的时候，我们在全国比赛中所向披靡，无人能敌。”

1992年，当负责组建美洲杯帆船队时，科奇发现自己处在相同的位置。他不是经验老到的船员，但知道该如何组建起团队。“组建美洲杯美国队时，我用3项指标评估了备选队员：能力、团队精神和态度。当然，我们还需要技术。“技术加3项要求”，就这样，我们把3帆船命名为“美国立方号”（America，“立方”的数字表示右上标“3”，在船名中代表能力、团队精神和态度3项要求。——译者注）。科奇发明了记分卡的相似物，根据标准去评估所有的船员，做法就和A级招聘法一样。

“我分别按1～10打分。人员的态度和团队精神必须达到9分或10分。最后，我清除了2名世界上数一数二的船员，只因他们态度恶劣。千万别请来超级明星，然后再试图改变他们的态度。招聘CEO和重要高管时也是如此。”接下来，科奇根据自己设计的记分卡物色和选拔最出色的船员。起先，他没花多少精力，但很快发现得多花时间，好好去做。

“我犯过一个错误：雇了位参加过美洲杯比赛的强手，并让他负责整个船队。此人能说会道，魅力非凡。但是，我没跟他一起共事过。后来，他发动叛变，想说服负责人开掉我。我说：‘你滚蛋吧！别出门时被门把手碰到屁股。’

“受到教训后，我启用了从麻省理工篮球队学到的那一套。我开掉这位‘最佳运动员’，花时间聘到更适合的队员，这样一来，全队士气高昂。大家不是样样全能，他们只需要有一项特长就足够了。我们按照这样的标准选拔人才，组建团队，这在帆船赛中史无前例。”

有人觉得“美国立方号”（见图6.2）根本就不可能赢得比赛。20的时候，我们在全国比赛中所向披靡，无人能敌。”

1992年，当负责组建美洲杯帆船队时，科奇发现自己处在相同的位置。他不是经验老到的船员，但知道该如何组建起团队。“组建美洲杯美国队时，我用3项指标评估了备选队员：能力、团队精神和态度。当然，我们还需要技术。“技术加3项要求”，就这样，我们把3帆船命名为“美国立方号”（America，“立方”的数字表示右上标“3”，在船名中代表能力、团队精神和态度3项要求。——译者注）。科奇发明了记分卡的相似物，根据标准去评估所有的船员，做法就和A级招聘法一样。

“我分别按1～10打分。人员的态度和团队精神必须达到9分或10分。最后，我清除了2名世界上数一数二的船员，只因他们态度恶劣。千万别请来超级明星，然后再试图改变他们的态度。招聘CEO和重要高管时也是如此。”接下来，科奇根据自己设计的记分卡物色和选拔最出色的船员。起先，他没花多少精力，但很快发现得多花时间，好好去做。

“我犯过一个错误：雇了位参加过美洲杯比赛的强手，并让他负责整个船队。此人能说会道，魅力非凡。但是，我没跟他一起共事过。后来，他发动叛变，想说服负责人开掉我。我说：‘你滚蛋吧！别出门时被门把手碰到屁股。’

“受到教训后，我启用了从麻省理工篮球队学到的那一套。我开掉这位‘最佳运动员’，花时间聘到更适合的队员，这样一来，全队士气高昂。大家不是样样全能，他们只需要有一项特长就足够了。我们按照这样的标准选拔人才，组建团队，这在帆船赛中史无前例。”

有人觉得“美国立方号”（见图6.2）根本就不可能赢得比赛。20多家报纸也预言科奇率领的“美国立方号”在比赛中不会有什么出色的表现。想想吧，在决赛中，船员们看到自己领先最被人们看好的意大利队数秒险胜，该是多么激动！科奇向我们描述：大家在比赛时十分专注，整个船队异常安静。每个人都全力以赴做好自己的事，把每个岗位的功能发挥至最大化。现在想想，他们冲过终点线时，心里多么激动。第一名！美国队领先众人看好的意大利队42秒！想想当时如雷的掌声！

试想当A级招聘法帮你招到人才精英，实现伟大的事业目标，你会多么激动。如果没有多少帆船赛经验的比尔·科奇能用此法扭转劣势，赢得美洲杯，那么你也能用它取得更伟大的成功。不管是参与国际帆船竞赛，进入全球市场，还是致力环保和其他公益事业，A级招聘法都能够帮你获得成功。

请关注“人”，别光盯着“事”。这是实现职业成功、获得财富和幸福的正确方法。你能够成功。运用A级招聘法，你不仅能解决“人”这个重要问题，还能从“人”的角度出发关注整个经营情况。然后，你猛然发现自己已远远把强劲的竞争对手抛到身后。要弄清记分卡上什么最重要，只要想想每个岗位的职责和角色是什么，以及如何通过标准或观察去衡量。多家报纸也预言科奇率领的“美国立方号”在比赛中不会有什么出色的表现。想想吧，在决赛中，船员们看到自己领先最被人们看好的意大利队数秒险胜，该是多么激动！科奇向我们描述：大家在比赛时十分专注，整个船队异常安静。每个人都全力以赴做好自己的事，把每个岗位的功能发挥至最大化。现在想想，他们冲过终点线时，心里多么激动。第一名！美国队领先众人看好的意大利队42秒！想想当时如雷的掌声！

试想当A级招聘法帮你招到人才精英，实现伟大的事业目标，你会多么激动。如果没有多少帆船赛经验的比尔·科奇能用此法扭转劣势，赢得美洲杯，那么你也能用它取得更伟大的成功。不管是参与国际帆船竞赛，进入全球市场，还是致力环保和其他公益事业，A级招聘法都能够帮你获得成功。

请关注“人”，别光盯着“事”。这是实现职业成功、获得财富和幸福的正确方法。你能够成功。运用A级招聘法，你不仅能解决“人”这个重要问题，还能从“人”的角度出发关注整个经营情况。然后，你猛然发现自己已远远把强劲的竞争对手抛到身后。要弄清记分卡上什么最重要，只要想想每个岗位的职责和角色是什么，以及如何通过标准或观察去衡量。图6.2　美国立方号比尔·科奇供图

要物色所需人才，请使用我们讲述的全球最成功的经理人们所传授的策略。通过人际网络寻求推荐，招揽A级选手。必要时启用猎头，强化内部招聘团队的能力。

要选拔人才，请严格遵照我们传授的招聘流程。使用“技能—意愿”牛眼图来考核选手符不符合记分卡要求，保证招聘的成功率。

要说服A级选手接受职位，请使用“5F”法宝，促成“成交”。

A级招聘法简便易行。图6.2　美国立方号比尔·科奇供图

要物色所需人才，请使用我们讲述的全球最成功的经理人们所传授的策略。通过人际网络寻求推荐，招揽A级选手。必要时启用猎头，强化内部招聘团队的能力。

要选拔人才，请严格遵照我们传授的招聘流程。使用“技能—意愿”牛眼图来考核选手符不符合记分卡要求，保证招聘的成功率。

要说服A级选手接受职位，请使用“5F”法宝，促成“成交”。

A级招聘法简便易行。A级招聘法效果显著。

A级招聘法能帮你成功。

现在，你知道该怎么去解决头号难题：如何作好聘“人”决策。

今天，你只需决定立刻行动。

明天，你会享有更成功的事业，赚更多的钱，有更多的时间陪伴生命中重要的亲人朋友。

把目光从“事”上移开，去解决“人”的问题，我们祝愿你取得更大的成功。A级招聘法效果显著。

A级招聘法能帮你成功。

现在，你知道该怎么去解决头号难题：如何作好聘“人”决策。

今天，你只需决定立刻行动。

明天，你会享有更成功的事业，赚更多的钱，有更多的时间陪伴生命中重要的亲人朋友。

把目光从“事”上移开，去解决“人”的问题，我们祝愿你取得更大的成功。第7章　运用A级招聘法招聘你的下一位

CEO Be Smart About Hirig Your CEO绵羊型CEO和猎豹型CEO，谁更能为公司赚钱？

投资人约翰·马龙像激光一样专注地做微软的首席财务官马费伊家人的思想工作，才劝服他们从寒冷的西雅图搬到自由媒体的总部丹佛。挖人才，更要“挖”其家人的心。

让你生活惨不忍睹的，不是那些开除你的人，而是你没开除的人。

——哈维·麦凯（Harvey Mackay）美国管理作家

户经常问我们：“什么样的CEO最能为投资人赚钱？”客正确的答案是：要看记分卡。情况不同，记分卡上的要求也有所不同。

然而，太多的人追问使我们没法回避这个问题。他们说：“CEO身上有没有什么总体素质，决定未来的成败？”

答案是：“有”。第7章　运用A级招聘法招聘你的下一位

CEO Be Smart About Hirig Your CEO绵羊型CEO和猎豹型CEO，谁更能为公司赚钱？

投资人约翰·马龙像激光一样专注地做微软的首席财务官马费伊家人的思想工作，才劝服他们从寒冷的西雅图搬到自由媒体的总部丹佛。挖人才，更要“挖”其家人的心。

让你生活惨不忍睹的，不是那些开除你的人，而是你没开除的人。

——哈维·麦凯（Harvey Mackay）美国管理作家

户经常问我们：“什么样的CEO最能为投资人赚钱？”客正确的答案是：要看记分卡。情况不同，记分卡上的要求也有所不同。

然而，太多的人追问使我们没法回避这个问题。他们说：“CEO身上有没有什么总体素质，决定未来的成败？”

答案是：“有”。