“热得快必然凉得快”的物理学定律。流量经济在快速制造网

红，却又快速吞没他们，只有极少数走上中心化的舞台的网红

才能晋级。

简单总结就是，网红经济的典型特性就是短期效应和遗忘

速度快，不适合用来进行品牌建设。

趋势七：引爆才是品牌崛起之路

前面说了，网红经济不是品牌的最佳引爆器，但这并不妨

碍我们这个时代，有的品牌能够快速崛起；对网红经济的分析，

也绝不代表笔者认为品牌建设就必须慢。

相反，高质量的品牌建设越快越好，比如妙可蓝多、铂爵

旅拍和火爆全网的“包一天”易车网，这些品牌的共同特点是

不仅仅依靠分众广告迅速引爆品牌，还准备好了为客户提供具

有差异化价值的核心产品和服务。

没有任何一个品牌可以靠吃一种药崛起，它一定是对品牌

的精准心智设计，核心引爆和用户黏性与信赖感建立，再加上

踏踏实实做产品的结果。

分众不是神器，微信也不是神器，只有把它们的特点组合

起来的头脑，才是这世界上最了不起的“神器”。“热得快必然凉得快”的物理学定律。流量经济在快速制造网

红，却又快速吞没他们，只有极少数走上中心化的舞台的网红

才能晋级。

简单总结就是，网红经济的典型特性就是短期效应和遗忘

速度快，不适合用来进行品牌建设。

趋势七：引爆才是品牌崛起之路

前面说了，网红经济不是品牌的最佳引爆器，但这并不妨

碍我们这个时代，有的品牌能够快速崛起；对网红经济的分析，

也绝不代表笔者认为品牌建设就必须慢。

相反，高质量的品牌建设越快越好，比如妙可蓝多、铂爵

旅拍和火爆全网的“包一天”易车网，这些品牌的共同特点是

不仅仅依靠分众广告迅速引爆品牌，还准备好了为客户提供具

有差异化价值的核心产品和服务。

没有任何一个品牌可以靠吃一种药崛起，它一定是对品牌

的精准心智设计，核心引爆和用户黏性与信赖感建立，再加上

踏踏实实做产品的结果。

分众不是神器，微信也不是神器，只有把它们的特点组合

起来的头脑，才是这世界上最了不起的“神器”。趋势八：雷霆手段+水磨工夫

对于绝大多数品牌来说，“雷霆手段+水磨工夫”才是正

道。

做品牌广告的决策不难，但坚持很难，品牌广告投放有质

变的拐点，在拐点到达之前，有知名度提升但销售效果不明显，

而拐点到达后就有明显销售溢出效果。

所以，还是那句话，品牌的建设非一日之功。

如果你想挣快钱，无论是纯电商还是微商、云商等社交分

销都可以试，今天卖燕窝明天卖袜子，反正起起落落都是过眼

云烟，挣到钱就行。但是必须提醒一句：你看得到，别人也看得到。所以，大家都去碎片化，都去买流量，最终导致流量越

来越贵，流量红利消失，靠流量增长推动业绩增长的模式将终

结。

所以，好的事业是你看得到，别人也看得到，但坚持你才

能做得到，比如品牌建设。

有人认为，品牌建设是一个靠“点子”的行业，靠“一句

话广告语”的行业。其实，对这行有深入研究的华与华以前说

过一句话：“我们不喜欢搞那种很‘绝妙’的广告，因为它们趋势八：雷霆手段+水磨工夫

对于绝大多数品牌来说，“雷霆手段+水磨工夫”才是正

道。

做品牌广告的决策不难，但坚持很难，品牌广告投放有质

变的拐点，在拐点到达之前，有知名度提升但销售效果不明显，

而拐点到达后就有明显销售溢出效果。

所以，还是那句话，品牌的建设非一日之功。

如果你想挣快钱，无论是纯电商还是微商、云商等社交分

销都可以试，今天卖燕窝明天卖袜子，反正起起落落都是过眼

云烟，挣到钱就行。但是必须提醒一句：你看得到，别人也看得到。所以，大家都去碎片化，都去买流量，最终导致流量越

来越贵，流量红利消失，靠流量增长推动业绩增长的模式将终

结。

所以，好的事业是你看得到，别人也看得到，但坚持你才

能做得到，比如品牌建设。

有人认为，品牌建设是一个靠“点子”的行业，靠“一句

话广告语”的行业。其实，对这行有深入研究的华与华以前说

过一句话：“我们不喜欢搞那种很‘绝妙’的广告，因为它们太妙了，难以重复。而品牌宣传的本质，不在于那一瞬间的光

彩，而在于重复，因为受众的本质在于遗忘。所以，好的品牌

建设离不开简单直接的重复和超级符号、超级话语的潜意识植

入，其他的都是末技。”

我们不妨看一个公式：GMV（成交金额）=流量x转化率x

单价x复购率

这里面的三个乘数和品牌都是相通的：转化率取决于品牌

知名度和认知度，单价取决于品牌溢价，复购率取决于产品体

验、品牌黏性和叩击用户心智的频度。

也就是说，提升GMV的绝大多数变量和品牌力有关，而

流量和品牌的关联度较低。

吴晓波在2019跨年演讲中说，明天经济会不错，消费会

崛起，但品牌崛起才能得到消费红利。这个公式更是告诉我们，大道至简，做好品牌，持之以恒是一切的前提。

[1]作者：陆星集，资深媒体人、作家、互联网史研究者，从2001年开始报道中国科技和创新产业，曾服务于数家知名科技媒体及BAT企业，亦曾深度参与互联网创业。近年来对于企业品牌力建设和品牌发展史尤为关注，有多篇作品引起行业关注。太妙了，难以重复。而品牌宣传的本质，不在于那一瞬间的光

彩，而在于重复，因为受众的本质在于遗忘。所以，好的品牌

建设离不开简单直接的重复和超级符号、超级话语的潜意识植

入，其他的都是末技。”

我们不妨看一个公式：GMV（成交金额）=流量x转化率x

单价x复购率

这里面的三个乘数和品牌都是相通的：转化率取决于品牌

知名度和认知度，单价取决于品牌溢价，复购率取决于产品体

验、品牌黏性和叩击用户心智的频度。

也就是说，提升GMV的绝大多数变量和品牌力有关，而

流量和品牌的关联度较低。

吴晓波在2019跨年演讲中说，明天经济会不错，消费会

崛起，但品牌崛起才能得到消费红利。这个公式更是告诉我们，大道至简，做好品牌，持之以恒是一切的前提。

[1]作者：陆星集，资深媒体人、作家、互联网史研究者，从2001年开始报道中国科技和创新产业，曾服务于数家知名科技媒体及BAT企业，亦曾深度参与互联网创业。近年来对于企业品牌力建设和品牌发展史尤为关注，有多篇作品引起行业关注。延伸阅读二：益普索2019年引爆记忆广告

[1]语盘点

益普索（Ipsos）发布的《2019年中国国内流行广告语受

众调研报告》中的数据显示：朗朗上口、能引发共鸣、具生活

参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。从消费者对各

类型流行广告语的记忆渠道分析，有吸引力的广告文案且能与

受众高频接触的广告流行语，通过主流媒体电梯、互联网及电

视等进行传播，更容易被人们记住。延伸阅读二：益普索2019年引爆记忆广告

[1]语盘点

益普索（Ipsos）发布的《2019年中国国内流行广告语受

众调研报告》中的数据显示：朗朗上口、能引发共鸣、具生活

参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。从消费者对各

类型流行广告语的记忆渠道分析，有吸引力的广告文案且能与

受众高频接触的广告流行语，通过主流媒体电梯、互联网及电

视等进行传播，更容易被人们记住。图5-3　2019年热门流行广告语

本次调研主要针对北上广深四大城市中月收入4000元以

上，以及新疆、西藏以外的地区月收入超过3000元的18~60岁

人群，样本合计2000人。其中，大学本科及以上学历者占比

70%。

在《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中，益

普索从不同类型的流行广告语——热门广告语、口碑广告

语、突出品牌独特性的广告语，以及功能卖点清晰的广告语入

手，分别研究了各种类型流行广告语的创意特点和传播渠道。

以下信息均来自本次消费者调研数据。

2019年热门流行广告语Top10

碎片化时代品牌建设越来越难，但这不阻碍拥有广泛影响

力的国民性品牌的诞生。2019年，抖音的“记录美好生活”、

瓜子二手车的“没有中间商赚差价”、飞鹤的“更适合中国宝

宝体质”这三大品牌广告语高度契合消费者的核心需求和痛

点，获得回忆度最高的“2019年热门广告语Top10（排名前

十）”前三名。被访者回忆，Top 10广告语在电梯广告中看到

的最多，其次是电视。图5-3　2019年热门流行广告语

本次调研主要针对北上广深四大城市中月收入4000元以

上，以及新疆、西藏以外的地区月收入超过3000元的18~60岁

人群，样本合计2000人。其中，大学本科及以上学历者占比

70%。

在《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中，益

普索从不同类型的流行广告语——热门广告语、口碑广告

语、突出品牌独特性的广告语，以及功能卖点清晰的广告语入

手，分别研究了各种类型流行广告语的创意特点和传播渠道。

以下信息均来自本次消费者调研数据。

2019年热门流行广告语Top10

碎片化时代品牌建设越来越难，但这不阻碍拥有广泛影响

力的国民性品牌的诞生。2019年，抖音的“记录美好生活”、

瓜子二手车的“没有中间商赚差价”、飞鹤的“更适合中国宝

宝体质”这三大品牌广告语高度契合消费者的核心需求和痛

点，获得回忆度最高的“2019年热门广告语Top10（排名前

十）”前三名。被访者回忆，Top 10广告语在电梯广告中看到

的最多，其次是电视。