备供应商。

很多人都会选择宽门，或者一开始选择窄门，但走着走着遇到诱惑就走进宽门。而华为始终选择窄门。任正非通过窄化华为人的生存空间，使自己在没有任何后路的市场环境中背水一战，除了胜利无它路可走，让打胜仗的思想成为一种信仰。

功夫不负有心人。2013年，在《财富》世界500强排行榜中，华为以年营业收入2390亿元排名第315位，爱立信以年营业收入2136亿元排名第333位。华为超越爱立信，成为全球排名第一的通信设备供应商，华为人用15年的时间实现了任正非的梦想。这，就是窄门的胜利。备供应商。

很多人都会选择宽门，或者一开始选择窄门，但走着走着遇到诱惑就走进宽门。而华为始终选择窄门。任正非通过窄化华为人的生存空间，使自己在没有任何后路的市场环境中背水一战，除了胜利无它路可走，让打胜仗的思想成为一种信仰。

功夫不负有心人。2013年，在《财富》世界500强排行榜中，华为以年营业收入2390亿元排名第315位，爱立信以年营业收入2136亿元排名第333位。华为超越爱立信，成为全球排名第一的通信设备供应商，华为人用15年的时间实现了任正非的梦想。这，就是窄门的胜利。星光不问赶路人，只缘身后有追兵

有些行业可以慢慢做，比如日本或德国的一些“隐形冠军”，可星光不问赶路人，只缘身后有追兵

有些行业可以慢慢做，比如日本或德国的一些“隐形冠军”，可以家族传承数百年，虽然规模不大，但是因为市场区域性很强，有区域壁垒，能传承很久。而有些行业则无法慢慢做，从成千上万家迅速合并成三五家只需要十年、八年甚至更短的时间，而且其市场是全球性的，无法按照区域市场的逻辑发展。华为所在的信息与通信行业（ICT）就是这样的行业——全球竞争最激烈、技术更新最快、管理水平要求最高的行业之一。

1994年，任正非的一句话被很多人铭记，他说：“10年之后，世界通信行业三分天下，华为占其一。”很多人只将这理解为任正非“吹牛”的豪言壮语，实际上这句话背后还有更深一层的含义。信息与通信行业是一个迅速从分散到集中的行业，华为深知在这个行业中生存只有两种结果：第一种是成为行业的前三名，第二种是被市场无情地淘汰。任正非之所以说这句话，一方面是因为他准确地认识到市场的本质和发展趋势，另一方面是因为他有强烈的危机感和远大的抱负。

之后的市场发展完全验证了任正非的判断：仅仅十余年时间，全球通信设备市场的“七国八制”和中国本土通信设备市场“巨大中华”都发生了巨大的变化。加拿大北电网络、英国马可尼、中国巨龙通信等企业纷纷倒下，法国阿尔卡特和美国朗讯合并为阿朗，芬兰诺基亚和德国西门子的网络设备部门合并为诺西；之后阿朗与诺西的经营还是难以为继，于是继续合并，抱团成为新的“诺基亚网络”……这个行业的竞争太惨烈了！

从2G到5G，通信行业的竞争越来越激烈，行业可容纳的玩家数量非常有限。企业一旦学习速度慢于竞争对手的学习速度，不要说守以家族传承数百年，虽然规模不大，但是因为市场区域性很强，有区域壁垒，能传承很久。而有些行业则无法慢慢做，从成千上万家迅速合并成三五家只需要十年、八年甚至更短的时间，而且其市场是全球性的，无法按照区域市场的逻辑发展。华为所在的信息与通信行业（ICT）就是这样的行业——全球竞争最激烈、技术更新最快、管理水平要求最高的行业之一。

1994年，任正非的一句话被很多人铭记，他说：“10年之后，世界通信行业三分天下，华为占其一。”很多人只将这理解为任正非“吹牛”的豪言壮语，实际上这句话背后还有更深一层的含义。信息与通信行业是一个迅速从分散到集中的行业，华为深知在这个行业中生存只有两种结果：第一种是成为行业的前三名，第二种是被市场无情地淘汰。任正非之所以说这句话，一方面是因为他准确地认识到市场的本质和发展趋势，另一方面是因为他有强烈的危机感和远大的抱负。

之后的市场发展完全验证了任正非的判断：仅仅十余年时间，全球通信设备市场的“七国八制”和中国本土通信设备市场“巨大中华”都发生了巨大的变化。加拿大北电网络、英国马可尼、中国巨龙通信等企业纷纷倒下，法国阿尔卡特和美国朗讯合并为阿朗，芬兰诺基亚和德国西门子的网络设备部门合并为诺西；之后阿朗与诺西的经营还是难以为继，于是继续合并，抱团成为新的“诺基亚网络”……这个行业的竞争太惨烈了！

从2G到5G，通信行业的竞争越来越激烈，行业可容纳的玩家数量非常有限。企业一旦学习速度慢于竞争对手的学习速度，不要说守住当下的行业位置，就连能否继续在行业中生存下去都需要打一个大问号。

曾经有一位领导视察华为，问了孙亚芳这样一个问题：华为这些年在国外很成功，你有什么感想？孙亚芳说了四个字：欲哭无泪。

任正非也曾多次谈到自己是因为幼稚才进入通信行业的。2008年6月，在华为网络产品线奋斗大会上，任正非讲道：“我确实是由于幼稚才进入通信行业的。当时认为，通信市场如此之大，以为我们做一点点总会有机会的。恰恰是凭借这种无知无畏的精神，我们才敢踩上这条‘不归路’。走上这条路后，我们才知道通信市场的赛道如此狭窄，技术要求如此苛刻，竞争如此激烈。虽然通信市场的需求量巨大，但是客户很少，而这些采购量巨大的客户，要求之高是小公司难以满足的。通信产品的技术要求之所以如此苛刻，是因为电信网络是全程全网，任何一个细微的缺陷，就可能造成与全球数十亿用户无法准确连接；当时通信产品技术含量高、利润高，吸引了世界上大部分的大电子公司进入这个赛道进行竞争，实际上是寡头之间的竞争。”

星光不问赶路人，只缘身后有追兵。正是行业的强竞争特性，倒逼着华为人不断拼命学习成长——没有时间缅怀过去的成功，只有持续地奔跑，才能勉强保持在行业中的领先地位。

活下去，是最低纲领，也是最高纲领

2020年3月25日，任正非在接受《华尔街日报》的视频采访时说：“我们公司本来也是散趴趴的公司，因为几十万人很难凝聚起来。战住当下的行业位置，就连能否继续在行业中生存下去都需要打一个大问号。

曾经有一位领导视察华为，问了孙亚芳这样一个问题：华为这些年在国外很成功，你有什么感想？孙亚芳说了四个字：欲哭无泪。

任正非也曾多次谈到自己是因为幼稚才进入通信行业的。2008年6月，在华为网络产品线奋斗大会上，任正非讲道：“我确实是由于幼稚才进入通信行业的。当时认为，通信市场如此之大，以为我们做一点点总会有机会的。恰恰是凭借这种无知无畏的精神，我们才敢踩上这条‘不归路’。走上这条路后，我们才知道通信市场的赛道如此狭窄，技术要求如此苛刻，竞争如此激烈。虽然通信市场的需求量巨大，但是客户很少，而这些采购量巨大的客户，要求之高是小公司难以满足的。通信产品的技术要求之所以如此苛刻，是因为电信网络是全程全网，任何一个细微的缺陷，就可能造成与全球数十亿用户无法准确连接；当时通信产品技术含量高、利润高，吸引了世界上大部分的大电子公司进入这个赛道进行竞争，实际上是寡头之间的竞争。”

星光不问赶路人，只缘身后有追兵。正是行业的强竞争特性，倒逼着华为人不断拼命学习成长——没有时间缅怀过去的成功，只有持续地奔跑，才能勉强保持在行业中的领先地位。

活下去，是最低纲领，也是最高纲领

2020年3月25日，任正非在接受《华尔街日报》的视频采访时说：“我们公司本来也是散趴趴的公司，因为几十万人很难凝聚起来。战略部起草了公司的愿景和使命，‘把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界’，希望统一员工的意志。其实华为员工也不一定都相信这些口号，也不一定都足够努力。但是环境一发生变化，所有员工都知道面临死亡，如果不努力，我们一定会死掉的，吓得每个人都很努力。基层太努力了，导致这个‘车子’跑得太快，我总觉得要踩刹车，不能让他们跑得太快，否则会把这个公司拉断的。这样，基层很有干劲，高层很冷静，这就是胜利的基础。”

虽然任正非讲这段话时用了调侃的语气，却说出了一个道理：外部环境施加的生存压力，就是最好的学习动力。2019年以来，美国对华为的极限施压达到“釜底抽薪”的程度。为了生存，华为必须在产品和技术平台方面去除对美国的依赖（华为人称为“去A”），做了很多替代方案。但是，众所周知，信息产业的发源地在美国，底层技术协议、标准规范、核心零部件、工艺平台等都与美国有千丝万缕的关联，要完成替代是何等艰难！华为人把这个过程称为“补洞”。

2019年7月18日，任正非接受了意大利媒体的群访，有记者提问：“您常常把现在的华为比作伊尔–2战机，有很多洞需要补，现在补洞的情况如何？最先补哪些洞？您是否会转移一些投资的领域呢？”任正非回答：“首先，这架飞机的照片是我偶然在网上看到的，我觉得很像我们公司，除了‘心脏’还在跳动，身上千疮百孔。当时我们并不知道身上有多少洞，不确定哪些洞是最主要的。我们要优先去补5G、光传送、核心网……这些系统的洞，这些洞已经基本补好了。今天统计下来，大概有4300~4400个洞，应该已经补好了70%~80%，略部起草了公司的愿景和使命，‘把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界’，希望统一员工的意志。其实华为员工也不一定都相信这些口号，也不一定都足够努力。但是环境一发生变化，所有员工都知道面临死亡，如果不努力，我们一定会死掉的，吓得每个人都很努力。基层太努力了，导致这个‘车子’跑得太快，我总觉得要踩刹车，不能让他们跑得太快，否则会把这个公司拉断的。这样，基层很有干劲，高层很冷静，这就是胜利的基础。”

虽然任正非讲这段话时用了调侃的语气，却说出了一个道理：外部环境施加的生存压力，就是最好的学习动力。2019年以来，美国对华为的极限施压达到“釜底抽薪”的程度。为了生存，华为必须在产品和技术平台方面去除对美国的依赖（华为人称为“去A”），做了很多替代方案。但是，众所周知，信息产业的发源地在美国，底层技术协议、标准规范、核心零部件、工艺平台等都与美国有千丝万缕的关联，要完成替代是何等艰难！华为人把这个过程称为“补洞”。

2019年7月18日，任正非接受了意大利媒体的群访，有记者提问：“您常常把现在的华为比作伊尔–2战机，有很多洞需要补，现在补洞的情况如何？最先补哪些洞？您是否会转移一些投资的领域呢？”任正非回答：“首先，这架飞机的照片是我偶然在网上看到的，我觉得很像我们公司，除了‘心脏’还在跳动，身上千疮百孔。当时我们并不知道身上有多少洞，不确定哪些洞是最主要的。我们要优先去补5G、光传送、核心网……这些系统的洞，这些洞已经基本补好了。今天统计下来，大概有4300~4400个洞，应该已经补好了70%~80%，