事实上，不管是习惯了常规采购的传统旅行商，还是为了全新的主题行程去临时搭建供应链资源的定制游机构，他们共同的问题是，对毕业旅行真正痛点的把握和认知还不太清晰。这决定了他们均无法在短期内交付一个“像样”的线路产品。

“尽管每年毕业旅行都不乏此起彼伏的吆喝声，但这门生意还处于探索的初始阶段。”上述旅行商认为，“什么才是毕业生真正的痛点，”模糊、不正视需求，而仅仅站在经营者角度去理解市场，是毕业旅行一直徘徊在边缘地带的部分原因。

蹚进“这条河”的人不少，但真正能将游客送到心仪“目的地”的却不多。

旅行机构与毕业生的故事，其实才刚刚开始。

喝到“头啖汤”的人

《商界》近期采访几位高考毕业生了解到，“看一次真正的大海”“在最有意义的地方拍一张特别的毕业照”“和同窗好友去户外露营一次”等碎片需求，成为被忽略的真实痛点。事实上，这背后才是毕业旅行专线产品开发的一些灵感和模式初衷。

以“看海”举例。常规线路和定制小包团习惯通过公域私域海景、住宿和包车等运营细节，满足游客的大众需求。而在一趟毕业行程中，“5点起床到达最佳拍摄位看日出”通常是策划整个行程亮点的关键。

广西北海资深地接陈先生近日告诉《商界》，同样一个景点，4事实上，不管是习惯了常规采购的传统旅行商，还是为了全新的主题行程去临时搭建供应链资源的定制游机构，他们共同的问题是，对毕业旅行真正痛点的把握和认知还不太清晰。这决定了他们均无法在短期内交付一个“像样”的线路产品。

“尽管每年毕业旅行都不乏此起彼伏的吆喝声，但这门生意还处于探索的初始阶段。”上述旅行商认为，“什么才是毕业生真正的痛点，”模糊、不正视需求，而仅仅站在经营者角度去理解市场，是毕业旅行一直徘徊在边缘地带的部分原因。

蹚进“这条河”的人不少，但真正能将游客送到心仪“目的地”的却不多。

旅行机构与毕业生的故事，其实才刚刚开始。

喝到“头啖汤”的人

《商界》近期采访几位高考毕业生了解到，“看一次真正的大海”“在最有意义的地方拍一张特别的毕业照”“和同窗好友去户外露营一次”等碎片需求，成为被忽略的真实痛点。事实上，这背后才是毕业旅行专线产品开发的一些灵感和模式初衷。

以“看海”举例。常规线路和定制小包团习惯通过公域私域海景、住宿和包车等运营细节，满足游客的大众需求。而在一趟毕业行程中，“5点起床到达最佳拍摄位看日出”通常是策划整个行程亮点的关键。

广西北海资深地接陈先生近日告诉《商界》，同样一个景点，4年前来拍照打卡的游客，和现在的人群就有明显不同。“标准化的行程制定已经式微，”他们和传统机构、OTA的上下游关系和合作方式也在不断发生变化。

通过朋友圈、配合差异化文案，很多像陈先生这样的地接人士可实现零成本“拉新”，尤其是毕业季，类似“5点，最佳日出拍摄点”就很能吸引刚走出考场的毕业生。

“真正的亮点需要在接客过程中去不断挖掘打捞。”陈先生说，比如为什么是“5点”？一是他们起得来，二是能在天时、地利基础上，拍出极具口碑效应的仪式感大片。

沉淀和梳理这些特殊“痛点”，把它们融入具体行程中，再通过社交媒体等主流获客平台，锁定主切人群。实际上，类似于青岛定制游从业者阿瑶这样的经营方式，在福建、云南以及西北等地，有人已提前喝到毕业旅行这锅青春饭的“头啖汤”。

一些“爆款”线路也因此生成。《商界》了解到，在福建霞浦下尾岛，此前曾因一张出圈的毕业照被当地有心人士关注。“去这座非常能出片的岛上拍一张永不雷同的特殊毕业照”，被包装成毕业旅行的专属卖点，逐渐积累起口碑。

人少，非常适合拗造型。据了解，由于地方太小众，业内人士对此也很陌生。小众目的地被特殊人群带火时有发生，但能持续火下去并成功生成一趟经典的主题游行程却并不容易。

有业内人士分析称，毕业旅行的确是一条“极长极厚”的雪道，年前来拍照打卡的游客，和现在的人群就有明显不同。“标准化的行程制定已经式微，”他们和传统机构、OTA的上下游关系和合作方式也在不断发生变化。

通过朋友圈、配合差异化文案，很多像陈先生这样的地接人士可实现零成本“拉新”，尤其是毕业季，类似“5点，最佳日出拍摄点”就很能吸引刚走出考场的毕业生。

“真正的亮点需要在接客过程中去不断挖掘打捞。”陈先生说，比如为什么是“5点”？一是他们起得来，二是能在天时、地利基础上，拍出极具口碑效应的仪式感大片。

沉淀和梳理这些特殊“痛点”，把它们融入具体行程中，再通过社交媒体等主流获客平台，锁定主切人群。实际上，类似于青岛定制游从业者阿瑶这样的经营方式，在福建、云南以及西北等地，有人已提前喝到毕业旅行这锅青春饭的“头啖汤”。

一些“爆款”线路也因此生成。《商界》了解到，在福建霞浦下尾岛，此前曾因一张出圈的毕业照被当地有心人士关注。“去这座非常能出片的岛上拍一张永不雷同的特殊毕业照”，被包装成毕业旅行的专属卖点，逐渐积累起口碑。

人少，非常适合拗造型。据了解，由于地方太小众，业内人士对此也很陌生。小众目的地被特殊人群带火时有发生，但能持续火下去并成功生成一趟经典的主题游行程却并不容易。

有业内人士分析称，毕业旅行的确是一条“极长极厚”的雪道，虽然有现成客源、十足的出游动机和大量待开发的目的地资源，但想要分一杯羹，还得具备产品开发能力和提升流量效率这两块雪板。

这仿佛才是毕业旅行叫好不叫座的根源：休闲度假游崛起过程中，主题定制师和目的地资源出现“青黄不接”，大量痛点无处安放。

与传统旅行者和主题定制机构不同，从咨询、预订、出游、返程的一条龙服务中，碎片化地解决这些需求的各种“地接”，正依托社交平台的口碑效应和获客通道，抢先一步做起毕业季的出游生意。

“这是标准的降维打击玩法。”上述分析人士告诉《商界》，产品的制作、吆喝、执行和售后都在微信、朋友圈，直通用户，能快速建立口碑，以此拉新获客，形成二次营销。而“没有中间商赚差价”，不管是目的地运营、用户增长还是社群营销，这群扎根上游目的地的人，对消费需求能即时洞察，“这种巧妙的方式反而非常适合运营诸如毕业旅行类的主题线路。”据《商界》了解，以前这群人主要依附携程等平台的派单，只负责“地接执行”这个环节。

在毕业旅行这片尚未被盖章的“肥肉”面前，选择从平台抽身出来“单干”的人，兴许才是当下最适合讲述“青春离别”这个难忘故事的最佳人选。

编 辑：周春林502359952@qq.com虽然有现成客源、十足的出游动机和大量待开发的目的地资源，但想要分一杯羹，还得具备产品开发能力和提升流量效率这两块雪板。

这仿佛才是毕业旅行叫好不叫座的根源：休闲度假游崛起过程中，主题定制师和目的地资源出现“青黄不接”，大量痛点无处安放。

与传统旅行者和主题定制机构不同，从咨询、预订、出游、返程的一条龙服务中，碎片化地解决这些需求的各种“地接”，正依托社交平台的口碑效应和获客通道，抢先一步做起毕业季的出游生意。

“这是标准的降维打击玩法。”上述分析人士告诉《商界》，产品的制作、吆喝、执行和售后都在微信、朋友圈，直通用户，能快速建立口碑，以此拉新获客，形成二次营销。而“没有中间商赚差价”，不管是目的地运营、用户增长还是社群营销，这群扎根上游目的地的人，对消费需求能即时洞察，“这种巧妙的方式反而非常适合运营诸如毕业旅行类的主题线路。”据《商界》了解，以前这群人主要依附携程等平台的派单，只负责“地接执行”这个环节。

在毕业旅行这片尚未被盖章的“肥肉”面前，选择从平台抽身出来“单干”的人，兴许才是当下最适合讲述“青春离别”这个难忘故事的最佳人选。

编 辑：周春林502359952@qq.comINDUSTRY TREND行业趋势 |

香，真香！

你心目中最爱的味道是什么？文/本刊记者 赵春雨

心情烦闷、失眠多梦，到家后点起香薰，早被认为是一件习以为常的事，杜玲就是这样的代表。

大专毕业的杜玲（化名）自从工作以后，常常因为日常琐事失眠到深夜，十分痛苦。很快她开始吃褪黑素，买蒸汽眼罩、耳塞、睡眠喷雾……可结果依旧不尽如人意。直到在网上看见香薰助眠的方法，她选择再试一次。

从广为人知的野兽派到当前大火的观夏，不到一年，杜玲就收集了10余款香薰。味道包括洋甘菊、玫瑰香、柠檬香、薰衣草香……形态有晶石香薰、香薰蜡烛等。

久而久之，杜玲发现香薰不仅可以助眠，还可以让下班后的自己更加放松，不再紧绷。现在，像杜玲这样的失眠人群越来越多，根据中国睡眠研究会发布的睡眠调查报告，我国有超3亿人存在睡眠障碍，可以说每5个人中，就有人患有失眠障碍。

而在她们背后，是正在崛起的家用香薰市场。INDUSTRY TREND行业趋势 |

香，真香！

你心目中最爱的味道是什么？文/本刊记者 赵春雨

心情烦闷、失眠多梦，到家后点起香薰，早被认为是一件习以为常的事，杜玲就是这样的代表。

大专毕业的杜玲（化名）自从工作以后，常常因为日常琐事失眠到深夜，十分痛苦。很快她开始吃褪黑素，买蒸汽眼罩、耳塞、睡眠喷雾……可结果依旧不尽如人意。直到在网上看见香薰助眠的方法，她选择再试一次。

从广为人知的野兽派到当前大火的观夏，不到一年，杜玲就收集了10余款香薰。味道包括洋甘菊、玫瑰香、柠檬香、薰衣草香……形态有晶石香薰、香薰蜡烛等。

久而久之，杜玲发现香薰不仅可以助眠，还可以让下班后的自己更加放松，不再紧绷。现在，像杜玲这样的失眠人群越来越多，根据中国睡眠研究会发布的睡眠调查报告，我国有超3亿人存在睡眠障碍，可以说每5个人中，就有人患有失眠障碍。

而在她们背后，是正在崛起的家用香薰市场。国产香薰，火了

什么是家用香薰？其是由香薰蜡烛、香薰精油、机器型香氛等构成，具有使室内环境舒适、让人感受到身心放松的作用。

最近几年，类似于“打工人”“内卷”“躺平”等网络热词，频繁出现。在这背后隐藏着人们对经济疲软、前景黯淡的担忧，也导致了人们开始重视能放松精神的物件。

三里屯有这样一家店，占地170平米，外墙用的是粗粝石材，仿佛像个山洞。走进店内，随处可见水波纹元素，一笔笔画出来的石材肌理墙壁、水波纹镜子……整体简洁高级，动线设计给人一种在洞穴里的体验，像被包裹的安全感。

这家店是近两年风靡小红书的国产香薰品牌“观夏”的首家线下店。创立不到3年，就开出首家旗舰店，还被网友称为“观夏洞穴客厅”。这足以看出国产香薰背后已经形成自己的商业逻辑。

数据显示，2014年至2018年，中国香氛市场的规模从7.98亿美元增加到了11.38亿美元，其中在线零售额占比从9.5%增加到了17.4%，几乎翻了一倍。据预测，中国香氛市场的规模未来5年将增加到18亿美元。

不仅知名国际品牌的高端产品在积极争取中国市场，所谓“小众香氛”的接受度也越来越高。

值得一提的是，国产小众香氛出圈的惯用“伎俩”都是讲故事。国产香薰，火了

什么是家用香薰？其是由香薰蜡烛、香薰精油、机器型香氛等构成，具有使室内环境舒适、让人感受到身心放松的作用。

最近几年，类似于“打工人”“内卷”“躺平”等网络热词，频繁出现。在这背后隐藏着人们对经济疲软、前景黯淡的担忧，也导致了人们开始重视能放松精神的物件。

三里屯有这样一家店，占地170平米，外墙用的是粗粝石材，仿佛像个山洞。走进店内，随处可见水波纹元素，一笔笔画出来的石材肌理墙壁、水波纹镜子……整体简洁高级，动线设计给人一种在洞穴里的体验，像被包裹的安全感。

这家店是近两年风靡小红书的国产香薰品牌“观夏”的首家线下店。创立不到3年，就开出首家旗舰店，还被网友称为“观夏洞穴客厅”。这足以看出国产香薰背后已经形成自己的商业逻辑。

数据显示，2014年至2018年，中国香氛市场的规模从7.98亿美元增加到了11.38亿美元，其中在线零售额占比从9.5%增加到了17.4%，几乎翻了一倍。据预测，中国香氛市场的规模未来5年将增加到18亿美元。

不仅知名国际品牌的高端产品在积极争取中国市场，所谓“小众香氛”的接受度也越来越高。

值得一提的是，国产小众香氛出圈的惯用“伎俩”都是讲故事。