二、年回报率超六成

××工程公司已申报“同心共享”项目数为45个，通过吸收外部合伙人，延伸跟投机制，平均年化自有资金回报率高达61%，销量实现15倍增长。

合伙人机制使××工程公司项目开发具有利益共享、风险共担的特点，有利于提高成本、营销、人力方面的管理效能，并保证项目拓展的科学合理性。在成本管控方面，引入合伙人机制后，项目管理人员更加关注项目支出成本情况，以保障投资收益，而总部更专注流程及战略，从顶层优化费用及支出结构。

第五节　快消业态

一、××电子商务公司：从单一产品裂变为行业独角兽

××电子商务公司经过10年的发展，一直在细分行业的电商中位于前茅。聘请柏明顿顾问团队导入合伙制之后，从单一产品裂变为行业独角兽。

合伙人制不仅可以用于解决每个企业所面临的内部人才招、用、育、留问题，还可以用来重塑企业与其经销商或供应商的合作关系。这里所介绍的××电子商务公司在销售渠道方向推行合伙人制并大获成功的经验，堪称供应链合伙的典范。二、年回报率超六成

××工程公司已申报“同心共享”项目数为45个，通过吸收外部合伙人，延伸跟投机制，平均年化自有资金回报率高达61%，销量实现15倍增长。

合伙人机制使××工程公司项目开发具有利益共享、风险共担的特点，有利于提高成本、营销、人力方面的管理效能，并保证项目拓展的科学合理性。在成本管控方面，引入合伙人机制后，项目管理人员更加关注项目支出成本情况，以保障投资收益，而总部更专注流程及战略，从顶层优化费用及支出结构。

第五节　快消业态

一、××电子商务公司：从单一产品裂变为行业独角兽

××电子商务公司经过10年的发展，一直在细分行业的电商中位于前茅。聘请柏明顿顾问团队导入合伙制之后，从单一产品裂变为行业独角兽。

合伙人制不仅可以用于解决每个企业所面临的内部人才招、用、育、留问题，还可以用来重塑企业与其经销商或供应商的合作关系。这里所介绍的××电子商务公司在销售渠道方向推行合伙人制并大获成功的经验，堪称供应链合伙的典范。1.渠道合伙人机制

××电子商务公司是以“区域股份制销售公司”的模式开启其销售渠道合伙人制模式的。

××电子商务公司的第一家区域股份制销售公司，于2010年诞生。此后两年内，相同模式下的股份制销售公司在全国范围内又成立了10家。所有区域销售公司都由××电子商务公司控股，区域内的多家一级经销商参股。销售公司的财务总监由××电子商务公司派驻，总经理、副总经理等核心管理层成员一律由××电子商务公司任命。

××电子商务公司持有每一家区域销售公司51%以上的股份，但××电子商务公司不参与销售公司的利润分红，即：销售公司的经营利润，概由销售公司的其他股东按照持股比例和业绩贡献进行分红。11家销售公司按照一定的规则，共同持有××电子商务公司总股份的10%左右，销售公司持有的这部分股份，全部由一家担保投资有限公司代持。

××电子商务公司之所以能够获得巨大的成功，其选择的销售渠道合伙人制模式（区域销售公司模式）立下汗马功劳。因为这一模式使原本属于外部独立商业组织的经销商群体，一夜之间成了专营产品的生力军，他们熟悉各自所在的区域市场，并善于利用一切资源建立和维护产品在竞争中的优势地位。

2.合伙人机制导入的原则和要求

××电子商务公司推行销售渠道合伙人制的经验，绝对不是单纯1.渠道合伙人机制

××电子商务公司是以“区域股份制销售公司”的模式开启其销售渠道合伙人制模式的。

××电子商务公司的第一家区域股份制销售公司，于2010年诞生。此后两年内，相同模式下的股份制销售公司在全国范围内又成立了10家。所有区域销售公司都由××电子商务公司控股，区域内的多家一级经销商参股。销售公司的财务总监由××电子商务公司派驻，总经理、副总经理等核心管理层成员一律由××电子商务公司任命。

××电子商务公司持有每一家区域销售公司51%以上的股份，但××电子商务公司不参与销售公司的利润分红，即：销售公司的经营利润，概由销售公司的其他股东按照持股比例和业绩贡献进行分红。11家销售公司按照一定的规则，共同持有××电子商务公司总股份的10%左右，销售公司持有的这部分股份，全部由一家担保投资有限公司代持。

××电子商务公司之所以能够获得巨大的成功，其选择的销售渠道合伙人制模式（区域销售公司模式）立下汗马功劳。因为这一模式使原本属于外部独立商业组织的经销商群体，一夜之间成了专营产品的生力军，他们熟悉各自所在的区域市场，并善于利用一切资源建立和维护产品在竞争中的优势地位。

2.合伙人机制导入的原则和要求

××电子商务公司推行销售渠道合伙人制的经验，绝对不是单纯地“让经销商赚钱”这么简单的事情。读者在思考借鉴××电子商务公司发展销售渠道合伙人制度的经验时，应当注意以下五个方面。

第一，选择什么样的供应链管理模式是一个前提性问题。因为供应链合伙应建立在特定的供应链模式选择的基础上，应服务于企业的盈利模式。如果你的供应链模式选择是错误的，那么供应链合伙人制模式也是错误的。选择错了，可以纠正，但要做好付出巨大成本代价的心理准备。

第二，选择供应链合伙人是一个关键点。××电子商务公司在发展区域销售公司模式时，选择的是一级区域批发商，而不是选择所有的区域分销商。

第三，在设计供应链合伙人制模式时，要充分考虑供应链合作伙伴的利益关切。××电子商务公司销售公司模式之所以获得了成功，很大程度上是因为××电子商务公司在设计其销售公司模式时，充分地考虑到了经销商的利益关切——既确保了渠道合伙人的经销利润及返利等，也考虑到了渠道合伙人的长期利益追求。

第四，如何动态地管理供应链合伙人，是合伙事业成败的关键点。××电子商务公司在区域销售公司模式建立以后，也曾出现过许多问题，比如渠道合伙人克扣下级经销商的利润，渠道合伙人赚钱以后“不听话”，渠道合伙人出现发展资金不足的情况，等等。因为××电子商务公司总是能够在动态中解决遇到的问题，才使得其销售公司模式得以延续与发展。

第五，打造供应链合伙人文化，并基于合伙人文化规则不断训练地“让经销商赚钱”这么简单的事情。读者在思考借鉴××电子商务公司发展销售渠道合伙人制度的经验时，应当注意以下五个方面。

第一，选择什么样的供应链管理模式是一个前提性问题。因为供应链合伙应建立在特定的供应链模式选择的基础上，应服务于企业的盈利模式。如果你的供应链模式选择是错误的，那么供应链合伙人制模式也是错误的。选择错了，可以纠正，但要做好付出巨大成本代价的心理准备。

第二，选择供应链合伙人是一个关键点。××电子商务公司在发展区域销售公司模式时，选择的是一级区域批发商，而不是选择所有的区域分销商。

第三，在设计供应链合伙人制模式时，要充分考虑供应链合作伙伴的利益关切。××电子商务公司销售公司模式之所以获得了成功，很大程度上是因为××电子商务公司在设计其销售公司模式时，充分地考虑到了经销商的利益关切——既确保了渠道合伙人的经销利润及返利等，也考虑到了渠道合伙人的长期利益追求。

第四，如何动态地管理供应链合伙人，是合伙事业成败的关键点。××电子商务公司在区域销售公司模式建立以后，也曾出现过许多问题，比如渠道合伙人克扣下级经销商的利润，渠道合伙人赚钱以后“不听话”，渠道合伙人出现发展资金不足的情况，等等。因为××电子商务公司总是能够在动态中解决遇到的问题，才使得其销售公司模式得以延续与发展。

第五，打造供应链合伙人文化，并基于合伙人文化规则不断训练供应链合伙人，将决定供应链合伙人制是否长期有效。在这方面，××电子商务公司有许多经验和教训。比如××电子商务公司在发展销售公司模式的过程中，曾经有过多次“清理门户”的行为，正是基于××电子商务公司的文化标准，才形成了渠道合伙人合作意识与行为的规范。

二、××食品公司：把业务员虚拟成合伙制代理商

××食品公司是一家集食品生产、销售为一体的全国知名企业，年产值近20亿元，是国内最大的保鲜类工业面包产销企业。

××食品公司与柏明顿合作，导入合伙制，把业务员虚拟成合伙制代理商，向企业员工实行股权激励，激发了公司的活力，公司经营效益稳步上升，多次收购全国各地的分公司，一步步夯实公司的上市计划，并且于2015年成功上市。

1.持股模式

××食品公司的合伙制，主要是把业务员虚拟成合伙制代理商。××食品公司的销售模式为业内较为独特的代理制。采用这一模式，大大地增强了对代理商的激励力度，加上近两年实施的渠道变革与合伙人制度，使渠道结构更为扁平，加大了对三四级市场的拓展力度，激励面更广，使公司获得了超越竞争对手的发展速度。

从××食品公司的发展可以看出，在消费领域，经销商与厂商往往是同呼吸共命运。在激励、绑定经销商的道路上，××食品公司可以说从未停止脚步。在××食品公司上市前两年，××食品公司就已经供应链合伙人，将决定供应链合伙人制是否长期有效。在这方面，××电子商务公司有许多经验和教训。比如××电子商务公司在发展销售公司模式的过程中，曾经有过多次“清理门户”的行为，正是基于××电子商务公司的文化标准，才形成了渠道合伙人合作意识与行为的规范。

二、××食品公司：把业务员虚拟成合伙制代理商

××食品公司是一家集食品生产、销售为一体的全国知名企业，年产值近20亿元，是国内最大的保鲜类工业面包产销企业。

××食品公司与柏明顿合作，导入合伙制，把业务员虚拟成合伙制代理商，向企业员工实行股权激励，激发了公司的活力，公司经营效益稳步上升，多次收购全国各地的分公司，一步步夯实公司的上市计划，并且于2015年成功上市。

1.持股模式

××食品公司的合伙制，主要是把业务员虚拟成合伙制代理商。××食品公司的销售模式为业内较为独特的代理制。采用这一模式，大大地增强了对代理商的激励力度，加上近两年实施的渠道变革与合伙人制度，使渠道结构更为扁平，加大了对三四级市场的拓展力度，激励面更广，使公司获得了超越竞争对手的发展速度。

从××食品公司的发展可以看出，在消费领域，经销商与厂商往往是同呼吸共命运。在激励、绑定经销商的道路上，××食品公司可以说从未停止脚步。在××食品公司上市前两年，××食品公司就已经实施了合伙人制度，将其生态链上重要的代理商“捆绑”在一起。

××食品公司还推出了经销商持股计划，允许部分经销商以一定价格购买公司的股票。生态链上经销商与厂商通过有效的合伙人模式实现了利益捆绑，各经销商通过自身的努力，为公司创造效益，并最终实现双赢。××食品公司正是通过建立有效的、长期的经销商激励制度，使企业实现了高速发展并一举成为中国食品行业的领头羊。

经销商持股计划成为众多快消业态上市公司的选择，其思路与××食品公司的经销商持股计划相似，目的是经销商通过持有上市公司的股权，做大公司的业绩，分享业绩成长带来的市值增长。

2.现金激励模式

现金激励模式也是××食品公司采用的一种合伙模式。这是一种充分考虑公司与经销商双赢的有效机制，现金激励模式较持股模式的适用范围更广，对于绝大多数经销商来说效果更好，有着不可替代的激励作用。

经销商是独立的经营机构，拥有商品的所有权，与厂家并无直接的劳务合同关系。现金激励机制对于经销商更具有直观的诱惑力，能最有效地起到激励作用。在这种激励制度下，经销商会更加努力地工作来获取额外收益，只有当他们销售的产品数量和产品价值提高，才能获得除原本固有利润空间之外的附加现金奖励。

现金激励体现在××食品公司品牌代理推广计划：××食品公司通过提货和销售两个方面给予合作良好的经销商一定的奖励。一是随着实施了合伙人制度，将其生态链上重要的代理商“捆绑”在一起。

××食品公司还推出了经销商持股计划，允许部分经销商以一定价格购买公司的股票。生态链上经销商与厂商通过有效的合伙人模式实现了利益捆绑，各经销商通过自身的努力，为公司创造效益，并最终实现双赢。××食品公司正是通过建立有效的、长期的经销商激励制度，使企业实现了高速发展并一举成为中国食品行业的领头羊。

经销商持股计划成为众多快消业态上市公司的选择，其思路与××食品公司的经销商持股计划相似，目的是经销商通过持有上市公司的股权，做大公司的业绩，分享业绩成长带来的市值增长。

2.现金激励模式

现金激励模式也是××食品公司采用的一种合伙模式。这是一种充分考虑公司与经销商双赢的有效机制，现金激励模式较持股模式的适用范围更广，对于绝大多数经销商来说效果更好，有着不可替代的激励作用。

经销商是独立的经营机构，拥有商品的所有权，与厂家并无直接的劳务合同关系。现金激励机制对于经销商更具有直观的诱惑力，能最有效地起到激励作用。在这种激励制度下，经销商会更加努力地工作来获取额外收益，只有当他们销售的产品数量和产品价值提高，才能获得除原本固有利润空间之外的附加现金奖励。

现金激励体现在××食品公司品牌代理推广计划：××食品公司通过提货和销售两个方面给予合作良好的经销商一定的奖励。一是随着