国跑到齐国，向姓国的请教致富的方法。”

“姓国的告诉他说：‘我之所以发家致富，是因为我很善于‘偷’。我只用了一年的工夫就有了吃穿；两年下来就相当富足；三年过后，我的土地成片、粮食满仓，我成了方圆百里之内的大户。从那时起，我便向乡邻施舍财物，大家都得到了我的好处。’”

“姓向的人听了十分高兴。可是他以为姓国的致富走的是偷盗这条路，他以为姓国的所说的‘偷’就是到处翻越人家的院墙，凿开人家的房间，凡是眼睛所看到的、手能拿到的，就可以拿走归自己所有。于是他回家以后，到处偷窃。没过多久，他因被人查出了赃物而判罪。姓向的人不但被判罚清退全部赃物，而且没收他以前积累的所有家产。”

“姓向的把自己的失败归咎于受了姓国的欺骗，于是就到齐国去，找到姓国的责备他说：‘你骗我，我去偷怎么就犯了法呢？’”

“姓国的听了哈哈大笑，说：‘你是怎么去偷的呀？’”

“姓向的把自己翻墙打洞偷盗人家财产的经过讲给姓国的听了，姓国的又好气又好笑地对他说：‘咳，你真是太糊涂了！你根本没弄懂我所说的‘善于偷盗’是什么意思。现在我仔细告诉你吧。人都说天有四季变化，地有丰富的出产，我偷的就是这天时和地利呀。雨水雾露，山林特产，和湖泽的养殖可以使我的庄稼长得很好，房舍建得很美。我在陆地上能‘偷’到飞禽走兽，在有水的地方能‘偷’到鱼虾龟鳖。无论是庄稼和土木还是禽兽和鱼虾龟鳖，这些东西都是大自然的产物，并不是我原本所有的。我依靠自己的辛勤劳动，向自然界国跑到齐国，向姓国的请教致富的方法。”

“姓国的告诉他说：‘我之所以发家致富，是因为我很善于‘偷’。我只用了一年的工夫就有了吃穿；两年下来就相当富足；三年过后，我的土地成片、粮食满仓，我成了方圆百里之内的大户。从那时起，我便向乡邻施舍财物，大家都得到了我的好处。’”

“姓向的人听了十分高兴。可是他以为姓国的致富走的是偷盗这条路，他以为姓国的所说的‘偷’就是到处翻越人家的院墙，凿开人家的房间，凡是眼睛所看到的、手能拿到的，就可以拿走归自己所有。于是他回家以后，到处偷窃。没过多久，他因被人查出了赃物而判罪。姓向的人不但被判罚清退全部赃物，而且没收他以前积累的所有家产。”

“姓向的把自己的失败归咎于受了姓国的欺骗，于是就到齐国去，找到姓国的责备他说：‘你骗我，我去偷怎么就犯了法呢？’”

“姓国的听了哈哈大笑，说：‘你是怎么去偷的呀？’”

“姓向的把自己翻墙打洞偷盗人家财产的经过讲给姓国的听了，姓国的又好气又好笑地对他说：‘咳，你真是太糊涂了！你根本没弄懂我所说的‘善于偷盗’是什么意思。现在我仔细告诉你吧。人都说天有四季变化，地有丰富的出产，我偷的就是这天时和地利呀。雨水雾露，山林特产，和湖泽的养殖可以使我的庄稼长得很好，房舍建得很美。我在陆地上能‘偷’到飞禽走兽，在有水的地方能‘偷’到鱼虾龟鳖。无论是庄稼和土木还是禽兽和鱼虾龟鳖，这些东西都是大自然的产物，并不是我原本所有的。我依靠自己的辛勤劳动，向自然界索取财富，当然不会有罪过，也不会有灾祸。可是，那些金银宝石、珍珠宝贝、粮食布匹，却是别人积累起来的财富，你用不劳而获的手段去占有别人的劳动成果就是犯罪。你因偷盗罪而受到了处罚，那又能怪谁呢？’”

“姓向的听了这番话，惭愧得一句话也说不出来。”

小齐说完，莉莉也若有所思。小齐接着说说：“看来，明智的人懂得如何用辛勤劳动、用自己的双手去向大自然索取，创造财富；愚蠢的人才会想到用非法手段，走‘捷径’去攫取别人的劳动成果使自己致富。这种人，到头来还是要栽跟头的。”

“这，这……当然……”莉莉这时不知道说什么好了，吞吞吐吐地回答着。

看到莉莉已经同意了自己的观点，小齐顺势说：“其实，拾到别人的东西据为己有和偷、抢得来的东西是相通的，除了国家法律，我们还应有一定的社会公德，再说我们来的时候，老板都给我们读了店里的工作守则，其中就有一项：拾到顾客遗失的物品要交还，我们还想在这家店长期干下去呢，可不能因为这点蝇头小利丢了工作啊！咱自己想要手机，就要靠自己的能力挣钱买，那样用得才理直气壮哩！”

最后，莉莉主动把手机上交了。

案例中的小齐就是个会说话的人，在她发现好朋友莉莉准备将捡来的手机据为己有的时候，并没有直接追问，让对方承认这是一种错误的行为，而是采用“讲故事”的方法，让莉莉明白拾到别人东西与索取财富，当然不会有罪过，也不会有灾祸。可是，那些金银宝石、珍珠宝贝、粮食布匹，却是别人积累起来的财富，你用不劳而获的手段去占有别人的劳动成果就是犯罪。你因偷盗罪而受到了处罚，那又能怪谁呢？’”

“姓向的听了这番话，惭愧得一句话也说不出来。”

小齐说完，莉莉也若有所思。小齐接着说说：“看来，明智的人懂得如何用辛勤劳动、用自己的双手去向大自然索取，创造财富；愚蠢的人才会想到用非法手段，走‘捷径’去攫取别人的劳动成果使自己致富。这种人，到头来还是要栽跟头的。”

“这，这……当然……”莉莉这时不知道说什么好了，吞吞吐吐地回答着。

看到莉莉已经同意了自己的观点，小齐顺势说：“其实，拾到别人的东西据为己有和偷、抢得来的东西是相通的，除了国家法律，我们还应有一定的社会公德，再说我们来的时候，老板都给我们读了店里的工作守则，其中就有一项：拾到顾客遗失的物品要交还，我们还想在这家店长期干下去呢，可不能因为这点蝇头小利丢了工作啊！咱自己想要手机，就要靠自己的能力挣钱买，那样用得才理直气壮哩！”

最后，莉莉主动把手机上交了。

案例中的小齐就是个会说话的人，在她发现好朋友莉莉准备将捡来的手机据为己有的时候，并没有直接追问，让对方承认这是一种错误的行为，而是采用“讲故事”的方法，让莉莉明白拾到别人东西与偷都是不劳而获，从而逐渐由大及小，步步推进，然后才切入实质性问题。最后，聪明的小齐又把问题归结到莉莉想把手机据为己的想法是不正确的，并劝说莉莉可以自己努力工作去买一部手机。小齐的说服可谓是有理有据，莉莉自然也能接受。

可能现实生活中，一些领导者遇到这种情况，会站出来告诉对方：“你怎么偷人家东西呢？”这样说，虽然出于好意，但无异于打人脸，对方必定不会接受，甚至还会找借口否认。其实，无论是出于什么目的，在探测对方真心的时候，一定要绕开关键点，因为那个点恰恰是你们冲突的焦点。如果你直奔主题，告诉对方要诚实，很容易引起对方的逆反心理，不仅使对方难以接受，还会和你对抗到底，如此一来，你的劝服工作将会加大难度，甚至根本无法成功，而如果你先讲故事，侧面引导，一步步地回到你想要了解的关键点上，若是理由充分，别人一般都能接受。

我们发现，现实生活中，一些领导在说服他人的过程中，通常都会犯这样的错误，要么是绞尽脑汁、想方设法和对方辩论，要么是以一副领导的口吻去教训对方，这样无疑会把对方推到和自己对立的一方，这样的说服效果并不好，甚至经常起不到任何作用。其实，说服别人的方法和技巧有很多，只要我们善加运用，就能达到自己的说服目的。

总之，领导者说服他人，不能是说教式或者命令式的，说服他人的技巧和方法有很多，我们不如先讲故事，后讲道理，当然，这不仅需要有一个好的口才，还需要有一个好的态度，耐心地引导、启发对方思考，让其自主接受你的观点！偷都是不劳而获，从而逐渐由大及小，步步推进，然后才切入实质性问题。最后，聪明的小齐又把问题归结到莉莉想把手机据为己的想法是不正确的，并劝说莉莉可以自己努力工作去买一部手机。小齐的说服可谓是有理有据，莉莉自然也能接受。

可能现实生活中，一些领导者遇到这种情况，会站出来告诉对方：“你怎么偷人家东西呢？”这样说，虽然出于好意，但无异于打人脸，对方必定不会接受，甚至还会找借口否认。其实，无论是出于什么目的，在探测对方真心的时候，一定要绕开关键点，因为那个点恰恰是你们冲突的焦点。如果你直奔主题，告诉对方要诚实，很容易引起对方的逆反心理，不仅使对方难以接受，还会和你对抗到底，如此一来，你的劝服工作将会加大难度，甚至根本无法成功，而如果你先讲故事，侧面引导，一步步地回到你想要了解的关键点上，若是理由充分，别人一般都能接受。

我们发现，现实生活中，一些领导在说服他人的过程中，通常都会犯这样的错误，要么是绞尽脑汁、想方设法和对方辩论，要么是以一副领导的口吻去教训对方，这样无疑会把对方推到和自己对立的一方，这样的说服效果并不好，甚至经常起不到任何作用。其实，说服别人的方法和技巧有很多，只要我们善加运用，就能达到自己的说服目的。

总之，领导者说服他人，不能是说教式或者命令式的，说服他人的技巧和方法有很多，我们不如先讲故事，后讲道理，当然，这不仅需要有一个好的口才，还需要有一个好的态度，耐心地引导、启发对方思考，让其自主接受你的观点！酝酿氛围，讲感性的故事打动人

我们已经分析了讲故事对于领导者说服他人的必要性，并且，我们也已经了解到，故事只有打动人心，才能起到应有的作用。那么，如何做到这一点呢？这需要领导在开口前先酝酿氛围。

我们都知道，在说服过程中，掌握对方的心理活动极为重要，如果对方对我们所叙述的内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，我们的说服工作就会失败，所以，真正口才良好的领导者都善于营造好的谈话氛围，这里讲的“气氛”，就是要带动对方的情绪，和对方达到一种情感的共鸣。而他们通常采用的方法是讲故事，尤其是那些感性的故事，当对方真正被我们的话打动时，我们的说服工作也就成功了一半。

美国南北战争结束后，有一个叫约翰·爱伦的普通人和一个在南北战争中的著名英雄陶克将军竞选国会议员。陶克在竞选演讲即将结束时，说了几句很带感情色彩的话：

“诸位同胞们，记得17年前（南北战争时）的今天，我曾带兵在一座山上与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿造就伟大战功的人。”

这段话应该说是很精彩的，许多听众都认为爱伦定输无疑了。然而，爱伦不慌不忙，说了几句很轻松的话，便扳回了败局。他是这样说的：酝酿氛围，讲感性的故事打动人

我们已经分析了讲故事对于领导者说服他人的必要性，并且，我们也已经了解到，故事只有打动人心，才能起到应有的作用。那么，如何做到这一点呢？这需要领导在开口前先酝酿氛围。

我们都知道，在说服过程中，掌握对方的心理活动极为重要，如果对方对我们所叙述的内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，我们的说服工作就会失败，所以，真正口才良好的领导者都善于营造好的谈话氛围，这里讲的“气氛”，就是要带动对方的情绪，和对方达到一种情感的共鸣。而他们通常采用的方法是讲故事，尤其是那些感性的故事，当对方真正被我们的话打动时，我们的说服工作也就成功了一半。

美国南北战争结束后，有一个叫约翰·爱伦的普通人和一个在南北战争中的著名英雄陶克将军竞选国会议员。陶克在竞选演讲即将结束时，说了几句很带感情色彩的话：

“诸位同胞们，记得17年前（南北战争时）的今天，我曾带兵在一座山上与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿造就伟大战功的人。”

这段话应该说是很精彩的，许多听众都认为爱伦定输无疑了。然而，爱伦不慌不忙，说了几句很轻松的话，便扳回了败局。他是这样说的：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立下奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这还不算，当他在树丛中安睡时，我还携带了武器，站在荒野上，饱尝寒风冷露的滋味儿，来保护他。”

这话比陶克说的更高明了。因为听众中许多人是南北战争时的普通士兵，所以，爱伦的话更容易激起这些人的共鸣。于是，爱伦击败了陶克，胜利地跨进了国会大厅。

为什么爱伦的话引起了听众的共鸣？为什么爱伦能击败陶克？因为爱伦拥有着和这些听众同样的经历，因此，当他将这些事实拿出来与听众共同分享的时候，就显得更有信服力，更容易打动听众。

总之，作为领导者，你需要明白的是，说服他人最重要的就是激发对方的认同感，讲感性的故事，能使你的话热烈起来，能够打动人，当然，作为讲话者的你，首先要搜集这类故事，并要保证故事的真实性，否则，一旦对方识破了你的谎言，便会因小失大。

摆事实故事，更易收服人心

在日常的工作和生活中，一些领导者可能遇到这样的场景：你苦口婆心地劝说对方，却毫无效果，或者滔滔不绝地表述你的观点，而对方依然坚持自己的观点，此时，你仅仅指出了一条事实故事，却立即获得了对方的认同。这就是生活中人们常说的事实胜于雄辩，用事实说话，更能说服他人。可见，说服他人我们要讲究策略，多用事实说话而不必逞口舌之快。“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立下奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这还不算，当他在树丛中安睡时，我还携带了武器，站在荒野上，饱尝寒风冷露的滋味儿，来保护他。”

这话比陶克说的更高明了。因为听众中许多人是南北战争时的普通士兵，所以，爱伦的话更容易激起这些人的共鸣。于是，爱伦击败了陶克，胜利地跨进了国会大厅。

为什么爱伦的话引起了听众的共鸣？为什么爱伦能击败陶克？因为爱伦拥有着和这些听众同样的经历，因此，当他将这些事实拿出来与听众共同分享的时候，就显得更有信服力，更容易打动听众。

总之，作为领导者，你需要明白的是，说服他人最重要的就是激发对方的认同感，讲感性的故事，能使你的话热烈起来，能够打动人，当然，作为讲话者的你，首先要搜集这类故事，并要保证故事的真实性，否则，一旦对方识破了你的谎言，便会因小失大。

摆事实故事，更易收服人心

在日常的工作和生活中，一些领导者可能遇到这样的场景：你苦口婆心地劝说对方，却毫无效果，或者滔滔不绝地表述你的观点，而对方依然坚持自己的观点，此时，你仅仅指出了一条事实故事，却立即获得了对方的认同。这就是生活中人们常说的事实胜于雄辩，用事实说话，更能说服他人。可见，说服他人我们要讲究策略，多用事实说话而不必逞口舌之快。