易取得成功。合伙人必须符合三个条件：共同愿景，背靠背的信任和包容，能力和性格方面互补。同时，合伙人必须出钱，必须全职。具体表现如下：

第一，双方要有共同的目标，热爱美容养生行业。不喜欢这行，或者目标不一致，是做不久，坚持不了的。

第二，人品要好，具有良好的道德品质，讲诚信，有团队精神，宽容。要合伙，就要相互容忍。要有相同的经营理念与价值观。

第三，双方要相互熟悉，相互信任、理解。彼此知根知底，有感情基础，有默契，相互欣赏，才能合作长久。

第四，双方要各有特长，合理分工，优势互补。每个人都有优势劣势，对于美容院来说，要有一个擅长技术的人和一个擅长经营的人，成功的概率才最大。

第五，要有一个明确的、获得大家认可的“带头人”（灵魂人物）。这是合伙开店的关键。

第六，双方要有一个明晰、合理的投入及利润分配机制、退出机制。在开店前，合伙人应事先确定好各自的投入，以及利润分配机制，同时就日常经营决策、投资决策及退出机制做出明确的规定。合作过程中要及时沟通，避免误会，即使分手，也要有合理退出的方式，保障双方的权益。

（3）哪些人不适合合伙开美容院易取得成功。合伙人必须符合三个条件：共同愿景，背靠背的信任和包容，能力和性格方面互补。同时，合伙人必须出钱，必须全职。具体表现如下：

第一，双方要有共同的目标，热爱美容养生行业。不喜欢这行，或者目标不一致，是做不久，坚持不了的。

第二，人品要好，具有良好的道德品质，讲诚信，有团队精神，宽容。要合伙，就要相互容忍。要有相同的经营理念与价值观。

第三，双方要相互熟悉，相互信任、理解。彼此知根知底，有感情基础，有默契，相互欣赏，才能合作长久。

第四，双方要各有特长，合理分工，优势互补。每个人都有优势劣势，对于美容院来说，要有一个擅长技术的人和一个擅长经营的人，成功的概率才最大。

第五，要有一个明确的、获得大家认可的“带头人”（灵魂人物）。这是合伙开店的关键。

第六，双方要有一个明晰、合理的投入及利润分配机制、退出机制。在开店前，合伙人应事先确定好各自的投入，以及利润分配机制，同时就日常经营决策、投资决策及退出机制做出明确的规定。合作过程中要及时沟通，避免误会，即使分手，也要有合理退出的方式，保障双方的权益。

（3）哪些人不适合合伙开美容院第一，打工思维的人。员工和老板的思维是不一样的。员工思维的人害怕风险，喜欢稳定的生活和工作，按部就班；老板思维的人拥抱变化，主动迎接挑战，自动自发工作。

第二，做事拖拖拉拉的人。创业需要行动力强、干劲十足的人。做事拖拖拉拉，业务无法顺利推进，贻误发展时机。

第三，难以沟通的人。在发展过程中，总是会遇到各种问题，合伙人之间需要有效的沟通，统一思想和行动，共同进退。我们需要的是合作者，而不是独裁者。

第四，梦想家。合伙人要有积极乐观的性格，但不能做白日梦，忽略现实的残酷条件。梦想是要有的，但梦想需要更多的行动去达成，而不是停留在大脑和口头上。

第五，大手大脚的人。大手大脚的人，不适合创业。做生意的人，用钱应该比较谨慎，要把钱用在业务发展上，而不是用来丰富私人生活。

第六，三分钟热度的人。做什么事都是三分钟热度，没有持久性。开美容院养生馆需要坚定目标的人，东一下西一下是不会成功的。

第七，私人问题不断者。开美容院是一个细致活，杂事非常多，需要投入大量的时间、精力，私人问题不断者，脱离日常工作，是做不成事的。

如果单干，就不存在合伙人问题；如果合伙，就要处理好合伙人关系。要做强做大，要留住人才、招募人才，未来要有合伙人制度。第一，打工思维的人。员工和老板的思维是不一样的。员工思维的人害怕风险，喜欢稳定的生活和工作，按部就班；老板思维的人拥抱变化，主动迎接挑战，自动自发工作。

第二，做事拖拖拉拉的人。创业需要行动力强、干劲十足的人。做事拖拖拉拉，业务无法顺利推进，贻误发展时机。

第三，难以沟通的人。在发展过程中，总是会遇到各种问题，合伙人之间需要有效的沟通，统一思想和行动，共同进退。我们需要的是合作者，而不是独裁者。

第四，梦想家。合伙人要有积极乐观的性格，但不能做白日梦，忽略现实的残酷条件。梦想是要有的，但梦想需要更多的行动去达成，而不是停留在大脑和口头上。

第五，大手大脚的人。大手大脚的人，不适合创业。做生意的人，用钱应该比较谨慎，要把钱用在业务发展上，而不是用来丰富私人生活。

第六，三分钟热度的人。做什么事都是三分钟热度，没有持久性。开美容院养生馆需要坚定目标的人，东一下西一下是不会成功的。

第七，私人问题不断者。开美容院是一个细致活，杂事非常多，需要投入大量的时间、精力，私人问题不断者，脱离日常工作，是做不成事的。

如果单干，就不存在合伙人问题；如果合伙，就要处理好合伙人关系。要做强做大，要留住人才、招募人才，未来要有合伙人制度。二、合伙人股权分配原则及管理办法

股权，是公司治理问题。公司治理比管理更加重要。合伙做生意，首要一条：确定股权分配办法。

微软公司创始人比尔·盖茨说：“大多数的合伙人都采取五十对五十的分配法，这是最糟的方法，因为总得有人拥有做决策的能力才行。一旦公司开始赚钱，冲突必定随之产生，两位合伙人意见必然相左，尤其是在问题牵涉到金钱时，双方争执愈烈。”

股权生命九条线：

①绝对控制权67%，相当于100%的权力，修改公司章程、分立、合并、变更主营项目、重大决策。

②相对控制权51%，控制线，绝对控制公司。

③安全控制权34%，一票否决权。

④30%上市公司要约收购线。

⑤20%重大同业竞争警示线。

⑥临时会议权10%，可提出质询/调查/起诉/清算/解散公司。

⑦5%重大股权变动警示线。

⑧临时提案权3%，提前开小会。

⑨代位诉讼权1%，亦称派生诉讼权，可以间接的调查和起诉二、合伙人股权分配原则及管理办法

股权，是公司治理问题。公司治理比管理更加重要。合伙做生意，首要一条：确定股权分配办法。

微软公司创始人比尔·盖茨说：“大多数的合伙人都采取五十对五十的分配法，这是最糟的方法，因为总得有人拥有做决策的能力才行。一旦公司开始赚钱，冲突必定随之产生，两位合伙人意见必然相左，尤其是在问题牵涉到金钱时，双方争执愈烈。”

股权生命九条线：

①绝对控制权67%，相当于100%的权力，修改公司章程、分立、合并、变更主营项目、重大决策。

②相对控制权51%，控制线，绝对控制公司。

③安全控制权34%，一票否决权。

④30%上市公司要约收购线。

⑤20%重大同业竞争警示线。

⑥临时会议权10%，可提出质询/调查/起诉/清算/解散公司。

⑦5%重大股权变动警示线。

⑧临时提案权3%，提前开小会。

⑨代位诉讼权1%，亦称派生诉讼权，可以间接的调查和起诉（提起监事会或董事会调查）。

两个人合伙创业，股份应该怎么分？一强一弱组合，9:1、8:2，最次7:3，不能5:5，6:4也不行，必须保证强者的绝对控制权。

三个人合伙创业，股份应该怎么分？建议大股东大于67%，三个人，大股东70%，其次20%，最少的10%。夫妻二人，5:5，兄弟三人，3:3：3，这种均分的结构，是最糟糕的股权结构之一。

如果四个以上股东，股份应该怎么分？大股东可以大于51%，其余的股份其他股东分。多人合伙，必须要有一个说一不二的老大。公司规模小的时候要专制，公司规模大的时候要民主。

对于开一家美容院来说，最重要的是活着，活着就要把握机会，把握机会就要快速决策，快速决策就必须独裁、专制，先挣今天的钱，不要谈理想和情怀。

公司第一股东的股份，不少于50%，公司第二股东的股份，不少于10%。有的人只给合伙人2%的股份，自己独占98%。如果你连10%的股份都不肯给，说明合伙人不够强，也说明你连找到好合伙人的能力都没有。

马化腾当年相邀四位伙伴共同创业，马化腾出主要的启动资金。有人曾经想加钱占更大的股份，马化腾一口回绝：“根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份。”他解释，未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。“拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。”“股份要跟你未来做的贡献和能力，以及在公司的（提起监事会或董事会调查）。

两个人合伙创业，股份应该怎么分？一强一弱组合，9:1、8:2，最次7:3，不能5:5，6:4也不行，必须保证强者的绝对控制权。

三个人合伙创业，股份应该怎么分？建议大股东大于67%，三个人，大股东70%，其次20%，最少的10%。夫妻二人，5:5，兄弟三人，3:3：3，这种均分的结构，是最糟糕的股权结构之一。

如果四个以上股东，股份应该怎么分？大股东可以大于51%，其余的股份其他股东分。多人合伙，必须要有一个说一不二的老大。公司规模小的时候要专制，公司规模大的时候要民主。

对于开一家美容院来说，最重要的是活着，活着就要把握机会，把握机会就要快速决策，快速决策就必须独裁、专制，先挣今天的钱，不要谈理想和情怀。

公司第一股东的股份，不少于50%，公司第二股东的股份，不少于10%。有的人只给合伙人2%的股份，自己独占98%。如果你连10%的股份都不肯给，说明合伙人不够强，也说明你连找到好合伙人的能力都没有。

马化腾当年相邀四位伙伴共同创业，马化腾出主要的启动资金。有人曾经想加钱占更大的股份，马化腾一口回绝：“根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份。”他解释，未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。“拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。”“股份要跟你未来做的贡献和能力，以及在公司的重要性尽量匹配。”

不仅如此，马化腾还自愿把所占的股份降到47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成垄断、独裁的局面。”同时，他又要求自己占绝对大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候肯定出问题，同样完蛋。”

几个人合伙，谁应该拿最多的股份，如何来评定各自的股份，如表10-1所示。

表10-1　评价项目

续表

依据这个表格打分，根据每个人的资金投入及贡献，确定对应的股份。在现实创业中，有几种情况，能不能给股份，我们来探讨一下。重要性尽量匹配。”

不仅如此，马化腾还自愿把所占的股份降到47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成垄断、独裁的局面。”同时，他又要求自己占绝对大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候肯定出问题，同样完蛋。”

几个人合伙，谁应该拿最多的股份，如何来评定各自的股份，如表10-1所示。

表10-1　评价项目

续表

依据这个表格打分，根据每个人的资金投入及贡献，确定对应的股份。在现实创业中，有几种情况，能不能给股份，我们来探讨一下。