图14 强调各地区与全国平均销售额之间的差异

这就是图表展示方法的不同带给他人的错觉。即使想让对方更容易理解自己所说的内容，但如果数据的差异不大，最好放弃改变横纵轴交点数字进行强调的方法。

通过下面的图15，让我们来确认一下“每个团队的平均销售额之间存在差异”的原因是在于商品A还是在于商品B。

和图14一样，我们用每个地区平均销售额的对比来表示各部门在商品A、B上销售额的差异，并在图的上方将想要传达的内容以标图14 强调各地区与全国平均销售额之间的差异

这就是图表展示方法的不同带给他人的错觉。即使想让对方更容易理解自己所说的内容，但如果数据的差异不大，最好放弃改变横纵轴交点数字进行强调的方法。

通过下面的图15，让我们来确认一下“每个团队的平均销售额之间存在差异”的原因是在于商品A还是在于商品B。

和图14一样，我们用每个地区平均销售额的对比来表示各部门在商品A、B上销售额的差异，并在图的上方将想要传达的内容以标题的形式表现出来。通过图15，我们了解到每个团队在商品A上的平均销售额差异小，每个团队在商品B上的平均销售额差异大。

图15 从商品中看销售差异的原因

为了突出差异，我将卖出商品B最多的部门和最少的部门之间的平均销售额的差值以“＋60万日元～－30万日元”的形式进行强调。这样一来，大家就可以了解到每个团队间的平均销售额产生差异的原因就在于商品B上的销售额差异。题的形式表现出来。通过图15，我们了解到每个团队在商品A上的平均销售额差异小，每个团队在商品B上的平均销售额差异大。

图15 从商品中看销售差异的原因

为了突出差异，我将卖出商品B最多的部门和最少的部门之间的平均销售额的差值以“＋60万日元～－30万日元”的形式进行强调。这样一来，大家就可以了解到每个团队间的平均销售额产生差异的原因就在于商品B上的销售额差异。图16则记录了在基本方案和可选方案中哪个是导致平均销售额出现差异的原因。为了防止计算出现误差，所以将图15中已经确认过没有问题的商品A也作为比较对象进行比较。根据图15，我们就可以了解到商品B的销售额出现差异的原因在于基本方案。

图16 团队的平均销售额之间存在差异的原因

在接下来的图17中，分析了老手和新手在商品B上的平均销售业绩的差异。同样也对想要传达的内容进行了强调。通过这个图可以发图16则记录了在基本方案和可选方案中哪个是导致平均销售额出现差异的原因。为了防止计算出现误差，所以将图15中已经确认过没有问题的商品A也作为比较对象进行比较。根据图15，我们就可以了解到商品B的销售额出现差异的原因在于基本方案。

图16 团队的平均销售额之间存在差异的原因

在接下来的图17中，分析了老手和新手在商品B上的平均销售业绩的差异。同样也对想要传达的内容进行了强调。通过这个图可以发现，在商品B上的平均销售业绩出现差异的原因不在于老手和新手本身，而在于关西和其他地区的商品B的基本销售方案中，所达成的人均销售额较低。

图17 综合分析销售额出现差异的原因

分析进行到这一步就已经十分完善了。正如当初的假设，面对关西和其他地区销售不景气的问题，可以向上司提案举办关于商品B的基础知识和促销要点的学习会。

但是，若是问题出现在商品方面，那就不仅仅是销售方面的问题，现，在商品B上的平均销售业绩出现差异的原因不在于老手和新手本身，而在于关西和其他地区的商品B的基本销售方案中，所达成的人均销售额较低。

图17 综合分析销售额出现差异的原因

分析进行到这一步就已经十分完善了。正如当初的假设，面对关西和其他地区销售不景气的问题，可以向上司提案举办关于商品B的基础知识和促销要点的学习会。

但是，若是问题出现在商品方面，那就不仅仅是销售方面的问题，也有可能是商品规划方面存在问题。这种情况下，将此数据分析出示给商品规划部门的话，就容易获得他们的协助。最终，也就容易邀请商品规划负责人担任学习会的讲师。

越早开始行动，对你越有利

在收到上司委托的第二天，或者两三天后能够将上述的分析结果报告给上司的话，想必上司会感到相当满意。

在这次的分析过程中，花费时间较多的是剧本的制成和区分新手老手数据的获得。虽然当时并没有得到关于基本方案和可选方案的数据，但是一般情况下在接受订单委托时会对其有所记载，所以能比较容易地获得其相关数据。这样一来，在接受委托的两三天后将分析结果报告给上司的可信度也就会大大提升。

一般来说工作成果是由“QCD”来进行评价的。Q是指成果的品质，也就是Quality。C是指投入的资金和时间等成本，也就是Cost。D是指交付日期，也就是Delivery。第二天，或者两三天后报告结果的这种期限越短，也就意味着交付的时间越早。早早提交工作成果会使人感动。这也就是Speed is Power。

与之相对，如果交付日期晚的情况，比如，若这次的案例结果分析是在1周后，或者2周后进行报告的话会怎样？上司就会认为你准备了这么长时间，所以肯定做出了内容相当丰富的报告而过于期待，也就是期待值会随之上升。大家都是尽可能地想要避免自己的报告成果与上司的“期待值”产生较大差距的。

那么怎样做才能避免出现这样的差距呢？答案其实很简单。工作也有可能是商品规划方面存在问题。这种情况下，将此数据分析出示给商品规划部门的话，就容易获得他们的协助。最终，也就容易邀请商品规划负责人担任学习会的讲师。

越早开始行动，对你越有利

在收到上司委托的第二天，或者两三天后能够将上述的分析结果报告给上司的话，想必上司会感到相当满意。

在这次的分析过程中，花费时间较多的是剧本的制成和区分新手老手数据的获得。虽然当时并没有得到关于基本方案和可选方案的数据，但是一般情况下在接受订单委托时会对其有所记载，所以能比较容易地获得其相关数据。这样一来，在接受委托的两三天后将分析结果报告给上司的可信度也就会大大提升。

一般来说工作成果是由“QCD”来进行评价的。Q是指成果的品质，也就是Quality。C是指投入的资金和时间等成本，也就是Cost。D是指交付日期，也就是Delivery。第二天，或者两三天后报告结果的这种期限越短，也就意味着交付的时间越早。早早提交工作成果会使人感动。这也就是Speed is Power。

与之相对，如果交付日期晚的情况，比如，若这次的案例结果分析是在1周后，或者2周后进行报告的话会怎样？上司就会认为你准备了这么长时间，所以肯定做出了内容相当丰富的报告而过于期待，也就是期待值会随之上升。大家都是尽可能地想要避免自己的报告成果与上司的“期待值”产生较大差距的。

那么怎样做才能避免出现这样的差距呢？答案其实很简单。工作