年营业额：80万～100万元，这是重要的分水岭，95%的店铺没有实现这个目标；

顾客数：至少1000人，其中优质客户100人；

每月人效：2万；

每日到店顾客数：至少10人；

顾客转介绍：70%以上。

大型店、高端会所的经营目标要比这里更高。

如果觉得100万元的年营业额目标太高了，从另一个角度来制定目标，就是租金占比营业额的10%来反推。如果店铺租金一个月2000元，最低的月业绩目标就是2万元，一年最低业绩目标是24万元；如果店铺租金一个月是7000元，最低的月业绩目标就是7万元，一年最低业绩目标是84万元。如果没有达到这个目标，就赶紧审视店铺存在哪些问题，为什么做不到最基本的业绩目标？

第二，确定店铺的项目架构，价目表。建立品牌项目（目标品类），也就是招牌项目，就像餐厅都有必点的招牌菜一样，这是能够加快客户决策，提升店铺经营效率的。一般来说，招牌项目是要暴利多销的。以品牌项目为核心，形成项目体系。比如我们店以前的理疗项目体系，是以颈肩腰腿痛调理项目为核心建立起来的，现在是以产后修复项目为核心建立起来的。小老板最大的一个问题就是：贪心，这也想做，那也想做，最后都做得不怎么样。一个店铺只能有一个招牌项目，做精做深做透，两三个主打项目，若干引流、基础项目。招年营业额：80万～100万元，这是重要的分水岭，95%的店铺没有实现这个目标；

顾客数：至少1000人，其中优质客户100人；

每月人效：2万；

每日到店顾客数：至少10人；

顾客转介绍：70%以上。

大型店、高端会所的经营目标要比这里更高。

如果觉得100万元的年营业额目标太高了，从另一个角度来制定目标，就是租金占比营业额的10%来反推。如果店铺租金一个月2000元，最低的月业绩目标就是2万元，一年最低业绩目标是24万元；如果店铺租金一个月是7000元，最低的月业绩目标就是7万元，一年最低业绩目标是84万元。如果没有达到这个目标，就赶紧审视店铺存在哪些问题，为什么做不到最基本的业绩目标？

第二，确定店铺的项目架构，价目表。建立品牌项目（目标品类），也就是招牌项目，就像餐厅都有必点的招牌菜一样，这是能够加快客户决策，提升店铺经营效率的。一般来说，招牌项目是要暴利多销的。以品牌项目为核心，形成项目体系。比如我们店以前的理疗项目体系，是以颈肩腰腿痛调理项目为核心建立起来的，现在是以产后修复项目为核心建立起来的。小老板最大的一个问题就是：贪心，这也想做，那也想做，最后都做得不怎么样。一个店铺只能有一个招牌项目，做精做深做透，两三个主打项目，若干引流、基础项目。招牌项目是主打中的主打，形成客户清晰的认知，也方便员工推荐。建立品牌项目，做精做深做透；完善品类布局，做项目纵深，增加收益。刚开始，项目少，后面做好一些项目后可以慢慢加。前期不必贪大求全，一步一个脚印，等前面的业务做开了，再进行下一步的动作。

店铺拓客的项目比较基础，比较便宜，价格相对比较低，然后到留客项目，再到升单的招牌项目。留客项目、升单项目都可以做到暴利多销，这都有方法。很多人觉得暴利多销做不到，这是因为不知道方法。现在我们已经研究出来了，并且落地实施了，效果非常好。

营销四要素：产品、价格、渠道、促销。价目表反映店铺经营项目、产品、价格体系，店铺盈利水平与价目表息息相关。确定要做的项目，分门别类，大体可分为理疗、美容、女性健康调理、美甲、纹绣、沐足、仪器、产品（化妆品、保健品、艾灸等）等类目。确定了店铺的项目架构，再制定价目表。店铺品牌项目，技术上要做精做深做透，在价格上也要做精做深做透。一厘米的宽度，要做出一公里的深度。通过价格策略，提高经济收益，这是提升业绩最快的方式之一。做的事情一样，收入却大幅提升。影响店铺定价主要有三个因素：成本、需求（顾客支付意愿与支付能力）、竞争。其他影响因素有：地域性、专业技术、待客服务、店面形象、固定顾客的消费水准和比例，其他美容院养生馆的收费标准等。定价需遵循“门槛要低，门楣要高”的原则，通过服务内容的不同，形成价格梯度。要确定什么项目适合低等价位，什么项目适合中等价位，什么项目适合高等价位。

一般来讲，操作比较简单，市场需求强，效果又比较好的项目适合低价引流，比如肩颈推拿、拔罐、艾灸、面部补水、去黑头等。低牌项目是主打中的主打，形成客户清晰的认知，也方便员工推荐。建立品牌项目，做精做深做透；完善品类布局，做项目纵深，增加收益。刚开始，项目少，后面做好一些项目后可以慢慢加。前期不必贪大求全，一步一个脚印，等前面的业务做开了，再进行下一步的动作。

店铺拓客的项目比较基础，比较便宜，价格相对比较低，然后到留客项目，再到升单的招牌项目。留客项目、升单项目都可以做到暴利多销，这都有方法。很多人觉得暴利多销做不到，这是因为不知道方法。现在我们已经研究出来了，并且落地实施了，效果非常好。

营销四要素：产品、价格、渠道、促销。价目表反映店铺经营项目、产品、价格体系，店铺盈利水平与价目表息息相关。确定要做的项目，分门别类，大体可分为理疗、美容、女性健康调理、美甲、纹绣、沐足、仪器、产品（化妆品、保健品、艾灸等）等类目。确定了店铺的项目架构，再制定价目表。店铺品牌项目，技术上要做精做深做透，在价格上也要做精做深做透。一厘米的宽度，要做出一公里的深度。通过价格策略，提高经济收益，这是提升业绩最快的方式之一。做的事情一样，收入却大幅提升。影响店铺定价主要有三个因素：成本、需求（顾客支付意愿与支付能力）、竞争。其他影响因素有：地域性、专业技术、待客服务、店面形象、固定顾客的消费水准和比例，其他美容院养生馆的收费标准等。定价需遵循“门槛要低，门楣要高”的原则，通过服务内容的不同，形成价格梯度。要确定什么项目适合低等价位，什么项目适合中等价位，什么项目适合高等价位。

一般来讲，操作比较简单，市场需求强，效果又比较好的项目适合低价引流，比如肩颈推拿、拔罐、艾灸、面部补水、去黑头等。低价引流项目，一定要用有效果的项目，不然有第一次，没有第二次。低价是适当的低价，而不是低得离谱的价位。与低价引流项目相配套，可以关联销售的项目，适合中等价位，比如颈肩推拿完之后，需要做超级艾灸、新型能量泥灸等项目，这些项目就可以制定中等价位。独家技术，高端需求，女性私密需求，比如驼背正骨推拿、乳腺疏通、卵巢保养、私密护理、高端护肤等，就适合制定高等价位。中小型店，如果怕高价位流失顾客，可以就高价项目制定一个低配版、一个高配版，让顾客自己选择。

制定价格的技巧。投资人张桓说：“在中国，价格是商业模式的‘最外在’表现，是一个品牌的门面，也是做生意的第一道门槛，一个产品或服务如何定价，怎么收钱、怎么赚钱，决定了这家公司能否做大，是否值钱或赚钱。”

刚需产品或服务，越便宜越有优势，比如十英尺包子铺；享受型非刚需的产品，价格中等、用户规模最大，比如雅诗兰黛；炫耀型消费，价格越高用户越多，比如LV。当然，这都是相对而言，需要“教育”的产品，要么免费，要么很贵，否则无人问津。

从竞争对手的角度而言，要么是别人1/10～1/2的价格，要么是竞争对手定价的105%左右，因为价格等同肯定是找死，价格稍微贵一点，并附上理由。贵，有时也是一个不错的让用户选择的理由，用户会用“自洽”逻辑。

用户看到任何产品和服务，第一反应往往是“多少钱”？好的定价，应该让人“哇”的一声，超出别人的预期才行。无论是名创优品、价引流项目，一定要用有效果的项目，不然有第一次，没有第二次。低价是适当的低价，而不是低得离谱的价位。与低价引流项目相配套，可以关联销售的项目，适合中等价位，比如颈肩推拿完之后，需要做超级艾灸、新型能量泥灸等项目，这些项目就可以制定中等价位。独家技术，高端需求，女性私密需求，比如驼背正骨推拿、乳腺疏通、卵巢保养、私密护理、高端护肤等，就适合制定高等价位。中小型店，如果怕高价位流失顾客，可以就高价项目制定一个低配版、一个高配版，让顾客自己选择。

制定价格的技巧。投资人张桓说：“在中国，价格是商业模式的‘最外在’表现，是一个品牌的门面，也是做生意的第一道门槛，一个产品或服务如何定价，怎么收钱、怎么赚钱，决定了这家公司能否做大，是否值钱或赚钱。”

刚需产品或服务，越便宜越有优势，比如十英尺包子铺；享受型非刚需的产品，价格中等、用户规模最大，比如雅诗兰黛；炫耀型消费，价格越高用户越多，比如LV。当然，这都是相对而言，需要“教育”的产品，要么免费，要么很贵，否则无人问津。

从竞争对手的角度而言，要么是别人1/10～1/2的价格，要么是竞争对手定价的105%左右，因为价格等同肯定是找死，价格稍微贵一点，并附上理由。贵，有时也是一个不错的让用户选择的理由，用户会用“自洽”逻辑。

用户看到任何产品和服务，第一反应往往是“多少钱”？好的定价，应该让人“哇”的一声，超出别人的预期才行。无论是名创优品、小米的超低价，还是爱马仕的超级限量款，都是非常优秀的定价策略。

制定价格有很多技巧，下面讲几种美容院最常用、最实用的定价技巧：

①尾数定价法：以数字8或9结尾，让顾客觉得划算。

②折扣定价法：原价多少，现价多少，给顾客折扣优惠，促进消费。

③差别定价法：根据顾客需求强度不同而采取差别化定价的方法，比如美容院的客流集中在下午和晚上，早上来做护理便可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异等。

④渗透定价法：低价进入市场，吸引顾客，占领市场。如美容院的体验价，或者免费护理（比如免费修眉）等。

⑤撇脂定价法：又称高价法或吸脂定价法，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。比如苹果公司的产品定价。

撇脂定价法的适用条件如下：

①市场上存在一批购买力很强并且对价格不敏感的消费者。

②这样的消费者数量足够多，企业有厚利可图。

③暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势。小米的超低价，还是爱马仕的超级限量款，都是非常优秀的定价策略。

制定价格有很多技巧，下面讲几种美容院最常用、最实用的定价技巧：

①尾数定价法：以数字8或9结尾，让顾客觉得划算。

②折扣定价法：原价多少，现价多少，给顾客折扣优惠，促进消费。

③差别定价法：根据顾客需求强度不同而采取差别化定价的方法，比如美容院的客流集中在下午和晚上，早上来做护理便可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异等。

④渗透定价法：低价进入市场，吸引顾客，占领市场。如美容院的体验价，或者免费护理（比如免费修眉）等。

⑤撇脂定价法：又称高价法或吸脂定价法，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。比如苹果公司的产品定价。

撇脂定价法的适用条件如下：

①市场上存在一批购买力很强并且对价格不敏感的消费者。

②这样的消费者数量足够多，企业有厚利可图。

③暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势。④有竞争对手加入时，企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力。

⑤企业品牌在市场上有一定的影响力。

在上述条件具备的情况下，企业应该采取撇脂定价的方法。使用撇脂定价法不是偶然的，某些企业和某些行业普遍、长期使用此定价法。高端美容养生会所，适合采用撇脂定价法。

从根本上看，撇脂定价法是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。在实践中，尤其是在消费者日渐成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须小心谨慎。

美容院应该讲价吗？价格就是信誉，诚实定价，长久经营！价格就是店铺说出去的话，要一言九鼎，这样大家才会信任你。店铺应该制定合理、公开、透明的价目表，不应该讲价。讲价，会降低利润，降低沟通效率，降低店铺的信誉度。如果定价过高，可以根据经营状况调低价格。比如纹绣、光电、产后修复等高价位项目，可以适当优惠，或者赠送产品、项目。

什么时候、什么情况下适合涨价？开店前期，价位都会偏低一些，随着顾客越来越多，员工增加，经营成本不断上升，或许就会考虑涨价。涨价，不是说涨就涨的。那么，什么时候、什么情况下适合涨价呢？

年底或生意淡的时候，适合涨价。平常的时候不要随便涨价，可④有竞争对手加入时，企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力。

⑤企业品牌在市场上有一定的影响力。

在上述条件具备的情况下，企业应该采取撇脂定价的方法。使用撇脂定价法不是偶然的，某些企业和某些行业普遍、长期使用此定价法。高端美容养生会所，适合采用撇脂定价法。

从根本上看，撇脂定价法是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。在实践中，尤其是在消费者日渐成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须小心谨慎。

美容院应该讲价吗？价格就是信誉，诚实定价，长久经营！价格就是店铺说出去的话，要一言九鼎，这样大家才会信任你。店铺应该制定合理、公开、透明的价目表，不应该讲价。讲价，会降低利润，降低沟通效率，降低店铺的信誉度。如果定价过高，可以根据经营状况调低价格。比如纹绣、光电、产后修复等高价位项目，可以适当优惠，或者赠送产品、项目。

什么时候、什么情况下适合涨价？开店前期，价位都会偏低一些，随着顾客越来越多，员工增加，经营成本不断上升，或许就会考虑涨价。涨价，不是说涨就涨的。那么，什么时候、什么情况下适合涨价呢？

年底或生意淡的时候，适合涨价。平常的时候不要随便涨价，可