适合中国宝宝体质”三大品牌广告语高度契合消费者的核心需

求和痛点，获得回忆度最高的“2019热门流行广告语Top10”

前三名。

根据被访者回忆，前十大广告语的主要记忆渠道是电梯媒

体，占比高达81%。

广告语的引爆成为消费者集体的品牌记忆，主要有两个核

心要素。

第一是所占据的位置。以分众传媒为例，分众近年来被称

为“最具品牌引爆力的媒体”。因为电梯是城市的基础设施，

是城市主流人群上班、回家的必经之处。电梯这个日常的生活

场景代表着四个词，主流人群、必经、高频、低干扰，这四个

词正是今天引爆品牌的核心稀缺资源。分众占据了中国电梯广

告市场70%左右的份额，其电梯媒体可以辐射3亿在城市生活

的主流消费人群。现在电梯媒体拥有的主流消费人群为很多品

牌引爆市场提供了较好的机会，这些消费群体也成为各品牌广

告的争夺目标。

第二是强制性传播方式。如电梯，使得媒体在某一个特定

时空成为输入信息的窗口，而此时，受众具有较高的注意力和

集中度。适合中国宝宝体质”三大品牌广告语高度契合消费者的核心需

求和痛点，获得回忆度最高的“2019热门流行广告语Top10”

前三名。

根据被访者回忆，前十大广告语的主要记忆渠道是电梯媒

体，占比高达81%。

广告语的引爆成为消费者集体的品牌记忆，主要有两个核

心要素。

第一是所占据的位置。以分众传媒为例，分众近年来被称

为“最具品牌引爆力的媒体”。因为电梯是城市的基础设施，

是城市主流人群上班、回家的必经之处。电梯这个日常的生活

场景代表着四个词，主流人群、必经、高频、低干扰，这四个

词正是今天引爆品牌的核心稀缺资源。分众占据了中国电梯广

告市场70%左右的份额，其电梯媒体可以辐射3亿在城市生活

的主流消费人群。现在电梯媒体拥有的主流消费人群为很多品

牌引爆市场提供了较好的机会，这些消费群体也成为各品牌广

告的争夺目标。

第二是强制性传播方式。如电梯，使得媒体在某一个特定

时空成为输入信息的窗口，而此时，受众具有较高的注意力和

集中度。电梯由于这两大优势，成为这个时代为数不多还保持着正

增长的传播渠道中具有引爆品牌能力和制造流行广告语的主流

阵地。

其实，广告语最重要的作用就是表达了品牌的精准定位。

Keep的“怕就对了”、洽洽的“掌握关键保鲜技术，每日坚果

认准洽洽小黄袋”，好慷的“超级会做饭，就是做饭家”，都跻

身“2019突出品牌独特性广告语Top10”前三名。

分众传媒已经全面升级了电梯媒体。这些升级，不仅有外

部的升级，还有数据的升级。在消费升级的大背景下，消费者

对生活品质的不断追求，也为创意产品、健康食品、生活服务

等类别的产品提供了潜在的市场机会。老品牌不断焕新，新品

牌也不断涌现。

《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示

“2019年口碑广告语Top10”的前三名，分别为西贝莜面村的

“闭着眼睛点，道道都好吃”、易车的“价格全知道，买车不吃

亏”，以及妙可蓝多的“妙可蓝多奶酪棒，高钙又营养，陪伴

我成长，真美味”。

益普索报告调研显示，前十大口碑广告语的传播主要以电

梯媒体为主，其次是互联网媒体。电梯由于这两大优势，成为这个时代为数不多还保持着正

增长的传播渠道中具有引爆品牌能力和制造流行广告语的主流

阵地。

其实，广告语最重要的作用就是表达了品牌的精准定位。

Keep的“怕就对了”、洽洽的“掌握关键保鲜技术，每日坚果

认准洽洽小黄袋”，好慷的“超级会做饭，就是做饭家”，都跻

身“2019突出品牌独特性广告语Top10”前三名。

分众传媒已经全面升级了电梯媒体。这些升级，不仅有外

部的升级，还有数据的升级。在消费升级的大背景下，消费者

对生活品质的不断追求，也为创意产品、健康食品、生活服务

等类别的产品提供了潜在的市场机会。老品牌不断焕新，新品

牌也不断涌现。

《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示

“2019年口碑广告语Top10”的前三名，分别为西贝莜面村的

“闭着眼睛点，道道都好吃”、易车的“价格全知道，买车不吃

亏”，以及妙可蓝多的“妙可蓝多奶酪棒，高钙又营养，陪伴

我成长，真美味”。

益普索报告调研显示，前十大口碑广告语的传播主要以电

梯媒体为主，其次是互联网媒体。创新后的时间窗口为什么如此重要？

中国人的创新能力很强，但模仿能力更强。如果没有抓住

创新后几个月的时间窗口，牢牢抢占消费者心智中的“第一”，

那么创新给企业带来的蓝海会迅速因为模仿者的涌入而变成红

海，也就失去了创新给企业带来的价值。

时间窗口决定胜负

中国第一位飞天航天员叫杨利伟，而后面进入太空的航天

员的名字，几乎没什么人能说得出。

时间窗口决定胜负，中国的每一位宇航员都付出了艰辛的

努力，但是在杨利伟之前或之后，中国的航天员都很难被记住。

因为在杨利伟之前，中国飞天航天员这个时间窗口是开放的，

没有人进入。当2003年杨利伟乘神舟五号飞船首次进入太空

并成功返航，国内外媒体纷纷报道“杨利伟是中国第一位飞天

航天员”，他就占据了这个时间窗口，也同时在人们的心智中创新后的时间窗口为什么如此重要？

中国人的创新能力很强，但模仿能力更强。如果没有抓住

创新后几个月的时间窗口，牢牢抢占消费者心智中的“第一”，

那么创新给企业带来的蓝海会迅速因为模仿者的涌入而变成红

海，也就失去了创新给企业带来的价值。

时间窗口决定胜负

中国第一位飞天航天员叫杨利伟，而后面进入太空的航天

员的名字，几乎没什么人能说得出。

时间窗口决定胜负，中国的每一位宇航员都付出了艰辛的

努力，但是在杨利伟之前或之后，中国的航天员都很难被记住。

因为在杨利伟之前，中国飞天航天员这个时间窗口是开放的，

没有人进入。当2003年杨利伟乘神舟五号飞船首次进入太空

并成功返航，国内外媒体纷纷报道“杨利伟是中国第一位飞天

航天员”，他就占据了这个时间窗口，也同时在人们的心智中形成了提到“中国飞天航天员”就想到杨利伟的条件反射。企

业也一样，一旦和某个“第一”画上等号，就关掉了竞争对手

进入用户认知的大门。

在每一个竞争性行业中，大家大多只记得数一数二，数三

的企业就很难占领较大份额的市场空间。未来，品牌集中度会

越来越高，技术领先和商业模式优势不再是根本壁垒，只能为

一个品牌开创3~12个月的时间窗口。企业要抓住这个时间窗

口，进行品牌广告饱和攻击，把产品定位像钉子一样，牢牢打

入消费者心智中。首先占据消费者心智的才是第一。

好概念很快就会被抢，企业要以最快速度抢占时间窗口。

知识产权vs心智产权

注定成功的产品有两种。

其中之一是拥有不可逆的知识产权的产品。比如高通、华

为、英特尔，这些技术企业每年投入很多经费搞研发，研发成

果拿出来别的企业也根本学不会。这并不是因为有专利保护，

而是因为这些研发成果是不可逆的。形成了提到“中国飞天航天员”就想到杨利伟的条件反射。企

业也一样，一旦和某个“第一”画上等号，就关掉了竞争对手

进入用户认知的大门。

在每一个竞争性行业中，大家大多只记得数一数二，数三

的企业就很难占领较大份额的市场空间。未来，品牌集中度会

越来越高，技术领先和商业模式优势不再是根本壁垒，只能为

一个品牌开创3~12个月的时间窗口。企业要抓住这个时间窗

口，进行品牌广告饱和攻击，把产品定位像钉子一样，牢牢打

入消费者心智中。首先占据消费者心智的才是第一。

好概念很快就会被抢，企业要以最快速度抢占时间窗口。

知识产权vs心智产权

注定成功的产品有两种。

其中之一是拥有不可逆的知识产权的产品。比如高通、华

为、英特尔，这些技术企业每年投入很多经费搞研发，研发成

果拿出来别的企业也根本学不会。这并不是因为有专利保护，

而是因为这些研发成果是不可逆的。但中国的消费品市场上很难有这种不可逆的知识产权，企

业要追求的是拥有另外一种产权，即消费者的心智产权。

什么叫心智产权？比如，消费者想吃果冻就想到“喜之

郎”，想买羽绒服就想到“波司登”，这些品牌就是获得了消费

者的心智产权。这时候，虽然市场上有很多其他品牌，但是消

费者的大脑中可以说已经没有其他品牌了。

制作果冻有什么技术难度吗？中国人能不能做出比喜之郎

更好吃、更便宜、更健康的果冻？也许都能。但是，喜之郎抓

住了时间窗口进行品牌广告饱和攻击。在消费者心中，果冻这

款产品是喜之郎开创的，喜之郎等于果冻。家乐福可能上架了

几十个品牌的果冻，但在消费者大脑中只有一个品牌的果冻上

架，别的品牌很难进入。

我之所以反复讲心智产权，是因为对于商业战争来说，消

费者的认知大于事实。企业如果能将产品的差异化价值凝聚成

一个尖锐的点，再通过广告饱和攻击打入消费者心智，那么一

旦让消费者形成认知并将其固化，就会在个人的心智认知中产

生一个条件反射。

比如，“农夫山泉有点甜”，不管它实际上甜不甜，已经在

消费者心中种下了这句广告语，消费者就会觉得它比其他水要但中国的消费品市场上很难有这种不可逆的知识产权，企

业要追求的是拥有另外一种产权，即消费者的心智产权。

什么叫心智产权？比如，消费者想吃果冻就想到“喜之

郎”，想买羽绒服就想到“波司登”，这些品牌就是获得了消费

者的心智产权。这时候，虽然市场上有很多其他品牌，但是消

费者的大脑中可以说已经没有其他品牌了。

制作果冻有什么技术难度吗？中国人能不能做出比喜之郎

更好吃、更便宜、更健康的果冻？也许都能。但是，喜之郎抓

住了时间窗口进行品牌广告饱和攻击。在消费者心中，果冻这

款产品是喜之郎开创的，喜之郎等于果冻。家乐福可能上架了

几十个品牌的果冻，但在消费者大脑中只有一个品牌的果冻上

架，别的品牌很难进入。

我之所以反复讲心智产权，是因为对于商业战争来说，消

费者的认知大于事实。企业如果能将产品的差异化价值凝聚成

一个尖锐的点，再通过广告饱和攻击打入消费者心智，那么一

旦让消费者形成认知并将其固化，就会在个人的心智认知中产

生一个条件反射。

比如，“农夫山泉有点甜”，不管它实际上甜不甜，已经在

消费者心中种下了这句广告语，消费者就会觉得它比其他水要