并引导做店址的搜寻、分析及总结。太多老板过于依赖直觉及情绪，是很多新店在相当短的时间内失败的原因。

⑰成功的体系。正确的店址是影响生意经营成功的因素之一。开店做生意，有一件事越早了解越好：你需要一个成功的体系。一个成功的体系至少包括一个好店址、追求成功的强大驱动力，以及一个优秀的经营者。如果不具备这些条件，就不能建立稳固的基础来取得未来生意的成功。

（三）街边店、社区店、商场店、写字楼店的不同

美容养生店，街边店是最多的，定位高中低端的店都有。选择街边店址，除以上指标外，还需要注意哪些事项呢？

①一楼的铺面好过二楼，一楼能见度高，外面路过的客户能看见店里的经营活动，具有吸引顾客的作用。

②对附近待转让的店面要慎重考虑。有可能是该市场不景气，客流量不足，或者房子不符合市政规划，将要拆迁。

③整栋楼显得破败的店面，附近曾经发生过不吉利的事情的店面，最好不要选择。

社区店主要服务附近的1～2个小区。客户到店方便，客源相对封闭，也更加稳固。社区店是很多中端美容院的选址方向。街边店，人流量大的位置，可以做流量生意；社区店，没有大量的流动客源，必须做口碑。人流量大，可以做中低端客户，然后再筛选客户；人流并引导做店址的搜寻、分析及总结。太多老板过于依赖直觉及情绪，是很多新店在相当短的时间内失败的原因。

⑰成功的体系。正确的店址是影响生意经营成功的因素之一。开店做生意，有一件事越早了解越好：你需要一个成功的体系。一个成功的体系至少包括一个好店址、追求成功的强大驱动力，以及一个优秀的经营者。如果不具备这些条件，就不能建立稳固的基础来取得未来生意的成功。

（三）街边店、社区店、商场店、写字楼店的不同

美容养生店，街边店是最多的，定位高中低端的店都有。选择街边店址，除以上指标外，还需要注意哪些事项呢？

①一楼的铺面好过二楼，一楼能见度高，外面路过的客户能看见店里的经营活动，具有吸引顾客的作用。

②对附近待转让的店面要慎重考虑。有可能是该市场不景气，客流量不足，或者房子不符合市政规划，将要拆迁。

③整栋楼显得破败的店面，附近曾经发生过不吉利的事情的店面，最好不要选择。

社区店主要服务附近的1～2个小区。客户到店方便，客源相对封闭，也更加稳固。社区店是很多中端美容院的选址方向。街边店，人流量大的位置，可以做流量生意；社区店，没有大量的流动客源，必须做口碑。人流量大，可以做中低端客户，然后再筛选客户；人流量不大，必须做精准客户、中高端客户。社区店，小区户数要求1000户以上。

商场店一般都是中高端的连锁品牌在做，比如奈瑞儿、伊丽汇等，商场的租金都比较高，一般的小店支撑不了。要树立中高端品牌，可以进驻商场、购物中心等。

写字楼店一般是私人定制店或高级会所。做普通的项目经营，写字楼店是很难生存的。写字楼店，经营项目一定要有超强的目的地性质，顾客非你不可，同时高客单价。

据人口统计数据表明，周边1公里有效目标客户不超过10%。对于大部分店铺来说，一家店的优质客户有100～300名就不错了，人均客单价消费1万元/年，一年就是100万～300万元的营业额。

（四）选址失败的10个原因

①不管负面的人口统计数据或不好的店面位置特性，坚持选择一个靠近住所且能显示身份的店面位置。

②在高度竞争的市场环境里，选择一个偏僻的位置。

③忘记至关重要的路过因素，例如能见度及可接近性。

④在条状购物中心里选择一个偏僻的角落，或者在一个繁荣的商圈里选择很少人流量的街边店。

⑤选择一个零售中心的远边附近，旁边就是空地或低收入区域。量不大，必须做精准客户、中高端客户。社区店，小区户数要求1000户以上。

商场店一般都是中高端的连锁品牌在做，比如奈瑞儿、伊丽汇等，商场的租金都比较高，一般的小店支撑不了。要树立中高端品牌，可以进驻商场、购物中心等。

写字楼店一般是私人定制店或高级会所。做普通的项目经营，写字楼店是很难生存的。写字楼店，经营项目一定要有超强的目的地性质，顾客非你不可，同时高客单价。

据人口统计数据表明，周边1公里有效目标客户不超过10%。对于大部分店铺来说，一家店的优质客户有100～300名就不错了，人均客单价消费1万元/年，一年就是100万～300万元的营业额。

（四）选址失败的10个原因

①不管负面的人口统计数据或不好的店面位置特性，坚持选择一个靠近住所且能显示身份的店面位置。

②在高度竞争的市场环境里，选择一个偏僻的位置。

③忘记至关重要的路过因素，例如能见度及可接近性。

④在条状购物中心里选择一个偏僻的角落，或者在一个繁荣的商圈里选择很少人流量的街边店。

⑤选择一个零售中心的远边附近，旁边就是空地或低收入区域。⑥选择容易被主要竞争者占优势的店面位置。

⑦进入一个已经竞争饱和的市场，成为其中一个后来者。

⑧欣喜于所考虑的店面位置附近没有竞争店，而懒于查明为何没有竞争店。

⑨选址靠近一个营业结束时间早于正常营业时间的购物中心或其他零售中心。

⑩忽视人口统计报告显示店面附近社区的居民不是你的顾客。

如果店铺的位置不够好，如何扭转乾坤？门头、招牌、指示牌醒目，客户到店的路上安装路灯，做更多的宣传工作、营销工作，策划活动，美团、微信、抖音等推广，让自己的店铺成为客户的“目的地”。如果还是难以做下去，就按照标准的选址流程重新换个位置开店。

附：美容院店面选址评估表

表3-1　美容院店面选址评估表⑥选择容易被主要竞争者占优势的店面位置。

⑦进入一个已经竞争饱和的市场，成为其中一个后来者。

⑧欣喜于所考虑的店面位置附近没有竞争店，而懒于查明为何没有竞争店。

⑨选址靠近一个营业结束时间早于正常营业时间的购物中心或其他零售中心。

⑩忽视人口统计报告显示店面附近社区的居民不是你的顾客。

如果店铺的位置不够好，如何扭转乾坤？门头、招牌、指示牌醒目，客户到店的路上安装路灯，做更多的宣传工作、营销工作，策划活动，美团、微信、抖音等推广，让自己的店铺成为客户的“目的地”。如果还是难以做下去，就按照标准的选址流程重新换个位置开店。

附：美容院店面选址评估表

表3-1　美容院店面选址评估表续表续表二、空间规划：空间布局和店面动线设计

（一）店面空间功能布局

店面空间布局一般可分为四个部分：导入区、接待咨询区、服务区、后台管理区。

（1）导入区

导入区主要包括店招、出入口、橱窗和POP广告等。它位于店面的最前端，在第一时间传达店面的品牌特色，展示店面的营销信息，起到吸引消费者进店的目的。二、空间规划：空间布局和店面动线设计

（一）店面空间功能布局

店面空间布局一般可分为四个部分：导入区、接待咨询区、服务区、后台管理区。

（1）导入区

导入区主要包括店招、出入口、橱窗和POP广告等。它位于店面的最前端，在第一时间传达店面的品牌特色，展示店面的营销信息，起到吸引消费者进店的目的。