对同为和歌山出身且深受他信赖的千代田光学精工（即现在的柯尼卡美能达）社长田岛一雄说：“我在美国的时候，如果公司发生了（1950年）开始，日本国内的各大电机厂家都陆续跟海外的大型家电企业搞起了合作。东芝跟美国的通用电气合作，三菱跟美国的西屋电气合作，富士电机跟德国的西门子合作。

如此这般，可合作的对象越来越少了。在这种情况下，松下电器也开始悄悄地策划跟弱电行业内，专利占全世界半数以上的荷兰飞利浦合作了。其实，想要跟飞利浦公司合作，已经不是第一次了。早在昭和十一年（1936年），中尾哲二郎去访问飞利浦时，就与对方多次探讨过合作的事宜，但后来由于战争而被迫中断了。然而，松下电器的关键人物幸之助以前对于跟海外公司的合作并不怎么热心。他觉得光靠自己已有的技术就已经足以打开市场了。当然，这也确实是他在战前的成功体验。为他这种顽固不化而感到大伤脑筋的其他高管们就考虑到，如果让他看到了飞利浦的美国工厂，那么即便顽固如幸之助者也会理解合作的重要性。

于是，他们就开展了耐心的说服工作。终于从极不情愿的幸之助那里得到了这么一句话：“如果他们发邀请函来，我就去。”

经过多方协调，最后飞利浦公司发来了邀请函。整个过程中所付出的种种努力，简直叫人感动得掉眼泪。

昭和二十六年（1951年）一月十八日下午六时，幸之助在东京的羽田机场登上了飞往美国的航班。

与今天的感觉不同，那时的美国是非常遥远的地方。出发前，幸之助对同为和歌山出身且深受他信赖的千代田光学精工（即现在的柯尼卡美能达）社长田岛一雄说：“我在美国的时候，如果公司发生了什么重大问题，请将我的财产处理掉，将资金注入到公司里去。”便将自己的财产目录交给了他。

另一方面，作为一个机灵人，他考虑到“出门靠土产”的老话，在旅行包里塞满了日本的特产——御木本珍珠。

途中，飞机在日本与夏威夷中间的威克岛加了一次油，又在夏威夷停了两个晚上。在夏威夷酒店住宿的头天早晨，同行的斋藤周行（原松下电器贸易的专务）听到幸之助一个人在嘟囔：“原以为夏威夷挺热的，没想到还挺冷的……”

这怎么可能呢？仔细一问才知道，原来幸之助从来没有睡过床，昨晚是没脱衣服躺在床上的，没盖毛毯。这种情况，如今恐怕在去海外旅行的高中生身上都不会发生。

在餐厅吃饭时，他喝起汤来啧啧有声，斋藤周行提醒后，他还不以为然地说：“怎么了？用喝淡茶的方式来喝汤不可以吗？”

除此之外，出洋相的地方还有很多。

从夏威夷起飞后，经由洛杉矶在当地时间一月二十五日到达了纽约。这次美国之行的体验，对于幸之助来说，是十分新鲜而强烈的。

三百五十个能够月产十五万个喇叭的工厂，工资比日本的社长还高的女职员，零配件的订单以“一千万个”为单位的收音机厂家等等，好像什么东西都规模巨大，超出了人们的想象。

令人吃惊的还不止这些。例如，公共厕所的清洁程度也是令人叹什么重大问题，请将我的财产处理掉，将资金注入到公司里去。”便将自己的财产目录交给了他。

另一方面，作为一个机灵人，他考虑到“出门靠土产”的老话，在旅行包里塞满了日本的特产——御木本珍珠。

途中，飞机在日本与夏威夷中间的威克岛加了一次油，又在夏威夷停了两个晚上。在夏威夷酒店住宿的头天早晨，同行的斋藤周行（原松下电器贸易的专务）听到幸之助一个人在嘟囔：“原以为夏威夷挺热的，没想到还挺冷的……”

这怎么可能呢？仔细一问才知道，原来幸之助从来没有睡过床，昨晚是没脱衣服躺在床上的，没盖毛毯。这种情况，如今恐怕在去海外旅行的高中生身上都不会发生。

在餐厅吃饭时，他喝起汤来啧啧有声，斋藤周行提醒后，他还不以为然地说：“怎么了？用喝淡茶的方式来喝汤不可以吗？”

除此之外，出洋相的地方还有很多。

从夏威夷起飞后，经由洛杉矶在当地时间一月二十五日到达了纽约。这次美国之行的体验，对于幸之助来说，是十分新鲜而强烈的。

三百五十个能够月产十五万个喇叭的工厂，工资比日本的社长还高的女职员，零配件的订单以“一千万个”为单位的收音机厂家等等，好像什么东西都规模巨大，超出了人们的想象。

令人吃惊的还不止这些。例如，公共厕所的清洁程度也是令人叹为观止的。幸之助平时也经常要求员工打扫厕所，以此作为一种精神修炼的手段。但即便如此严苛的他，看到美国公共厕所的清洁程度也十分惊叹。同时感到吃惊的还有日美两国在国民素质上的差异之大。

美国之行的影响还体现在了幸之助的发型上。他以前一直是剃一头短发，可在美国，当他听说只有犯人和军人才剃那样的头时，就开始留头发了。等他回到日本时，头上已经是抹着发蜡的“三七开”了。

同年十月，幸之助第二次去了美国。当时，和飞利浦公司技术合作的交涉已经渐入佳境，是在飞往荷兰时途径美国的。

到了美国后，他做的第一件事就是看电器商店。这一看，又令他目瞪口呆，电视机的价格竟然比八个月前下降了三成！美国家电行业价格竞争之激烈，令他不寒而栗。

在感到自己犹如井底之蛙的同时，也激起了他的好胜心。从此之后幸之助就开始拼命吸收美国的强处。

下面介绍一下松下电器跟飞利浦公司合作的过程。

幸之助从一开始就对飞利浦抱有好感。因为，飞利浦和松下电器一样，也是由个体经营开始慢慢发展壮大的。同时，荷兰虽然在当时已经高度发达，但它跟日本一样，也是一个小国，两国的相似点很多。但是，谈到合同时，荷兰人就完全是另一副样子了。英语有所谓“go Dutch（照荷兰方式办）”的说法，意思就是“AA制”。可见荷兰人在生意上是十分精明的。

飞利浦公司提出，作为技术援助费，要提取产品销售额的百分之为观止的。幸之助平时也经常要求员工打扫厕所，以此作为一种精神修炼的手段。但即便如此严苛的他，看到美国公共厕所的清洁程度也十分惊叹。同时感到吃惊的还有日美两国在国民素质上的差异之大。

美国之行的影响还体现在了幸之助的发型上。他以前一直是剃一头短发，可在美国，当他听说只有犯人和军人才剃那样的头时，就开始留头发了。等他回到日本时，头上已经是抹着发蜡的“三七开”了。

同年十月，幸之助第二次去了美国。当时，和飞利浦公司技术合作的交涉已经渐入佳境，是在飞往荷兰时途径美国的。

到了美国后，他做的第一件事就是看电器商店。这一看，又令他目瞪口呆，电视机的价格竟然比八个月前下降了三成！美国家电行业价格竞争之激烈，令他不寒而栗。

在感到自己犹如井底之蛙的同时，也激起了他的好胜心。从此之后幸之助就开始拼命吸收美国的强处。

下面介绍一下松下电器跟飞利浦公司合作的过程。

幸之助从一开始就对飞利浦抱有好感。因为，飞利浦和松下电器一样，也是由个体经营开始慢慢发展壮大的。同时，荷兰虽然在当时已经高度发达，但它跟日本一样，也是一个小国，两国的相似点很多。但是，谈到合同时，荷兰人就完全是另一副样子了。英语有所谓“go Dutch（照荷兰方式办）”的说法，意思就是“AA制”。可见荷兰人在生意上是十分精明的。

飞利浦公司提出，作为技术援助费，要提取产品销售额的百分之七，并且一次性提取的费用高达五十五万美元（换算成当时日元，约为两亿日元）。

当时商定共同出资设立合资子公司，在此基础上进行技术合作生产产品。这一方案本身没什么问题，但对方要求的合资公司资本金却高达六亿六千万日元。昭和二十七年（1952年），松下电器的资本金只有五亿日元，也就是说，子公司的资本金要超过总公司了。

同时，飞利浦的出资部分由取自松下电器那五十五万美元的单笔技术援助费来冲抵。

幸之助心想：“这是实际上不出一分钱就在日本市场上建立桥头堡啊！”

荷兰人之精明，不由得令幸之助咋舌。更有甚者，合同还罗列着许多如果松下公司违约的惩罚性条款。日本公司主动向世界首屈一指的电器企业提出合作请求，这些条件要说也应该接受。但是，幸之助总觉得这样子对飞利浦公司太有利了。

于是，两家公司就开始了火星直冒的讨价还价。负责跟飞利浦公司交涉的，照例是“大掌柜”高桥荒太郎专务。昭和二十七年（1952年）七月，高桥远赴阿姆斯特丹，与飞利浦展开了面对面的谈判。在高桥的不懈努力下，飞利浦终于松动了一些，愿意将技术援助费从当初的百分之七降为百分之五，但也仅此而已，别的就再也不肯让步了。

接到了高桥的报告后，幸之助想出了一个奇招。由于松下电器也七，并且一次性提取的费用高达五十五万美元（换算成当时日元，约为两亿日元）。

当时商定共同出资设立合资子公司，在此基础上进行技术合作生产产品。这一方案本身没什么问题，但对方要求的合资公司资本金却高达六亿六千万日元。昭和二十七年（1952年），松下电器的资本金只有五亿日元，也就是说，子公司的资本金要超过总公司了。

同时，飞利浦的出资部分由取自松下电器那五十五万美元的单笔技术援助费来冲抵。

幸之助心想：“这是实际上不出一分钱就在日本市场上建立桥头堡啊！”

荷兰人之精明，不由得令幸之助咋舌。更有甚者，合同还罗列着许多如果松下公司违约的惩罚性条款。日本公司主动向世界首屈一指的电器企业提出合作请求，这些条件要说也应该接受。但是，幸之助总觉得这样子对飞利浦公司太有利了。

于是，两家公司就开始了火星直冒的讨价还价。负责跟飞利浦公司交涉的，照例是“大掌柜”高桥荒太郎专务。昭和二十七年（1952年）七月，高桥远赴阿姆斯特丹，与飞利浦展开了面对面的谈判。在高桥的不懈努力下，飞利浦终于松动了一些，愿意将技术援助费从当初的百分之七降为百分之五，但也仅此而已，别的就再也不肯让步了。

接到了高桥的报告后，幸之助想出了一个奇招。由于松下电器也向子公司派遣人员帮助其营销，那么自己为什么不可以提取“经营指导费”呢？一个请求技术合作的公司，竟然要求提取“经营指导费”，真是闻所未闻的奇怪要求。但幸之助毫不客气地提出，作为“经营指导费”，要提取营业额的3%。

从中我们似乎可以感受到幸之助的好胜心，他似乎在说：“要想斗心眼，我也不是不干事的！”

飞利浦面对这一出乎意料的要求有点不知所措，但考虑到这份合同还是对自己相当有利的，就决定让松下公司也得点甜头。于是，不仅接受了这一要求，还同意将己方收取的技术援助费进一步下降到百分之四点五。

——松下电器的老板不好弄啊。

估计他们对幸之助的印象就是这样的吧。

于是，在昭和二十七年（1952年）十月三日，为了签订跟飞利浦公司的合作条约，幸之助去了荷兰。这次出差的目的只有“签约”这么一件事。

他第一次海外出差花了三个月，第二次出差花了两个月，时间都很长，但这一次只花了一个月。尽管如此，这次的荷兰出差，幸之助却觉得是最累的。虽然签约在即，但幸之助还在犹豫。幸之助是从来都不怕被人指责“朝令夕改”的，只要他觉得有必要，随时都会作出变更。因为他觉得，改变经营方针虽然会对企业的信誉造成损失，但如果改变之后企业会得到更大的利益，那么他就会毫不犹豫地作出改向子公司派遣人员帮助其营销，那么自己为什么不可以提取“经营指导费”呢？一个请求技术合作的公司，竟然要求提取“经营指导费”，真是闻所未闻的奇怪要求。但幸之助毫不客气地提出，作为“经营指导费”，要提取营业额的3%。

从中我们似乎可以感受到幸之助的好胜心，他似乎在说：“要想斗心眼，我也不是不干事的！”

飞利浦面对这一出乎意料的要求有点不知所措，但考虑到这份合同还是对自己相当有利的，就决定让松下公司也得点甜头。于是，不仅接受了这一要求，还同意将己方收取的技术援助费进一步下降到百分之四点五。

——松下电器的老板不好弄啊。

估计他们对幸之助的印象就是这样的吧。

于是，在昭和二十七年（1952年）十月三日，为了签订跟飞利浦公司的合作条约，幸之助去了荷兰。这次出差的目的只有“签约”这么一件事。

他第一次海外出差花了三个月，第二次出差花了两个月，时间都很长，但这一次只花了一个月。尽管如此，这次的荷兰出差，幸之助却觉得是最累的。虽然签约在即，但幸之助还在犹豫。幸之助是从来都不怕被人指责“朝令夕改”的，只要他觉得有必要，随时都会作出变更。因为他觉得，改变经营方针虽然会对企业的信誉造成损失，但如果改变之后企业会得到更大的利益，那么他就会毫不犹豫地作出改