服务、帮助会员打造更具竞争力的商业模式，袁国顺的《免费模式》总结形成了16个免费模型及《免费系统》（即“壹玖生态圈”），目前已被许多企业作为发展战略的范本。

“免费课堂将永远面向企业主敞开，可以轻松运用到实践中的免费模型也在不断更新。”袁国顺说，到一个新的城市开讲，经常会遇到“熟人”，“同一节课，听过几十上百遍的人比比皆是。”

整个采访，袁国顺沿袭了他讲课的风格：轻松、幽默，能完整描述每个细节。聊起过去几十年的创业经历，他甚至能清晰地回忆起一件事发生在“哪年哪月哪日”。

你以为是你自己的车辙，其实都是前人的脚印。采访进行到最后，记者问袁国顺，如果现在有个机会可以穿越，回到当初离开家的那天，您会如何规划接下来的人生？

人生的关键经历，是在正确的时间遇到正确的人，并在他们的帮助下做出正确的选择。“不做生意，去当老师，教育太重要了。”做一个好老师，袁国顺说，在输出干货的同时，还能逗学生开心。

编 辑：周春林502359952@qq.com服务、帮助会员打造更具竞争力的商业模式，袁国顺的《免费模式》总结形成了16个免费模型及《免费系统》（即“壹玖生态圈”），目前已被许多企业作为发展战略的范本。

“免费课堂将永远面向企业主敞开，可以轻松运用到实践中的免费模型也在不断更新。”袁国顺说，到一个新的城市开讲，经常会遇到“熟人”，“同一节课，听过几十上百遍的人比比皆是。”

整个采访，袁国顺沿袭了他讲课的风格：轻松、幽默，能完整描述每个细节。聊起过去几十年的创业经历，他甚至能清晰地回忆起一件事发生在“哪年哪月哪日”。

你以为是你自己的车辙，其实都是前人的脚印。采访进行到最后，记者问袁国顺，如果现在有个机会可以穿越，回到当初离开家的那天，您会如何规划接下来的人生？

人生的关键经历，是在正确的时间遇到正确的人，并在他们的帮助下做出正确的选择。“不做生意，去当老师，教育太重要了。”做一个好老师，袁国顺说，在输出干货的同时，还能逗学生开心。

编 辑：周春林502359952@qq.comFEATURE本刊特稿|

跑不掉的潘石屹

被戏称为“跑跑”的潘石屹在完全兜售中国境内资产后，却跑不掉了。文/本刊记者 周慧娴

潘石屹又被自己打脸了，不过这并不重要，生意人向来是以“钱”为贵。

6月16日晚，SOHO中国宣布黑石已发出全面收购要约，取得SOHO中国的控股权。交易完成后，SOHO中国现有控股股东将保留9%的股权，SOHO中国将继续在香港证券交易所上市。

尽管在7月6日，港交所上市的SOHO中国又发布公告称：其将延迟寄发有关此前黑石集团要约收购的综合文件。但潘石屹抛售中国境内资产已是司马昭之心路人皆知。

不知他是否还记得自己曾信誓旦旦地说过：“我心目中永远不能销售的项目是外滩SOHO和望京SOHO，只要这两个项目在的话，我还是（房地产）发展商。”

这并不是潘石屹第一次被打脸。

持续打脸FEATURE本刊特稿|

跑不掉的潘石屹

被戏称为“跑跑”的潘石屹在完全兜售中国境内资产后，却跑不掉了。文/本刊记者 周慧娴

潘石屹又被自己打脸了，不过这并不重要，生意人向来是以“钱”为贵。

6月16日晚，SOHO中国宣布黑石已发出全面收购要约，取得SOHO中国的控股权。交易完成后，SOHO中国现有控股股东将保留9%的股权，SOHO中国将继续在香港证券交易所上市。

尽管在7月6日，港交所上市的SOHO中国又发布公告称：其将延迟寄发有关此前黑石集团要约收购的综合文件。但潘石屹抛售中国境内资产已是司马昭之心路人皆知。

不知他是否还记得自己曾信誓旦旦地说过：“我心目中永远不能销售的项目是外滩SOHO和望京SOHO，只要这两个项目在的话，我还是（房地产）发展商。”

这并不是潘石屹第一次被打脸。

持续打脸这是潘石屹经典的打脸时刻——他一边表示会长期持有手中的优质资产，另一边则急不可耐地兜售旗下资产。

能够让潘石屹心甘情愿扇自己耳光的，不是别人，正是大名鼎鼎的李嘉诚。

2013年李嘉诚集中出售名下的大楼资产，开始“逃离内地”。潘石屹紧随其后，他似乎同样认为房地产的春天在那一年写入终章。第二年初，SOHO中国以52.3亿元向金融街出售了海伦广场、静安广场两个物业项目。

到2019年SOHO中国的卖楼动作愈发频繁，并且已经波及到旗下的核心产业。潘石屹那时就已经明白，打不打脸并不重要，商界瞬息万变，言行不一致并非幼稚，及时止损，财富源源不断地增加才是对他最直接的认可，他要旗帜鲜明地赚钱。

2019年SOHO中国宣布以78亿元出售北京、上海的13个办公物业项目，其中包括北京望京SOHO、银河SOHO以及建外SOHO，上海SOHO东海广场、SOHO中山广场的部分物业；同年9月SOHO中国宣布以7.61亿元的价格出售位于北京的9个商业项目共计2583个地下停车位组成的资产包。

不仅如此，据公开资料统计，SOHO中国5年间累计出售资产套现约293.41亿元。

很快，潘石屹又因为对金钱毫不掩饰地贪婪，再次被打脸。

在自持收租为主流模式的情况下，此前潘石屹将商业物业散卖，这是潘石屹经典的打脸时刻——他一边表示会长期持有手中的优质资产，另一边则急不可耐地兜售旗下资产。

能够让潘石屹心甘情愿扇自己耳光的，不是别人，正是大名鼎鼎的李嘉诚。

2013年李嘉诚集中出售名下的大楼资产，开始“逃离内地”。潘石屹紧随其后，他似乎同样认为房地产的春天在那一年写入终章。第二年初，SOHO中国以52.3亿元向金融街出售了海伦广场、静安广场两个物业项目。

到2019年SOHO中国的卖楼动作愈发频繁，并且已经波及到旗下的核心产业。潘石屹那时就已经明白，打不打脸并不重要，商界瞬息万变，言行不一致并非幼稚，及时止损，财富源源不断地增加才是对他最直接的认可，他要旗帜鲜明地赚钱。

2019年SOHO中国宣布以78亿元出售北京、上海的13个办公物业项目，其中包括北京望京SOHO、银河SOHO以及建外SOHO，上海SOHO东海广场、SOHO中山广场的部分物业；同年9月SOHO中国宣布以7.61亿元的价格出售位于北京的9个商业项目共计2583个地下停车位组成的资产包。

不仅如此，据公开资料统计，SOHO中国5年间累计出售资产套现约293.41亿元。

很快，潘石屹又因为对金钱毫不掩饰地贪婪，再次被打脸。

在自持收租为主流模式的情况下，此前潘石屹将商业物业散卖，把销售对象锁定为那些有投资需求的富裕个人。

为此，他沾沾自喜，认为这避免了大规模、同质化产品的恶性竞争，表示国外有几百年历史的成熟商业街区无一不是分散的产权，“我始终相信，如果将眼光放长远，用每一个商家的智慧和市场自然调节的模式会比统一规划的模式更有生命力。”他还狠狠抨击自持模式是由开发商统一管理和运营出来的，不符合SOHO中国“创新、活力、热闹”的运营基因。

然而并非所有孤独的逆行者都具有创世纪的能力。现实无情地嘲笑了潘石屹的“天真”。在商业地产的生存链中，开发商、投资客、商家和消费者环环相扣，各个环节必须紧密支撑。然而按照SOHO中国的散卖模式，开发商将物业兜售给不同的投资客后，就已经脱离了商铺的日常运营环节，大可拍屁股走人。

经营权、管理权的产权分离，伤害的其实是怀揣着发财梦的中小投资者与商户经营者。他们各行其是，无疑让业态陷入混乱的状况中，降低了商业物业的品质和价值。SOHO旗下产业就曾有商户因商铺开业率不足50％和过高的租金，集体歇业。

于是，潘石屹不得不向现实和金钱低头，改变SOHO商业模式。2013年SOHO中国告别散售型物业时代，开始自持收租，他当起了“包租公”，要把“一单一单的生意”变成“一只永远生蛋的鸡”。

打烂了的好牌

SOHO中国的起点其实很高，华远总裁任志强这样称赞潘石屹：把销售对象锁定为那些有投资需求的富裕个人。

为此，他沾沾自喜，认为这避免了大规模、同质化产品的恶性竞争，表示国外有几百年历史的成熟商业街区无一不是分散的产权，“我始终相信，如果将眼光放长远，用每一个商家的智慧和市场自然调节的模式会比统一规划的模式更有生命力。”他还狠狠抨击自持模式是由开发商统一管理和运营出来的，不符合SOHO中国“创新、活力、热闹”的运营基因。

然而并非所有孤独的逆行者都具有创世纪的能力。现实无情地嘲笑了潘石屹的“天真”。在商业地产的生存链中，开发商、投资客、商家和消费者环环相扣，各个环节必须紧密支撑。然而按照SOHO中国的散卖模式，开发商将物业兜售给不同的投资客后，就已经脱离了商铺的日常运营环节，大可拍屁股走人。

经营权、管理权的产权分离，伤害的其实是怀揣着发财梦的中小投资者与商户经营者。他们各行其是，无疑让业态陷入混乱的状况中，降低了商业物业的品质和价值。SOHO旗下产业就曾有商户因商铺开业率不足50％和过高的租金，集体歇业。

于是，潘石屹不得不向现实和金钱低头，改变SOHO商业模式。2013年SOHO中国告别散售型物业时代，开始自持收租，他当起了“包租公”，要把“一单一单的生意”变成“一只永远生蛋的鸡”。

打烂了的好牌

SOHO中国的起点其实很高，华远总裁任志强这样称赞潘石屹：“十年的烂尾楼，交给老潘，他也能把土豆卖成黄金。”

我们将时间的指针拨回到2009年前，那时SOHO做过的12个项目中，有6个是其接手的空置、烂尾项目。潘石屹“化烂尾为利润”的作战模式风生水起。在全球遭遇金融危机、同地区写字楼出租率大幅度下滑的情形下，SOHO中国开发的写字楼出租率一直保持在95%以上。

然而潘石屹却一次又一次“作死”，这让“长跑冠军”SOHO中国逐渐迈向终点。第一次“作死”是潘石屹对市场错误的预判，反其道行之实施商业物业散卖模式；而第二次“作死”，就要怪潘石屹“变”不逢时。

在潘石屹宣布公司转战自持模式后，好巧不巧，他赶上了中国商业物业供应疯狂暴涨的周期。当时，高端商业物业狂热扩张，竞争环“十年的烂尾楼，交给老潘，他也能把土豆卖成黄金。”

我们将时间的指针拨回到2009年前，那时SOHO做过的12个项目中，有6个是其接手的空置、烂尾项目。潘石屹“化烂尾为利润”的作战模式风生水起。在全球遭遇金融危机、同地区写字楼出租率大幅度下滑的情形下，SOHO中国开发的写字楼出租率一直保持在95%以上。

然而潘石屹却一次又一次“作死”，这让“长跑冠军”SOHO中国逐渐迈向终点。第一次“作死”是潘石屹对市场错误的预判，反其道行之实施商业物业散卖模式；而第二次“作死”，就要怪潘石屹“变”不逢时。

在潘石屹宣布公司转战自持模式后，好巧不巧，他赶上了中国商业物业供应疯狂暴涨的周期。当时，高端商业物业狂热扩张，竞争环