就在这次会议上，我在一哥们儿的旁边坐下，他（毫不奇怪）没有认出我来。我在座位上坐稳后，他拍了一下我的肩膀。

“我想我们是初次见面吧，”他低声说，“你是从事什么职业的？”

“我是作家。”我小声说。

他双眼顿时一亮，说：“你应该读一读这本非常棒的书，书名叫”——我在等待……在-等-待——“《利润为先》。”

我的心激动得快跳出来，我的自我在欢快地舞蹈。哈！我心想，我刚刚认识的这个特别酷的家伙在向我推荐我自己的书。我简直等不及要宣布这条会让他大吃一惊的消息：他正在和作者本人交谈。噢，我马上就要看到他脸上露出的惊喜。

就在我膨胀起来的自我还没来得及宣布这本书的作者近在咫尺之前，这哥们儿插了一句：“是辛迪·托马森写的。”

这话像一根尖尖的针？正确。像气球一样膨胀起来的自我？正确。自我的大气球砰的一声爆了。

哇唔。我写了这本书——写了两次——而且曾上千次公开讲解其中的方法，而这个超级可恶的家伙却认为它是别人写的。我目瞪口呆，我愚蠢的膨胀的自我垮掉了——持续了大约一分钟。然后，我的心态发生了转变，我的内心充满了喜悦。我的气球又开始飘了起来。

你知道，辛迪是一名“利润为先专家”（PFP），也是《利润就在这次会议上，我在一哥们儿的旁边坐下，他（毫不奇怪）没有认出我来。我在座位上坐稳后，他拍了一下我的肩膀。

“我想我们是初次见面吧，”他低声说，“你是从事什么职业的？”

“我是作家。”我小声说。

他双眼顿时一亮，说：“你应该读一读这本非常棒的书，书名叫”——我在等待……在-等-待——“《利润为先》。”

我的心激动得快跳出来，我的自我在欢快地舞蹈。哈！我心想，我刚刚认识的这个特别酷的家伙在向我推荐我自己的书。我简直等不及要宣布这条会让他大吃一惊的消息：他正在和作者本人交谈。噢，我马上就要看到他脸上露出的惊喜。

就在我膨胀起来的自我还没来得及宣布这本书的作者近在咫尺之前，这哥们儿插了一句：“是辛迪·托马森写的。”

这话像一根尖尖的针？正确。像气球一样膨胀起来的自我？正确。自我的大气球砰的一声爆了。

哇唔。我写了这本书——写了两次——而且曾上千次公开讲解其中的方法，而这个超级可恶的家伙却认为它是别人写的。我目瞪口呆，我愚蠢的膨胀的自我垮掉了——持续了大约一分钟。然后，我的心态发生了转变，我的内心充满了喜悦。我的气球又开始飘了起来。

你知道，辛迪是一名“利润为先专家”（PFP），也是《利润为先在电子商务中的应用》的作者。这本书是对《利润为先》的补充，而其重点关注的是利基市场。辛迪也是经过授权可以在自己的以及其他的活动中发表我的演讲内容（是的，完全相同的内容）的PFP受训专家之一。

我向这个可爱的人道了谢，感谢他（精彩）的推荐，然后便朝后台走去。在等候上台演讲的过程中，我意识到我的胳膊上满是鸡皮疙瘩。我兴奋，因为“利润为先”的思想已经不再局限于我自己。我激动，因为其他人正在引领着这一思想。今天的“利润为先”既属于我，也同样属于辛迪·托马森、约翰·布里格斯、肖恩·范·戴克、克里斯·安德森、德鲁·辛里克斯、凯蒂·马歇尔、迈克·麦克琳娜和其他许多正在撰写针对小众领域的经过授权的“利润为先”类的图书以及/或者登台宣讲的人。

正是在那一天，那次活动中，我意识到我只是“利润为先”的管家。它现在属于世界。

如果你能放弃所有权，并且与对它恋恋不舍时相比，你在看到自己的思想帮助到他人时能够感到更加兴奋，那么你知道，你便是创建了一份遗产。

不过需要说明的是，我不允许其他PFP专家或任何他人将我的想法拿去然后说是他们自己的。那是剽窃，是盗窃。不幸的是，我的确曾经不得不将一家号称是“利润为先”方法首创者的公司告上法庭。那些人是贼，而辛迪不是。她也是一名管家。我很高兴看到她基于适当的权限与人分享“利润为先”的方法，并且我也很高兴看到，一些为先在电子商务中的应用》的作者。这本书是对《利润为先》的补充，而其重点关注的是利基市场。辛迪也是经过授权可以在自己的以及其他的活动中发表我的演讲内容（是的，完全相同的内容）的PFP受训专家之一。

我向这个可爱的人道了谢，感谢他（精彩）的推荐，然后便朝后台走去。在等候上台演讲的过程中，我意识到我的胳膊上满是鸡皮疙瘩。我兴奋，因为“利润为先”的思想已经不再局限于我自己。我激动，因为其他人正在引领着这一思想。今天的“利润为先”既属于我，也同样属于辛迪·托马森、约翰·布里格斯、肖恩·范·戴克、克里斯·安德森、德鲁·辛里克斯、凯蒂·马歇尔、迈克·麦克琳娜和其他许多正在撰写针对小众领域的经过授权的“利润为先”类的图书以及/或者登台宣讲的人。

正是在那一天，那次活动中，我意识到我只是“利润为先”的管家。它现在属于世界。

如果你能放弃所有权，并且与对它恋恋不舍时相比，你在看到自己的思想帮助到他人时能够感到更加兴奋，那么你知道，你便是创建了一份遗产。

不过需要说明的是，我不允许其他PFP专家或任何他人将我的想法拿去然后说是他们自己的。那是剽窃，是盗窃。不幸的是，我的确曾经不得不将一家号称是“利润为先”方法首创者的公司告上法庭。那些人是贼，而辛迪不是。她也是一名管家。我很高兴看到她基于适当的权限与人分享“利润为先”的方法，并且我也很高兴看到，一些在某个领域拥有专业知识的会计师和商务专业人士能够对我开发的基本概念感兴趣，并且在此基础上提出了新的想法，或者对其进行了改编。我希望“利润为先”能够成为企业家持续改进之旅中的一部分。而某个不知名的超级棒的家伙以为写我这本书的人是辛迪，这件事证明了上述情况已经发生。

你是否准备好了在你离开时他人能够接替你的领导地位？你的创新思想将如何在没有你的情况下继续传播？如果你想要满足遗产层的这一基本需求，这些是你必须反思的问题。

●●  OMEN：有计划的领导权移交

在这个虚拟的情景中，假设你有一家广告代理商。10年间，由于你始终坚持不懈地在正确的时间解决正确的问题，你的公司已经从销售层到遗产层一路打下了坚实的基础。你喜欢为此付出努力，但是你还有一件更喜欢的事：让你的客户（几乎全都是小企业）能够在广告方面比大企业更占优势。你的目标是确保你的企业能够始终兑现你的诺言，无论你在与不在。OMEN时间！

1.目标：你打算建立一个无论领导者是谁都能够持续发展和服务于其遗产的广告代理公司。公司的使命是为小型企业带来巨大优势。你目前有35名员工，你需要制订一项有关领导者选任与晋升方面的计划。

2.衡量：与其说这是一个时间选择的问题，不如说是一个准备工作的问题。你并不打算在短期内退休，但是你也意识到，生活境况的变化是一瞬间的事，而要让企业持续发展，就必须未雨绸缪。所以，在某个领域拥有专业知识的会计师和商务专业人士能够对我开发的基本概念感兴趣，并且在此基础上提出了新的想法，或者对其进行了改编。我希望“利润为先”能够成为企业家持续改进之旅中的一部分。而某个不知名的超级棒的家伙以为写我这本书的人是辛迪，这件事证明了上述情况已经发生。

你是否准备好了在你离开时他人能够接替你的领导地位？你的创新思想将如何在没有你的情况下继续传播？如果你想要满足遗产层的这一基本需求，这些是你必须反思的问题。

●●  OMEN：有计划的领导权移交

在这个虚拟的情景中，假设你有一家广告代理商。10年间，由于你始终坚持不懈地在正确的时间解决正确的问题，你的公司已经从销售层到遗产层一路打下了坚实的基础。你喜欢为此付出努力，但是你还有一件更喜欢的事：让你的客户（几乎全都是小企业）能够在广告方面比大企业更占优势。你的目标是确保你的企业能够始终兑现你的诺言，无论你在与不在。OMEN时间！

1.目标：你打算建立一个无论领导者是谁都能够持续发展和服务于其遗产的广告代理公司。公司的使命是为小型企业带来巨大优势。你目前有35名员工，你需要制订一项有关领导者选任与晋升方面的计划。

2.衡量：与其说这是一个时间选择的问题，不如说是一个准备工作的问题。你并不打算在短期内退休，但是你也意识到，生活境况的变化是一瞬间的事，而要让企业持续发展，就必须未雨绸缪。所以，第一个衡量指标是：你是否有计划？下一个衡量指标是：你是否在执行计划？

3.评估：这个过程不会一夜之间发生，但是你可以迅速制订一个计划。你为一系列目标制订了中期目标，然后制订领导权力交接计划，然后培养候选人，最后引入新领导。你仔细研究领导层过渡的利与弊，例如通用电气公司从杰克·韦尔奇到杰夫·伊梅尔特的过渡。从表面上看，一切太平无事，但是内心世界却充满了自我意识和矛盾冲突。你尽可能收集信息，实施有效的措施，并设立避免更迭冲突的界限。

4.培育：这是一项所有领导者都参与其中的团队工作。领导权移交意味着许多人需要调换岗位。你经常拿来询问团队的一个问题是：我们如何才能保持企业使命的稳固性和管理团队的流动性？有些人建议效仿民主国家采取总裁任期制。听起来不错，但公司毕竟不是民主国家。团队最终决定：在公司内部人员中，谁的经历与企业使命相一致，并且有栽培价值，谁就是最佳的领导接班人。

你的团队研究了猫头鹰餐厅前女服务员凯特·科尔的故事。她从一名服务员一路晋升为猫头鹰餐厅的副总裁。后来，她又在Ciabo公司担任了4年的总裁，之后又被提升为该公司的总裁，从此成为Ciabo和Moe's及Autie Ae等品牌的所有者。

5.结果：筛选过程有序进行，潜在的领导者已确定。但是你现在仍是掌舵人，并且在可预见的将来一直都是。毕竟，你热爱自己的工作，而且公司是行业中的佼佼者。新领导者得到了非常良好的培养，所以如果他们在未来5年内没有机会取代你，你会把他们介绍给其他第一个衡量指标是：你是否有计划？下一个衡量指标是：你是否在执行计划？

3.评估：这个过程不会一夜之间发生，但是你可以迅速制订一个计划。你为一系列目标制订了中期目标，然后制订领导权力交接计划，然后培养候选人，最后引入新领导。你仔细研究领导层过渡的利与弊，例如通用电气公司从杰克·韦尔奇到杰夫·伊梅尔特的过渡。从表面上看，一切太平无事，但是内心世界却充满了自我意识和矛盾冲突。你尽可能收集信息，实施有效的措施，并设立避免更迭冲突的界限。

4.培育：这是一项所有领导者都参与其中的团队工作。领导权移交意味着许多人需要调换岗位。你经常拿来询问团队的一个问题是：我们如何才能保持企业使命的稳固性和管理团队的流动性？有些人建议效仿民主国家采取总裁任期制。听起来不错，但公司毕竟不是民主国家。团队最终决定：在公司内部人员中，谁的经历与企业使命相一致，并且有栽培价值，谁就是最佳的领导接班人。

你的团队研究了猫头鹰餐厅前女服务员凯特·科尔的故事。她从一名服务员一路晋升为猫头鹰餐厅的副总裁。后来，她又在Ciabo公司担任了4年的总裁，之后又被提升为该公司的总裁，从此成为Ciabo和Moe's及Autie Ae等品牌的所有者。

5.结果：筛选过程有序进行，潜在的领导者已确定。但是你现在仍是掌舵人，并且在可预见的将来一直都是。毕竟，你热爱自己的工作，而且公司是行业中的佼佼者。新领导者得到了非常良好的培养，所以如果他们在未来5年内没有机会取代你，你会把他们介绍给其他公司，作为这些公司领导者的候选人。你的目标不是要让他们等待，而是要为公司不断地培养一些希望留下积极遗产的领导者，同时准备后备力量，让他们能够在公司需要新领导者的时候走马上任。

需求3：心甘情愿的宣传者

问题：企业能否得到来自内部及外部个体无须引导的主动宣传？

你有没有看过《神烦警探》这部喜剧电视剧？该剧讲述的是布鲁克林第99警区的故事，由安迪·桑伯格主演。安迪·桑伯格因在“周六夜现场”的搞笑短剧中出演而家喻户晓。《神烦警探》于2013年被福克斯电视台买下。后来，尽管这部剧赢得了评论界的赞誉和一大批狂热的追随者，但是福克斯电视台还是在播出五季之后停播了这部剧。

2018年5月11日，当停播消息传出后，一批又一批的死忠粉丝诉诸社交媒体。他们在推特上创建了一个主题标签——＃SaveB99——并在多个平台上一刻不停地发布有关该剧的帖子。他们还发起了一份请愿书，呼吁福克斯改变主意。百老汇热播剧《汉密尔顿》的创剧人林·曼努埃尔·米兰达以及许多其他名人粉丝也加入了进来。

5月12日，也就是停播的第二天，该剧的创剧人宣布，NBC买下了《神烦警探》。粉丝们拯救了他们的电视剧。

关键是，社群现在成了这件事的推动者。不是安迪·桑伯格组织了一场抗议活动，不是电视剧制片人让观众签署请愿书，而是观众自己不愿放弃这部剧。公司，作为这些公司领导者的候选人。你的目标不是要让他们等待，而是要为公司不断地培养一些希望留下积极遗产的领导者，同时准备后备力量，让他们能够在公司需要新领导者的时候走马上任。

需求3：心甘情愿的宣传者

问题：企业能否得到来自内部及外部个体无须引导的主动宣传？

你有没有看过《神烦警探》这部喜剧电视剧？该剧讲述的是布鲁克林第99警区的故事，由安迪·桑伯格主演。安迪·桑伯格因在“周六夜现场”的搞笑短剧中出演而家喻户晓。《神烦警探》于2013年被福克斯电视台买下。后来，尽管这部剧赢得了评论界的赞誉和一大批狂热的追随者，但是福克斯电视台还是在播出五季之后停播了这部剧。

2018年5月11日，当停播消息传出后，一批又一批的死忠粉丝诉诸社交媒体。他们在推特上创建了一个主题标签——＃SaveB99——并在多个平台上一刻不停地发布有关该剧的帖子。他们还发起了一份请愿书，呼吁福克斯改变主意。百老汇热播剧《汉密尔顿》的创剧人林·曼努埃尔·米兰达以及许多其他名人粉丝也加入了进来。

5月12日，也就是停播的第二天，该剧的创剧人宣布，NBC买下了《神烦警探》。粉丝们拯救了他们的电视剧。

关键是，社群现在成了这件事的推动者。不是安迪·桑伯格组织了一场抗议活动，不是电视剧制片人让观众签署请愿书，而是观众自己不愿放弃这部剧。