品或服务。整个行为要让人感觉比较新奇，不同寻常。新奇的事物就能成为新闻，大家都在谈论，就能成为热点，店铺就会客户盈门。

我们来总结一下“美业店铺万能引流公式”，学会这个公式，就能轻松做出好的引流拓客方案。

万能引流公式=免费赠品+初级鱼饵+中级鱼饵+高级鱼饵

按这个公式做出来的拓客方案，简单、实用。只要认真执行，不可能没有顾客。

（3）低价是收割市场最快的镰刀

红杉资本曾在给旗下超过100家CEO的信中写道：“我们的投资理念是用一根火柴点燃整个地狱。如果你不懂这个比喻，那么我可以用通俗易懂的语言来解释，那就是便宜，便宜，再便宜！”商业模式的发展与变革，本质上都是围绕“更便宜、更快、更好、更便捷”的主题。

中国美容养生市场还是初级市场，低价是收割市场最快的镰刀。低价不是问题，问题是低价背后的费用成本结构。在不降低品质的前提下，通过优化成本、提升效率来实现低价依然赚钱的目标。价格低，品质好，销量大，口碑好，就会增加客流量。

如何正确使用低价策略？低价的目标不是为了亏钱，而是为了赚钱。低价亏钱谁都会，低价还赚钱，这需要战略战术的配合。企业发展有三大战略：低成本、差异化和集中化。成本领先是低价的基础。品或服务。整个行为要让人感觉比较新奇，不同寻常。新奇的事物就能成为新闻，大家都在谈论，就能成为热点，店铺就会客户盈门。

我们来总结一下“美业店铺万能引流公式”，学会这个公式，就能轻松做出好的引流拓客方案。

万能引流公式=免费赠品+初级鱼饵+中级鱼饵+高级鱼饵

按这个公式做出来的拓客方案，简单、实用。只要认真执行，不可能没有顾客。

（3）低价是收割市场最快的镰刀

红杉资本曾在给旗下超过100家CEO的信中写道：“我们的投资理念是用一根火柴点燃整个地狱。如果你不懂这个比喻，那么我可以用通俗易懂的语言来解释，那就是便宜，便宜，再便宜！”商业模式的发展与变革，本质上都是围绕“更便宜、更快、更好、更便捷”的主题。

中国美容养生市场还是初级市场，低价是收割市场最快的镰刀。低价不是问题，问题是低价背后的费用成本结构。在不降低品质的前提下，通过优化成本、提升效率来实现低价依然赚钱的目标。价格低，品质好，销量大，口碑好，就会增加客流量。

如何正确使用低价策略？低价的目标不是为了亏钱，而是为了赚钱。低价亏钱谁都会，低价还赚钱，这需要战略战术的配合。企业发展有三大战略：低成本、差异化和集中化。成本领先是低价的基础。低价是为了降低尝试成本，吸引目标顾客，但如果是离谱的低价，顾客会觉得低价背后会有令人反感的推销模式。要制定合理的低价，略低于市场平均价，还有微利或者保本。过分低价，会损失原本可以赚取的利润，是对店铺信誉的一种伤害！

每个项目系列里面有1～2个低价项目，10%低价，70%平价，20%高价。低价项目，要有中高价的项目与之关联推荐，做与不做的选择权在顾客手中，店铺只负责推介，不可强行推销。低价打开市场，价格梯度保障利润，全面低价是行不通的。薄利多销的项目要和暴利多销的项目相结合。用好低价这把锋利的镰刀，开疆拓土，这是破局的第一策。

（4）开鱼刀的故事：正确促销的方式方法

17世纪，荷兰是世界上最强大的海上霸主，有“海上马车夫”之称，贸易额占全世界贸易总额的一半！但此前，荷兰的自然资源相当贫瘠。它的第一桶金是怎么来的？

每到春末夏初，海量鲱鱼就会游弋到荷兰北部的沿海区域。那时候没有冷藏设备，除了马上吃掉，就是用盐封装起来。难题是得先把鱼头剪掉，鱼肠、鱼肚都掏出来，把盐塞进去，这个复杂动作效率极低，而鲱鱼捕捞是在夏季，三天没处理好就会臭了。直到有个人，发明出一种古怪的小刀，专门为鲱鱼量体裁衣，一刀下去，就能够把鱼头切掉且把鱼内脏一并钩出来。

这把神奇的“开鱼刀”，使得鲱鱼的处理效率发生了质的飞跃，捕上来的鲱鱼不再臭掉，而是全部盐腌保存，从鲜鱼的保质期三天变低价是为了降低尝试成本，吸引目标顾客，但如果是离谱的低价，顾客会觉得低价背后会有令人反感的推销模式。要制定合理的低价，略低于市场平均价，还有微利或者保本。过分低价，会损失原本可以赚取的利润，是对店铺信誉的一种伤害！

每个项目系列里面有1～2个低价项目，10%低价，70%平价，20%高价。低价项目，要有中高价的项目与之关联推荐，做与不做的选择权在顾客手中，店铺只负责推介，不可强行推销。低价打开市场，价格梯度保障利润，全面低价是行不通的。薄利多销的项目要和暴利多销的项目相结合。用好低价这把锋利的镰刀，开疆拓土，这是破局的第一策。

（4）开鱼刀的故事：正确促销的方式方法

17世纪，荷兰是世界上最强大的海上霸主，有“海上马车夫”之称，贸易额占全世界贸易总额的一半！但此前，荷兰的自然资源相当贫瘠。它的第一桶金是怎么来的？

每到春末夏初，海量鲱鱼就会游弋到荷兰北部的沿海区域。那时候没有冷藏设备，除了马上吃掉，就是用盐封装起来。难题是得先把鱼头剪掉，鱼肠、鱼肚都掏出来，把盐塞进去，这个复杂动作效率极低，而鲱鱼捕捞是在夏季，三天没处理好就会臭了。直到有个人，发明出一种古怪的小刀，专门为鲱鱼量体裁衣，一刀下去，就能够把鱼头切掉且把鱼内脏一并钩出来。

这把神奇的“开鱼刀”，使得鲱鱼的处理效率发生了质的飞跃，捕上来的鲱鱼不再臭掉，而是全部盐腌保存，从鲜鱼的保质期三天变成咸鱼的保质期一年，还能长途运输去贩卖。从此，鲱鱼变成了只有荷兰才能转化的财富。荷兰的第一桶金，就源于这把小小的“开鱼刀”。

正确运用促销手法，就是一把很好的“开鱼刀”。一次只做一个或一个系列的项目/产品的促销。什么项目没有做起来，就可以用“开鱼刀”把它打开，这招不灵就换一招，直到撕开口子为止。

比如卖精油产品，可以根据顾客特质赠送几滴精油让顾客体验；卖化妆品，赠送试用装；消费满78元送艾灸1次或者祛湿足贴1对；三八妇女节活动，乳腺疏通调理原价268元，体验价128元；富贵包疏通，经试验效果很好，体验价128元；产后修复、气血调理，两个项目体验价198元；下雨天，送艾灸1次；一周年店庆，办理会员卡赠送单色芭比1次；2个顾客同时来做推拿，分别赠送艾灸1次；2个顾客同时来做美容，分别赠送中药热敷1次；老顾客带新顾客，分别赠送足部熏蒸1次或祛湿足贴1对；老顾客带新顾客超过3人，赠送单色芭比1次；开业期间，闪惠会员卡仅需299元；“双11”，绣眉1111元，加美瞳线，加111.1元；纹绣，3人同行，1人免单；等等。

常规的促销活动吸引顾客前来消费，不会对店里的价格体系产生负面影响。根据经营状况，促销方式常换常新，顾客也知道店铺动态，有需要，顾客就会过来。会员折扣，不要随便继续优惠。充值会员的顾客，很多都是有消费力的优质顾客，再给更大的折扣就会伤害这些会员顾客的利益，以后就不敢充值了。一些高档的、规模较大的美容养生馆，举办沙龙活动，开一些美容养生课程等，都是非常好的顾客体验方式。价格波动大的促销活动，对店铺的长期发展是有害的。成咸鱼的保质期一年，还能长途运输去贩卖。从此，鲱鱼变成了只有荷兰才能转化的财富。荷兰的第一桶金，就源于这把小小的“开鱼刀”。

正确运用促销手法，就是一把很好的“开鱼刀”。一次只做一个或一个系列的项目/产品的促销。什么项目没有做起来，就可以用“开鱼刀”把它打开，这招不灵就换一招，直到撕开口子为止。

比如卖精油产品，可以根据顾客特质赠送几滴精油让顾客体验；卖化妆品，赠送试用装；消费满78元送艾灸1次或者祛湿足贴1对；三八妇女节活动，乳腺疏通调理原价268元，体验价128元；富贵包疏通，经试验效果很好，体验价128元；产后修复、气血调理，两个项目体验价198元；下雨天，送艾灸1次；一周年店庆，办理会员卡赠送单色芭比1次；2个顾客同时来做推拿，分别赠送艾灸1次；2个顾客同时来做美容，分别赠送中药热敷1次；老顾客带新顾客，分别赠送足部熏蒸1次或祛湿足贴1对；老顾客带新顾客超过3人，赠送单色芭比1次；开业期间，闪惠会员卡仅需299元；“双11”，绣眉1111元，加美瞳线，加111.1元；纹绣，3人同行，1人免单；等等。

常规的促销活动吸引顾客前来消费，不会对店里的价格体系产生负面影响。根据经营状况，促销方式常换常新，顾客也知道店铺动态，有需要，顾客就会过来。会员折扣，不要随便继续优惠。充值会员的顾客，很多都是有消费力的优质顾客，再给更大的折扣就会伤害这些会员顾客的利益，以后就不敢充值了。一些高档的、规模较大的美容养生馆，举办沙龙活动，开一些美容养生课程等，都是非常好的顾客体验方式。价格波动大的促销活动，对店铺的长期发展是有害的。“开鱼刀”，是开店经营的必备武器！

引流鱼饵设计好以后，就要投放到市场去获取客源。

四、如何经营好长期的客户渠道

美业店铺最长期的客户渠道主要有三个：一是老客户转介绍；二是媒体推广；三是异业联盟。

（一）老客户转介绍

这是最重要的，排第一位。老客户转介绍率越高，店铺经营就越轻松，成交率也越高。转介绍是所有美业店铺的一个经营难点。

（1）社会信任度低

现在社会人与人之间的信任度是很低的。

（2）行业信任度低

很多人对美业的信任度是很低的，觉得美业店铺是骗人的，忽悠人的。

（3）客户教育成本高

美业的产品/服务属于客户教育成本很高的项目，有的老客户即使想帮店铺转介绍，也比较难解释清楚，操作难度比较大。“开鱼刀”，是开店经营的必备武器！

引流鱼饵设计好以后，就要投放到市场去获取客源。

四、如何经营好长期的客户渠道

美业店铺最长期的客户渠道主要有三个：一是老客户转介绍；二是媒体推广；三是异业联盟。

（一）老客户转介绍

这是最重要的，排第一位。老客户转介绍率越高，店铺经营就越轻松，成交率也越高。转介绍是所有美业店铺的一个经营难点。

（1）社会信任度低

现在社会人与人之间的信任度是很低的。

（2）行业信任度低

很多人对美业的信任度是很低的，觉得美业店铺是骗人的，忽悠人的。

（3）客户教育成本高

美业的产品/服务属于客户教育成本很高的项目，有的老客户即使想帮店铺转介绍，也比较难解释清楚，操作难度比较大。（4）消费者观念保守

美业虽然越来越大众化，但真正有观念和消费能力的优质客户并不多，按人口占比来说还是小众人群。

（5）地域差别

在熟人关系比较紧密的地方，转介绍率比较高，如三线到七线城市、县城乡镇。在一二线城市，一个社区的人相互不认识，大家各忙各的，要做好转介绍的难度就很大。

经营推广是一门大学问。虽然转介绍有很多难点，但还是有方法。客户转介绍的三重境界如下。

第一重境界：高性价比模式，又好又便宜，还赠送附加服务。排在第一位的是效果，第二位的是便宜。如果开店不需要任何成本，所有项目都是免费的，每天的店铺流量肯定会爆满。所以，价格是一个重要因素。虽然店铺无法免费，但可以通过优化各项成本后，以较低的价格向客户提供服务，这样就能获得一部分市场。如果再额外赠送一些附加服务，通过美团、微信等渠道运营一下，速度更快。

我们店的新客大概70%来源于客户转介绍，30%来源于美团及自然客流。为什么大部分的顾客来源于转介绍？因为店铺位置偏僻，不是转介绍的不好找过来。为什么顾客愿意帮做转介绍？首先，老顾客觉得技师手法好，效果不错；其次，价格合适，容易尝试；再次，不推销，让推荐人没有心理负担；最后，老板好说话，经常送艾灸项目。以前我们店的活动，68元推拿一小时，送一次艾灸，每天很多人，（4）消费者观念保守

美业虽然越来越大众化，但真正有观念和消费能力的优质客户并不多，按人口占比来说还是小众人群。

（5）地域差别

在熟人关系比较紧密的地方，转介绍率比较高，如三线到七线城市、县城乡镇。在一二线城市，一个社区的人相互不认识，大家各忙各的，要做好转介绍的难度就很大。

经营推广是一门大学问。虽然转介绍有很多难点，但还是有方法。客户转介绍的三重境界如下。

第一重境界：高性价比模式，又好又便宜，还赠送附加服务。排在第一位的是效果，第二位的是便宜。如果开店不需要任何成本，所有项目都是免费的，每天的店铺流量肯定会爆满。所以，价格是一个重要因素。虽然店铺无法免费，但可以通过优化各项成本后，以较低的价格向客户提供服务，这样就能获得一部分市场。如果再额外赠送一些附加服务，通过美团、微信等渠道运营一下，速度更快。

我们店的新客大概70%来源于客户转介绍，30%来源于美团及自然客流。为什么大部分的顾客来源于转介绍？因为店铺位置偏僻，不是转介绍的不好找过来。为什么顾客愿意帮做转介绍？首先，老顾客觉得技师手法好，效果不错；其次，价格合适，容易尝试；再次，不推销，让推荐人没有心理负担；最后，老板好说话，经常送艾灸项目。以前我们店的活动，68元推拿一小时，送一次艾灸，每天很多人，