8.1 单体公司战略解码概述

单体公司的战略解码从战略层级上来看，一般涉及至少两个层级：公司战略解码和部门战略解码。

与专业化集团类似，单体公司的战略重点关注公司在现有的产业中如何获取竞争优势，以获得生存与发展。但是与专业化集团不同的是，由于不存在多层次的总分或母子法人的组织架构，单体公司并不需要考虑如何处理其与分子公司的关系，以及分子公司之间的关系并创造战略协同效应。从这一点上说，专业化集团对于战略协同思考的难度远远大于单体公司，但是单体公司战略仍然需要关注其公司内部各部门与员工的战略协同问题。

迈克尔·波特的三种基本战略理论同样适合单体公司，单体公司也需要考虑如何克服外部环境中相互组合的五种力量获得竞争优势，谋求生存与发展。可供选择的三种基本战略是：总成本领先战略，这是以低成本为竞争基础的战略，公司必须擅长控制价值链上各种活动成本；差异化战略，要求公司开发出具有独特价值的产品/服务，这种独特价值是客户愿意为之支付的溢价的“非价格”特点；聚焦战略，即公司将自己的主要精力集中、聚焦于特定的产品线、顾客群或目标市场，获得竞争优势。

从公司战略规划内容结构来看，单体公司的竞争战略主要包括三个方面的内容：

（1）企业战略任务系统确定。战略任务系统是指公司使命、价8.1 单体公司战略解码概述

单体公司的战略解码从战略层级上来看，一般涉及至少两个层级：公司战略解码和部门战略解码。

与专业化集团类似，单体公司的战略重点关注公司在现有的产业中如何获取竞争优势，以获得生存与发展。但是与专业化集团不同的是，由于不存在多层次的总分或母子法人的组织架构，单体公司并不需要考虑如何处理其与分子公司的关系，以及分子公司之间的关系并创造战略协同效应。从这一点上说，专业化集团对于战略协同思考的难度远远大于单体公司，但是单体公司战略仍然需要关注其公司内部各部门与员工的战略协同问题。

迈克尔·波特的三种基本战略理论同样适合单体公司，单体公司也需要考虑如何克服外部环境中相互组合的五种力量获得竞争优势，谋求生存与发展。可供选择的三种基本战略是：总成本领先战略，这是以低成本为竞争基础的战略，公司必须擅长控制价值链上各种活动成本；差异化战略，要求公司开发出具有独特价值的产品/服务，这种独特价值是客户愿意为之支付的溢价的“非价格”特点；聚焦战略，即公司将自己的主要精力集中、聚焦于特定的产品线、顾客群或目标市场，获得竞争优势。

从公司战略规划内容结构来看，单体公司的竞争战略主要包括三个方面的内容：

（1）企业战略任务系统确定。战略任务系统是指公司使命、价值观与愿景。公司使命即企业存在的价值、意义是什么；公司价值观即企业应当遵循的整体核心价值理念是什么；公司愿景即在业务领域内，企业未来要成为什么样子。

（2）企业总体目标与发展阶段划分。企业总体目标包括财务与非财务目标，并要求能落实到各个发展阶段的子目标。

（3）企业关键战略举措、计划与预算。该部分是指界定公司核心能力培育相关的关键战略措施与计划、资源配置的预算等。

单体公司也需要职能战略规划，需要关注生产、营销、人力资源、财务等管理职能如何落实公司竞争战略意图，其职能战略也注重企业内部主要职能短期战略计划、预算。

单体公司两个层级的战略解码也可以运用战略图卡表工具，进行定义和描述，其对应关系如表8-1所示。

表8-1 单体公司战略解码与战略图卡表对应关系对照表值观与愿景。公司使命即企业存在的价值、意义是什么；公司价值观即企业应当遵循的整体核心价值理念是什么；公司愿景即在业务领域内，企业未来要成为什么样子。

（2）企业总体目标与发展阶段划分。企业总体目标包括财务与非财务目标，并要求能落实到各个发展阶段的子目标。

（3）企业关键战略举措、计划与预算。该部分是指界定公司核心能力培育相关的关键战略措施与计划、资源配置的预算等。

单体公司也需要职能战略规划，需要关注生产、营销、人力资源、财务等管理职能如何落实公司竞争战略意图，其职能战略也注重企业内部主要职能短期战略计划、预算。

单体公司两个层级的战略解码也可以运用战略图卡表工具，进行定义和描述，其对应关系如表8-1所示。

表8-1 单体公司战略解码与战略图卡表对应关系对照表8.2 单体公司战略解码七步法

单体公司战略解码需要进行差距分析并提出年度战略滚动修订的要点，这些要点包括单体公司战略任务检讨、基本战略目标滚动建议、增长路径与客户价值再检讨、关键战略举措调整等；随后进入正式战略解码环节、开发公司与部门战略图卡表、编制年度业务计划以链接财务预算、分解公司中高层管理者的KPI并签订PBC等工作。一般来说单体公司战略解码主要包含七大步骤。

1.差距分析与战略环境扫描该步骤首先进行经营差距分析，单体公司的差距分析同样包括业绩差距分析与机会差距分析，在差距分析基础上展开企业内部价值链扫描，总结优劣势；其次，可以运用PEST分析法对宏观环境因素进行扫描，这些因素包括政治、经济、社会、技术等；再次，相关行业环境扫描也是该步骤的重要内容之一，包括行业边界划分、行业结构分析（五力模型）、战略组群分析等内容，无论宏观环境还是行业环境分析都要总结出机遇与威胁；最后可以运用SWOT分析工具对企业内外部战略环境进行综合评估，以寻找战略外部环境的机遇与威胁、内部环境的优势与劣势。

2.检讨单体公司战略任务●使命：单体公司存在的价值与意义是什么？

●价值观：员工应当遵守的核心价值理念是什么？8.2 单体公司战略解码七步法

单体公司战略解码需要进行差距分析并提出年度战略滚动修订的要点，这些要点包括单体公司战略任务检讨、基本战略目标滚动建议、增长路径与客户价值再检讨、关键战略举措调整等；随后进入正式战略解码环节、开发公司与部门战略图卡表、编制年度业务计划以链接财务预算、分解公司中高层管理者的KPI并签订PBC等工作。一般来说单体公司战略解码主要包含七大步骤。

1.差距分析与战略环境扫描该步骤首先进行经营差距分析，单体公司的差距分析同样包括业绩差距分析与机会差距分析，在差距分析基础上展开企业内部价值链扫描，总结优劣势；其次，可以运用PEST分析法对宏观环境因素进行扫描，这些因素包括政治、经济、社会、技术等；再次，相关行业环境扫描也是该步骤的重要内容之一，包括行业边界划分、行业结构分析（五力模型）、战略组群分析等内容，无论宏观环境还是行业环境分析都要总结出机遇与威胁；最后可以运用SWOT分析工具对企业内外部战略环境进行综合评估，以寻找战略外部环境的机遇与威胁、内部环境的优势与劣势。

2.检讨单体公司战略任务●使命：单体公司存在的价值与意义是什么？

●价值观：员工应当遵守的核心价值理念是什么？●愿景：未来单体公司要成为什么样的企业？

●战略定位：从愿景延伸出来的业务定位是怎样的？

●指导思想：战略实施需要遵循的基本理念是什么？

3.滚动修订基本战略目标单体公司基本战略目标实际上是对公司使命与愿景的细化与分解，它的特点是更加细化、具体，要求能落实到各个发展阶段的子目标。

4.增长路径与客户价值再检讨该部分主要包括市场细分、产品与市场定位、客户价值主张界定、核心能力培育，它的主要目的是解决如何利用好自身拥有的资源，培育核心能力，满足目标客户需求，实现客户价值主张，以获取在该业务范围内的竞争优势。

5.关键战略举措调整该部分是指围绕实现单体公司战略目标、增长路径目标，满足客户价值主张，制定关键战略举措与推进计划，关键战略措施与推进计划的主要目的是将培育核心能力、满足目标客户需求、实现客户价值主张等策略转化为实际可操作的举措与计划。

6.开发战略图卡表，链接年度业务计划与财务预算开发单体公司战略地图、平衡计分卡与行动计划表，是单体公司战略解码最重要的环节。前面四个部分都是着眼于单体公司中长期的●愿景：未来单体公司要成为什么样的企业？

●战略定位：从愿景延伸出来的业务定位是怎样的？

●指导思想：战略实施需要遵循的基本理念是什么？

3.滚动修订基本战略目标单体公司基本战略目标实际上是对公司使命与愿景的细化与分解，它的特点是更加细化、具体，要求能落实到各个发展阶段的子目标。

4.增长路径与客户价值再检讨该部分主要包括市场细分、产品与市场定位、客户价值主张界定、核心能力培育，它的主要目的是解决如何利用好自身拥有的资源，培育核心能力，满足目标客户需求，实现客户价值主张，以获取在该业务范围内的竞争优势。

5.关键战略举措调整该部分是指围绕实现单体公司战略目标、增长路径目标，满足客户价值主张，制定关键战略举措与推进计划，关键战略措施与推进计划的主要目的是将培育核心能力、满足目标客户需求、实现客户价值主张等策略转化为实际可操作的举措与计划。

6.开发战略图卡表，链接年度业务计划与财务预算开发单体公司战略地图、平衡计分卡与行动计划表，是单体公司战略解码最重要的环节。前面四个部分都是着眼于单体公司中长期的战略修订内容，而该部分则主要运用战略图卡表工具将中长期战略解码为单体公司的年度业务计划并将其与预算相链接。

7.分解公司中高管KPI并签订PBC根据单体公司战略地图、平衡计分卡与行动计划表及中高管人员的分工职责，分解中高管的KPI并签订公司中高管的PBC。战略修订内容，而该部分则主要运用战略图卡表工具将中长期战略解码为单体公司的年度业务计划并将其与预算相链接。

7.分解公司中高管KPI并签订PBC根据单体公司战略地图、平衡计分卡与行动计划表及中高管人员的分工职责，分解中高管的KPI并签订公司中高管的PBC。