想深一层，不但猎头公司适用，上述公式放到其他商业组织也同样适用。想深一层，不但猎头公司适用，上述公式放到其他商业组织也同样适用。框架拼图思维与弹性育人系统

从猎头组织成长的角度，猎头生意的原理可以简要归结为育人、“堆人”、连接这三个核心要素。从事猎头工作多年，我从未见过任何一家有规模的猎头企业靠“挖人”实现了长久繁荣，这意味着具备“自身造血”的育人能力，是猎头组织实现长期健康的根本。

猎头组织在发展壮大的过程中，人员需求大概率会多元化。人员的多元化包括不同的维度：资历不同，之前的行业背景和教育背景不同，入职的时间不同，入职的地点不同，不同行业、不同风格的团队负责人对成员的要求也会有所不同……这些多元化导致的差异，给猎头组织的育人系统，尤其是培训系统带来的挑战越来越大：固定模板、简单机械的培训流程，很难适应猎头组织的人员培育需求。创建能够精益敏捷地适应业务需求的弹性育人系统，就显得越来越重要！

在FMC过去20多年的发展历程中，我们就经历过这样的挑战。在FMC成立的前10年，我们主要通过培养新人，尤其是培养管培生来发展组织。培训育人机制比较容易做到集中化、系统化、规模化。当时我们采取的典型方式是：把各个地域、各个团队的招聘需求集中起来，集中招一批新人，在同一时间将他们集中到一个城市进行全职框架拼图思维与弹性育人系统

从猎头组织成长的角度，猎头生意的原理可以简要归结为育人、“堆人”、连接这三个核心要素。从事猎头工作多年，我从未见过任何一家有规模的猎头企业靠“挖人”实现了长久繁荣，这意味着具备“自身造血”的育人能力，是猎头组织实现长期健康的根本。

猎头组织在发展壮大的过程中，人员需求大概率会多元化。人员的多元化包括不同的维度：资历不同，之前的行业背景和教育背景不同，入职的时间不同，入职的地点不同，不同行业、不同风格的团队负责人对成员的要求也会有所不同……这些多元化导致的差异，给猎头组织的育人系统，尤其是培训系统带来的挑战越来越大：固定模板、简单机械的培训流程，很难适应猎头组织的人员培育需求。创建能够精益敏捷地适应业务需求的弹性育人系统，就显得越来越重要！

在FMC过去20多年的发展历程中，我们就经历过这样的挑战。在FMC成立的前10年，我们主要通过培养新人，尤其是培养管培生来发展组织。培训育人机制比较容易做到集中化、系统化、规模化。当时我们采取的典型方式是：把各个地域、各个团队的招聘需求集中起来，集中招一批新人，在同一时间将他们集中到一个城市进行全职培训。培训的时间有长有短，最长的一期全职培训达6个月以上，最短的大概有1个月。培训完成后，我们再把这些新人分派到各个地域。这样的培训育人机制有很多好处：系统化，标准化，容易促进同事间的友谊，也有助于公司的文化传承。但随着业务环境的变化、组织的持续成长，这套机制较难简单地延续。除了发展新人之外，从组织快速成长的角度看，FMC需要同行熟手加入，如顾问、经理、合伙人等，以实现公司的快速发展；也需要从其他行业转型做猎头的职场资深人士带来行业经验；还需要不同类型的专业人士来搭建和完善中后台。在公司治理模式的群岛化发展中，在人员需求上，各地一线作战单位的分散决策比集中决策更有效。简而言之，在一线业务的需求多样化后，遵循同一标准，集中招聘、集中入职、集中培训的模式难以为继，FMC的育人系统必须持续提升弹性，以适应多样化的需求。

“弹性育人系统”的难点不在于如何变得灵活，而在于变得灵活的同时还能确保系统性。框架拼图思维对于同时实现灵活与系统尤为重要！

框架拼图，可以形象地理解为先构建一个相对稳定的框架，然后顺势而为，把各个要素像拼图一样有序地搭建在这个框架上。这与陈功老师在谈培训时常说的“骨，肉，血”模式是相通的：立骨架，先稳定住；挂上肉，丰满起来；注入血，鲜活起来。

“搭框架，促拼图，建系统，立文化”这四根支柱，对于了解和拥有框架拼图思维较有帮助。

搭框架培训。培训的时间有长有短，最长的一期全职培训达6个月以上，最短的大概有1个月。培训完成后，我们再把这些新人分派到各个地域。这样的培训育人机制有很多好处：系统化，标准化，容易促进同事间的友谊，也有助于公司的文化传承。但随着业务环境的变化、组织的持续成长，这套机制较难简单地延续。除了发展新人之外，从组织快速成长的角度看，FMC需要同行熟手加入，如顾问、经理、合伙人等，以实现公司的快速发展；也需要从其他行业转型做猎头的职场资深人士带来行业经验；还需要不同类型的专业人士来搭建和完善中后台。在公司治理模式的群岛化发展中，在人员需求上，各地一线作战单位的分散决策比集中决策更有效。简而言之，在一线业务的需求多样化后，遵循同一标准，集中招聘、集中入职、集中培训的模式难以为继，FMC的育人系统必须持续提升弹性，以适应多样化的需求。

“弹性育人系统”的难点不在于如何变得灵活，而在于变得灵活的同时还能确保系统性。框架拼图思维对于同时实现灵活与系统尤为重要！

框架拼图，可以形象地理解为先构建一个相对稳定的框架，然后顺势而为，把各个要素像拼图一样有序地搭建在这个框架上。这与陈功老师在谈培训时常说的“骨，肉，血”模式是相通的：立骨架，先稳定住；挂上肉，丰满起来；注入血，鲜活起来。

“搭框架，促拼图，建系统，立文化”这四根支柱，对于了解和拥有框架拼图思维较有帮助。

搭框架搭框架的意义在于：帮助猎头顾问对自己成长所需的技能、知识、资源等要素，猎头生涯成长的各个阶段，以及猎头这份工作对自己职业生涯的意义，形成一个相对稳定的框架性认知。这个框架所起的作用如同地图，可以让猎头顾问比较精准地知道自己在成长过程中会面临的一系列关键问题，比如，我现在处于哪个位置？我想去哪里？我如何到达？我可以多快到达？

只要认同“搭框架”的意义，我们总能找到很多方法去搭建这样的框架。下面介绍三种我们经实践证明比较容易快速上手的方法：

1.测测你的猎头功力：这是陈功老师独创的一套具有实战落地价值的方法（详见本书附录2）。他把猎头技能分为候选人寻访、候选人电话联系、候选人面试、客户开发、客户拜访与合同谈判、职位描述与广告发布、简历发送与客户面试、背景调查、聘用与入职、入职后跟进这十个维度。针对这十个维度的关键节点，他设计了关键问题。在对这些问题做出“是/否”判断的过程中，受测者能快速了解自己的猎头功力，简单易行。猎头新人的上司及培训部门可以借此快速精准地了解该顾问目前的技能状况，并为其制订具有针对性的培训学习计划，这对猎头新人的帮助极大。这个测试还可以作为猎头顾问搭建猎头技能框架的蓝本，他们通过定期回顾比对的方式，容易准确认识自己需要提升的技能要点。

2.68猎头成长操作系统：这个系统搭建的是猎头成长的6个层次（见图2-6）和所需的8个能力框架（图2-5），以及这6个成长层次与8个能力框架的对应关系（见图2-7）。对于想在猎头行业实现长期发展的猎头顾问来说，68猎头成长操作系统可以被当作职业规划框搭框架的意义在于：帮助猎头顾问对自己成长所需的技能、知识、资源等要素，猎头生涯成长的各个阶段，以及猎头这份工作对自己职业生涯的意义，形成一个相对稳定的框架性认知。这个框架所起的作用如同地图，可以让猎头顾问比较精准地知道自己在成长过程中会面临的一系列关键问题，比如，我现在处于哪个位置？我想去哪里？我如何到达？我可以多快到达？

只要认同“搭框架”的意义，我们总能找到很多方法去搭建这样的框架。下面介绍三种我们经实践证明比较容易快速上手的方法：

1.测测你的猎头功力：这是陈功老师独创的一套具有实战落地价值的方法（详见本书附录2）。他把猎头技能分为候选人寻访、候选人电话联系、候选人面试、客户开发、客户拜访与合同谈判、职位描述与广告发布、简历发送与客户面试、背景调查、聘用与入职、入职后跟进这十个维度。针对这十个维度的关键节点，他设计了关键问题。在对这些问题做出“是/否”判断的过程中，受测者能快速了解自己的猎头功力，简单易行。猎头新人的上司及培训部门可以借此快速精准地了解该顾问目前的技能状况，并为其制订具有针对性的培训学习计划，这对猎头新人的帮助极大。这个测试还可以作为猎头顾问搭建猎头技能框架的蓝本，他们通过定期回顾比对的方式，容易准确认识自己需要提升的技能要点。

2.68猎头成长操作系统：这个系统搭建的是猎头成长的6个层次（见图2-6）和所需的8个能力框架（图2-5），以及这6个成长层次与8个能力框架的对应关系（见图2-7）。对于想在猎头行业实现长期发展的猎头顾问来说，68猎头成长操作系统可以被当作职业规划框架。对于猎头公司来说，68猎头成长框架也可以被当作培训框架。

3.成熟顾问计划：对大部分猎头新人而言，成长为一个成熟顾问，是猎头职业发展中最重要的里程碑之一。在规划猎头顾问的成长与发展上，相较于“360度顾问”“百万顾问”，我更喜欢用“成熟顾问”这个概念。在FMC的实践中，我们对成熟顾问有三个方面的基本要求：猎头技能成熟，猎头知识成熟，猎头资源成熟。成熟顾问的概念，可以帮助新手顾问快速搭建一个职业成长的初步框架。实操上，顾问、猎头组织管理者、培训部门三方可以就技能、知识、资源三个维度所涉及的具体项目、衡量标准、达成时间进行讨论。通过设定成熟顾问的成长计划，新手顾问可以相对顺利地构建一个适合自己的成长框架。

促拼图

搭框架的过程耗时耗力，并且框架本身无法直接用于具体的实战，只是提供了一个高效梳理知识、技能的工具。如果不能有效借助这个工具去有序地提升各项知识、技能（促拼图），搭框架的工作也只是在白白浪费时间和精力。相反，如果能借助相对稳定的框架，因人制宜、因时制宜，以顺势拼图的思维来提升顾问的各项知识、技能，育人系统就容易富有弹性，新手顾问也就更容易实现扎实的、循序渐进的持续提升。

促拼图的绩效取决于两个关键维度：素材提供与进展比对。素材提供的核心是提供各类知识与技能的培训和支持；进展比对是指按照已经搭好的框架来不断回顾、确认进展，并且明确下一个阶段的目标。架。对于猎头公司来说，68猎头成长框架也可以被当作培训框架。

3.成熟顾问计划：对大部分猎头新人而言，成长为一个成熟顾问，是猎头职业发展中最重要的里程碑之一。在规划猎头顾问的成长与发展上，相较于“360度顾问”“百万顾问”，我更喜欢用“成熟顾问”这个概念。在FMC的实践中，我们对成熟顾问有三个方面的基本要求：猎头技能成熟，猎头知识成熟，猎头资源成熟。成熟顾问的概念，可以帮助新手顾问快速搭建一个职业成长的初步框架。实操上，顾问、猎头组织管理者、培训部门三方可以就技能、知识、资源三个维度所涉及的具体项目、衡量标准、达成时间进行讨论。通过设定成熟顾问的成长计划，新手顾问可以相对顺利地构建一个适合自己的成长框架。

促拼图

搭框架的过程耗时耗力，并且框架本身无法直接用于具体的实战，只是提供了一个高效梳理知识、技能的工具。如果不能有效借助这个工具去有序地提升各项知识、技能（促拼图），搭框架的工作也只是在白白浪费时间和精力。相反，如果能借助相对稳定的框架，因人制宜、因时制宜，以顺势拼图的思维来提升顾问的各项知识、技能，育人系统就容易富有弹性，新手顾问也就更容易实现扎实的、循序渐进的持续提升。

促拼图的绩效取决于两个关键维度：素材提供与进展比对。素材提供的核心是提供各类知识与技能的培训和支持；进展比对是指按照已经搭好的框架来不断回顾、确认进展，并且明确下一个阶段的目标。