有受到太大的影响。因为过去的经验已经让我明白，任何国家

和社会每过几年、十几年，都要经历一次市场的不确定性。这

其实是很正常的周期性，就像人的一生总会生病，会遇到一些

意外，会影响一段时间的生活，但是最终一切还是要回归到平

常的轨道。

中国不断发展，经济体量也在不断扩大。从长期角度来说，

我们生在这个国家很幸运，生在这个时代也很幸运，中国不断

强大是一个确定性的事件。中国GDP曾经占世界GDP的1/3，

但在鸦片战争之后下滑了；改革开放之后，又再次崛起。

我这代人的成长历程，从20世纪90年代创业开始，经历

了中国GDP排名从世界第30位、第20位变成“世界第二”的

过程，何其幸运。这是长期的确定性。

我们生长在伟大的时代和国家，这是确定性的事情，其间

碰到的不确定的事件都显得不那么重要。无论是2003年的非

典，还是2020年的新冠疫情，抑或是未来可能发生的黑天鹅

事件，都不用忧虑。当下的环境有短期的困难，但长期一定是

向好的，要相信国家和美好的时代。

对企业来说，则要找准经营中确定性的方向，坚定地走下

去。2003年，我将全部资金投入创立分众时确定的是“心”。有受到太大的影响。因为过去的经验已经让我明白，任何国家

和社会每过几年、十几年，都要经历一次市场的不确定性。这

其实是很正常的周期性，就像人的一生总会生病，会遇到一些

意外，会影响一段时间的生活，但是最终一切还是要回归到平

常的轨道。

中国不断发展，经济体量也在不断扩大。从长期角度来说，

我们生在这个国家很幸运，生在这个时代也很幸运，中国不断

强大是一个确定性的事件。中国GDP曾经占世界GDP的1/3，

但在鸦片战争之后下滑了；改革开放之后，又再次崛起。

我这代人的成长历程，从20世纪90年代创业开始，经历

了中国GDP排名从世界第30位、第20位变成“世界第二”的

过程，何其幸运。这是长期的确定性。

我们生长在伟大的时代和国家，这是确定性的事情，其间

碰到的不确定的事件都显得不那么重要。无论是2003年的非

典，还是2020年的新冠疫情，抑或是未来可能发生的黑天鹅

事件，都不用忧虑。当下的环境有短期的困难，但长期一定是

向好的，要相信国家和美好的时代。

对企业来说，则要找准经营中确定性的方向，坚定地走下

去。2003年，我将全部资金投入创立分众时确定的是“心”。当时，我怎么判断宏观环境呢？非典能判断吗？非典之后怎么

样？我都不能判断，也不知道后面会迎来黄金五年。当时，我

只确定一颗心，我相信这件事情一定会成功。这次疫情也是，

我非常清楚分众未来的发展方向，只要坚定地朝着这个方向去

努力前进，短期的不确定性并不能影响公司的长远发展。

任何一家企业都要相信自己的品牌、产品和服务。对企业

而言，关键是要有定力地确信，什么是企业长期的价值和生意

的根本，而不是每天忙于追逐一些眼下的东西。用长期的确定

性应对短期的不确定性，就不容易恐惧和迷茫。

对于很多企业来说，没有守住长期的价值和生意的根本，

即使守住了现金流，还是会慢慢死去。

当一家企业有真正的价值，有为社会解决独特问题的能

力，有能够满足消费者未被满足的需求的产品或服务，有强劲、

执着的雄心，有足够的信心在中国市场上乘风破浪，就一定会

成功，赢得未来。

从另一方面来看，危机也是战机、商机。2003年非典的

出现，推动了在线购物的发展，淘宝、京东等线上商业平台纷

纷崛起，掀起了整个消费市场的电商化浪潮。这次新冠疫情又

一次大幅度地提升了电商化的发展，例如生鲜领域的苏宁菜场、当时，我怎么判断宏观环境呢？非典能判断吗？非典之后怎么

样？我都不能判断，也不知道后面会迎来黄金五年。当时，我

只确定一颗心，我相信这件事情一定会成功。这次疫情也是，

我非常清楚分众未来的发展方向，只要坚定地朝着这个方向去

努力前进，短期的不确定性并不能影响公司的长远发展。

任何一家企业都要相信自己的品牌、产品和服务。对企业

而言，关键是要有定力地确信，什么是企业长期的价值和生意

的根本，而不是每天忙于追逐一些眼下的东西。用长期的确定

性应对短期的不确定性，就不容易恐惧和迷茫。

对于很多企业来说，没有守住长期的价值和生意的根本，

即使守住了现金流，还是会慢慢死去。

当一家企业有真正的价值，有为社会解决独特问题的能

力，有能够满足消费者未被满足的需求的产品或服务，有强劲、

执着的雄心，有足够的信心在中国市场上乘风破浪，就一定会

成功，赢得未来。

从另一方面来看，危机也是战机、商机。2003年非典的

出现，推动了在线购物的发展，淘宝、京东等线上商业平台纷

纷崛起，掀起了整个消费市场的电商化浪潮。这次新冠疫情又

一次大幅度地提升了电商化的发展，例如生鲜领域的苏宁菜场、每日优鲜、叮咚买菜、盒马鲜生，医疗领域的好大夫在线、平

安好医生、微医互联网医院，教育培训领域的猿辅导、学而思

网校、作业帮，都持续走热，市占率大幅提升。每日优鲜、叮咚买菜、盒马鲜生，医疗领域的好大夫在线、平

安好医生、微医互联网医院，教育培训领域的猿辅导、学而思

网校、作业帮，都持续走热，市占率大幅提升。延伸阅读：关于电梯媒体，这六个已经根深

[1]蒂固的认知可能是错的

从某种意义上说，电梯媒体作为规模庞大但为数不多的线

下品牌引爆设施，是一个观察中国商业格局变化的“水晶球”，

几乎每个品牌“破圈”都是从电梯间投放开始的。

有人开玩笑：每天在楼下看5分钟的分众广告，就知道今

天中国上演着哪些商战。

在对大量的企业进行访谈后，笔者发现了一些十分有意思

的“认知黑洞”，即一些广为流传、深入人心的“对电梯媒体

的误解”。

于是，我产生了把这些经典误读记录下来的想法。或许，

你也可以在其中找到自己的影子；或许，从此掌握了一种新的

品牌引爆方法。

误解1　电梯媒体是暴力美学，广告语不用那么精

细打磨延伸阅读：关于电梯媒体，这六个已经根深

[1]蒂固的认知可能是错的

从某种意义上说，电梯媒体作为规模庞大但为数不多的线

下品牌引爆设施，是一个观察中国商业格局变化的“水晶球”，

几乎每个品牌“破圈”都是从电梯间投放开始的。

有人开玩笑：每天在楼下看5分钟的分众广告，就知道今

天中国上演着哪些商战。

在对大量的企业进行访谈后，笔者发现了一些十分有意思

的“认知黑洞”，即一些广为流传、深入人心的“对电梯媒体

的误解”。

于是，我产生了把这些经典误读记录下来的想法。或许，

你也可以在其中找到自己的影子；或许，从此掌握了一种新的

品牌引爆方法。

误解1　电梯媒体是暴力美学，广告语不用那么精

细打磨我们就拿占据赛道七成以上份额的分众作为解析的主体

吧，毕竟它最有代表性。

在很多人的心目中，分众是依靠魔音贯耳式的重复，把要

引爆的品牌信息硬生生地灌入消费者的心智。

这种看法其实只对了一半，或者一小半。

分众暴力美学式的重复、重复、又重复是表象，其实质是

在用户已经饱和的心智里钉入新的品牌认知。

分众上的品牌其广告语很多都很“粗暴直接”，这不假，

但必须加一句限制性定语，这是“精心设计的粗暴与巧妙定位

的直白”。

所谓的广告语，并不是想出一句漂亮话那么简单，它首先

是以企业主对于自己企业的正确定位为基点的。

除了定位准确，我们再看定位语设计的第二个特点。

比如瓜子二手车，“没有中间商赚差价”这句话就封杀了

所有C2C（个人对个人）平台在这个方向上的创意努力，因为

创无可创，已到极致。

所以，分众创始人江南春经常说一句话：品牌是否能有效我们就拿占据赛道七成以上份额的分众作为解析的主体

吧，毕竟它最有代表性。

在很多人的心目中，分众是依靠魔音贯耳式的重复，把要

引爆的品牌信息硬生生地灌入消费者的心智。

这种看法其实只对了一半，或者一小半。

分众暴力美学式的重复、重复、又重复是表象，其实质是

在用户已经饱和的心智里钉入新的品牌认知。

分众上的品牌其广告语很多都很“粗暴直接”，这不假，

但必须加一句限制性定语，这是“精心设计的粗暴与巧妙定位

的直白”。

所谓的广告语，并不是想出一句漂亮话那么简单，它首先

是以企业主对于自己企业的正确定位为基点的。

除了定位准确，我们再看定位语设计的第二个特点。

比如瓜子二手车，“没有中间商赚差价”这句话就封杀了

所有C2C（个人对个人）平台在这个方向上的创意努力，因为

创无可创，已到极致。

所以，分众创始人江南春经常说一句话：品牌是否能有效