第6章

从反方向思考机会

向创新者蜕变，是每个创业者的必由之路。企业在发

展过程中要时刻做好突破的准备，要有颠覆规则的勇气和

能力。任何创新，都不是拍脑袋想出来的，要建立在用户

需求基础之上。第6章

从反方向思考机会

向创新者蜕变，是每个创业者的必由之路。企业在发

展过程中要时刻做好突破的准备，要有颠覆规则的勇气和

能力。任何创新，都不是拍脑袋想出来的，要建立在用户

需求基础之上。过度竞争时，一定要反向走

一名优秀的创业者、企业家，必须要有勇于打破规则的勇

气，这需要具有以下两个方面的能力。

从反方向思考机会

在创业的时候，如果你进入的是客观存在很多年，并且里

面有很多领导品牌的行业，你一定要找到你独特的特性。而这

个特性，跟市场主流规则往往是相反的。我经常提的一个观点

就是：如果你的创业走的是一条跟中国行业的主流规则相反的

路，那你的机会最大。

所以，我的创业逻辑就是：和显而易见的真理反向走。

事实上，分众的成功，很大一部分原因是我打破了三个所

谓的传统“真理”。

1.有覆盖才有生意过度竞争时，一定要反向走

一名优秀的创业者、企业家，必须要有勇于打破规则的勇

气，这需要具有以下两个方面的能力。

从反方向思考机会

在创业的时候，如果你进入的是客观存在很多年，并且里

面有很多领导品牌的行业，你一定要找到你独特的特性。而这

个特性，跟市场主流规则往往是相反的。我经常提的一个观点

就是：如果你的创业走的是一条跟中国行业的主流规则相反的

路，那你的机会最大。

所以，我的创业逻辑就是：和显而易见的真理反向走。

事实上，分众的成功，很大一部分原因是我打破了三个所

谓的传统“真理”。

1.有覆盖才有生意在还没有分众传媒之前，媒体行业里的所有约定俗成的规

定都是大众传媒的，如果想要创业，也要遵循大众媒体的规定，

没有人会打破规定超出规则去创办新的媒体。但是你要知道的

一个事实是，在媒体环境稳定的情况下，即便你按照大众媒体

的规则衍生出一个新的媒体，也不会成功。比如，在我做分众

传媒的时候，电视已经有70个频道，如果有机会让我去创办第

71个或第72个电视频道，那也不会成功。

因此，我决定反向而行，抛弃以往大众媒体的概念，做个

分众媒体，即细分受众的媒体。当时所有的产品都在细分化，

从大众到分众到一对一，所以我们的定位是如何做更精准的媒

体，帮助客户找到他们的消费人群。

2.媒体都是内容为王

当时的媒体都崇尚“内容为王”，作为一家创业企业很难

从中抢占属于自己的市场。于是，我就在思考：可不可以渠道

为王？当人在内容和广告之间做选择，一定是选择内容；而当

人在广告和无聊中选择的时候，广告还有机会。所以，我要霸

占一个特殊的时间和空间——当一个人处在比看广告更无聊

的时空中，就会看广告。

3.不要被经验和规则禁锢在还没有分众传媒之前，媒体行业里的所有约定俗成的规

定都是大众传媒的，如果想要创业，也要遵循大众媒体的规定，

没有人会打破规定超出规则去创办新的媒体。但是你要知道的

一个事实是，在媒体环境稳定的情况下，即便你按照大众媒体

的规则衍生出一个新的媒体，也不会成功。比如，在我做分众

传媒的时候，电视已经有70个频道，如果有机会让我去创办第

71个或第72个电视频道，那也不会成功。

因此，我决定反向而行，抛弃以往大众媒体的概念，做个

分众媒体，即细分受众的媒体。当时所有的产品都在细分化，

从大众到分众到一对一，所以我们的定位是如何做更精准的媒

体，帮助客户找到他们的消费人群。

2.媒体都是内容为王

当时的媒体都崇尚“内容为王”，作为一家创业企业很难

从中抢占属于自己的市场。于是，我就在思考：可不可以渠道

为王？当人在内容和广告之间做选择，一定是选择内容；而当

人在广告和无聊中选择的时候，广告还有机会。所以，我要霸

占一个特殊的时间和空间——当一个人处在比看广告更无聊

的时空中，就会看广告。

3.不要被经验和规则禁锢白天和室外能不能看电视广告？户外广告的核心是地理位

置，能不能不考虑地理位置，而考虑人的生活规律和轨迹？如

果把广告植入受众每日必经的生活轨迹中去，广告和他们就会

频繁相遇。公寓楼、写字楼、机场、影院等场所原来都只是个

生活轨迹点，当你植入了广告就变成了人们每天会接触又很难

回避的媒体接触点。

这种思维逻辑也是我在选择投资项目时的指导逻辑。我最

想知道这个创业者为什么会成功，以后会不会成功，有没有跟

主流想法相反。我觉得，原始的成功来自我们对原来所在行业

的经验和规则不怎么相信。如果我们很相信这些经验和规则，

后果就是基本上不会有我们的存在。

在黑马课堂上，我曾经接触过一个从事保健品行业的

同学，他的产品主要针对年纪稍大的人群，主打对糖尿病

比较有效的养生菜。这自然是一个很好的产品，但是营销

的效果并不十分理想。之所以出现这一局面，我认为很大一部分原因是出在管理者身上：他被自己固有的思维所禁

锢。现在的渠道基本上以电商为主，全网渠道，因此，他

们在产品宣传上也将所有精力放到了主流电商市场的开拓

中，却忽略了一个非常实际的问题——他们产品的主要目

标群体是中老年人，这群人很多对于电商的操作并不十分白天和室外能不能看电视广告？户外广告的核心是地理位

置，能不能不考虑地理位置，而考虑人的生活规律和轨迹？如

果把广告植入受众每日必经的生活轨迹中去，广告和他们就会

频繁相遇。公寓楼、写字楼、机场、影院等场所原来都只是个

生活轨迹点，当你植入了广告就变成了人们每天会接触又很难

回避的媒体接触点。

这种思维逻辑也是我在选择投资项目时的指导逻辑。我最

想知道这个创业者为什么会成功，以后会不会成功，有没有跟

主流想法相反。我觉得，原始的成功来自我们对原来所在行业

的经验和规则不怎么相信。如果我们很相信这些经验和规则，

后果就是基本上不会有我们的存在。

在黑马课堂上，我曾经接触过一个从事保健品行业的

同学，他的产品主要针对年纪稍大的人群，主打对糖尿病

比较有效的养生菜。这自然是一个很好的产品，但是营销

的效果并不十分理想。之所以出现这一局面，我认为很大一部分原因是出在管理者身上：他被自己固有的思维所禁

锢。现在的渠道基本上以电商为主，全网渠道，因此，他

们在产品宣传上也将所有精力放到了主流电商市场的开拓

中，却忽略了一个非常实际的问题——他们产品的主要目

标群体是中老年人，这群人很多对于电商的操作并不十分熟悉。此外，当前市场上类似的保健产品不在少数，在激

烈的市场竞争中，他们很难脱颖而出。

因此，我建议他要打破常规思维，学会反向思考。比

如说销售渠道上，尝试一下在中老年较为集中的小区的电

梯电视做广告，这样可以让年轻人和老年群体都有机会看

到产品的宣传，从而提升销量。

在互联网时代不一定要做电商，而是要根据自己产品

的特点制定策略。当然，电商这条路也不是行不通，关键

是怎样通过互联网与糖尿病人进行连接。我建议他与一些

体检公司合作，把云端全部建立起来，建立起自己的体检

流程和数据库。他可以打造一个App，用户可以在上面看

到自己的资料和数据变化。还可以提供一些智能穿戴设备，

可以测血压、心跳和心率，以及用户一天的运动量、消耗

的热量。

这个设备与云端，与原来的体检功能相结合，时时刻

刻提醒用户这个平台的存在。将自己打造成一个健康管理

平台，消费者用一块智能手表就可以与之相连，可以享受

很多服务。熟悉。此外，当前市场上类似的保健产品不在少数，在激

烈的市场竞争中，他们很难脱颖而出。

因此，我建议他要打破常规思维，学会反向思考。比

如说销售渠道上，尝试一下在中老年较为集中的小区的电

梯电视做广告，这样可以让年轻人和老年群体都有机会看

到产品的宣传，从而提升销量。

在互联网时代不一定要做电商，而是要根据自己产品

的特点制定策略。当然，电商这条路也不是行不通，关键

是怎样通过互联网与糖尿病人进行连接。我建议他与一些

体检公司合作，把云端全部建立起来，建立起自己的体检

流程和数据库。他可以打造一个App，用户可以在上面看

到自己的资料和数据变化。还可以提供一些智能穿戴设备，

可以测血压、心跳和心率，以及用户一天的运动量、消耗

的热量。

这个设备与云端，与原来的体检功能相结合，时时刻

刻提醒用户这个平台的存在。将自己打造成一个健康管理

平台，消费者用一块智能手表就可以与之相连，可以享受

很多服务。