结论 在掌握了潜意识的力量之后，不妨帮助你的朋友和家人也发掘他们的潜意识力量。你可以将本书送给或借给他们，相信我，只需要这么一个微小的举动，你或许就能够帮助他们收获改变人生和命运的硕果。结论 在掌握了潜意识的力量之后，不妨帮助你的朋友和家人也发掘他们的潜意识力量。你可以将本书送给或借给他们，相信我，只需要这么一个微小的举动，你或许就能够帮助他们收获改变人生和命运的硕果。第四部分　二八定律的未来   第四部分　二八定律的未来   第十七章　二八定律在网络获得成功 网络的社会，代表着人类经验的质变。 在撰写本书的前两版时，我还不知道为什么二八定律如此有效。我引用了经济学家约瑟夫·斯坦德尔的话来描述自己的困惑，他说：“在很长一段时间里，帕累托定律就像地面上一块随意游走的陷阱，让整个经济陷入了停滞不前的泥潭——但无人能够解释这个经验法则。”但我现在感到很兴奋，因为我好像找到了其背后的原理，能够解释为什么二八定律变得日益流行，且能够以神秘而令人困惑的方式，对我们的生活施加更为深刻的影响。答案就在于网络的蓬勃发展。网络的数量和影响力，长期以来一直在增长。在过去的几个世纪里，最初的增长较为缓慢，但从1970年左右开始，增长的速度越来越快，变化也越来越剧烈。网络的分布，也符合80/20的分配和表现方式，而且往往是以一种极为不平衡的方式表现。随着网络的普遍存在，80/20也变得无处不在。网络的类型和数量越多，80/20的现象就越多。 80/20的影响力，也随着网络的影响力而提升。 上面这句话的重要性几乎是不言而喻的。正如曼努埃尔·卡斯特尔斯所说，网络社会标志着人类经验的质变。而这一变化的本质源自80/20的原则。没有任何一种组织或经验，能够像网络这样，具有如此典型的80/20的特点，且如此彻底地贯彻其原则。第十七章　二八定律在网络获得成功 网络的社会，代表着人类经验的质变。 在撰写本书的前两版时，我还不知道为什么二八定律如此有效。我引用了经济学家约瑟夫·斯坦德尔的话来描述自己的困惑，他说：“在很长一段时间里，帕累托定律就像地面上一块随意游走的陷阱，让整个经济陷入了停滞不前的泥潭——但无人能够解释这个经验法则。”但我现在感到很兴奋，因为我好像找到了其背后的原理，能够解释为什么二八定律变得日益流行，且能够以神秘而令人困惑的方式，对我们的生活施加更为深刻的影响。答案就在于网络的蓬勃发展。网络的数量和影响力，长期以来一直在增长。在过去的几个世纪里，最初的增长较为缓慢，但从1970年左右开始，增长的速度越来越快，变化也越来越剧烈。网络的分布，也符合80/20的分配和表现方式，而且往往是以一种极为不平衡的方式表现。随着网络的普遍存在，80/20也变得无处不在。网络的类型和数量越多，80/20的现象就越多。 80/20的影响力，也随着网络的影响力而提升。 上面这句话的重要性几乎是不言而喻的。正如曼努埃尔·卡斯特尔斯所说，网络社会标志着人类经验的质变。而这一变化的本质源自80/20的原则。没有任何一种组织或经验，能够像网络这样，具有如此典型的80/20的特点，且如此彻底地贯彻其原则。对我们来说，理解网络、理解它们为什么越来越重要、理解它们如何表现出80/20的特质、理解我们如何将其转化为自身的优势，是至关重要的。如果我们不了解80/20和网络，我们就无法了解在我们有生之年，商业和社会层面正在发生的最深刻的变化。 

何为网络 《连线》杂志的前主编，凯文·卡利曾给出过一个一针见血的定义： 网络是结构化程度最低的组织，或可以说它根本没有任何组织结构。 脸书和推特是网络，恐怖组织、犯罪团伙、政治团体、足球队、互联网、联合国、一群朋友和世界金融体系也是网络。几乎所有基于网络或移动应用程序的组织，都已经在舞台上崭露头角，并积累了非凡的财富，如苹果、谷歌、易趣、优步、亚马逊、网飞公司和爱彼迎等公司，要么自身就是一个庞大的网络，要么在生态系统中包含了这样一个网络。那么网络，与传统的自上而下的组织有什么不同？让我们从最显而易见的区别开始解释。我们早已习惯且已经存在数个世纪的普通组织，从以官僚机构和军队为基础的帝国开始，然后延伸到农业和商业组织，再到小作坊和大工厂，以及18世纪到20世纪的所有商业和社会组织——所有这些组织机构的发展，取决于这对我们来说，理解网络、理解它们为什么越来越重要、理解它们如何表现出80/20的特质、理解我们如何将其转化为自身的优势，是至关重要的。如果我们不了解80/20和网络，我们就无法了解在我们有生之年，商业和社会层面正在发生的最深刻的变化。 

何为网络 《连线》杂志的前主编，凯文·卡利曾给出过一个一针见血的定义： 网络是结构化程度最低的组织，或可以说它根本没有任何组织结构。 脸书和推特是网络，恐怖组织、犯罪团伙、政治团体、足球队、互联网、联合国、一群朋友和世界金融体系也是网络。几乎所有基于网络或移动应用程序的组织，都已经在舞台上崭露头角，并积累了非凡的财富，如苹果、谷歌、易趣、优步、亚马逊、网飞公司和爱彼迎等公司，要么自身就是一个庞大的网络，要么在生态系统中包含了这样一个网络。那么网络，与传统的自上而下的组织有什么不同？让我们从最显而易见的区别开始解释。我们早已习惯且已经存在数个世纪的普通组织，从以官僚机构和军队为基础的帝国开始，然后延伸到农业和商业组织，再到小作坊和大工厂，以及18世纪到20世纪的所有商业和社会组织——所有这些组织机构的发展，取决于这些组织高层的主动性。传统组织的发展，离不开高层的规划，而且往往是非常详细的规划。然后通过产品设计、制造、营销和销售等活动，实施这些规划。所有这些过程，都是昂贵而艰苦的。在过去，这些组织要发展到最大的规模和影响力，需要花费很长的时间与大量的精力、人力和金钱。但网络的发展轨迹则大不相同。它们的成长，不是来自拥有或为其提供资金的组织（如果有的话）内部，而是来自外部。构成网络的成员自身行动的结果，推动了网络的发展——如果这个网络的所有者是企业，那么“网络的成员”也是“客户”或潜在客户。得益于其自身的内部动力，网络得以发展壮大，这也是因为它的成长符合网络内部成员的利益。让我举一个我个人从一开始就参与的网络发展的例子。这个网络是由一群年轻的，没有经验的，但非常热情的人开始的。这就是英国著名体育博彩公司必发（Betfair）。你可以将它的创始人称为企业家，但他们实际上是一群体育和博彩爱好者。但他们在投注时，不想再向老式庄家支付巨额赎金，这些庄家会把每笔投注价值的10%左右作为保证金。必发公司创始的理念是，任何想下注的人，都可以和另一个人一起下注进行对赌。两者需要对马匹或球队的比赛结果持相反的观点。必发创建了一个在线博彩市场——类似于股票市场的股票——然后仅收取组织和管理博彩市场的少量佣金。我在2001年，必发公司创始几个月之后，就投资了该公司。那时候，该公司的估值为1500万英镑——老实说，这并不是一笔大买卖。那时候公司的规模很小——很少有行业观察家注意到它，或者那些注意到它的行业观察家也不认为这种商业模式能够获得成功。然而，必发公司最令人激动的地方——也是最吸引我的地方——是它些组织高层的主动性。传统组织的发展，离不开高层的规划，而且往往是非常详细的规划。然后通过产品设计、制造、营销和销售等活动，实施这些规划。所有这些过程，都是昂贵而艰苦的。在过去，这些组织要发展到最大的规模和影响力，需要花费很长的时间与大量的精力、人力和金钱。但网络的发展轨迹则大不相同。它们的成长，不是来自拥有或为其提供资金的组织（如果有的话）内部，而是来自外部。构成网络的成员自身行动的结果，推动了网络的发展——如果这个网络的所有者是企业，那么“网络的成员”也是“客户”或潜在客户。得益于其自身的内部动力，网络得以发展壮大，这也是因为它的成长符合网络内部成员的利益。让我举一个我个人从一开始就参与的网络发展的例子。这个网络是由一群年轻的，没有经验的，但非常热情的人开始的。这就是英国著名体育博彩公司必发（Betfair）。你可以将它的创始人称为企业家，但他们实际上是一群体育和博彩爱好者。但他们在投注时，不想再向老式庄家支付巨额赎金，这些庄家会把每笔投注价值的10%左右作为保证金。必发公司创始的理念是，任何想下注的人，都可以和另一个人一起下注进行对赌。两者需要对马匹或球队的比赛结果持相反的观点。必发创建了一个在线博彩市场——类似于股票市场的股票——然后仅收取组织和管理博彩市场的少量佣金。我在2001年，必发公司创始几个月之后，就投资了该公司。那时候，该公司的估值为1500万英镑——老实说，这并不是一笔大买卖。那时候公司的规模很小——很少有行业观察家注意到它，或者那些注意到它的行业观察家也不认为这种商业模式能够获得成功。然而，必发公司最令人激动的地方——也是最吸引我的地方——是它