个仅有二十来人的小公司，却聚集了一批大学毕业的优秀技术人员。资金不够的话，盛田昭夫会向他父亲去要，因此，与幸之助相比，他们的创业应该算是相当轻松的。

可即便这样，他们也同样经受了考验。他们最初生产的产品——磁带式录音机上市后根本无人问津。不过，从某种意义上来说，出现这样的情况也并不奇怪。试想一台录音机竟重达四十五公斤，价格高达十七万日元，又有谁会有兴趣？须知当时一个大学毕业生刚刚工作时的工资只有八千日元。因此，这样的产品卖不掉似乎是理所当然的。

这一插曲，充分显示了松下与索尼之间的区别。幸之助的经营方式是首先抓住市场需求，然后生产出相应的产品；而井深大则是首先生产出先进的产品，通过其魅力激发出消费者的购买欲望，即所谓的“先进产品创造市场需求”模式。

在这种情况下，为这种“先进产品”打开销路，正是盛田昭夫所起的作用。盛田昭夫的工作就是“从零开始创造市场”，因此，从某种意义上来说，他的工作无疑比井深大更为艰巨。他们两人齐心合力地开创了索尼公司的新局面。如果将松下比喻为爱迪生创建的美国通用电气公司，那么，索尼就是休利特（Hewlett）和帕卡德（Packard）共同创建的惠普公司。

昭和二十七年（1952年），井深大去美国考察。他在贝尔实验室里看到了晶体管。当时，人们只觉得晶体管在制造助听器方面或许有点用。可井深大看到后，凭直觉就认识到“它可以代替收音机中的真个仅有二十来人的小公司，却聚集了一批大学毕业的优秀技术人员。资金不够的话，盛田昭夫会向他父亲去要，因此，与幸之助相比，他们的创业应该算是相当轻松的。

可即便这样，他们也同样经受了考验。他们最初生产的产品——磁带式录音机上市后根本无人问津。不过，从某种意义上来说，出现这样的情况也并不奇怪。试想一台录音机竟重达四十五公斤，价格高达十七万日元，又有谁会有兴趣？须知当时一个大学毕业生刚刚工作时的工资只有八千日元。因此，这样的产品卖不掉似乎是理所当然的。

这一插曲，充分显示了松下与索尼之间的区别。幸之助的经营方式是首先抓住市场需求，然后生产出相应的产品；而井深大则是首先生产出先进的产品，通过其魅力激发出消费者的购买欲望，即所谓的“先进产品创造市场需求”模式。

在这种情况下，为这种“先进产品”打开销路，正是盛田昭夫所起的作用。盛田昭夫的工作就是“从零开始创造市场”，因此，从某种意义上来说，他的工作无疑比井深大更为艰巨。他们两人齐心合力地开创了索尼公司的新局面。如果将松下比喻为爱迪生创建的美国通用电气公司，那么，索尼就是休利特（Hewlett）和帕卡德（Packard）共同创建的惠普公司。

昭和二十七年（1952年），井深大去美国考察。他在贝尔实验室里看到了晶体管。当时，人们只觉得晶体管在制造助听器方面或许有点用。可井深大看到后，凭直觉就认识到“它可以代替收音机中的真空管”。于是，他立刻从贝尔实验室的母公司美国西电公司那里买下了晶体管的基本专利。为此而付掉的钱，其金额之巨足以影响到公司前途，在这种背水一战的决心下，公司所取得的研究成果，便是小巧玲珑的晶体管收音机的诞生。

索尼当时的瓶颈就在于缺乏销售能力。为了打开销路，他们动了不少脑筋，甚至还有这样一种说法，井深大给幸之助看了晶体管后，提出能否作为“松下晶体管”让松下代为销售。

在此之后，不断发生别的公司利用索尼首先研发出来的技术，结果钱赚得比索尼还多的故事。为此，评论家大宅壮一曾将索尼称作“小白鼠”，将它比喻为实验动物。可尽管这样，索尼依然不愿意改变经营的模式，不断地挑战新技术。

随着索尼的实力不断壮大，逐渐地就成了松下的竞争对手。这时，这两家公司间便爆发了录像机战争。

昭和四十九年（1974年）九月，索尼向松下和日本胜利（JVC）公司提出了共同开发家庭录像机的请求，并递交了录像带和图纸。这一举动本身就充分显示了他们对自己的技术优势具有十足的自信。

然而，松下不甘居于索尼之下，在次年的昭和五十年（1975年）九月，松下寿电子公司自主开发了VX-100录像机并投向了市场。但是，这种录像机所用的盒式录像带，有便当饭盒那么大，因此，很快就自动认输，退出了竞争。于是，录像机的规格之争就只剩下日本胜利（JVC）的VHS（Video Home System）对索尼的Betamax了。空管”。于是，他立刻从贝尔实验室的母公司美国西电公司那里买下了晶体管的基本专利。为此而付掉的钱，其金额之巨足以影响到公司前途，在这种背水一战的决心下，公司所取得的研究成果，便是小巧玲珑的晶体管收音机的诞生。

索尼当时的瓶颈就在于缺乏销售能力。为了打开销路，他们动了不少脑筋，甚至还有这样一种说法，井深大给幸之助看了晶体管后，提出能否作为“松下晶体管”让松下代为销售。

在此之后，不断发生别的公司利用索尼首先研发出来的技术，结果钱赚得比索尼还多的故事。为此，评论家大宅壮一曾将索尼称作“小白鼠”，将它比喻为实验动物。可尽管这样，索尼依然不愿意改变经营的模式，不断地挑战新技术。

随着索尼的实力不断壮大，逐渐地就成了松下的竞争对手。这时，这两家公司间便爆发了录像机战争。

昭和四十九年（1974年）九月，索尼向松下和日本胜利（JVC）公司提出了共同开发家庭录像机的请求，并递交了录像带和图纸。这一举动本身就充分显示了他们对自己的技术优势具有十足的自信。

然而，松下不甘居于索尼之下，在次年的昭和五十年（1975年）九月，松下寿电子公司自主开发了VX-100录像机并投向了市场。但是，这种录像机所用的盒式录像带，有便当饭盒那么大，因此，很快就自动认输，退出了竞争。于是，录像机的规格之争就只剩下日本胜利（JVC）的VHS（Video Home System）对索尼的Betamax了。录像机的市场需求十分巨大，因此，这次规格之争的胜负如何，将直接影响到今后家电行业的势力格局。研发出VHS录像机的日本胜利无论在企业规模还是在技术水平上都不如索尼。故而大家一致认为，胜负的关键就在于松下站在哪一方。

昭和五十年（1975年），盛田昭夫非要决出个高低胜负。他亲自跑到松下电器，鼓动松下加入Betamax阵营。在此紧要关头，真正起决定性作用的，自然还是幸之助。事实上，无论他的头衔是会长还是顾问，一直是公司CEO的角色。

同年年底，盛田昭夫又采取了一个大胆的举动。他叫来了幸之助和日本胜利的录像机研发负责人，向他们公开了Betamax的技术。昭和五十一年（1976年）四月，盛田昭夫又邀请幸之助和生产录像机的松下寿电子公司的社长参观了索尼的录像机工厂。

据说，参观回来后，幸之助曾对时任录像机部长的谷井昭雄（后来任社长）说过这样的话：“Betamax该得100分吧。”因为与VHS相比，Betamax在图像质量上更胜一筹。谷井同意幸之助的说法，但幸之助下面所说的话却令他大吃一惊：“Betamax能得100分是因为它的录像时间为一小时。可VHS的录像时间为两小时，那就该得200分了。”

当时，VHS的录像时间有可能延长为四小时，而Betamax的录像时间顶多只能延长到三小时。考虑到当时录像机最大的消费市场是美国，所以能否录制美式橄榄球的比赛节目就成了一个必要条件，而这种球赛的时间常常会超过三小时，接近四小时。幸之助的结论是，能录像机的市场需求十分巨大，因此，这次规格之争的胜负如何，将直接影响到今后家电行业的势力格局。研发出VHS录像机的日本胜利无论在企业规模还是在技术水平上都不如索尼。故而大家一致认为，胜负的关键就在于松下站在哪一方。

昭和五十年（1975年），盛田昭夫非要决出个高低胜负。他亲自跑到松下电器，鼓动松下加入Betamax阵营。在此紧要关头，真正起决定性作用的，自然还是幸之助。事实上，无论他的头衔是会长还是顾问，一直是公司CEO的角色。

同年年底，盛田昭夫又采取了一个大胆的举动。他叫来了幸之助和日本胜利的录像机研发负责人，向他们公开了Betamax的技术。昭和五十一年（1976年）四月，盛田昭夫又邀请幸之助和生产录像机的松下寿电子公司的社长参观了索尼的录像机工厂。

据说，参观回来后，幸之助曾对时任录像机部长的谷井昭雄（后来任社长）说过这样的话：“Betamax该得100分吧。”因为与VHS相比，Betamax在图像质量上更胜一筹。谷井同意幸之助的说法，但幸之助下面所说的话却令他大吃一惊：“Betamax能得100分是因为它的录像时间为一小时。可VHS的录像时间为两小时，那就该得200分了。”

当时，VHS的录像时间有可能延长为四小时，而Betamax的录像时间顶多只能延长到三小时。考虑到当时录像机最大的消费市场是美国，所以能否录制美式橄榄球的比赛节目就成了一个必要条件，而这种球赛的时间常常会超过三小时，接近四小时。幸之助的结论是，能够满足这一条件的只有VHS。除此之外，Betamax录像机的重量超过二十公斤，而VHS只有十二公斤。幸之助对于产品重量是出了名的重视。有时他会对部下没头没脑地来上这么一句：“这么个重量却卖这个价钱，太贵了吧。”说得部下目瞪口呆。可幸之助自己凭经验深刻地体会到，客户能够手提回家的产品，比重得提不回家而需要送货的产品要好卖十倍。

事实上，幸之助与盛田昭夫都认为这个国家必须加以改革。在这一点上，他们是同志，甚至还出版过对谈集《忧论》。估计也正因为这样，盛田昭夫才对幸之助毫无保留，甚至让他参观原属企业机密的制造工厂。然而，幸之助并没有在生意中掺入个人的私心。

松下电器前任副社长水野博之在《谁都没写出的松下幸之助》一书中这样写道：“他无比温柔又无比严厉，无比热情又无比冷酷。”可谓是一语中的地道出了幸之助的本质。

如果舍弃了私情，从消费者的角度来作出真诚的判断，那就只能选择VHS了。但是，要抛弃一切纠葛，真正做到真诚行事，其实并不容易。

就这样，在昭和五十二年（1977年），松下宣布加入VHS阵营，这同时也意味着索尼在这场录像机规格之争中落败了。在此之后，索尼还苦苦支撑了一段时间，最后终因寡不敌众，于昭和六十二年（1987年）开始生产VHS规格的录像机，正式向VHS军营投降了。

但是，在此之后索尼依然坚持自己独特的经营方针，并曾在昭和五十四年（1979年）向市场推出了“随身听(Walkma)”这样的改变够满足这一条件的只有VHS。除此之外，Betamax录像机的重量超过二十公斤，而VHS只有十二公斤。幸之助对于产品重量是出了名的重视。有时他会对部下没头没脑地来上这么一句：“这么个重量却卖这个价钱，太贵了吧。”说得部下目瞪口呆。可幸之助自己凭经验深刻地体会到，客户能够手提回家的产品，比重得提不回家而需要送货的产品要好卖十倍。

事实上，幸之助与盛田昭夫都认为这个国家必须加以改革。在这一点上，他们是同志，甚至还出版过对谈集《忧论》。估计也正因为这样，盛田昭夫才对幸之助毫无保留，甚至让他参观原属企业机密的制造工厂。然而，幸之助并没有在生意中掺入个人的私心。

松下电器前任副社长水野博之在《谁都没写出的松下幸之助》一书中这样写道：“他无比温柔又无比严厉，无比热情又无比冷酷。”可谓是一语中的地道出了幸之助的本质。

如果舍弃了私情，从消费者的角度来作出真诚的判断，那就只能选择VHS了。但是，要抛弃一切纠葛，真正做到真诚行事，其实并不容易。

就这样，在昭和五十二年（1977年），松下宣布加入VHS阵营，这同时也意味着索尼在这场录像机规格之争中落败了。在此之后，索尼还苦苦支撑了一段时间，最后终因寡不敌众，于昭和六十二年（1987年）开始生产VHS规格的录像机，正式向VHS军营投降了。

但是，在此之后索尼依然坚持自己独特的经营方针，并曾在昭和五十四年（1979年）向市场推出了“随身听(Walkma)”这样的改变年轻人生活方式的革命性产品。由此可见，尽管在录像机战争中失败了，可作为“索尼DNA”的先进性创造依然存在。

甚至可以说，真正实现了幸之助“正价销售”理想的，倒是索尼公司。而更具有讽刺意味的是，随着公司的不断壮大，索尼在企业管理方面却不得不实行事业部制度、强化销售网络这样“松下特色”的道路。这也是有目共睹的事实。年轻人生活方式的革命性产品。由此可见，尽管在录像机战争中失败了，可作为“索尼DNA”的先进性创造依然存在。

甚至可以说，真正实现了幸之助“正价销售”理想的，倒是索尼公司。而更具有讽刺意味的是，随着公司的不断壮大，索尼在企业管理方面却不得不实行事业部制度、强化销售网络这样“松下特色”的道路。这也是有目共睹的事实。