机的时间可能超过6个小时，疫情期间甚至一天刷10个小时，

但绝大多数人都没有意识到这期间自己已经“路过”了上千条

广告。这上千条广告中，你能记得住、说得出的广告内容有几

个呢？好像没有。因为用户都是来看内容，不是看广告的。

我当时问自己：什么时候消费者才会主动看广告？我发现

只有在电梯这个独特的、必经的场景中，消费者才会主动看广

告。因为在电梯场景下，你处在比看广告更无聊的时间和空间

中。看手机？电梯里信号不好，而且在电梯里待的时间也不长，

拿出手机好像也做不了什么事情。站着的时候目光落在旁边的

人身上，还是落在不锈钢门上好呢？这两种选择感觉都不太合

适，好像不自觉就会去看广告了。在这个场景下，电梯广告反

而帮你打发了无聊，处理了尴尬。

所以，我坚信电梯媒体的价值。我觉得，在面对危机的时

候，别人都不敢出手，只有我敢，我就能够走在别人前面，我

开创了这个行业，一定会有更大的机会在未来成为这个行业的

领导者。

所以，我毅然决然地把过去10年挣的5000万元人民币一

次性全部投入到分众传媒的创业中，没有给自己留退路。

其实在当时，我最担心的并不是非典，而是在分众传媒才机的时间可能超过6个小时，疫情期间甚至一天刷10个小时，

但绝大多数人都没有意识到这期间自己已经“路过”了上千条

广告。这上千条广告中，你能记得住、说得出的广告内容有几

个呢？好像没有。因为用户都是来看内容，不是看广告的。

我当时问自己：什么时候消费者才会主动看广告？我发现

只有在电梯这个独特的、必经的场景中，消费者才会主动看广

告。因为在电梯场景下，你处在比看广告更无聊的时间和空间

中。看手机？电梯里信号不好，而且在电梯里待的时间也不长，

拿出手机好像也做不了什么事情。站着的时候目光落在旁边的

人身上，还是落在不锈钢门上好呢？这两种选择感觉都不太合

适，好像不自觉就会去看广告了。在这个场景下，电梯广告反

而帮你打发了无聊，处理了尴尬。

所以，我坚信电梯媒体的价值。我觉得，在面对危机的时

候，别人都不敢出手，只有我敢，我就能够走在别人前面，我

开创了这个行业，一定会有更大的机会在未来成为这个行业的

领导者。

所以，我毅然决然地把过去10年挣的5000万元人民币一

次性全部投入到分众传媒的创业中，没有给自己留退路。

其实在当时，我最担心的并不是非典，而是在分众传媒才起步不久的时候，就有嗅觉灵敏的竞争对手会迅速跟上我们的

脚步，也开始砸钱铺楼。

而非典恰在这时阻碍了他们的脚步，他们退缩了，我选择

冲锋。分众抢在第一时间把一线城市主要高档写字楼的楼盘阵

地全部拿下，直接签了5年。

等到6个月后非典疫情结束，分众传媒迎来了中国城市发

展的黄金时代。分众也在这6个月中一举覆盖了中国80%的优

质楼宇，最终成为中国第二大媒体集团。

所以，我对分众在非典时期成长的总结就是，危机对于有

雄心的人来说永远是战机，每一次危机的产生都是改变市场格

局的重要机会。

当时虽然遭遇了非典疫情，但我们公司每天都灯火通明奋

斗到午夜，最终吸引了办公室同一楼层、就在我们对面的投资机构——软银的关注。所以我一直相信，只要你奋斗的方向

是正确的，当努力到无能为力时，世界会为你打开一扇窗。

这次新冠肺炎疫情暴发，我的同事跟我说，他担心疫情之

后广告业会受到重创。我当时只说了一句话：你有杂念了。

所谓的杂念，就是你心里一直担心会出现什么问题，会完起步不久的时候，就有嗅觉灵敏的竞争对手会迅速跟上我们的

脚步，也开始砸钱铺楼。

而非典恰在这时阻碍了他们的脚步，他们退缩了，我选择

冲锋。分众抢在第一时间把一线城市主要高档写字楼的楼盘阵

地全部拿下，直接签了5年。

等到6个月后非典疫情结束，分众传媒迎来了中国城市发

展的黄金时代。分众也在这6个月中一举覆盖了中国80%的优

质楼宇，最终成为中国第二大媒体集团。

所以，我对分众在非典时期成长的总结就是，危机对于有

雄心的人来说永远是战机，每一次危机的产生都是改变市场格

局的重要机会。

当时虽然遭遇了非典疫情，但我们公司每天都灯火通明奋

斗到午夜，最终吸引了办公室同一楼层、就在我们对面的投资机构——软银的关注。所以我一直相信，只要你奋斗的方向

是正确的，当努力到无能为力时，世界会为你打开一扇窗。

这次新冠肺炎疫情暴发，我的同事跟我说，他担心疫情之

后广告业会受到重创。我当时只说了一句话：你有杂念了。

所谓的杂念，就是你心里一直担心会出现什么问题，会完不成任务，因而无法坚定地去做。而一旦有了这个杂念，你就

一定会完不成。不成任务，因而无法坚定地去做。而一旦有了这个杂念，你就

一定会完不成。资本市场的起伏

2008年股市上很多股票的价格被腰斩，不少人很慌张。

分众也不例外，市值从86亿美元一路跌到6亿美元。我说，我

都是经历过纵向腰斩的人，前面的8都没了，只剩下后面的6亿

美元。纵向腰斩我都经历过，还有什么可怕的呢？

资本市场需要一个sexy的故事？

2008年，分众传媒经历了一次危机。

2005年，分众传媒在美国纳斯达克上市，到2006年时，市值已经三四十亿美元了。一次偶然的机会，全球最大基金公

司的老板来中国，他当时已经80多岁了，到中国与中概股的企

业家们一起吃了一顿饭。我当时向他请教了一个问题：为什么

百度能有100倍的PE（市盈率，Price Earigs Ratio，简称

PE或PER），而分众传媒却只有25倍的PE呢？

他回答：“因为你不够sexy（性感）。百度是一家互联网资本市场的起伏

2008年股市上很多股票的价格被腰斩，不少人很慌张。

分众也不例外，市值从86亿美元一路跌到6亿美元。我说，我

都是经历过纵向腰斩的人，前面的8都没了，只剩下后面的6亿

美元。纵向腰斩我都经历过，还有什么可怕的呢？

资本市场需要一个sexy的故事？

2008年，分众传媒经历了一次危机。

2005年，分众传媒在美国纳斯达克上市，到2006年时，市值已经三四十亿美元了。一次偶然的机会，全球最大基金公

司的老板来中国，他当时已经80多岁了，到中国与中概股的企

业家们一起吃了一顿饭。我当时向他请教了一个问题：为什么

百度能有100倍的PE（市盈率，Price Earigs Ratio，简称

PE或PER），而分众传媒却只有25倍的PE呢？

他回答：“因为你不够sexy（性感）。百度是一家互联网企业，有无限的想象空间。分众传媒是做物理空间的，据说你

已经拿下了中国大部分楼宇，当中国的楼宇盖得差不多的时

候，你还能干什么呢？对于我们这些基金来说，通常会看一家

公司5年、10年的发展，你的物理增长空间看上去没有百度的

大，所以你就不够sexy，你的PE就应该是这样的。”

听完他的回答，我备受打击，当天回去之后，晚上躺在床

上辗转反侧，怎么也睡不着。然后，我从广告专业的角度，直

接重新定位了分众传媒。

过去，分众传媒的定位是“中国最大的生活圈媒体”“生

活空间媒体”。为了让分众传媒看起来更加sexy，当晚我一直

在想：资本市场需要什么？

最终，我把分众的定位改写成“中国最大的‘数字化’媒

体集团”，英文叫“Chia largest digital media group”。我在

纸上写下这一全新的定位，兴奋不已，因为那个时候，谷歌收

购了Double Click（一家美国网络广告服务商），雅虎收购了

Right Media（一家私人广告公司），微软收购了

aQuative（一家数字营销及在线广告代理服务商）……许多

大公司都在买数字化媒体，打上“数字化”标签，我眼前一亮，

觉得自己可以在资本上讲出新的故事，一定可以把PE翻上

去。企业，有无限的想象空间。分众传媒是做物理空间的，据说你

已经拿下了中国大部分楼宇，当中国的楼宇盖得差不多的时

候，你还能干什么呢？对于我们这些基金来说，通常会看一家

公司5年、10年的发展，你的物理增长空间看上去没有百度的

大，所以你就不够sexy，你的PE就应该是这样的。”

听完他的回答，我备受打击，当天回去之后，晚上躺在床

上辗转反侧，怎么也睡不着。然后，我从广告专业的角度，直

接重新定位了分众传媒。

过去，分众传媒的定位是“中国最大的生活圈媒体”“生

活空间媒体”。为了让分众传媒看起来更加sexy，当晚我一直

在想：资本市场需要什么？

最终，我把分众的定位改写成“中国最大的‘数字化’媒

体集团”，英文叫“Chia largest digital media group”。我在

纸上写下这一全新的定位，兴奋不已，因为那个时候，谷歌收

购了Double Click（一家美国网络广告服务商），雅虎收购了

Right Media（一家私人广告公司），微软收购了

aQuative（一家数字营销及在线广告代理服务商）……许多

大公司都在买数字化媒体，打上“数字化”标签，我眼前一亮，

觉得自己可以在资本上讲出新的故事，一定可以把PE翻上

去。