取舍之间，可见他心态的宽容和智慧的增长。期待Charles继续分享他的下一个10年、下一个20年的思考与心得。

张豫吉（Jessie）不凡帝范梅勒糖果亚太区人力资源总监

如果要用几个关键词来形容Charles，我会用“爱思考”“爱分享”“前瞻性思维”。作为FMC中后台的一员，我跟Charles共事了20年，很感谢他一直带领我们共同学习成长。看Charles写的书，你会觉得他是一个严谨思考的人；跟他本人接触后，你会发现他会开自己的玩笑，说自己的情商忽高忽低，偶尔有“惊人之语”。那一刻，你会开怀一笑：这个老板很有趣。

钟珍莲（Jey）与陈勇先生共事20年的FMC同事

很荣幸能为Charles的新书《猎头之道》写几句话。我和Charles相识于20年前，在他的帮助下，我做了职业生涯的第一个重要且正确的决定。据Charles说，我也是FMC第一个成功推荐的候选人，从此我与他成了好友，也有幸目睹了FMC这些年来的发展壮大。工作20多年，我认识与接触过的猎头不少，成为朋友的却只有Charles一个。我一直敬佩Charles对生活的热爱、对人的坦诚、对行业的思考，特别是对事业进取有追求却不功利，着实难能可贵。这些年来我一直阅读Charles的文章，折服于他的洞见。FMC也在他富有远见和格局的带领下不断创新和发展。听到他把自己多年从业的思考、分析结集成书，我由衷地替他高兴。因为我知道，对Charles来说，这本书的意义不在于成就个人，而在于成就他人。不管是对这个行业的新兵还是老将而言，相信这本书都能带来难得的启发。取舍之间，可见他心态的宽容和智慧的增长。期待Charles继续分享他的下一个10年、下一个20年的思考与心得。

张豫吉（Jessie）不凡帝范梅勒糖果亚太区人力资源总监

如果要用几个关键词来形容Charles，我会用“爱思考”“爱分享”“前瞻性思维”。作为FMC中后台的一员，我跟Charles共事了20年，很感谢他一直带领我们共同学习成长。看Charles写的书，你会觉得他是一个严谨思考的人；跟他本人接触后，你会发现他会开自己的玩笑，说自己的情商忽高忽低，偶尔有“惊人之语”。那一刻，你会开怀一笑：这个老板很有趣。

钟珍莲（Jey）与陈勇先生共事20年的FMC同事

很荣幸能为Charles的新书《猎头之道》写几句话。我和Charles相识于20年前，在他的帮助下，我做了职业生涯的第一个重要且正确的决定。据Charles说，我也是FMC第一个成功推荐的候选人，从此我与他成了好友，也有幸目睹了FMC这些年来的发展壮大。工作20多年，我认识与接触过的猎头不少，成为朋友的却只有Charles一个。我一直敬佩Charles对生活的热爱、对人的坦诚、对行业的思考，特别是对事业进取有追求却不功利，着实难能可贵。这些年来我一直阅读Charles的文章，折服于他的洞见。FMC也在他富有远见和格局的带领下不断创新和发展。听到他把自己多年从业的思考、分析结集成书，我由衷地替他高兴。因为我知道，对Charles来说，这本书的意义不在于成就个人，而在于成就他人。不管是对这个行业的新兵还是老将而言，相信这本书都能带来难得的启发。周洁（Jaette）某知名食品公司质量副总裁

我认识Charles20多年了，不只因为他是我的校友，更因为他是我的同行，所以我们交流起来有更多的共同话题。我俩都比较早地做了猎头顾问，共同经历了这个行业的不同发展阶段和市场的各种变化。20多年来，他创立的FMC已经成为行业翘楚之一，颇受好评。

Charles作为猎头行业的管理者，有着非常鲜明的个人特色，或者说差异化的核心能力。第一，他有非常出色的深度思考能力，对猎头公司的业务战略、运营和团队管理拥有结构化思维，既能从商业逻辑的角度进行分析，也可以细致入微地解析猎头行业的特殊情况。第二，Charles非常注重猎头顾问团队的文化和愿景打造，倡导了很多美好组织的内涵和概念，这不仅让FMC成为一家有着令人赞赏的工作环境和发展文化的猎头企业，还帮助和启发了更多的同行，让猎头行业成为更多优秀人才和年轻人的选择。

Charles是一位值得信赖的老友，也是一位睿智的对话者。他的文章和书我必看，因为其中闪烁着他独特思想的光芒。

庄华（Pierre）CGL创始人兼CEO

注释：周洁（Jaette）某知名食品公司质量副总裁

我认识Charles20多年了，不只因为他是我的校友，更因为他是我的同行，所以我们交流起来有更多的共同话题。我俩都比较早地做了猎头顾问，共同经历了这个行业的不同发展阶段和市场的各种变化。20多年来，他创立的FMC已经成为行业翘楚之一，颇受好评。

Charles作为猎头行业的管理者，有着非常鲜明的个人特色，或者说差异化的核心能力。第一，他有非常出色的深度思考能力，对猎头公司的业务战略、运营和团队管理拥有结构化思维，既能从商业逻辑的角度进行分析，也可以细致入微地解析猎头行业的特殊情况。第二，Charles非常注重猎头顾问团队的文化和愿景打造，倡导了很多美好组织的内涵和概念，这不仅让FMC成为一家有着令人赞赏的工作环境和发展文化的猎头企业，还帮助和启发了更多的同行，让猎头行业成为更多优秀人才和年轻人的选择。

Charles是一位值得信赖的老友，也是一位睿智的对话者。他的文章和书我必看，因为其中闪烁着他独特思想的光芒。

庄华（Pierre）CGL创始人兼CEO

注释：part 1

猎头行业面面观

猎头行业的三座“大山”

从我1997年进入猎头行业到现在已有20多年。在这20多年的从业生涯中，我发现猎头行业有三座很难翻越的“大山”，分别是：“工龄长，资历浅”（从人员成长的角度），“友军难容”（从内部协同的角度）与“易分难长”（从组织发展的角度）。

第一座“大山”：工龄长，资历浅

2018年初，在北京，我谢绝了一位大概率能够为FMC赚钱的猎头顾问。

这位顾问有13年的猎头经验，经历过4家猎头公司——2家内part 1

猎头行业面面观

猎头行业的三座“大山”

从我1997年进入猎头行业到现在已有20多年。在这20多年的从业生涯中，我发现猎头行业有三座很难翻越的“大山”，分别是：“工龄长，资历浅”（从人员成长的角度），“友军难容”（从内部协同的角度）与“易分难长”（从组织发展的角度）。

第一座“大山”：工龄长，资历浅

2018年初，在北京，我谢绝了一位大概率能够为FMC赚钱的猎头顾问。

这位顾问有13年的猎头经验，经历过4家猎头公司——2家内资，2家外资，大体上算是经验丰富；能够独立拓展客户、独立对接客户，也能带来客户；2017年的个人业绩在70万元左右；此人是由公司内部同事推荐的，对FMC的文化也比较认同，甚至暗示愿意降薪加入……

面谈了90分钟之后，我建议北京的同事放弃。

大家有点疑惑：为什么我会放弃一个看起来有文化认同，也大概率能为公司赚钱的顾问？原因有很多，但核心原因只有一点：这位顾问干了十多年猎头，只是把从业2~3年的经验重复了几遍，以至于我们很难恰如其分地按照她的从业年资，给她安排一个令她自己也心悦诚服的职位。

我从1997年开始做猎头，20多年里我见过很多猎头顾问；但没有见过任何一个猎头顾问，主观上愿意干十年猎头，只是把从业2~3年的经验重复几遍，因为每个人的内在都有渴望成长的天性。然而，现实的情况往往是：刚入行的前两年，很多顾问觉得自己进步很快；两年之后，进步越来越缓慢，很多时候只是每年服务的客户不同，见的候选人不同，做的单子不同，而自己的能力与上一年相比没有实质性的提升，不知不觉就掉入了“工龄长，资历浅”的陷阱！

理论上来讲，猎头顾问可以是个越“老”越值钱的职业，但现实的情况却有可能是：做了十年的猎头工作，只是把从业两三年的经验重复了几遍，有价值的资历并未随着从业年限的增长而不断深化。大部分猎头顾问并未形成一套适合自己的可持续的“个人成长操作系统”，以便让自己的成长能够跟上客户及候选人的成长！具体的表现资，2家外资，大体上算是经验丰富；能够独立拓展客户、独立对接客户，也能带来客户；2017年的个人业绩在70万元左右；此人是由公司内部同事推荐的，对FMC的文化也比较认同，甚至暗示愿意降薪加入……

面谈了90分钟之后，我建议北京的同事放弃。

大家有点疑惑：为什么我会放弃一个看起来有文化认同，也大概率能为公司赚钱的顾问？原因有很多，但核心原因只有一点：这位顾问干了十多年猎头，只是把从业2~3年的经验重复了几遍，以至于我们很难恰如其分地按照她的从业年资，给她安排一个令她自己也心悦诚服的职位。

我从1997年开始做猎头，20多年里我见过很多猎头顾问；但没有见过任何一个猎头顾问，主观上愿意干十年猎头，只是把从业2~3年的经验重复几遍，因为每个人的内在都有渴望成长的天性。然而，现实的情况往往是：刚入行的前两年，很多顾问觉得自己进步很快；两年之后，进步越来越缓慢，很多时候只是每年服务的客户不同，见的候选人不同，做的单子不同，而自己的能力与上一年相比没有实质性的提升，不知不觉就掉入了“工龄长，资历浅”的陷阱！

理论上来讲，猎头顾问可以是个越“老”越值钱的职业，但现实的情况却有可能是：做了十年的猎头工作，只是把从业两三年的经验重复了几遍，有价值的资历并未随着从业年限的增长而不断深化。大部分猎头顾问并未形成一套适合自己的可持续的“个人成长操作系统”，以便让自己的成长能够跟上客户及候选人的成长！具体的表现是：没有在一个清晰定义的专注方向上摸索出系统的方法，循序渐进地让自己的知识与人脉的广度、深度、高度随着年资的增长而持续拓展。

在猎头团队的管理实践中，刚入行两三年的顾问，业绩超过从业八年、十年的老顾问的情况经常发生，并非少见的个案。排除运气的成分，我们大体可以这样推论：从业十年的经验值，未必比从业三年的经验值高出很多；而年轻的新顾问用更大的热情、干劲、冲劲弥补经验值上的差距，业绩高于“工龄长，资历浅”的老顾问也算正常。这也反向证明了打算长期发展的猎头顾问构建可持续的“个人成长操作系统”的必要性，毕竟，每个职场人士都期望自己“工龄越长，资历越深”。

第二座“大山”：友军难容

据乐观估计，中国猎头行业会有过千亿人民币的市场容量。按照这个估计，99.9%的猎头公司的市场份额连0.1%都不到，中国的猎头公司数量应该是过万家的数量级。在如此分散的市场格局下，每个猎头都明白竞争对手是在公司外部，而实际的情况却是，对于外部对手的强烈竞争，大部分人能够非常坦然地接受，但如果公司内部有跟自己竞争的团队，或者存在有竞争关系的同事，“友军”往往会很难相处。这种自己人限制自己人的情况，成了猎头公司管理上的痼疾与业务规模持续发展的瓶颈。

理性来看，“友军难容”的现象确实有点不合逻辑。然而，这样的情况之所以在猎头行业普遍存在，确实有符合人类天性的合理性。是：没有在一个清晰定义的专注方向上摸索出系统的方法，循序渐进地让自己的知识与人脉的广度、深度、高度随着年资的增长而持续拓展。

在猎头团队的管理实践中，刚入行两三年的顾问，业绩超过从业八年、十年的老顾问的情况经常发生，并非少见的个案。排除运气的成分，我们大体可以这样推论：从业十年的经验值，未必比从业三年的经验值高出很多；而年轻的新顾问用更大的热情、干劲、冲劲弥补经验值上的差距，业绩高于“工龄长，资历浅”的老顾问也算正常。这也反向证明了打算长期发展的猎头顾问构建可持续的“个人成长操作系统”的必要性，毕竟，每个职场人士都期望自己“工龄越长，资历越深”。

第二座“大山”：友军难容

据乐观估计，中国猎头行业会有过千亿人民币的市场容量。按照这个估计，99.9%的猎头公司的市场份额连0.1%都不到，中国的猎头公司数量应该是过万家的数量级。在如此分散的市场格局下，每个猎头都明白竞争对手是在公司外部，而实际的情况却是，对于外部对手的强烈竞争，大部分人能够非常坦然地接受，但如果公司内部有跟自己竞争的团队，或者存在有竞争关系的同事，“友军”往往会很难相处。这种自己人限制自己人的情况，成了猎头公司管理上的痼疾与业务规模持续发展的瓶颈。

理性来看，“友军难容”的现象确实有点不合逻辑。然而，这样的情况之所以在猎头行业普遍存在，确实有符合人类天性的合理性。