份额将很快被竞争对手吞食，企业的市场地位将严重下降。企业应当从产品规划、定价、促销以及渠道铺设等方面形成全面而主动的攻势，形成更加科学合理和更有盈利能力的产品线，并深入地优化产品线中每种产品，制定能够体现品牌地位与价值，在市场中保持有竞争力的价格，进行适度的促销活动提高销售量，并有选择性地更广地铺设销售渠道。如果企业营销产生惰性，将造成业务发展处于停滞不前的状态。相对稳定阶段的企业市场营销，是“保江山”的关键因素。

对于相对稳定阶段的企业来说，企业外部市场地位逐渐稳定，内部管理模式形成一定的规范。这一阶段应该注意的是随着企业各项经营都步入正轨，企业内部出现冗余，人员职责不清、业务流程繁复等问题日益严重。在这种情况下，如果将企业文化作为一种“软力量”去约束员工行为，则可能导致企业经营方向被保守的文化架构限制住，加速企业老化。

因此，在企业相对稳定阶段，人力资源和市场营销是企业成长的关键影响因素。而对于企业文化，则应当审慎对待。

四、二次创业阶段

当企业步入二次创业阶段（衰退期）后，企业需要一种凝聚力，企业家的个人作用也就再一次凸显，带领企业走出衰退的泥潭，进行二次创业。同时，企业家必须为企业的发展指明新的方向，并着手制定相应的规划。因此，这一时期企业家也再次成为企业是否继续成长的关键因素。由于该阶段，企业家需要通过个人魅力将涣散的人心重新激发，需要通过个人能力进行革新和再规划，企业家对于企业的挽份额将很快被竞争对手吞食，企业的市场地位将严重下降。企业应当从产品规划、定价、促销以及渠道铺设等方面形成全面而主动的攻势，形成更加科学合理和更有盈利能力的产品线，并深入地优化产品线中每种产品，制定能够体现品牌地位与价值，在市场中保持有竞争力的价格，进行适度的促销活动提高销售量，并有选择性地更广地铺设销售渠道。如果企业营销产生惰性，将造成业务发展处于停滞不前的状态。相对稳定阶段的企业市场营销，是“保江山”的关键因素。

对于相对稳定阶段的企业来说，企业外部市场地位逐渐稳定，内部管理模式形成一定的规范。这一阶段应该注意的是随着企业各项经营都步入正轨，企业内部出现冗余，人员职责不清、业务流程繁复等问题日益严重。在这种情况下，如果将企业文化作为一种“软力量”去约束员工行为，则可能导致企业经营方向被保守的文化架构限制住，加速企业老化。

因此，在企业相对稳定阶段，人力资源和市场营销是企业成长的关键影响因素。而对于企业文化，则应当审慎对待。

四、二次创业阶段

当企业步入二次创业阶段（衰退期）后，企业需要一种凝聚力，企业家的个人作用也就再一次凸显，带领企业走出衰退的泥潭，进行二次创业。同时，企业家必须为企业的发展指明新的方向，并着手制定相应的规划。因此，这一时期企业家也再次成为企业是否继续成长的关键因素。由于该阶段，企业家需要通过个人魅力将涣散的人心重新激发，需要通过个人能力进行革新和再规划，企业家对于企业的挽救作用甚至比创业阶段的领头羊作用更为重要。

如表6-4所示，二次创业阶段影响企业成长的主要因素再一次发生变化。企业家在企业中的作用又重新凸显，成为推动企业成长最重要的因素。此外，市场营销对企业成长的促进作用依然显著，但是影响程度方面略逊于企业家因素。同时在这一阶段企业文化依然是可能制约企业发展的因素，对企业发展具有一定的负面影响。

表6-4　二次创业阶段各因素影响程度排序

企业进入二次创业阶段后，实现企业复兴最有效的方式是通过探究消费者新的需求，研发并生产新的产品和服务满足其新需求，通过新产品和服务的推广来带动企业二次创业。因而，通过市场调研确定公司新的发展方向，并据此制定合理的市场细分、目标市场选择与市场定位成为二次创业阶段的关键。因而市场营销能力在该阶段起到了至关重要的作用。

二次创业阶段，企业出现销量下滑、盈利能力下降等问题，主要原因可能是产品无法满足新的市场需求、企业失去创新活力、内部组救作用甚至比创业阶段的领头羊作用更为重要。

如表6-4所示，二次创业阶段影响企业成长的主要因素再一次发生变化。企业家在企业中的作用又重新凸显，成为推动企业成长最重要的因素。此外，市场营销对企业成长的促进作用依然显著，但是影响程度方面略逊于企业家因素。同时在这一阶段企业文化依然是可能制约企业发展的因素，对企业发展具有一定的负面影响。

表6-4　二次创业阶段各因素影响程度排序

企业进入二次创业阶段后，实现企业复兴最有效的方式是通过探究消费者新的需求，研发并生产新的产品和服务满足其新需求，通过新产品和服务的推广来带动企业二次创业。因而，通过市场调研确定公司新的发展方向，并据此制定合理的市场细分、目标市场选择与市场定位成为二次创业阶段的关键。因而市场营销能力在该阶段起到了至关重要的作用。

二次创业阶段，企业出现销量下滑、盈利能力下降等问题，主要原因可能是产品无法满足新的市场需求、企业失去创新活力、内部组织僵化导致资源利用效率降低等。这一阶段企业应理性地分析企业的优势与不足，在充分利用优势资源的基础上进行彻底的变革。相应地，企业的文化与价值理念也应该注入新的活力，适应环境的变化和企业的发展需要。如果一味地将形式主义的企业文化强加给员工，只会对企业活力产生抑制效果，加速企业衰老。

因此，在企业二次创业阶段，企业能否获取成长主要取决于企业家、市场营销这两个关键影响因素。而对于企业文化，则应当审慎对待。

综上所述，在不同成长阶段，各关键影响因素对企业成长性的影响作用存在较大差异，而每个阶段所需要的关键因素也有显著不同，其重要性排序如表6-5所示。

表6-5　各影响因素在企业生命周期不同阶段的重要性排序织僵化导致资源利用效率降低等。这一阶段企业应理性地分析企业的优势与不足，在充分利用优势资源的基础上进行彻底的变革。相应地，企业的文化与价值理念也应该注入新的活力，适应环境的变化和企业的发展需要。如果一味地将形式主义的企业文化强加给员工，只会对企业活力产生抑制效果，加速企业衰老。

因此，在企业二次创业阶段，企业能否获取成长主要取决于企业家、市场营销这两个关键影响因素。而对于企业文化，则应当审慎对待。

综上所述，在不同成长阶段，各关键影响因素对企业成长性的影响作用存在较大差异，而每个阶段所需要的关键因素也有显著不同，其重要性排序如表6-5所示。

表6-5　各影响因素在企业生命周期不同阶段的重要性排序第三节　基于生命周期的企业成长策略依据企业成长的关键因素的实证研究结果，本节将阐述企业不同生命周期中显著影响企业成长的因素在不同阶段的发展策略。

一、创业阶段的企业成长策略

1．风险管理策略

创业阶段是一个企业从无到有的过程，这时企业处于发展的初级阶段，往往规模比较小，所生产的产品品种比较单一，客户资源也相对贫乏，因此这个时期是企业生存的关键时期，如果企业能够合理运用资源，抓住市场机遇，逐步扩大生产，提高销售额，掌握大量的稳定客户，就会逐渐在市场上站稳脚跟，实现发展壮大；反之，在企业最脆弱的时期，任何一个意料之外的风险事件的出现，都会对企业造成严重的打击，甚至会威胁企业的生存。因此，在创业阶段风险管理是企业的重中之重，应该投入足够的精力来关注企业生存可能存在的风险，相应地成立风险管理部门，量身定制风险管理策略，以及制定一整套系统的风险管理制度，为今后的全面化风险管理打下良好的基础。

具体来看，企业在初创阶段主要面临以下几类风险：

1）生产技术风险

在企业初创阶段，最关键也是最困难的就是生产技术的研发工作，由于一些技术壁垒和障碍的存在，企业往往很难获得一些生产中第三节　基于生命周期的企业成长策略依据企业成长的关键因素的实证研究结果，本节将阐述企业不同生命周期中显著影响企业成长的因素在不同阶段的发展策略。

一、创业阶段的企业成长策略

1．风险管理策略

创业阶段是一个企业从无到有的过程，这时企业处于发展的初级阶段，往往规模比较小，所生产的产品品种比较单一，客户资源也相对贫乏，因此这个时期是企业生存的关键时期，如果企业能够合理运用资源，抓住市场机遇，逐步扩大生产，提高销售额，掌握大量的稳定客户，就会逐渐在市场上站稳脚跟，实现发展壮大；反之，在企业最脆弱的时期，任何一个意料之外的风险事件的出现，都会对企业造成严重的打击，甚至会威胁企业的生存。因此，在创业阶段风险管理是企业的重中之重，应该投入足够的精力来关注企业生存可能存在的风险，相应地成立风险管理部门，量身定制风险管理策略，以及制定一整套系统的风险管理制度，为今后的全面化风险管理打下良好的基础。

具体来看，企业在初创阶段主要面临以下几类风险：

1）生产技术风险

在企业初创阶段，最关键也是最困难的就是生产技术的研发工作，由于一些技术壁垒和障碍的存在，企业往往很难获得一些生产中的关键技术，或者需要付出很高的研发成本，而且由于创业阶段企业规模和声誉的限制，通常很难吸引到优秀的技术人才，也缺乏足够的实力建设实验基地和购买设备；另外，即使企业投入大量的人力物力资源进行技术研究，结果也可能不尽如人意，这样企业仅有的创业资金就可能被消耗殆尽，从而使公司走向衰亡。

2）市场风险

争夺市场份额一直是市场营销中的一个重要课题，任何一个企业的生存和发展都离不开对市场份额的把握。企业在创业伊始会面临各种各样的市场风险，例如新产品由于性能、稳定性及消费者惯性等因素一时无法被市场接受；开拓市场所需要的资源投入超出企业的承受范围；由于企业规模较小，无法取得规模效应，从而使生产成本过高，在价格上处于明显劣势；市场定位出现失误，营销策略选择错误等，这些风险因素都有可能造成企业在市场份额的争夺战中处于下风，最终被逐出市场。

3）财务风险

资金的利用和融通在企业的发展过程中始终起到至关重要的作用，“巧妇难为无米之炊”，缺乏可利用资金对于一个企业来说就如同鱼儿离开了水，最终难逃死亡的厄运。处于初创阶段的企业在生产技术研发、市场拓展及品牌形象建立等方面都需要大量的资金支持，而一旦资金出现短缺，企业就不得不寻求外部融资，这样无疑会提高成本，而且对于一些中小规模的企业来说，外部融资通常是十分困难的，而且成本也相对偏高。

4）政策风险的关键技术，或者需要付出很高的研发成本，而且由于创业阶段企业规模和声誉的限制，通常很难吸引到优秀的技术人才，也缺乏足够的实力建设实验基地和购买设备；另外，即使企业投入大量的人力物力资源进行技术研究，结果也可能不尽如人意，这样企业仅有的创业资金就可能被消耗殆尽，从而使公司走向衰亡。

2）市场风险

争夺市场份额一直是市场营销中的一个重要课题，任何一个企业的生存和发展都离不开对市场份额的把握。企业在创业伊始会面临各种各样的市场风险，例如新产品由于性能、稳定性及消费者惯性等因素一时无法被市场接受；开拓市场所需要的资源投入超出企业的承受范围；由于企业规模较小，无法取得规模效应，从而使生产成本过高，在价格上处于明显劣势；市场定位出现失误，营销策略选择错误等，这些风险因素都有可能造成企业在市场份额的争夺战中处于下风，最终被逐出市场。

3）财务风险

资金的利用和融通在企业的发展过程中始终起到至关重要的作用，“巧妇难为无米之炊”，缺乏可利用资金对于一个企业来说就如同鱼儿离开了水，最终难逃死亡的厄运。处于初创阶段的企业在生产技术研发、市场拓展及品牌形象建立等方面都需要大量的资金支持，而一旦资金出现短缺，企业就不得不寻求外部融资，这样无疑会提高成本，而且对于一些中小规模的企业来说，外部融资通常是十分困难的，而且成本也相对偏高。

4）政策风险