术，使远红外高分子材料全现纳米状态，智能定向的将泥灸有效成分由孙脉到络脉、入经脉，层层推进，循经感传，调整阴阳，激生正气，作用于病灶部位，修复人体神经系统，打通经络，使内病外治立竿见影。

各类泥灸产品对比，如表8-2所示。

表8-2　各类泥炙产品对比

（5）如何选择养生仪器

养生仪器主要分为经络疏通、刮痧拔罐两大类。刮痧拔罐仪器有操盘手、碧波庭等。仪器能够存在市场，还是有它的作用，运用得当，术，使远红外高分子材料全现纳米状态，智能定向的将泥灸有效成分由孙脉到络脉、入经脉，层层推进，循经感传，调整阴阳，激生正气，作用于病灶部位，修复人体神经系统，打通经络，使内病外治立竿见影。

各类泥灸产品对比，如表8-2所示。

表8-2　各类泥炙产品对比

（5）如何选择养生仪器

养生仪器主要分为经络疏通、刮痧拔罐两大类。刮痧拔罐仪器有操盘手、碧波庭等。仪器能够存在市场，还是有它的作用，运用得当，效果还是非常不错的。解决一些问题，一定要借助于仪器。在养生仪器方面，市场价格是比较透明的，不建议购买价格特别高的仪器。

经络疏通有超声波仪器、DDS生物电、淋巴波谱脉冲仪等，超声波仪器渗透力弱，效果相对比较差；DDS生物电操作复杂，操作人员要过电，电量不好控制，容易伤到顾客；淋巴波谱脉冲仪，操作简便，体验温和，效果显著，适用人群广，经过20多年市场验证。

养生仪器项目：一看安全；二看效果、舒适度；三看适用人群、适用范围；四看便利性；五看价格。

淋巴波谱脉冲仪，被誉为“淋巴散结王”，是养生仪器中的王者，具有疏通人体经络，按摩神经，疏通淋巴结节、富贵包，缓解颈肩疼痛，改善内分泌紊乱、失眠等作用。主要适用于五大部位：淋巴、乳腺、腹部、肩颈背部、臀部。一次见效，效果立竿见影！

未来美容养生行业的发展趋势之一是科技化、智能化，省人工，效果好。每家店铺，都应该至少拥有一台淋巴波谱脉冲仪。拥有高端仪器，提升店铺档次，才对得起价格；拥有波谱仪，减少人工操作，不再那么累，不再担心员工流失；拥有淋巴波谱仪，效果显著，解决顾客的问题，增强顾客黏性，带动其他项目销售，实现业绩翻番。

（6）精油、活络油、中药膏、膏药等产品讲解

精油、活络油、中药膏、膏药都有悠久的历史，都有一定的功效。很多养生套盒就是标明有不同功效的精油、活络油、中药膏、膏药，有的还会加一些中药粉外敷。目前市场上的精油主要分为单方精油、效果还是非常不错的。解决一些问题，一定要借助于仪器。在养生仪器方面，市场价格是比较透明的，不建议购买价格特别高的仪器。

经络疏通有超声波仪器、DDS生物电、淋巴波谱脉冲仪等，超声波仪器渗透力弱，效果相对比较差；DDS生物电操作复杂，操作人员要过电，电量不好控制，容易伤到顾客；淋巴波谱脉冲仪，操作简便，体验温和，效果显著，适用人群广，经过20多年市场验证。

养生仪器项目：一看安全；二看效果、舒适度；三看适用人群、适用范围；四看便利性；五看价格。

淋巴波谱脉冲仪，被誉为“淋巴散结王”，是养生仪器中的王者，具有疏通人体经络，按摩神经，疏通淋巴结节、富贵包，缓解颈肩疼痛，改善内分泌紊乱、失眠等作用。主要适用于五大部位：淋巴、乳腺、腹部、肩颈背部、臀部。一次见效，效果立竿见影！

未来美容养生行业的发展趋势之一是科技化、智能化，省人工，效果好。每家店铺，都应该至少拥有一台淋巴波谱脉冲仪。拥有高端仪器，提升店铺档次，才对得起价格；拥有波谱仪，减少人工操作，不再那么累，不再担心员工流失；拥有淋巴波谱仪，效果显著，解决顾客的问题，增强顾客黏性，带动其他项目销售，实现业绩翻番。

（6）精油、活络油、中药膏、膏药等产品讲解

精油、活络油、中药膏、膏药都有悠久的历史，都有一定的功效。很多养生套盒就是标明有不同功效的精油、活络油、中药膏、膏药，有的还会加一些中药粉外敷。目前市场上的精油主要分为单方精油、复方精油、基础油。精油具有抗感染、杀菌、消炎、抗敏、避免伤痕产生的功效。一般来说，好的精油用料比较纯，气味自然、暗沉、持续、多层次。

活络油、膏药、中药热敷包、泡浴中药包等都有它的作用，以及解决的问题。总的来说，是养生项目的低值消耗品，无法成为主角。膏药，价值感低；中药热敷包方便，但效果有限；泡浴中药包，因场地设施限制，低频，同时效果有限。

（7）康复芯片的讲解

康复芯片的调理原理是什么？康复芯片是从2000多种矿物质中筛选了几种具有宝石级别的矿物质，经过高科技的工艺研制成的。它具有针灸的作用，相当于我们传统针灸86枚干针的功效。它具有微电流、远红外、负离子等很强的互动能，作用在我们的经络、穴位、体表时，可以使细胞充满活力，活化蛋白质，就是通经络，促进人体产生新细胞，排出旧物质。帮助休息，增加脑供养，增强心肌功能，可以镇痛，消灭有害微生物，排出垃圾，净化身体，有利于高血压和心脑血管病的病情恢复。

这个隐形针灸，对身体有着非常积极的作用。《黄帝内经》上说：“经脉者，决生死，触百病，调虚实，不可不通。经络畅通，百病不生。”人体十四条经脉畅通，是我们通向健康的必经之路。康复芯片也是每个家庭必备的健康产品。

养生项目的组合，根据店铺情况、客户需求来设定，从技术角度来说，通过手法、拔罐、刮痧、艾灸、新型能量泥灸、养生仪器、康复方精油、基础油。精油具有抗感染、杀菌、消炎、抗敏、避免伤痕产生的功效。一般来说，好的精油用料比较纯，气味自然、暗沉、持续、多层次。

活络油、膏药、中药热敷包、泡浴中药包等都有它的作用，以及解决的问题。总的来说，是养生项目的低值消耗品，无法成为主角。膏药，价值感低；中药热敷包方便，但效果有限；泡浴中药包，因场地设施限制，低频，同时效果有限。

（7）康复芯片的讲解

康复芯片的调理原理是什么？康复芯片是从2000多种矿物质中筛选了几种具有宝石级别的矿物质，经过高科技的工艺研制成的。它具有针灸的作用，相当于我们传统针灸86枚干针的功效。它具有微电流、远红外、负离子等很强的互动能，作用在我们的经络、穴位、体表时，可以使细胞充满活力，活化蛋白质，就是通经络，促进人体产生新细胞，排出旧物质。帮助休息，增加脑供养，增强心肌功能，可以镇痛，消灭有害微生物，排出垃圾，净化身体，有利于高血压和心脑血管病的病情恢复。

这个隐形针灸，对身体有着非常积极的作用。《黄帝内经》上说：“经脉者，决生死，触百病，调虚实，不可不通。经络畅通，百病不生。”人体十四条经脉畅通，是我们通向健康的必经之路。康复芯片也是每个家庭必备的健康产品。

养生项目的组合，根据店铺情况、客户需求来设定，从技术角度来说，通过手法、拔罐、刮痧、艾灸、新型能量泥灸、养生仪器、康复芯片等方法，就可以有效调理90%以上的亚健康问题，效果非常好。这些项目是开店必备，其他项目可以根据具体情况进行组合，把所有项目形成一个有机整体，融会贯通，做出自己的特色。

三、美容项目如何组合搭配

美容护肤的五大需求：一是清洁保养；二是美白、紧致抗衰；三是痘、斑、敏等问题性肌肤处理；四是眼睛护理、视力养护；五是脱毛、颈部、手部护理等。从市面行情来看，问题性肌肤调理及面部抗衰能出高业绩。

目前市面上的美容项目，我们按照“拓锁留升”的项目功能分类如下：

①拓客引流项目：水疗、面部深层排毒、面部拨筋等基础护理。

②留客项目：韩国小气泡、眼睛护理、视力养护。

③锁客项目：美白、紧致面膜套盒。

④升单项目：斑、痘、敏等问题性皮肤处理。

⑤产品销售：补水面膜、细胞修复小安瓶、乳、霜、液等。

美容行业发展三个阶段：美容手法；护理套盒；科技美容，面部皮肤管理，光电仪器，小气泡，超声刀，点阵等仪器。美容院刚兴起时，以手法为主；护理套盒的出现是为了增强体验感，提高客单价；复芯片等方法，就可以有效调理90%以上的亚健康问题，效果非常好。这些项目是开店必备，其他项目可以根据具体情况进行组合，把所有项目形成一个有机整体，融会贯通，做出自己的特色。

三、美容项目如何组合搭配

美容护肤的五大需求：一是清洁保养；二是美白、紧致抗衰；三是痘、斑、敏等问题性肌肤处理；四是眼睛护理、视力养护；五是脱毛、颈部、手部护理等。从市面行情来看，问题性肌肤调理及面部抗衰能出高业绩。

目前市面上的美容项目，我们按照“拓锁留升”的项目功能分类如下：

①拓客引流项目：水疗、面部深层排毒、面部拨筋等基础护理。

②留客项目：韩国小气泡、眼睛护理、视力养护。

③锁客项目：美白、紧致面膜套盒。

④升单项目：斑、痘、敏等问题性皮肤处理。

⑤产品销售：补水面膜、细胞修复小安瓶、乳、霜、液等。

美容行业发展三个阶段：美容手法；护理套盒；科技美容，面部皮肤管理，光电仪器，小气泡，超声刀，点阵等仪器。美容院刚兴起时，以手法为主；护理套盒的出现是为了增强体验感，提高客单价；在美容套盒难以销售的当下，美容仪器是美业的未来趋势。仪器科技护肤，效果好，同时也能提高价位。做大众市场的店，小气泡等基础仪器自己做，高端仪器可合作。高端仪器项目、医美项目，一般都采取合作的方式。美国优提拉超声刀、热立塑、OPT冰点脱毛仪、祛斑仪器、私密超声刀等，高客单价，高利润。水光针、打玻尿酸、面部线雕、做双眼皮等微整医美项目，一般都是在正规整形医院做，美容院是不能经营的。

常规面部护理中，水疗、面部深层排毒、面部拨筋等是最基础的项目。韩国超微小气泡仪器是把导出导入、吸黑头、冰锤修复敏感肌肤、注氧补水、眼部护理、提拉紧致等功能融合在一起，这是做美容必备的仪器。目前小气泡是一台功能很强大的仪器，但很多店的小气泡仪器被闲置，使用频率低，关键是没有掌握使用仪器的技巧。

祛痘，市场很大，有中医美容专业知识，祛痘不难，是完全可以通过技术做好的。常见的一些痘痘、痤疮，面部清洁，面部排毒，敷中药面膜，配合淋巴排毒，拔罐，刮痧，新型能量泥灸等调理身体，注意饮食、早睡，把人体体质调平衡，经过一段时间就可以调理好。比较复杂的情况，需要医生开中药调理。祛痘项目，难在标准化，效果的一致性。

祛斑，一般客单价都比较高。不管哪种祛斑方式，祛斑的售后服务都比较多，比较麻烦。不同类型的斑，需采用不同的处理方式，有的斑适合敷祛斑面膜，调理体质，有的斑适合用光电仪器，进行物理剥离。容易反复长的斑，平时一定要做好补水、防晒、不熬夜，必须调理体质，不适宜用光电仪器，也不适宜只单纯使用祛斑产品，必须在美容套盒难以销售的当下，美容仪器是美业的未来趋势。仪器科技护肤，效果好，同时也能提高价位。做大众市场的店，小气泡等基础仪器自己做，高端仪器可合作。高端仪器项目、医美项目，一般都采取合作的方式。美国优提拉超声刀、热立塑、OPT冰点脱毛仪、祛斑仪器、私密超声刀等，高客单价，高利润。水光针、打玻尿酸、面部线雕、做双眼皮等微整医美项目，一般都是在正规整形医院做，美容院是不能经营的。

常规面部护理中，水疗、面部深层排毒、面部拨筋等是最基础的项目。韩国超微小气泡仪器是把导出导入、吸黑头、冰锤修复敏感肌肤、注氧补水、眼部护理、提拉紧致等功能融合在一起，这是做美容必备的仪器。目前小气泡是一台功能很强大的仪器，但很多店的小气泡仪器被闲置，使用频率低，关键是没有掌握使用仪器的技巧。

祛痘，市场很大，有中医美容专业知识，祛痘不难，是完全可以通过技术做好的。常见的一些痘痘、痤疮，面部清洁，面部排毒，敷中药面膜，配合淋巴排毒，拔罐，刮痧，新型能量泥灸等调理身体，注意饮食、早睡，把人体体质调平衡，经过一段时间就可以调理好。比较复杂的情况，需要医生开中药调理。祛痘项目，难在标准化，效果的一致性。

祛斑，一般客单价都比较高。不管哪种祛斑方式，祛斑的售后服务都比较多，比较麻烦。不同类型的斑，需采用不同的处理方式，有的斑适合敷祛斑面膜，调理体质，有的斑适合用光电仪器，进行物理剥离。容易反复长的斑，平时一定要做好补水、防晒、不熬夜，必须调理体质，不适宜用光电仪器，也不适宜只单纯使用祛斑产品，必须