市场本来就已经没有什么增量了，存量博弈下的同质化又

越来越严重，这带来的结果就是中国多数企业的第二个特征：

“量价齐杀。”

很多企业为了短期利益，认为可以率先通过降价来换取增

量，可这一举动实际引发的后果是市场中的同行像是被传染似

的，都争先恐后地开始降价。

价格战、流量战打响，导致企业利润越来越薄，甚至出现

大面积亏损。参与恶性竞争的企业现金流不支，越来越难以摆

脱这一潭泥沼，陷入恶性循环。而这场传导过程，已经成为中

国企业面临的越来越严重的困局。

由于新冠疫情，很多中小企业遭受大量损失、业绩崩盘，

一定会有更多的清理库存、跳楼杀价的行为发生。甚至一些陷

入困境的企业可能为了解决现金流的问题，面对企业的生死存

亡，选择无理性、无底线的清货方式，扰乱市场。我认为，这

才是众多企业家心里挥之不去的不安和恐惧。

但同时，我们也看到在这个时代，强者恒强，真正在营收

和利润上持续跑赢行业的，还是那些大品牌。这些品牌具备足

够的消费者心智优势以应对模仿者的进攻，具备足够的溢价能

力以应对扰乱市场的价格战，更具备足够的免疫力以应对黑天市场本来就已经没有什么增量了，存量博弈下的同质化又

越来越严重，这带来的结果就是中国多数企业的第二个特征：

“量价齐杀。”

很多企业为了短期利益，认为可以率先通过降价来换取增

量，可这一举动实际引发的后果是市场中的同行像是被传染似

的，都争先恐后地开始降价。

价格战、流量战打响，导致企业利润越来越薄，甚至出现

大面积亏损。参与恶性竞争的企业现金流不支，越来越难以摆

脱这一潭泥沼，陷入恶性循环。而这场传导过程，已经成为中

国企业面临的越来越严重的困局。

由于新冠疫情，很多中小企业遭受大量损失、业绩崩盘，

一定会有更多的清理库存、跳楼杀价的行为发生。甚至一些陷

入困境的企业可能为了解决现金流的问题，面对企业的生死存

亡，选择无理性、无底线的清货方式，扰乱市场。我认为，这

才是众多企业家心里挥之不去的不安和恐惧。

但同时，我们也看到在这个时代，强者恒强，真正在营收

和利润上持续跑赢行业的，还是那些大品牌。这些品牌具备足

够的消费者心智优势以应对模仿者的进攻，具备足够的溢价能

力以应对扰乱市场的价格战，更具备足够的免疫力以应对黑天鹅危机。

这次疫情催化了“马太效应”，加速了市场格局的变化。

很多缺乏竞争力的中小企业，可能慢慢在危机中需要提前退出

市场，这是必然现象。

新冠疫情加剧了整个市场的波动，加剧了企业对现金流的恐慌，同时，也会加剧整个市场品牌的聚集度。

“被动增长”的风没有了，我们每一家企业、每一个人开

始积极寻求“主动增长”。

大家被中国市场的高速增长推动、不断向前发展的十五年

红利期已经结束了。未来十年，中国市场依旧会充满机遇，但

我们要依靠主动成长才能赢得增长。

2019年是很有挑战性的一年，也是过去十年对中国企业

具有转折意义的一年。就像阿里巴巴前总参谋长曾鸣教授说的

——“容易赚的钱没了，往后大家都得做更辛苦的事”。

新冠疫情使整个中国经济遭受了前所未有的剧烈冲击，但

中国是强大的，中国的疫情也以震惊世界的速度得到了有效控

制。鹅危机。

这次疫情催化了“马太效应”，加速了市场格局的变化。

很多缺乏竞争力的中小企业，可能慢慢在危机中需要提前退出

市场，这是必然现象。

新冠疫情加剧了整个市场的波动，加剧了企业对现金流的恐慌，同时，也会加剧整个市场品牌的聚集度。

“被动增长”的风没有了，我们每一家企业、每一个人开

始积极寻求“主动增长”。

大家被中国市场的高速增长推动、不断向前发展的十五年

红利期已经结束了。未来十年，中国市场依旧会充满机遇，但

我们要依靠主动成长才能赢得增长。

2019年是很有挑战性的一年，也是过去十年对中国企业

具有转折意义的一年。就像阿里巴巴前总参谋长曾鸣教授说的

——“容易赚的钱没了，往后大家都得做更辛苦的事”。

新冠疫情使整个中国经济遭受了前所未有的剧烈冲击，但

中国是强大的，中国的疫情也以震惊世界的速度得到了有效控

制。我觉得五年之后我们回看这次疫情，应该是中国经济的一

个分水岭。

消费市场将加速分化，企业也将加速分化。还在每天想价

格战、在中低端市场血拼的企业，利润会加速下滑，每年的生

意会越来越难做，而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层消费

者，用匠心品质和创新理念开创差异化价值，并把握住时间窗

口引爆品牌、引领潮流的企业一定会改变市场格局，赢得定价

权，主导市场标准，主导市场份额。

希望这次疫情让大家停下来思考。“不要浪费任何一场危

机”，这场突如其来的疫情让我们更加清醒，把我们的工作方

式、生活方式、精神世界都做了一次根本性改变，让企业的认

知回归常识和本质：什么是你拥有的，什么是你要的，什么是

你可以放弃的，什么是你生意长期发展的核心。

新市场环境下，本土企业的两点思考

市场环境变了，但是从某种角度来看，这是时代给予我们的重大机会。在当前的市场环境下，中国本土企业应该清晰地

洞悉两点。我觉得五年之后我们回看这次疫情，应该是中国经济的一

个分水岭。

消费市场将加速分化，企业也将加速分化。还在每天想价

格战、在中低端市场血拼的企业，利润会加速下滑，每年的生

意会越来越难做，而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层消费

者，用匠心品质和创新理念开创差异化价值，并把握住时间窗

口引爆品牌、引领潮流的企业一定会改变市场格局，赢得定价

权，主导市场标准，主导市场份额。

希望这次疫情让大家停下来思考。“不要浪费任何一场危

机”，这场突如其来的疫情让我们更加清醒，把我们的工作方

式、生活方式、精神世界都做了一次根本性改变，让企业的认

知回归常识和本质：什么是你拥有的，什么是你要的，什么是

你可以放弃的，什么是你生意长期发展的核心。

新市场环境下，本土企业的两点思考

市场环境变了，但是从某种角度来看，这是时代给予我们的重大机会。在当前的市场环境下，中国本土企业应该清晰地

洞悉两点。第一，品牌效应已经成为企业经营中更为关键的因素。

存量领域的博弈和增量领域的博弈存在明显的不同，由于

存量市场大都被中高端或者知名度较高的国民品牌所占据，因

此这些领域的品牌厮杀也更为激烈。

波司登羽绒服就是一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的典型。随着波司登的强势崛起，我们可以想象得到，和

以前波司登定位相仿的国产品牌、价位类似的优衣库等国际品

牌，必然会受到市场的挤压。

第二，新一轮的消费品崛起已经开始。

从2018年底开始，宏观经济环境的变化冲击到了很多互

联网企业，其影响在2019年比较明显，于是2019年互联网一

级市场的整体投资额下降了一半以上。这在分众的客户结构中

就有明显体现。

原来，互联网公司的业务量占分众总业务量的近50%，但

是到2019年底，这个数字已经降到20%多。同时，消费品公

司业务量却在迅速增长，这一轮的消费品崛起使占比大幅上升

至近40%。

互联网公司投放水平的下降，意味着互联网消费已经进入第一，品牌效应已经成为企业经营中更为关键的因素。

存量领域的博弈和增量领域的博弈存在明显的不同，由于

存量市场大都被中高端或者知名度较高的国民品牌所占据，因

此这些领域的品牌厮杀也更为激烈。

波司登羽绒服就是一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的典型。随着波司登的强势崛起，我们可以想象得到，和

以前波司登定位相仿的国产品牌、价位类似的优衣库等国际品

牌，必然会受到市场的挤压。

第二，新一轮的消费品崛起已经开始。

从2018年底开始，宏观经济环境的变化冲击到了很多互

联网企业，其影响在2019年比较明显，于是2019年互联网一

级市场的整体投资额下降了一半以上。这在分众的客户结构中

就有明显体现。

原来，互联网公司的业务量占分众总业务量的近50%，但

是到2019年底，这个数字已经降到20%多。同时，消费品公

司业务量却在迅速增长，这一轮的消费品崛起使占比大幅上升

至近40%。

互联网公司投放水平的下降，意味着互联网消费已经进入了下半场，投资市场开始向消费品公司聚集，消费升级带动了

新一轮的消费品崛起。了下半场，投资市场开始向消费品公司聚集，消费升级带动了

新一轮的消费品崛起。