单位销售价格=1 000÷（1-20%）=1 250（元）（2）薄利多销的定价策略。

薄利多销的定价策略是为了扩大产品销量而主动降低价格的促销手段。薄利多销的实质是降价、多销、增利。

薄利多销的决策程序如下。

①在现价的基础上，制定若干个不同幅度的降价方案。

②测定各降价方案和可能达到的销售量。

③根据各降价方案期望销量，依次计算其增量收入、增量成本和增量利润。

④以使增量利润最接近于零而又不小于零的价格为定价。当增量利润为最小值时，企业利润最大。

例如，某产品售价为20元，现在每月预计销量为240件。产品单位变动成本为10元，固定成本为400元。如果价格下降到18元、16元、14元、12元，预计销售量分别增加为310件、390件、460件、540件。计算销售产品价格应为多少可使企业利润最高？表7- 7所示为该产品价格和销售量变动后的利润金额。表7-7 某产品价格和销售量变动后的利润金额单位销售价格=1 000÷（1-20%）=1 250（元）（2）薄利多销的定价策略。

薄利多销的定价策略是为了扩大产品销量而主动降低价格的促销手段。薄利多销的实质是降价、多销、增利。

薄利多销的决策程序如下。

①在现价的基础上，制定若干个不同幅度的降价方案。

②测定各降价方案和可能达到的销售量。

③根据各降价方案期望销量，依次计算其增量收入、增量成本和增量利润。

④以使增量利润最接近于零而又不小于零的价格为定价。当增量利润为最小值时，企业利润最大。

例如，某产品售价为20元，现在每月预计销量为240件。产品单位变动成本为10元，固定成本为400元。如果价格下降到18元、16元、14元、12元，预计销售量分别增加为310件、390件、460件、540件。计算销售产品价格应为多少可使企业利润最高？表7- 7所示为该产品价格和销售量变动后的利润金额。表7-7 某产品价格和销售量变动后的利润金额非财务经理需要了解的薄利多销可行性分析方法如下。

企业实现薄利多销，必须考虑现有生产能力及盈利能力，在此基础上对各调价方案进行可行性分析。

保利量分析法是利用调价后预计销量与保利点销量之间的关系进行调价决策的分析方法。保利点销量是为确保某种产品原盈利能力在调价后至少应达到的销量指标，计算公式如下。

调价方案可行性判断标准：最大生产能力≥预计销量>保利点销量。

例如，某企业生产甲产品，其售价为20元，可销售2 000件，固定成本为6 000元，变动成本为12元，企业现有最大生产能力为3 800件。甲产品售价调低为17元，预计销量可达到3 310件。甲产品售价调低为16元，预计销量可达到4 000件。甲产品售价调低为16元，预计销量可达到4 600件，但企业只有非财务经理需要了解的薄利多销可行性分析方法如下。

企业实现薄利多销，必须考虑现有生产能力及盈利能力，在此基础上对各调价方案进行可行性分析。

保利量分析法是利用调价后预计销量与保利点销量之间的关系进行调价决策的分析方法。保利点销量是为确保某种产品原盈利能力在调价后至少应达到的销量指标，计算公式如下。

调价方案可行性判断标准：最大生产能力≥预计销量>保利点销量。

例如，某企业生产甲产品，其售价为20元，可销售2 000件，固定成本为6 000元，变动成本为12元，企业现有最大生产能力为3 800件。甲产品售价调低为17元，预计销量可达到3 310件。甲产品售价调低为16元，预计销量可达到4 000件。甲产品售价调低为16元，预计销量可达到4 600件，但企业只有追加1 000元固定成本才有生产4 600件产品的生产能力。要求：调价前利润=（20-12）×2 000-6 000=10 000（元）方案一：保利点销量=（6 000+10 000）÷（17-12）=3 200（件）最大生产能力3 800件>预计销量3 310件>保利点销量3 200件，此方案可行。方案二：保利点销量=（6 000+10 000）÷（16-12）=4 000（件）最大生产能力3 800件<预计销量4 000件=保利点销量4 000件，此方案不可行。方案三：保本点销量=（6 000+1 000 000+10 000）÷（16-12）=4 250（元）最大生产能力4 600件=预计销量4 600件>保本点销量4 250件，此方案可行。利润增量法是指如果在成本水平不变、生产能力许可的前提下，可通过计算调价后的利润增量来判断方案的可行性的分析方法。其计算公式如下。

利润增量=价格调低后销量变动带来的边际贡献增加额-按调价前销量计算的价格降低带来的销售收入减少额

=（调价后价格-单位变动成本）×销量增加额-价差×调价前销量

例如，按照上面案例中有关内容及方案一，要求用利润增量法进行调价决策。解：调价后价格为17元，单位变动成本为12元。销量增加额=3 310-2 000=1 310（件）价差为3元，调价前销量为2 000件、售价为20元。利润增量=（17-12）×1310-3×2 000=550（元）追加1 000元固定成本才有生产4 600件产品的生产能力。要求：调价前利润=（20-12）×2 000-6 000=10 000（元）方案一：保利点销量=（6 000+10 000）÷（17-12）=3 200（件）最大生产能力3 800件>预计销量3 310件>保利点销量3 200件，此方案可行。方案二：保利点销量=（6 000+10 000）÷（16-12）=4 000（件）最大生产能力3 800件<预计销量4 000件=保利点销量4 000件，此方案不可行。方案三：保本点销量=（6 000+1 000 000+10 000）÷（16-12）=4 250（元）最大生产能力4 600件=预计销量4 600件>保本点销量4 250件，此方案可行。利润增量法是指如果在成本水平不变、生产能力许可的前提下，可通过计算调价后的利润增量来判断方案的可行性的分析方法。其计算公式如下。

利润增量=价格调低后销量变动带来的边际贡献增加额-按调价前销量计算的价格降低带来的销售收入减少额

=（调价后价格-单位变动成本）×销量增加额-价差×调价前销量

例如，按照上面案例中有关内容及方案一，要求用利润增量法进行调价决策。解：调价后价格为17元，单位变动成本为12元。销量增加额=3 310-2 000=1 310（件）价差为3元，调价前销量为2 000件、售价为20元。利润增量=（17-12）×1310-3×2 000=550（元）价格调低为17元，销量增加到3 310件，可使企业利润增加550元，此方案可行。

7.3 如何从成本分析看企业竞争力

当前，企业之间的竞争日益激烈。在这种背景下，每家企业都希望通过降低成本来提升利润，从而增强企业的竞争力。

因此，企业管理者，特别是非财务经理要想更好地应对市场竞争压力，就要学会科学分析自身各项成本构成及影响利润的关键要素，以便找到成本控制的核心思路和关键环节。

7.3.1 比较分析法

比较分析法是将两个或两个以上相关指标进行对比，从数量上确定差异的一种分析方法。

将本期实际成本指标与本期计划成本指标或定额指标对比，分析成本计划或定额的完成情况。

将本期实际成本指标与前期（上期、上年同期或历史先进水平）的实际成本指标对比，观察企业成本指标的变动情况和变化趋势，了解企业生产经营工作的改进情况。

将本企业实际成本指标与国内外同行业先进指标对比，可以在更大的范围内找差距，推动企业改进经营管理。价格调低为17元，销量增加到3 310件，可使企业利润增加550元，此方案可行。

7.3 如何从成本分析看企业竞争力

当前，企业之间的竞争日益激烈。在这种背景下，每家企业都希望通过降低成本来提升利润，从而增强企业的竞争力。

因此，企业管理者，特别是非财务经理要想更好地应对市场竞争压力，就要学会科学分析自身各项成本构成及影响利润的关键要素，以便找到成本控制的核心思路和关键环节。

7.3.1 比较分析法

比较分析法是将两个或两个以上相关指标进行对比，从数量上确定差异的一种分析方法。

将本期实际成本指标与本期计划成本指标或定额指标对比，分析成本计划或定额的完成情况。

将本期实际成本指标与前期（上期、上年同期或历史先进水平）的实际成本指标对比，观察企业成本指标的变动情况和变化趋势，了解企业生产经营工作的改进情况。

将本企业实际成本指标与国内外同行业先进指标对比，可以在更大的范围内找差距，推动企业改进经营管理。7.3.2 比率分析法

比率分析法是指先把需对比的数值变成相对数，求出比率，然后进行数量分析的一种方法。

（1）相关比率分析，将两个性质不同但又相关的指标对比求出比率，然后将实际数与计划（或前期实际）数进行对比分析。例如，销售成本率和成本利润率，其计算公式如下。

销售成本率=营业成本÷营业收入×100%

成本利润率=营业利润（或利润总额）÷营业成本×100%

（2）构成比率分析，是指某项经济指标的各个组成部分占总体的比重。例如，直接材料成本构成比率，其计算公式如下。

直接材料成本构成比率=直接材料成本÷产品成本×100%

7.3.3 连环替代法

连环替代法是一种用来计算几个相互联系的因素对综合经济指标变动影响程度的分析方法。连环替代法的实施步骤如下。

第一，确定影响某项经济指标完成情况的因素，按其依存关系列出关系式。

第二，以基数（计划数或上年实际数）为计算基础。

第三，按照公式中所列因素的顺序，逐次以各因素的实际数替换7.3.2 比率分析法

比率分析法是指先把需对比的数值变成相对数，求出比率，然后进行数量分析的一种方法。

（1）相关比率分析，将两个性质不同但又相关的指标对比求出比率，然后将实际数与计划（或前期实际）数进行对比分析。例如，销售成本率和成本利润率，其计算公式如下。

销售成本率=营业成本÷营业收入×100%

成本利润率=营业利润（或利润总额）÷营业成本×100%

（2）构成比率分析，是指某项经济指标的各个组成部分占总体的比重。例如，直接材料成本构成比率，其计算公式如下。

直接材料成本构成比率=直接材料成本÷产品成本×100%

7.3.3 连环替代法

连环替代法是一种用来计算几个相互联系的因素对综合经济指标变动影响程度的分析方法。连环替代法的实施步骤如下。

第一，确定影响某项经济指标完成情况的因素，按其依存关系列出关系式。

第二，以基数（计划数或上年实际数）为计算基础。

第三，按照公式中所列因素的顺序，逐次以各因素的实际数替换