好猎头的方向——“五大”的专业懂行+“草根”的坚韧实在

2020年11月，在FMC成立20周年之际，我向三十多位非常资深的同行咨询了一个基本问题：猎头服务目前是供不应求还是供大于求？对于这个问题，大家的看法大相径庭，难有共识。但对于下面这一点，大家的看法却非常一致：市场上的好猎头非常少，在可预期的将来绝对是供不应求的！

那么，什么样的猎头才是好猎头呢？不同的答案，其标准可能各不相同，但我认为基本的方向应该是：“五大”猎头的专业懂行+“草根”猎头的坚韧实在！

全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，它们是光辉国际、海德思哲、史宾沙、亿康先达、罗盛咨询，俗称“五大”。光辉国际和海德思哲在1999年于美国纳斯达克上市，其他三家一直保持着私人合伙制的形式。

“五大”的猎头顾问大体上遵循了如下标准：40岁以上的年龄，有丰富的人生体验；有过知名企业高层管理岗的经历，能够真正懂得好猎头的方向——“五大”的专业懂行+“草根”的坚韧实在

2020年11月，在FMC成立20周年之际，我向三十多位非常资深的同行咨询了一个基本问题：猎头服务目前是供不应求还是供大于求？对于这个问题，大家的看法大相径庭，难有共识。但对于下面这一点，大家的看法却非常一致：市场上的好猎头非常少，在可预期的将来绝对是供不应求的！

那么，什么样的猎头才是好猎头呢？不同的答案，其标准可能各不相同，但我认为基本的方向应该是：“五大”猎头的专业懂行+“草根”猎头的坚韧实在！

全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，它们是光辉国际、海德思哲、史宾沙、亿康先达、罗盛咨询，俗称“五大”。光辉国际和海德思哲在1999年于美国纳斯达克上市，其他三家一直保持着私人合伙制的形式。

“五大”的猎头顾问大体上遵循了如下标准：40岁以上的年龄，有丰富的人生体验；有过知名企业高层管理岗的经历，能够真正懂得客户的需求；有跨文化的工作与生活经历，英文流利，适应全球化的需求；毕业于名校并有丰富的商业知识。

“五大”的猎头顾问专业懂行，而且工作流程严谨，工作质量有保证，很受客户的尊重，但他们对于很多客户来说未必就是好顾问：收费太高，往往按服务流程而不是结果收费……

随着猎头这种招聘方式的应用范围逐步扩大，猎头顾问的入行门槛也越来越低。相较于高端的“五大”猎头顾问，很多年轻的猎头顾问确实“草根”色彩较浓：应届毕业生，在职场历练几近于零的情况下，直接从事猎头工作。然而，“草根”顾问未必就是差的顾问，尽管没有那么深的资历，专业度较低，但对客户的需求反应快，收费合理，往往是有结果才收费。而且相较于“五大”的猎头顾问，他们对客户的“无理”要求具有更大的宽容度……这些都是实实在在的客户价值！

“五大”的猎头顾问尽管专业懂行，但如果不容易放低姿态，缺乏“草根”猎头的坚韧实在，业务范围就会受限：只适用于对价格及速度不敏感、对服务质量要求高的客户及职位。相反，“草根”猎头如果不能提供专业懂行的深度服务，过分强调速度快与收费低，长期来看也是没有发展前景的。

好的猎头顾问，应该在“五大”与“草根”这两个极端之间尽可能地延展职业发展空间，从而获得更强的主动性和更大的自由！相比之下，“草根”猎头向上走的机会更多，“五大”猎头俯身向下则会较难，因为“草根”猎头有更强烈的动机向“五大”猎头学习！客户的需求；有跨文化的工作与生活经历，英文流利，适应全球化的需求；毕业于名校并有丰富的商业知识。

“五大”的猎头顾问专业懂行，而且工作流程严谨，工作质量有保证，很受客户的尊重，但他们对于很多客户来说未必就是好顾问：收费太高，往往按服务流程而不是结果收费……

随着猎头这种招聘方式的应用范围逐步扩大，猎头顾问的入行门槛也越来越低。相较于高端的“五大”猎头顾问，很多年轻的猎头顾问确实“草根”色彩较浓：应届毕业生，在职场历练几近于零的情况下，直接从事猎头工作。然而，“草根”顾问未必就是差的顾问，尽管没有那么深的资历，专业度较低，但对客户的需求反应快，收费合理，往往是有结果才收费。而且相较于“五大”的猎头顾问，他们对客户的“无理”要求具有更大的宽容度……这些都是实实在在的客户价值！

“五大”的猎头顾问尽管专业懂行，但如果不容易放低姿态，缺乏“草根”猎头的坚韧实在，业务范围就会受限：只适用于对价格及速度不敏感、对服务质量要求高的客户及职位。相反，“草根”猎头如果不能提供专业懂行的深度服务，过分强调速度快与收费低，长期来看也是没有发展前景的。

好的猎头顾问，应该在“五大”与“草根”这两个极端之间尽可能地延展职业发展空间，从而获得更强的主动性和更大的自由！相比之下，“草根”猎头向上走的机会更多，“五大”猎头俯身向下则会较难，因为“草根”猎头有更强烈的动机向“五大”猎头学习！好的猎头顾问需要具备很多不同的知识与技能，但大的方向应该是：“五大”的专业懂行+“草根”的坚韧实在。这其实是如常识一般的判断，但在前行的过程中，有时我们会因为过度强调了其中一端，而有失中正与平衡。好的猎头顾问需要具备很多不同的知识与技能，但大的方向应该是：“五大”的专业懂行+“草根”的坚韧实在。这其实是如常识一般的判断，但在前行的过程中，有时我们会因为过度强调了其中一端，而有失中正与平衡。从顶级猎头公司那里，我们究竟可以学到什么？

猎头行业资深培训师孟凡超先生，曾经写过一篇在猎头界广为流传的文章《你所知道的猎头可能都做错了》。在这篇文章中，他提到“中国的猎头都拜错了师”。被“错拜”的师父们大多是采用预付费模式的猎头公司，尤其是猎头行业中的“五大”顶级猎头公司。

为什么这些公司会被我们拜为师父？为什么这样的师父又拜错了？顶级猎头公司的经验真的就不适合我们吗？

本文作者之一王忆民在顶级猎头公司工作多年，曾是史宾沙全球300多名顾问中唯一持中国护照的顾问。我作为本文的另外一位作者，1997年进入猎头行业，在向顶级公司学习的过程中有过很多收获，也交过很多“学费”。在本文中，我们将融合自己的经历与体验，简要但系统地介绍顶级猎头公司的基本信息，并进一步分享：从这些公司，我们究竟可以学到什么？

哪些是最知名的顶级猎头公司？

全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，它们从顶级猎头公司那里，我们究竟可以学到什么？

猎头行业资深培训师孟凡超先生，曾经写过一篇在猎头界广为流传的文章《你所知道的猎头可能都做错了》。在这篇文章中，他提到“中国的猎头都拜错了师”。被“错拜”的师父们大多是采用预付费模式的猎头公司，尤其是猎头行业中的“五大”顶级猎头公司。

为什么这些公司会被我们拜为师父？为什么这样的师父又拜错了？顶级猎头公司的经验真的就不适合我们吗？

本文作者之一王忆民在顶级猎头公司工作多年，曾是史宾沙全球300多名顾问中唯一持中国护照的顾问。我作为本文的另外一位作者，1997年进入猎头行业，在向顶级公司学习的过程中有过很多收获，也交过很多“学费”。在本文中，我们将融合自己的经历与体验，简要但系统地介绍顶级猎头公司的基本信息，并进一步分享：从这些公司，我们究竟可以学到什么？

哪些是最知名的顶级猎头公司？

全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，它们是光辉国际、海德思哲、史宾沙、亿康先达、罗盛咨询，俗称“五大”。它们的简要信息见表2-1。

表2-1“五大”顶级猎头公司概况（2019年）

*7.46亿瑞士法郎，折算成美元。

**未查到确切数据，均为估计值。

“五大”均创建于20世纪五六十年代，它们之间有着千丝万缕的关系：史宾沙的创始人Specer Stuart曾经是海德思哲的员工，亿康先达的创始人Ego Zehder曾经是史宾沙在欧洲的一个雇员。光辉国际和海德思哲同于1999年在美国纳斯达克上市，其他三家猎头公司一直保持着私人合伙制的形式。

顶级猎头公司的业务定位

乍一看，“五大”没什么区别：第一，它们的定位基本一致，以是光辉国际、海德思哲、史宾沙、亿康先达、罗盛咨询，俗称“五大”。它们的简要信息见表2-1。

表2-1“五大”顶级猎头公司概况（2019年）

*7.46亿瑞士法郎，折算成美元。

**未查到确切数据，均为估计值。

“五大”均创建于20世纪五六十年代，它们之间有着千丝万缕的关系：史宾沙的创始人Specer Stuart曾经是海德思哲的员工，亿康先达的创始人Ego Zehder曾经是史宾沙在欧洲的一个雇员。光辉国际和海德思哲同于1999年在美国纳斯达克上市，其他三家猎头公司一直保持着私人合伙制的形式。

顶级猎头公司的业务定位

乍一看，“五大”没什么区别：第一，它们的定位基本一致，以