把不合逻辑、不合常规的内容重新组合变成新

东西

做分众之前，我做了10年广告代理公司，其间最大的挑

战是电视、报纸、国家机构不和你合作，因为生意很小。另外

一个挑战就是户外的广告地理位置不好抢占。

而所有的事物都应该是以人为本，从人性出发。从人的角

度出发，我考虑如果能把广告植入人的规律和轨迹当中，就会

跟用户频繁响应。比如，在徐家汇做一个大的广告牌，如果没

有位置，能不能换掉以位置为中心的思路，变成追着人的生活

轨迹走？

人回家是一个典型的生活轨迹，而且这个生活空间没有媒

体，是一个空白。第二天早上醒来，他去写字楼上班的时候，

也是个必经的生活轨迹，同样没有广告。在当时看来，一个人

的这两个核心的生活空间是没有广告的，那么将所有人都能汇

集到一起的地方就是电梯，是所有流量的入口，是很狭小的一

个物理空间，这里的流量是有保障的。把不合逻辑、不合常规的内容重新组合变成新

东西

做分众之前，我做了10年广告代理公司，其间最大的挑

战是电视、报纸、国家机构不和你合作，因为生意很小。另外

一个挑战就是户外的广告地理位置不好抢占。

而所有的事物都应该是以人为本，从人性出发。从人的角

度出发，我考虑如果能把广告植入人的规律和轨迹当中，就会

跟用户频繁响应。比如，在徐家汇做一个大的广告牌，如果没

有位置，能不能换掉以位置为中心的思路，变成追着人的生活

轨迹走？

人回家是一个典型的生活轨迹，而且这个生活空间没有媒

体，是一个空白。第二天早上醒来，他去写字楼上班的时候，

也是个必经的生活轨迹，同样没有广告。在当时看来，一个人

的这两个核心的生活空间是没有广告的，那么将所有人都能汇

集到一起的地方就是电梯，是所有流量的入口，是很狭小的一

个物理空间，这里的流量是有保障的。从文学的角度上来说，文学最大的魅力来自特别有意思的

两个词语相遇的时候，会碰撞出一个全新的火花，这个火花给

了你很多的联想空间。其实商业模型也是这样，当两个不可以

挨在一起的东西强行挨在一起时，就变成了另外一个东西。

比如，户外媒体就是户外媒体，电视媒体就是电视媒体，

但是当你把这两个媒体合在一起叫户外电视媒体的时候，它就

变成了一个全新的东西。从创业角度来说，你处在一个比较混

乱的时代，可能会允许你有很多不合逻辑、不合常规的东西出

现，而重新组合的时候，却意外地诞生了一些全新的形式。

总之，在同质化时代，要想成功打响企业品牌，一定要有

创新精神，要勇于打破禁锢，跟着主流想法创业是没有出路的。从文学的角度上来说，文学最大的魅力来自特别有意思的

两个词语相遇的时候，会碰撞出一个全新的火花，这个火花给

了你很多的联想空间。其实商业模型也是这样，当两个不可以

挨在一起的东西强行挨在一起时，就变成了另外一个东西。

比如，户外媒体就是户外媒体，电视媒体就是电视媒体，

但是当你把这两个媒体合在一起叫户外电视媒体的时候，它就

变成了一个全新的东西。从创业角度来说，你处在一个比较混

乱的时代，可能会允许你有很多不合逻辑、不合常规的东西出

现，而重新组合的时候，却意外地诞生了一些全新的形式。

总之，在同质化时代，要想成功打响企业品牌，一定要有

创新精神，要勇于打破禁锢，跟着主流想法创业是没有出路的。从问题和客户抱怨中寻找灵感

我很喜欢“创业家”这个词，我们不能叫企业家，因为我

们距离一个企业的规模还有很大的距离。就企业本身来讲，只

有大企业才有资格说自己拥有一个很强的体系和管理制度，而

我们这种创业者现在还处于一个野蛮生长的阶段，最重要的任

务是创新。为了不被同行赶杀和超越，我们只能不断创新。如果停滞不前或者跑得不够快，被后浪拍死的概率就会比较大。

这些年来，分众一直在追求创新。很多人曾经问我，在当

前的媒体大环境下，到底如何寻找创新的路径？我认为创新的

基础在于问题，所有的创新都是为了进步，都是为了得到客户

更高层次的认可。当前市场上存在的问题，就是我们创新的机

会所在。

我在创办分众传媒之前，做了10年的媒体代理，但是整

个媒体界对我们的制约力很强，在它们面前，我们充当的只是一个中介的角色，你做得好就可以继续做下去，做得不好随时

都会被取代。从问题和客户抱怨中寻找灵感

我很喜欢“创业家”这个词，我们不能叫企业家，因为我

们距离一个企业的规模还有很大的距离。就企业本身来讲，只

有大企业才有资格说自己拥有一个很强的体系和管理制度，而

我们这种创业者现在还处于一个野蛮生长的阶段，最重要的任

务是创新。为了不被同行赶杀和超越，我们只能不断创新。如果停滞不前或者跑得不够快，被后浪拍死的概率就会比较大。

这些年来，分众一直在追求创新。很多人曾经问我，在当

前的媒体大环境下，到底如何寻找创新的路径？我认为创新的

基础在于问题，所有的创新都是为了进步，都是为了得到客户

更高层次的认可。当前市场上存在的问题，就是我们创新的机

会所在。

我在创办分众传媒之前，做了10年的媒体代理，但是整

个媒体界对我们的制约力很强，在它们面前，我们充当的只是一个中介的角色，你做得好就可以继续做下去，做得不好随时

都会被取代。纵观历史，每次改革或者创新之所以能够成功，最关键的

是可以解决问题。对于当时的我来说，只有做一种从来都没有

过的媒体模式，才有可能得到商业机会。而我需要了解的就是

当时的广告业，客户抱怨最多的是什么？问题最多的是什么？

我认为，当前广告业主存在的主要困扰是未来媒体发展的趋

势，主要表现在以下几个方面。

媒体过于大众化

2003年，在消费者和广告业主的观念里，提到媒体首先

想到的还是大众媒体，没有人听到过分众传媒这个概念。当时，

在大众媒体“覆盖为王”的理论驱使下，广大广告业主普遍存

在一个困扰：漫天撒网式的广告很难精准寻找目标消费者，造

成了广告资源的极大浪费。那时候的我，就敏锐地意识到了未

来的媒体极有可能会走一条从大众到分众甚至一对一的路。

洗发水是生活中的快消品，飘柔、海飞丝、潘婷、沙

宣、清扬等，这么多的洗发水品牌有很多层级的选择。比

如沙宣和飘柔就不是一个等级，那么选择它们的阶层也不

一样。分级之后的传播一定是通过特定的渠道传播给一些纵观历史，每次改革或者创新之所以能够成功，最关键的

是可以解决问题。对于当时的我来说，只有做一种从来都没有

过的媒体模式，才有可能得到商业机会。而我需要了解的就是

当时的广告业，客户抱怨最多的是什么？问题最多的是什么？

我认为，当前广告业主存在的主要困扰是未来媒体发展的趋

势，主要表现在以下几个方面。

媒体过于大众化

2003年，在消费者和广告业主的观念里，提到媒体首先

想到的还是大众媒体，没有人听到过分众传媒这个概念。当时，

在大众媒体“覆盖为王”的理论驱使下，广大广告业主普遍存

在一个困扰：漫天撒网式的广告很难精准寻找目标消费者，造

成了广告资源的极大浪费。那时候的我，就敏锐地意识到了未

来的媒体极有可能会走一条从大众到分众甚至一对一的路。

洗发水是生活中的快消品，飘柔、海飞丝、潘婷、沙

宣、清扬等，这么多的洗发水品牌有很多层级的选择。比

如沙宣和飘柔就不是一个等级，那么选择它们的阶层也不

一样。分级之后的传播一定是通过特定的渠道传播给一些特定的人，避免广告费浪费在错误的群体上。简单来讲，

就是媒体可以提供一对一精准传播。

再比如海湾战争，美国开始攻打伊拉克的时候叫“沙

漠风暴”，后来发动的一场大规模空袭行动叫“沙漠之

狐”，都是指哪儿打哪儿，绝对不会打偏。这样的战争模

式对我们也是一个启发，都是一对一的精准模式。而过去

中国的媒体正是因为太大众化，大量的钱浪费在了错误的

人身上。所以媒体变革是趋势，也是必然。

在媒体行业里，营业额的高低取决于这条广告可以覆盖多

少眼球，利润取决于精准细分的能力，越一对一精准细分，媒

体的利润率就越高。客户一定是想用10元钱打中一个他想要的人，绝对不会用5元钱打中一个不知道是谁的人，这是事实。

所以商业模式不同，利润率和市场价值也不同。

广告干扰率高

从媒体发展的角度来说，当前中国媒体面临着一个非常严

峻的问题：广告干扰率高。以前的广告效果真正好，甚至几十特定的人，避免广告费浪费在错误的群体上。简单来讲，

就是媒体可以提供一对一精准传播。

再比如海湾战争，美国开始攻打伊拉克的时候叫“沙

漠风暴”，后来发动的一场大规模空袭行动叫“沙漠之

狐”，都是指哪儿打哪儿，绝对不会打偏。这样的战争模

式对我们也是一个启发，都是一对一的精准模式。而过去

中国的媒体正是因为太大众化，大量的钱浪费在了错误的

人身上。所以媒体变革是趋势，也是必然。

在媒体行业里，营业额的高低取决于这条广告可以覆盖多

少眼球，利润取决于精准细分的能力，越一对一精准细分，媒

体的利润率就越高。客户一定是想用10元钱打中一个他想要的人，绝对不会用5元钱打中一个不知道是谁的人，这是事实。

所以商业模式不同，利润率和市场价值也不同。

广告干扰率高

从媒体发展的角度来说，当前中国媒体面临着一个非常严

峻的问题：广告干扰率高。以前的广告效果真正好，甚至几十