己觉得值”买单。我曾在一家全球知名的消费品企业做过销售员，上岗培训教材的第一章就清楚地写道：“只有当人们确信自己的需求能被满足时，人们才会消费或投资。”

企业的目的不应是赚钱，而应是解决问题。如果解决问题的成本低于人们愿意支付的价格，那就能赚钱；如果成本高于人们愿意支付的价格，那就是做公益。赚钱，是企业解决问题后的成果，且是诸多成果中的一个。

可以做个小实验，来证明我说的是对的。

你现在随机选两个客户，给其中一个客户打个电话，告诉他：“我做企业的目的，就是为了赚你的钱！”给另一个客户打电话，说：“我做企业的目的，是要用我的强项，帮你解决某个特定问题。如果你对我解决问题的成果感到满意，你要付我钱，其中还要包括我的利润。”

你觉得这两种态度，哪种更容易获得客户的信赖，更容易吸引优秀的人才，更容易引导企业走向成功？

德鲁克先生还说过，“企业是社会的器官”。对于一个生命来说，器官的存在是为了实现某种维持身体运转的目的，比如肠道的存在是为了解决消化的问题，肺的存在是为了解决呼吸的问题，当肺部出现病毒感染而不再能解决呼吸的问题时，就要用到人工呼吸机。

企业如果不能解决问题，或者解决问题的效率太低下，就会遭到无情的淘汰。利润，是对企业解决问题有效性的一种考验。从本质上己觉得值”买单。我曾在一家全球知名的消费品企业做过销售员，上岗培训教材的第一章就清楚地写道：“只有当人们确信自己的需求能被满足时，人们才会消费或投资。”

企业的目的不应是赚钱，而应是解决问题。如果解决问题的成本低于人们愿意支付的价格，那就能赚钱；如果成本高于人们愿意支付的价格，那就是做公益。赚钱，是企业解决问题后的成果，且是诸多成果中的一个。

可以做个小实验，来证明我说的是对的。

你现在随机选两个客户，给其中一个客户打个电话，告诉他：“我做企业的目的，就是为了赚你的钱！”给另一个客户打电话，说：“我做企业的目的，是要用我的强项，帮你解决某个特定问题。如果你对我解决问题的成果感到满意，你要付我钱，其中还要包括我的利润。”

你觉得这两种态度，哪种更容易获得客户的信赖，更容易吸引优秀的人才，更容易引导企业走向成功？

德鲁克先生还说过，“企业是社会的器官”。对于一个生命来说，器官的存在是为了实现某种维持身体运转的目的，比如肠道的存在是为了解决消化的问题，肺的存在是为了解决呼吸的问题，当肺部出现病毒感染而不再能解决呼吸的问题时，就要用到人工呼吸机。

企业如果不能解决问题，或者解决问题的效率太低下，就会遭到无情的淘汰。利润，是对企业解决问题有效性的一种考验。从本质上讲，所有亏损、破产的企业，都是因为没有能力和效率去承担解决某个社会问题的责任才亏损、破产的。企业做大还是做久，也和为他人创造价值、解决问题的能力有关。

微软发明了个人电脑操作系统，解决了全世界都能方便地使用电脑的问题，比尔·盖茨就成了全世界首富；马云解决的问题是“让天下没有难做的生意”，所以他成了中国首富。

人类和社会的问题一直在发生变化，所以能解决当下的问题，就能成为当代的企业；能解决不同时代的问题，就能成为跨越时代的企业。日本有一家修建庙宇的企业叫金刚组，这是世界上最古老的企业，[1]存活了1423年，因为修建庙宇的问题1400多年没怎么变过。

作为客户，我们在寻找帮我们解决问题的供应商（代表）时，不喜欢找那些很能吹牛、很会耍嘴皮子的人，而希望找到精进专业、诚实可靠的人，愿意真心帮助我们的人，这样的人，让他们赚钱我们也放心。

大道至简，一通百通。古人讲的大道，和我们日常工作、生活中的小道是相通的。天道、人道和企业经营管理之道并不会相互违和，也没有高低贵贱之分。

老子在《道德经》的最后一章，告诉了领导者信实、讷言、专精的为人准则，也说出了“既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”的经营之道。

“天之道，利而不害；人之道，为而不争”，真正伟大的修行者，讲，所有亏损、破产的企业，都是因为没有能力和效率去承担解决某个社会问题的责任才亏损、破产的。企业做大还是做久，也和为他人创造价值、解决问题的能力有关。

微软发明了个人电脑操作系统，解决了全世界都能方便地使用电脑的问题，比尔·盖茨就成了全世界首富；马云解决的问题是“让天下没有难做的生意”，所以他成了中国首富。

人类和社会的问题一直在发生变化，所以能解决当下的问题，就能成为当代的企业；能解决不同时代的问题，就能成为跨越时代的企业。日本有一家修建庙宇的企业叫金刚组，这是世界上最古老的企业，[1]存活了1423年，因为修建庙宇的问题1400多年没怎么变过。

作为客户，我们在寻找帮我们解决问题的供应商（代表）时，不喜欢找那些很能吹牛、很会耍嘴皮子的人，而希望找到精进专业、诚实可靠的人，愿意真心帮助我们的人，这样的人，让他们赚钱我们也放心。

大道至简，一通百通。古人讲的大道，和我们日常工作、生活中的小道是相通的。天道、人道和企业经营管理之道并不会相互违和，也没有高低贵贱之分。

老子在《道德经》的最后一章，告诉了领导者信实、讷言、专精的为人准则，也说出了“既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”的经营之道。

“天之道，利而不害；人之道，为而不争”，真正伟大的修行者，诚实、不争、精进、给予，爱别人胜过爱自己。人活成这样，一定会受到大家的拥戴和追随；如果在经营企业的过程中，领导者也能遵循这样的准则，那还愁没有客户、员工和资本的拥戴、追随吗？

[1] 创建于578年。诚实、不争、精进、给予，爱别人胜过爱自己。人活成这样，一定会受到大家的拥戴和追随；如果在经营企业的过程中，领导者也能遵循这样的准则，那还愁没有客户、员工和资本的拥戴、追随吗？

[1] 创建于578年。后记

《道德经》是一本值得与之终身相伴的书，但从古至今，它都以难读懂著称。古人难读懂它，是因为他们对客观世界所掌握的信息量太少，且很多人都缺乏真正的哲学思辨力；今人难读懂它，主要的原因是古文晦涩，而且《道德经》历代的版本和解读者众多，解读的内容也常让人感到迷惑。

我第一次读《道德经》大概在20年前，虽然当时也看不太懂，但并没有因此望而生畏，反而读得很舒服，感觉书中很多句子美轮美奂、气象万千，蕴藏着一种让人的精神宁静且开阔的能量。

事实上，虽然完整地读过《道德经》的人不多，但大多数人都熟悉《道德经》中的一些名句，如“千里之行，始于足下”“天网恢恢，疏而不失”“道生一，一生二，二生三，三生万物”“民至老死，不相往来”。很多常用成语也出自这本书，如“上善若水”“金玉满堂”“天长地久”“出生入死”“大器晚成”。还有很多根据《道德经》创造的成语，如“受宠若惊”“自知之明”“功成身退”“老当益壮”。所以说，这是一本中国人避不开的书。

因此，《道德经》也是我多年以来的手边书，出差时也会带在身边，还喜欢拿它送人。由于总想弄明白它，所以市面上只要有解读《道德经》的书我就会买来阅读。虽然每本书都有它的亮点，但总觉得都不够简单、通透。

《道德经》的版本很多（甚至还有《德道经》），对其解读更是五后记

《道德经》是一本值得与之终身相伴的书，但从古至今，它都以难读懂著称。古人难读懂它，是因为他们对客观世界所掌握的信息量太少，且很多人都缺乏真正的哲学思辨力；今人难读懂它，主要的原因是古文晦涩，而且《道德经》历代的版本和解读者众多，解读的内容也常让人感到迷惑。

我第一次读《道德经》大概在20年前，虽然当时也看不太懂，但并没有因此望而生畏，反而读得很舒服，感觉书中很多句子美轮美奂、气象万千，蕴藏着一种让人的精神宁静且开阔的能量。

事实上，虽然完整地读过《道德经》的人不多，但大多数人都熟悉《道德经》中的一些名句，如“千里之行，始于足下”“天网恢恢，疏而不失”“道生一，一生二，二生三，三生万物”“民至老死，不相往来”。很多常用成语也出自这本书，如“上善若水”“金玉满堂”“天长地久”“出生入死”“大器晚成”。还有很多根据《道德经》创造的成语，如“受宠若惊”“自知之明”“功成身退”“老当益壮”。所以说，这是一本中国人避不开的书。

因此，《道德经》也是我多年以来的手边书，出差时也会带在身边，还喜欢拿它送人。由于总想弄明白它，所以市面上只要有解读《道德经》的书我就会买来阅读。虽然每本书都有它的亮点，但总觉得都不够简单、通透。

《道德经》的版本很多（甚至还有《德道经》），对其解读更是五花八门。有不少人痴迷于给《道德经》重新断句，比如把“道可道，非常道”变成“道可，道非，常道”，还有人把《道德经》看成一门玄学，试图从中找到修炼的秘密。

我总觉得对《道德经》过于复杂化的解读有悖老子的初衷。英语中有句名言，“Simple is the best”，中国人也说“大道至简”，好东西应该是直截了当、简单直白的。“简单”还有一层意思就是“最初的样子”，想要理解老子的“简单”，就需要知道老子的话在他当时的时代背景下是什么意思。

《道德经》成书的时代，正好是中国文字发生巨变的时代，从甲骨文到金文的转变基本结束，各个诸侯国的文字都有自己的风格，而秦朝将文字统一为小篆在几百年后才发生。作为西周档案馆的前馆长，老子在写《道德经》时所使用的汉字的形与意可能更贴近甲骨文，而与后世尤其是今天的汉字有很大差异。

因此，为了解老子最初的意思，我还专门买了研究汉字起源的书以及甲骨文方面的工具书。在读《道德经》时，遇到拿不准意思的字词，就去看看它们的甲骨文是什么样的。比如，“盈”是两个人站在浴缸中使水溢出来的形象，“啬”是收割粮食并存入谷仓的形象，而“敢”则是手握猎叉猛地刺向野猪的形象。学习甲骨文可以让我们了解老子思想形成时的场景，帮助我们去理解老子的“简单”的本意。

此外，在学习《道德经》的过程中，我还阅读了不少西方哲学、物理学甚至宗教学方面的书，它们讲的都是探究世界本质的学问，和《道德经》殊途同归。拓展这些方面的知识，可以让我们站在比古人花八门。有不少人痴迷于给《道德经》重新断句，比如把“道可道，非常道”变成“道可，道非，常道”，还有人把《道德经》看成一门玄学，试图从中找到修炼的秘密。

我总觉得对《道德经》过于复杂化的解读有悖老子的初衷。英语中有句名言，“Simple is the best”，中国人也说“大道至简”，好东西应该是直截了当、简单直白的。“简单”还有一层意思就是“最初的样子”，想要理解老子的“简单”，就需要知道老子的话在他当时的时代背景下是什么意思。

《道德经》成书的时代，正好是中国文字发生巨变的时代，从甲骨文到金文的转变基本结束，各个诸侯国的文字都有自己的风格，而秦朝将文字统一为小篆在几百年后才发生。作为西周档案馆的前馆长，老子在写《道德经》时所使用的汉字的形与意可能更贴近甲骨文，而与后世尤其是今天的汉字有很大差异。

因此，为了解老子最初的意思，我还专门买了研究汉字起源的书以及甲骨文方面的工具书。在读《道德经》时，遇到拿不准意思的字词，就去看看它们的甲骨文是什么样的。比如，“盈”是两个人站在浴缸中使水溢出来的形象，“啬”是收割粮食并存入谷仓的形象，而“敢”则是手握猎叉猛地刺向野猪的形象。学习甲骨文可以让我们了解老子思想形成时的场景，帮助我们去理解老子的“简单”的本意。

此外，在学习《道德经》的过程中，我还阅读了不少西方哲学、物理学甚至宗教学方面的书，它们讲的都是探究世界本质的学问，和《道德经》殊途同归。拓展这些方面的知识，可以让我们站在比古人